Пределната печалба е приходите минус разходите. Какъв е пределният доход на предприятието

В процеса на финансово и производствено планиране на предприятието за бъдещето определянето и анализът на такива показатели като нивото на рентабилност и пределната печалба са от особено значение.

Анализ на рентабилността

Точката на рентабилност се разбира като нивото на производство (продажби), при което се осигурява нулево ниво на печалба, т.е. на нулатапредполага равенство на общите разходи и получените приходи. С други думи, това е максималното ниво на производство, под което предприятието търпи загуби.

Концепцията за точката на рентабилност е добре обяснена, така че ще се спрем накратко на основните моменти от нейното определение. Нека се спрем по-подробно на модификациите на този показател, като вземем предвид необходимостта от извършване на разходи от печалби и изпълнение на дългови задължения.

Като част от определянето на нивото на рентабилност, всички разходи на предприятието се разделят на две групи: условно променливи (променливи пропорционално на промените в производствените обеми) и условно постоянни (не се променят при промяна на производствените обеми).

Трябва да се отбележи, че разделянето на разходите на променливи и постоянни, особено по отношение на режийните (режийните) разходи, е доста условно. В действителност съществува група разходи, които съдържат компоненти както на променливи, така и на постоянни разходи - така наречените смесени разходи. Последните се отнасят до променливите разходи по отношение на дела на променливия компонент и към постоянните разходи по отношение на дела на постоянните разходи.

Съгласно PBU (счетоводни правила), списъкът и съставът на променливите и постоянните режийни разходи се установяват от предприятието. В класическата версия точката на рентабилност се изчислява въз основа на просто съотношение, базирано на баланса на приходите, като се приема нулева печалба. В стойностно изражение за производството (продажбите) на многопродуктови продукти:

Точка на рентабилност = Фиксирани разходи / (1 - дял от променливите разходи)

където дял на променливите разходи = променливи разходи / обем на производството (продажби)

В количествено отношение за производството (продажбите) на монономенклатурни (или средни) продукти:

Точка на рентабилност = Фиксирани разходи / Вложени средства за единица продукция

където, инвестиран доход на единица продукция = цена - променливи разходи за единица продукция; Постоянните и променливите разходи са разходи, които се дължат на производствените разходи.

Съответно изчисленото по този начин ниво на рентабилност отразява нивото на производство, което трябва да се осигури, за да се възстановят всички разходи, които формират себестойността на продукцията.

Въпреки това, точката на рентабилност, изчислена съгласно горния класически вариант, не дава достатъчно пълна картина за това какво ниво на производство (продажби) трябва да осигури предприятието, за да покрие всички необходими разходи. Всъщност на практика предприятието трябва не само да възстановява производствените разходи, но и например да поддържа социални съоръжения, да изплаща заеми и т.н. За да се вземе предвид необходимостта от компенсиране на всички текущи разходи, концепцията за „ се въвежда реална точка на рентабилност”, която изчислява:

Реална точка на рентабилност = Всички фиксирани разходи / (1 - Дял на променливите разходи)

където дял на променливите разходи = Всички променливи разходи / Производствен обем

Така изчислената точка на рентабилност отразява нивото на производство, което трябва да се осигури, за да се компенсират всички, а не само включените в счетоводната себестойност, необходими разходи на предприятието. В случай на съществуващи дългови задължения, които трябва да бъдат изплатени в определен срок, предприятието трябва да осигури съответния обем на производство (продажби) и входящи парични потоци.

За да се вземе предвид необходимостта от изчисляване на задълженията по дълга, се въвежда концепцията за точка на рентабилност на дълга:

Точка на рентабилност на дълга = Обем на необходимите плащания / (1 - Дял на променливите разходи)

където обемът на необходимите плащания = Фиксирани разходи + Разходи от печалба + Текуща част от дълга; дял на променливите разходи = Всички променливи разходи / Производствен обем

Дадената точка на рентабилност на дълга отчита необходимостта от покриване както на всички текущи разходи, така и на уреждане на текущия дълг, т.е. най-пълно отразява необходимото ниво на производство (продажби).

В действителност, когато се изчислява необходимото ниво на производство в предприятието, е интересно да се анализират и сравнят всички горепосочени показатели за рентабилност и въз основа на техния анализ да се разработят подходящи управленски решения.

Пределна печалба

В допълнение към нивото на рентабилност, важен показател за финансово и производствено планиране е пределната печалба. Под пределна печалбасе отнася до разликата между получения доход и променливите разходи. Маржиналният анализ е от особено значение в случай на производство с множество артикули.

Маргинална печалба на единица = цена - променливи разходи

Пределна печалба от продукт = Пределна печалба от единица продукт * Обем на производство на този продукт

Значението на пределната печалба е следното. Формирането на променливи разходи се извършва директно за всеки вид продукт. Формирането на режийни (постоянни) разходи се извършва в рамките на цялото предприятие. Тоест разликата между цената на даден продукт и променливите разходи за неговото производство може да се представи като потенциален „принос“ на всеки вид продукт към общия краен резултат на предприятието.

Или, пределна печалба- е пределната печалба, която предприятието може да получи от производството и продажбата на всеки вид продукт. При многопродуктово производство анализът на асортимента въз основа на пределната печалба (т.нар. пределен анализ) дава възможност да се определят най-печелившите видове продукти от гледна точка на потенциалната рентабилност, както и да се идентифицират продукти, които не са рентабилни (или нерентабилни) за предприятието да произвежда.

Това означава, че пределният анализ ни позволява да класираме продуктовата гама в нарастващ ред на „пределна (потенциална) рентабилност“ на различни видове продукти и да разработим подходящи управленски решения по отношение на промените в продуктовата гама. В допълнение към пределната печалба е показателят за пределна рентабилност, изчислен като:

Пределна доходност = (Пределна печалба / Преки разходи)*100%

Показателят за пределна рентабилност отразява колко доход получава предприятието на инвестирана рубла преки разходи и е много показателен за сравнителен анализ на различни видове продукти. Трябва да се отбележи, че маргиналният анализ е до известна степен формализиран подход за изследване на „рентабилността“ от производството на определен вид продукт.

Основното му предимство е, че ви позволява да видите цялостната картина на потенциалната рентабилност и да сравните различни видове (групи) продукти по отношение на рентабилността на производството. Но за вземане на решения за промяна на структурата на производството са необходими по-задълбочени изследвания, ориентирани предимно към бъдещето.

Това са например стабилност, надеждност и възможност за разширяване на пазарите на продажби, дори ако продуктите не са най-печеливши, възможност за подобряване на качеството и повишаване на конкурентоспособността на определени видове продукти и др. Във всеки случай усилията на предприятието трябва да бъдат насочени към оптимизиране на продуктовата гама, максимизиране на обемите на производство на най-рентабилните продукти и намаляване на обемите на производство на нерентабилни видове продукти. Общият размер на пределните печалби за всички видове произведени продукти представлява пределната печалба на предприятието.

Пределната печалба е източникът за покриване на режийните разходи и печалбата на компанията. Тогава печалбата, на която може да разчита предприятието, се определя от:

Печалба = марж на приноса - режийни разходи

Тоест увеличаването на печалбите се постига чрез максимизиране на пределната печалба (или оптимизиране на асортимента) и намаляване на режийните разходи.

Като цяло както анализът на точката на рентабилност, така и маргиналният анализ са важни инструменти в процеса на планиране на производствените и финансовите потоци и се използват все повече в практиката на предприятията.

Терминът „пределна печалба” се обозначава във формули и отчети със съкращението MR. Това са абревиатури на английското "маржинални приходи".

Определението му се предлага в две основни версии:

1. Общоприето. Пределната печалба е общото увеличение на средствата от продажбата на стоки. Друго име на индикатора е „принос към покритието“.
2. Рядко се среща в учебниците по икономическа теория. Пределната печалба е увеличението на паричните средства от продажбата на всяка допълнителна единица стоки. В този случай MR се нарича още допълнителен приход или марж на специфичен принос.

Формули и примери за изчисляване на пределната печалба

Пределната печалба е разликата между приходите от продажбата на даден продукт и всички разходи, направени по време на неговото производство (покупка).

Под формата на формула това може да бъде представено по следния начин:

където TR означава „общ приход“ и обозначава общата печалба от продажбата на стоки,
и TVC – “totalvariablecost” (променливи разходи).

Например, при производствен обем от 200 единици стоки, цената на всяка от които е 1000 рубли, и променливи разходи, включително суровини, транспортни разходи и заплати на служителите, от 100 000 рубли, покриващата вноска ще бъде изчислена, както следва:

MR= 200*1000-100 000 = 200 000-100 000 = 100 000.

Така пределната печалба ще бъде 100 000 рубли.

За изчисляване на допълнителни приходи ще се използва различна формула, която има следната форма:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
където TR(V) е печалбата от продажбата на стоки за даден обем производство,
и TR(V+1) е печалбата от продажбата на стоки с обем на продукцията, увеличена с единица продукция.

Пример за изчисление: компания произвежда 10 единици стоки на цена от 100 рубли всяка, компанията планира да продаде 11 единици стоки на 99 рубли.
В такъв случай,

Прочетете също Формуляр за заплати Т-53 и Т-49, откъде мога да ги изтегля?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Пределната печалба ще бъде 89 рубли.

Връзка между пределната печалба и обема на производството

За да се определи тази връзка, се препоръчва да се използва втората дефиниция на пределната печалба, т.к тя е по-показателна за динамиката на растеж на доходите.

Променливите и постоянните разходи трябва да се вземат предвид отделно при ценообразуването.

Трябва да се отбележи, че фиксираните разходи са тези, които биха останали същите, ако имаше нулева продукция.

Те включват:

• под наем;
• определени данъчни плащания;
• заплати на служителите в счетоводния отдел, отдел "Личен състав", мениджъри и обслужващ персонал
• плащане на заеми и заеми.

Ситуацията, при която приносът към покритието е равен на размера на постоянните разходи, се нарича точка на рентабилност.

Увеличението над този показател се нарича обем на пределната печалба.

Тази стойност се изчислява за определен период в бъдеще или минало.

Сравнението на показатели от минали години и анализът на текущата пазарна ситуация позволяват да се предвиди обемът на пределната печалба и нейната действителна стойност с увеличаване на производството.

При изучаване на работата на предприятието се използва и понятието рентабилност. Изчислява се по следната формула:

R = MR/TR*100%, където R е показателят за доходност.

Сравняването на рентабилността на произведените продукти за различни отчетни периоди ни позволява да видим определени проблеми или, обратно, напредък в дейността на компанията.

Начини за увеличаване на пределната печалба

Дори хора, далеч от икономиката, са запознати с термините марж и печалба - каква е разликата между тях и как да се изчислят тези показатели? Тези понятия често се използват като синоними, но има някои разлики между тях. Ние ви разказваме колко са важни те и защо един грамотен човек трябва да ги знае.

Същността на понятията "марж" и "печалба"

За да разберете по-добре разликата между тези понятия, трябва да започнете с дефиниране на тяхното съдържание. Така руската дума „печалба“ обикновено не предизвиква въпроси и се разбира като материално предимство, получено от някого в резултат на работа или сделка. В бизнеса това е крайният резултат от работата във финансово отношение.

С чуждата дума марж е по-трудно. Има корени на английски и френски и се превежда предимно като „разлика“ или „предимство“. В съвременното счетоводство терминът най-често се разбира като разликата между себестойността на продукцията и нейната продажна цена.

Въз основа на горните обяснения на значенията, Първоначално можем да заключим, че тези понятия всъщност са аналози, тъй като печалбата е и разликата между крайна цена и себестойност. Но в действителност това не е съвсем вярно.

Маржът е разликата между разходите и цената за купувача, а печалбата е материалната полза на предприемача.

Как да разграничим маржа от печалбата: формули за изчисление и основни характеристики

Каква е разликата между марж и печалба? Вече разбрахме, че маржът е разликата между разходите и цената за купувача, а печалбата е материалната полза на предприемача. Но как това може да се обясни още по-просто? Първо, нека проучим формулите, по които се изчисляват въпросните коефициенти.

Маржин формула: какво трябва да знаете, за да изчислите

Маржът се изчислява по много проста формула: приходите на предприятието минус производствените разходи. Тоест, ако приходите на компанията след продажба на продукти са били 10 хиляди рубли, а цената му е била 6 хиляди рубли, Маржът се изчислява, както следва:

• 10 000 - 6 000 = 4 000 рубли.

• (4 000/10 000) x 100% = 40%.

Концепцията за марж е много по-близка по смисъл до брутната печалба. Брутната печалба и маржът всъщност се изчисляват по същия начин, като разлика между приходи и разходи. Необходимо е обаче да се разграничи понятието „нетна печалба“, разликата между която и маржа е по-значима.

Формула за нетната печалба: как да изчислите и да не се объркате

Изчисляването на печалбата е малко по-сложно, тъй като тя представлява крайния материален резултат, крайната парична полза, която предприемачът ще получи след продажбата на продукта и плащането на всички свързани разходи.

За да разберете печалбата, трябва да извадите от приходите:

• себестойност;
• разходи за управление;
• бизнес разходи;
• данъчни облекчения;
• лихви за плащане по кредити и заеми (ако има такива);
• всякакви други разходи, свързани с дейността на предприятието.

Да се ​​върнем към предишния пример. Приходите са 10 хиляди рубли, разходите са 6 хиляди, но предприемачът трябва да плати на банката 5% от транзакцията (от всички приходи) и да плати 500 рубли на мениджъра, чиято работа не е включена в себестойността на продукцията. Тогава нетната печалба ще бъде равна на:

• 10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3 000 рубли.

Оказва се, че печалбата от сделката е по-малка от маржа с цели хиляда рубли. Ясно е, че представяме най-опростените изчисления, които ни позволяват ясно да изобразим какво представлява този или онзи показател. На практика всички изчисления са много по-сложни и стойностите на разходите във формулата на печалбата може да не са толкова очевидни.

На практика всички изчисления са много по-сложни и стойностите на разходите във формулата на печалбата може да не са толкова очевидни.

Същността на разликите между марж и печалба

Печалбата е крайната обща стойност на средствата, получени от предприемача след продажба на продукти и плащане на всички свързани разходи. Именно този показател отчита колко успешно работи даден бизнес.

Маржът показва какъв процент надценка прави компанията върху своите продукти и по този начин позволява да се направят изводи за рентабилността на работата на цялата организация. Средствата, получени от предприятието под формата на марж, могат да се използват за развитие на бизнеса.

Свързани понятия: марж на вноската

И така, ние обяснихме на достъпен език разликата между марж (брутна печалба) и нетна печалба. Но заедно с тези понятия често се използва комбинираният термин „пределна печалба“. Какво е това и как брутната печалба се различава от пределната печалба?

Така наричаме разликата между постъпленията (приходите) и променливите разходи на производителя, т.е. всички средства, изразходвани за производството на определен обем продукти. Променливите разходи включват:

• закупуване на суровини и компоненти, без които е невъзможно производството на продукти;
• плащане на енергийни и комунални разходи;
• възнаграждение на служителите, участващи в производството.

Фиксираните разходи не се включват в изчисляването на пределната печалба- лихви по заеми, данъци върху имуществото, амортизационни плащания, наеми, заплати на ръководството. По този начин пределната печалба показва колко пари е донесла продажбата на продукти, като се вземат предвид разходите за неговото производство, но не характеризира колко нетна печалба ще получи предприятието.

Какво друго трябва да знаете за маржа и печалбата

След като прочетете всички предишни параграфи, лесно можете да видите, че разликата между понятията е доста проста и може да бъде възприета дори от хора, далеч от икономиката. Но за предприемачите всички аргументи може да изглеждат очевидни. Нека обаче разгледаме по-задълбочено какво още характеризира тези понятия:

1. И двата показателя могат да бъдат измерени или в конкретни стойности (в парични суми), или в проценти, но маржът по-често се измерва в проценти, а печалбата в парично изражение.
2. Коефициентите са свързани помежду си в права пропорция: колкото по-голям е маржът, толкова по-голяма е печалбата.
3. Маржът винаги ще бъде по-голям от печалбата, тъй като вторият е един от неговите компоненти.
4. Значението на термините може да варира в зависимост от областта, в която се използват. Така че в областта на обменните транзакции маржинът е обезпечението, което се плаща за заем, средствата от който се планира да бъдат използвани в обменна сделка.

Защо да изчисляваме тези коефициенти?

Сега нека да разгледаме последния въпрос - защо изобщо да изчисляваме тези коефициенти и защо не можем да се ограничим до изчисляването на приходите и нетната печалба? Познаването на двата показателя - марж и печалба - ще помогне на предприемача да оцени напълно резултатите от работатаи съотношението на спечелените средства към направените разходи. Коефициентите ни позволяват да преценим ефективността на използването на ресурсите, правилността на ценообразуването и общите резултати от работата на предприятието в рамките на определен времеви цикъл.

Пределна печалба- това е разликата между доходите, получени без данък в предприятието сред променливите разходи, включително разходите за закупуване на суровини, заплащане на персонала, разходи за бензин и обслужване на компанията.

Увеличаването на маржа на печалбата зависи от разширяването на компанията; колкото по-широк е диапазонът на разширяване, толкова по-ниски са разходите. Това се обяснява с факта, че с увеличаване на стойността първоначалната цена на произведения продукт намалява.

Какъв е икономическият смисъл?

Пределната печалба ще може да покаже на какви най-добри резултати може да разчита компанията. Колкото по-значителни са приходите, толкова по-добре се покриват разходите.

По друг начин пределната печалба се нарича покриващ принос. Самото съотношение на пределната печалба се използва, за да се оцени колко печалба може да покрие разходите за целия продукт като цяло и за един артикул.

Методика за изчисляване на пределния доход на фирмата

Пределната печалба се разделя на два показателя: приходи от продажби на стоки и променливи разходи.

Приходи - Променливи разходи = Марж на приноса

Официално формулата изглежда така:

MR=TR-TVC

MR – пределна печалба,

TR – приходи от продажба на стоки,

TVC – променливи разходи.

Пример:

При производство на 200 броя от всяка единица стока, сумата на всяка е 1000 рубли. Променливите разходи, които включват производствени разходи, транспортна поддръжка, заплати и др., възлизат на 100 хил.

Как да изчислим брутния марж на вноската?

Г-Н.=200*100-100 000=100 000 е пределната печалба от производството.

Маргинална печалба номенкл. = Цена – Себестойност;

Официална формулировка:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) е печалбата, получена от продажбата на стоки,

TR(V) е печалбата, получена при продажба с увеличение на единица продукция.

Ето един пример:

При производството на 10 продукта на стойност 100 рубли, компанията реши да произведе 11 продукта и да ги продаде за 99 рубли.

MR = 99*11-10*100=89 рубли

Това изчисление ви позволява да изключите нерентабилните продукти от производството, а също така помага да направите промени в продажбите на нерентабилни продукти.

Пределна печалба и други видове фирмен доход

За да определите връзката между пределната печалба и обема на произведените стоки, когато формирате ценообразуването, трябва отделно да вземете предвид променливите и постоянните разходи.

Те включват:

• под наем,
• данък,
• заплати на персонала,
• плащания по кредити;

На нулата– това е равно съотношението на приноса на покритието към постоянните разходи. Всичко, което се повиши над нормата, се нарича обем на пределната печалба.

Анализ на пределната печалба на компанията

Извършва се анализ на компанията за определяне на критичния обем и за определяне на покритието на променливите разходи с помощта на продадените търговски артикули.

Изисква се маржин анализ:

• с ограничен капитал, когато се изисква по-ефективно разпределение на средствата.
• с ограничени производствени възможности е необходимо да се разпространява най-печелившият подвид продукт.
• ако има съмнения относно някои подразделения на предприятието и тяхната ефективност.
• с необходимото сравнение на цените на конкурентната страна и обосновка на ценовата политика на продукцията.

Какво дава анализът на пределната печалба на предприятието?

• изчисляване на точката на рентабилност,
• строга оценка на рентабилността на всеки фирмен продукт,
• оценка на вземането на решения при сключване на допълнителни договори,
• оценка и решение за закриване на предприятието.

Каква е връзката между точката на рентабилност и маржа на приноса?

Помага да се характеризира производството на продукт с нулев доход. Връзката между пределната печалба и точката на рентабилност става ясна, когато се използва методологията „разходи минус ефективност“.

Изчисляването на класическата точка е идеално за изчисляване на подобни продукти, които са близки по стойност до стойностите на рентабилността и пределната рентабилност. Допустима промяна в производствения обем с пропорционални промени за всяко пускане на продукт.

Практиката показва, че такива правила най-често не се спазват, тъй като някои подвидове промишлени стоки не могат да бъдат намалени или увеличени.

Следователно, по-обмисленият термин е „Горен котел“, който се попълва за всяка единица с пределна печалба, т.е., с други думи, компанията получава доход само когато котелът е напълно пълен, когато печалбата изтича и се събира на отделна чиния.

Как можете да увеличите маржа на печалбата на вашата компания?

За да увеличите маржовете на печалба, трябва да се съсредоточите върху увеличаването на общите приходи и намаляването на променливите разходи.

Ето таблица с методи за постигане на увеличени печалби и намалени разходи.

Пределен доход в Русия

Пределният доход в Русия се изчислява по следната формула:

V.margin = VP - Zper VP– приходи от продадени стоки, Zper – променливи разходи.

Приносът за покриване на постоянните разходи на компанията се показва чрез маржа. В Русия пределният доход се използва в производството на големи предприятия, където може да донесе максимална печалба.

Кога може да се каже, че една компания е достигнала ниво на приходи?

Защо трябва да знаете какъв е маржът на приноса на вашия бизнес?

Пределната печалба ви позволява да определите кой продукт или услуга допринася за увеличаване на печалбата и кой, напротив, допринася за нейния спад.

Производството е изправено пред следните проблеми:

• кой продукт да спрете и с какво да го замените,
• дали да се разшири продажбата на даден продукт или не;

Отрицателните страни на този метод са, че той е най-подходящ за големи и утвърдени компании, където изчисляването на пределната печалба е много важно.

Заключение

Статията показва различните страни на маржа на вноската. Това е от голямо значение за оценка на конкурентоспособността на продукцията на пазара и нейното популяризиране като цяло.

Чрез правилното прилагане на тези техники маржът на вноската ви позволява да увеличите производителността и продажбите, като по този начин увеличите рентабилността на предприятието.

При съставянето на отчет за доходите счетоводителят традиционно изчислява няколко вида печалба: бруто, от продажби, преди данъци и нетно. В управленското счетоводство се използва и друг вид – маржинално.

Формулата за изчисляване на пределната печалба е проста, но нейното приложение е двусмислено. Това се дължи на различното разбиране на чуждите термини.

Откъде печалбата получи името си?

Индикаторът получи префикса „марж“ поради принципа на изваждане, който се използва за изчисляване и първоначално е включен в същността на маржа.

Маржът е разликата между продажната цена на конкретен продукт (работа, услуга) и неговата цена. Предлага се в два вида:

• Абсолютно – в парично изражение като финансов резултат на единица продукция;
• Относителна – като процент от продажната цена като коефициент на рентабилност.

Например в банковата индустрия маржът е разликата между лихвените проценти по депозити и кредити, а в маркетинговите дейности това е надценка.

За да изчислите маржа, можете да използвате няколко формули:

• Марж = (Приходи – Разходи): Количество продадени продукти в натурални единици
• Марж = Цена – Единична цена
• Марж (%) = (Цена – Единична цена) : Цена

Какво е марж на вноската и как да го изчислим?

Пределната печалба (доход) е частта от нетния доход на предприятието, оставаща след компенсиране на променливите разходи, които е направила. В бъдеще пределната печалба ще се използва за финансиране на постоянни разходи и генериране на печалби.

Изчисляването на този показател предполага задължително разделяне на разходите на две групи:

• Променливите са разходи, които са линейно зависими от мащаба на дейността (колкото повече продукти трябва да бъдат произведени, толкова по-големи ще бъдат те);
• Фиксираните разходи са разходи, чиито промени не зависят пряко от обема на производството. Те ще се проведат дори ако компанията не може да произвежда или продава нищо.

Методът на разделяне се определя от счетоводителя въз основа на технологичните характеристики на предприятието и индустрията.

За определяне на общия размер на пределната печалба се използва формулата:

Марж на приноса = нетен доход – променливи разходи

Ако трябва да определите стойността му на единица продукция, използвайте формулата:

Маргинална печалба = (Нетен доход - Променливи разходи) : Обем на продажбите в натурални единици = Цена - Променливи разходи за единица

Пределна печалба ≠ Брутна печалба

Много счетоводители, когато говорят за печалба, приравняват понятията „бруто“ и „маргинална“. Всъщност те се различават помежду си по същество и по метода на изчисление.

Брутната печалба е приходите минус всички производствени разходи, свързани с продуктите, продадени през отчетния период.

Маржът на приноса е приходите минус всички променливи разходи, които са направени за производството на продадени стоки.

Както можете да видите, за да определите брутния финансов резултат, трябва да разделите разходите на производствени и непроизводствени. Това включва изчисляване на пълните производствени разходи. За да постигнете пределна печалба, трябва да разделите разходите на променливи и постоянни. В този случай променливите ще съставляват себестойността на конкретни видове продукти. Константите, които зависят не от обема на дейността, а от времето, трябва да се считат за разходи за период (не са включени в себестойността).

Понякога счетоводителят приема, че производствените разходи са променливи, а непроизводствените разходи са фиксирани. Но това не е вярно. Например производствените разходи включват амортизация и разходи за поддръжка на оборудването, които са постоянни по своята същност. А непроизводствените разходи включват бонусите на продавачите като процент от продажбите и определено са променливи.

Следователно, за да се намери правилно пределната печалба, е важно всички разходи на предприятието да се разделят на променливи и постоянни части, независимо от етапа, на който са възникнали.

Връзката между маржа на вноската и печалбата

Маржът на приноса показва колко пари са останали на една компания за:

• Покриване на постоянни разходи;
• Правете печалба (преди данъци).

Следователно индикаторът се нарича още покритие или принос към покритието, което се отразява във формулата:

Маргинална печалба = Фиксирани разходи + Печалба

Всъщност това е горната граница на печалбата, когато стойността на постоянните разходи се променя с времето, а именно:

• Колкото по-големи са постоянните разходи, толкова по-ниска е печалбата;
• Компанията ще претърпи загуби, ако нивото на постоянните разходи надвишава пределната печалба;
• Печалбата достига своя максимум, когато фиксираните разходи клонят към нула.

Тези модели са много важни за анализа, за да се разбере как промените в обемите ще се отразят на финансовия резултат. Промените (Δ) на два показателя могат да бъдат изразени, както следва:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC и ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

където BH е нетен доход; Z variable – променливи разходи;

3-ти пост - постоянни разходи.

Когато мащабът на производството и продажбите се промени, 3 пост остава на същото ниво, т.е. Δ3 пост = 0.

Тогава получаваме логическа връзка:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ променлива + 0) = Δ MP

Заключение: оценявайки динамиката на пределната печалба, можем да кажем колко ще се увеличи или намали цялата печалба.

Коефициент на пределна печалба и неговото приложение

Коефициентът на пределна печалба (KMP) е делът на пределната печалба в нетния доход. Той показва колко копейки печалба ще донесе всяка допълнителна рубла приходи. Изчислява се по формулата:

(K MP) = Пределна печалба: Нетни приходи

(K MP) = Променливи разходи за единица: Цена

Този показател е важен при вземането на пазарно ориентирани управленски решения. Тя е постоянна величина и не зависи по никакъв начин от обема на дейността. С негова помощ можете да предвидите колко ще се промени финансовият резултат, ако се очаква ръст или спад на продажбите:

ΔOP = ΔBH × К депутат

Например, ако при KMP = 0,3 се планира да се увеличи обемът на продажбите с 120 000 рубли, тогава трябва да очакваме увеличение на печалбата с 36 000 рубли. (120 000 × 0,3).

Точката на рентабилност (праг на рентабилност) е нивото на производство, при което разходите на предприятието са на нивото на приходите, а печалбата е нула.

Като намали производството под това ниво, предприятието получава загуба, а като го увеличи, започва да печели. За да намерите този показател в парично изражение, използвайте съотношението на печалбата:

Точка на рентабилност = Фиксирани разходи: K MP

Тази формула е удобна, тъй като ви позволява да изчислите нивото на рентабилност на продажбите дори за предприятия, които произвеждат широка гама от продукти, тъй като не е необходимо да вземате предвид цената на всяка отделна единица.

Коефициентът (K MP) ще позволи на компанията:

• Определете критичното ниво на производство и го контролирайте;
• Когато планирате разширяване на дейностите, прогнозирайте промените в печалбата с висока точност;
• Ако финансовите показатели са отрицателни, изчислете нова точка на рентабилност и коригирайте плана за производство и продажби.

Основният недостатък: това работи идеално само когато продуктите са напълно продадени, тоест няма текуща работа и няма остатъчни готови продукти в края на месеца.