Нестандартные виды рекламы. Нетрадиционные средства современной рекламы Различные виды нетрадиционной рекламы

Исследования показывают, что в отличие от традиционной рекламы, к «сувенирной» потребители относятся положительно. Более 50% получателей таких носителей не только читают рекламу, но и начинают более лояльно относится к компании-рекламодателю. По данным компании А.С.Nielsen, «среди респондентов, получивших за последние 12 месяцев один или больше предметов специальной рекламы, 70% приобрели товары и/или услуги компании-рекламодателя и только 49% купили товары и/или услуги аналогичных организаций, но не раздававших такие предметы».

Иногда хорошим рекламным средством становится нечто совсем обыденное (например колонна в каменных джунглях подземных переходов может стать рекламоносителем для удобрений). Как заметил один из менеджеров фитнес-центра: «...есть еще один «медианоситель», чья эффективность превосходит все остальные, вместе взятые. Это лифт. Дело в том, что наш клуб расположен в здании Центра международной торговли, в котором находится огромное количество офисов. Поэтому всего одно абсолютно бесплатное объявление в нем вызывает самый настоящий бум».

Различные виды нетрадиционной рекламы

Использование лифтов как рекламоносителей начинает носить в России массовый характер. Появляются рекламные агентства, специализирующиеся на рекламе в лифтах жилых домов. Они предлагают локальный охват соответствующей аудитории: обитателей дорогой недвижимости, среднего класса и т.д. В Москве, например, лифтами ежедневно пользуется более 80% населения. Таким способом можно охватить тех, кто не смотрит телевидение, не слушает радио, не читает газет и журналов.

Рекламу сегодня размещают на упаковках пищевых продуктов, тележках в супермакетах, вокзалах и аэропортах, на входных турникетах, на лыжных подъемниках, на писсуарах и стенах в туалетах, на руках водителей, выставляющих их в окно во время движения, и даже на лбах желающих подзаработать пешеходов и т.д.

В Голландии в качестве рекламоносителей начали использовать пасущихся вдоль автомобильных дорог овец. На них надевают попонки, на которых изображен логотип компании и рекламный слоган. В США рекламируют коровы, пасущиеся вдоль железной дороги.

Новый, рожденный передовыми технологиями вид рекламы – реклама в виртуальной реальности, в компьютерных играх. «Согласно исследованию Гарвардской бизнес-школы, более 90% заядлых поклонников компьютерных игр не возражают против рекламы в играх, потому что она позволяет глубже погрузиться в атмосферу игры. А по данным Nielsen Interactive Entertainment , около трети игроков помнят содержание рекламы в компьютерных играх» .

К 2010 году ожидается мировой рост расходов на рекламу в играх до 750 миллионов долларов. С помощью виртуальной рекламы можно выйти на молодых активных потребителей. Сложности заключатся прежде всего в оценке эффективности такой рекламы.

К новинкам можно отнести bluetooth-рекламу, реализуемую в рамках proximity (или «ближнего» маркетинга). Его суть состоит в том, что человек получает маркетинговую информацию по мере своего приближения к магазину, офису, фитнес-центру и т.д. Так, проходя мимо или вблизи магазина можно узнать цены, условия распродажи и т.д.

Если человек хочет получать подобную информацию, он включает режим «видимости для других bluetooth-устройств». Если не хочет ничего получать – включает режим «невидимый».

Для того, чтобы повысить эффективность рекламы при минимуме затрат и пробиться через "рекламный шум" (переизбыток рекламных раздражителей) стоит обратиться к разработкам в области нетрадиционных и нестандартных видов рекламы. Известно, что со временем абсолютно любая реклама "приедается" и начинает раздражать. Причем речь идет сразу о двух аспектах: во-первых, о самих идеях рекламы, которые постоянно нужно обновлять, находя новые решения; во-вторых, о тех способах, которыми реклама распространяется. То есть рекламные носители тоже надоедают, и их эффективность начинает падать. Конечно, происходит это не в один день, процесс может занимать долгие годы. Но итог всегда одинаков: за те же деньги на тех же носителях вы получаете рекламу, менее действующую на потребителя.

Огромные рекламные бюджеты еще не гарантируют успешную кампанию: как показывает практика, эффект от масштабных акций с каждым разом заметно снижается. Вывод напрашивается сам собой: сделать качественную и интересную рекламу сейчас сравнительно легко, а вот найти интересный способ ее размещения - трудно.

В последние годы рекламистами чаще используется два подхода к решению этого вопроса: рекламодателю предлагается брать потребителя "числом", размещая свою рекламу на большом количестве носителей, либо привлекать внимание покупателя оригинальной идеей, зачастую скандальной или эпатажной.

Причем внимания самим оригинальным носителям уделялось недостаточно, во всяком случае, в сравнении с западными рекламными агентствами, для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях - вполне стандартное занятие.

Для того чтобы понять все возможности и всю широту размещения рекламы, давайте рассмотрим некоторые из таких примеров.

Нетрадиционная наружная реклама

Например, на асфальте яркой краской рисуются следы, ведущие к двери какого-либо агентства. Такая дорожка в любом случае не останется незамеченной, а на улице, пестрящей различными вывесками, рекламами - она лучший способ выделиться. Дешевый и эффективный способ привлечь внимание, ведь люди смотрят под ноги!

А как показать, что известное чистящее средство "Mr. Proper" делает все белоснежным: в очередной раз продемонстрировать белую рубашку в прайм-тайм на всех каналах? Можно сделать это проще, дешевле и эффективнее. Все, что для этого нужно, это использовать обычный пешеходный переход, сделав одну из его полосок значительно белее, чем остальные, и предварительно нанести на нее соответствующий текст.

На скамейках.

Ново и удобно. Непосредственный контакт с людьми на остановках, к тому же видно и из транспорта.

На деревьях.

Мусорные баки и урны.

Сразу сложно понять, что движет рекламодателем, избравшим "мусор" для "расширения товарооборота". Ведь кажется - такой товар и ассоциироваться будет только с отходами. Отнюдь. Урн в городах сейчас настолько мало, что на поиск контейнера может уйти и полчаса, и даже много больше. В такой ситуации яркая наклейка-эмблема на "заветном ведре" вызывает лишь положительные эмоции.

Ограждения, стоящие в самых неприступных местах, обычно вдоль железных дорог - одно из любимых мест размещения рекламы партийных лидеров и фирм, торгующих бытовой техникой. Путешественники могут любоваться не только природой или индустриальным пейзажем, но и граффити с логотипами предприятий или фамилиями будущих депутатов и президентов. Выделяясь из общего серо-зеленого фона, такие картины надолго остаются в памяти.

Воздушные шары, аэропланы, дирижабли.

Уже популярный в России способ, особенно в дни народных гуляний. Публика, как зачарованная, смотрит вверх, наблюдая за движущимися в небе объектами и незаметно для себя запоминает названия товаров, фирм и т.д. Для усиления эффекта некоторые рекламодатели сбрасывают вниз, "аки манну небесную", тысячи листовок.

· Прилет дирижабля собирает толпы народа.

· Прилет и даже пролет мимо дирижабля фиксируется средствами массовой информации на передовых страницах.

· Увиденное надолго остается в памяти и является предметом разговоров.

В туалетах.

В апреле 2002 года в Москве была основана компания Primedia ("Прайм Медиа"). С самого начала существования и до настоящего времени компания занимается развитием в России специфической ниши на рекламном рынке, а именно: рекламой в туалетных комнатах, расположенных в общественных местах, в душевых кабинах спортивных клубов и комплексов, а также брэндированием зеркал в примерочных кабинах торговых центров.

На сегодняшний день адресная программа компании охватывает шесть городов России: Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Волгоград и Смоленск. Через вышеназванные места с размещенными рекламными носителями проходит более 10 млн человек в месяц.

Компания так определяет преимущества туалета как рекламного носителя: вы можете четко дифференцировать своего потребителя по половым и социально-демографическим признакам; вы четко знаете, кому будет адресована ваша реклама.

Интересно, что еще в 2008 году известное агентство "Romir Monitoring" провело исследование на тему отношения людей к рекламе в туалетах кинотеатров. Благодаря глубинному интервьюированию респондентов было выяснено, что размещение рекламных постеров в туалетах кинотеатров признается ими одним из самых "подходящих/удачных" способов рекламирования, например, средств женской гигиены, и вызывает общую одобрительную реакцию. Нестандартный подход к выбору места для рекламного носителя вызывает в людях удивление и интерес и, соответственно, повышает их мотивацию выбора марки.

Нестандартные люди.

Одним из популярных нестандартных носителей в последнее время становятся сами люди. За границей уже не раз проводились акции, когда на лысине одного или нескольких граждан делались татуировки с названием компании. Докатилась эта тенденция и до России. В нашей стране одними из первых использовать тела людей в рекламных целях стало интернет-издание Peremeny.ru. Оно наняло шестерых молодых людей, которым разместили на затылках рекламу этого развлекательного сайта.

"Мы оцениваем результаты акции как отличные, - говорит редактор сайта Глеб Давыдов. - Ребята справились с обязанностями великолепно. Количество посещений сайта резко возросло. Обычный уличный щит подобного эффекта никогда не даст. Тем более что использование живых людей в качестве рекламного носителя обходится нам намного дешевле". Также активно используются и другие части человеческого тела. В Израиле таким способом рекламируют тату-салоны. Их владельцы используют нежные тела своих возлюбленных в качестве ходячих рекламных стендов. Девушки наносят себе на плечо татуировки с эмблемой салона (иногда и с адресом) и ходят (почти круглый год) с короткими рукавами (благо, погода позволяет). Естественно, прекрасные девичьи руки и филигранно выполненная работа приковывают к себе взгляды.

Живой манекен.

Всем привычно видеть неподвижные манекены в витринах и залах магазинов, куда интереснее живой человек, прикидывающийся манекеном и время от времени меняющий позу.

Сегодня рынок рекламы достаточно перенасыщен и с каждой секундой рекламным агентствам и маркетологам все сложнее бороться с конкурентами, а так же привлечь внимание потенциального клиента, у которого сложилась твердая невосприимчивость и нежелание поглощать рекламные посылы. Это приводит к стремительному снижению эффективности воздействия на него.

Поэтому специалистам в сфере маркетинга приходится с каждым разом проявлять небывалую креативность, фантазию и воплощать в жизнь идеи, которые максимально привлекли бы внимание потребителя и соответственно удовлетворили потребности заказчика.
Буквально каждый день появляются новые виды рекламы : будь то дорогостоящая наружная интерактивного формата или мало бюджетная (иными словами – партизанская) в стиле флешмоба. Все зависит от рекламного бюджета заказчика.
По сути все новое и креативное по неволе заставляет захватить взор и соответственно приближает потенциального клиента ко второму этапу: интерес к бренду либо его предложению.
Ниже приведу несколько относительно новых и нестандартных видов рекламы:

Экстендер

Наружная реклама в виде билборда существует многие годы, но такой формат появился относительно недавно.
Экстендер – это смесь обычного билборда с интерактивной рекламой. Другими словами это дополнительные элементы рекламной конструкции, выходящие за поля стандартных размеров, т.е. увеличение рекламной площади за счет прикрепленных к ней частей.
Эти элементы могут быть разных форм и размеров, плоские и объемные, включать в себя дополнительную подсветку и светодиодные экраны. В общем полет фантазии не ограничен.
У этого вида рекламы есть множество весомых плюсов:

• Увеличение размера рекламной конструкции;
• В Украине появился относительно недавно и только набирает популярность;
• Необычно и нестандартно;
• Обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов;
• В несколько раз увеличивает время просмотра рекламной информации;
• Непаханое поле для проявления фантазии и креативности.

Подробнее можно узнать здесь: http://www.2s-outdoor.com.ua/

Автомобильная бегущая строка

Наверняка вы заметили, что практически каждый день на магазинах, салонах, бутиках, торговых центрах появляются светодиодные вывески и бегущие строки . Это происходит так быстро и неожиданно, что иногда не узнаешь места, окружающие тебя. А еще чаще обнаруживаешь, например нужный магазин, который ты не замечал раньше, а он был у тебя на ладони.
Данный вид рекламы стал одним из самых эффективных и мало бюджетных. Сейчас светодиодная бегущая строка доступна даже самому мелкому предпринимателю и очень быстро окупает себя.
Эта реклама только набирает обороты в Украине. Вы можете в этом убедиться, посмотрев на страны запада, а особенно на развитые азиатские города, где почти на каждом квадратном метре светодиодный экран, вывеска или бегущая строка.
Но зачем ограничиваться определенным кругом потенциальных клиентов, если такую бегущую строку можно использовать под задним стеклом автомобиля и информировать всех участников дорожного движения.

• Легко программируется и крепится;
• Позволяет информировать потенциальных клиентов о предлагаемых товарах, услугах и акциях;
• Не нужны разрешительные документы и не запрещено ПДД Украины;
• Является новейшим и нестандартным инструментом в рекламе.

Больше информации вы можете узнать на сайте: http://ledtablo4auto.com.ua

Лазерная реклама

Лазерная наружная реклама – это нестандартный метод привлечения клиентов. Специальное оборудование в виде проектора и программное обеспечение для написания 3d графики – минимальные требования для организации данного вида рекламной деятельности.
Для проекции может быть любая поверхность: здание, гора или просто небо.

Можно использовать как для рекламных роликов, так и для масштабных лазерных, развлекательных шоу. На данный вид наружной рекламы требуются разрешительные документы.
Стоимость оборудование достаточно велика, хотя, сейчас стали появляться бюджетные варианты.
Основные преимущества:
Одновременно могут увидеть вашу рекламу тысячи потенциальных клиентов;
Эффективный и нестандартный метод в рекламе;
Быстрый период окупаемости;
Можно использовать для предоставления рекламных услуг;
Мобильность.

Подробнее можно узнать здесь: http://vlt-laser.tiu.ru/

Многие средства рекламы, а так же технологии PR утрачивают свою эффективность. Научно-технический прогресс не стоит на месте и вместе с ним происходят кардинальные изменения. Происходит совершенное изменение покупательских интересов, их вкусов, поведения. Появление новых каналов распространения рекламы является лишь вопросом времени. Не смотря на это, традиционные каналы, такие как телевидение, радио, печать продолжат свое влияние вне зависимости от внедрения новых каналов распространения информации.

• · Интерактивные мероприятия (направленные на конкретных потребителей, целью который является вовлечение их в участии в каких-либо акциях, мероприятиях)
• · Разнообразные рассылки (почтовые, смс, e-mail, торговые конференции, вирусный маркетинг, спонсорство, корпоративные мероприятия). реклама интернет интерактивный витрина
• · Indoor -реклама. К ним относят: жидкокристаллические мониторы, специальные таблички, щиты различных форматов. Такие конструкции размещаются в помещениях с большой проходимостью. Это могут быть кинотеатры, торгово-развлекательные комплексы, гипермаркеты, внутри общественного транспорта, вокзалы, аэропорты и т.д. Правильное расположение рекламных конструкций в более выгодном месте, способствует эффективному взаимодействию с потребителями.

Не стоит забывать о поисковых системах в сети Интернет. Суточная посещаемость, действительно впечатляет. Информационные ресурс имеет узкую тематику, аудитория поисковиков разнообразна. Контекстная реклама стала новым выходом для поисковых порталов. Можно сказать, что благодаря контекстной рекламе поисковики смогли перейти на новый уровень и способны удовлетворить капризы рекламодателей. Портал Яндекс это поисковая система, включающая также десятки Интернет сервисов. Многие являются бесплатными такие как: почта, хостинги, различные каталоги. Преимущество поисковиков в том, что практически различные виды рекламы можно привязать к теме запроса. Еще к одному из средств,можно отнести не стандартную рекламу - новые, имеющие отличие от уже существующих средств. Сюда же следует отнести интерактивную рекламу. Совершенно новое, непривычное всегда притягивает внимание. Огромное количество людей знакомиться с новинками благодаря именно нетрадиционной рекламе. Эффективность нестандартной рекламы высока. Отличительными признаками нестандартной рекламы: оригинальные места проведения мероприятий, использование нестандартного носителя рекламы,использование современных технологий, а именно интерактивной рекламы, главной целью которой заключается не только в креативном, не стандартном способе донести информацию, скорее установление между рекламой и клиентами лояльных, дружеских отношений. Явление, как интерактивная реклама стало следствием быстрых темпов развития рекламных технологий, цифровых технологии и конечно же изменения восприятия. Подобный вид рекламы продолжит интенсивно набирать обороты. В настоящее время, существует колоссальное количество технологий, благодаря своим характерным качествам их можно отнести к разновидности интерактивной рекламы, а именно:

Интерактивная витрина. Практически каждая витрину можно сделать интерактивной, а именно с помощью нанесения специальной пленки и обратной проекции, либо установкой за витриной сенсорного LED экрана. Когда потребитель снаружи заведения, он сможет с легкостью взаимодействовать с витриной, изменяя ее содержимое. Взаимодействие осуществляетсядвумя путями: прикосновением к витрине или движениями у нее.

Интригующим новшеством для рекламы можно отнести Интерактивную стену, как ее еще называют интерактивный экран. Представляет собой использование цифровых так и проекционных технологий, способных внести новшество в интерьер помещения, придать ему характерную черту. Подобного рода технология способна менять изображение графики на стене в зависимости от движения человека или от простого взмаха рукой. Благодаря датчику движения «Kinect», давно используемого любителями компьютерных игр, можно создавать разнообразные интерактивные эффекты высокого разрешения. Своими движениями проходящие мимо люди становятся участниками, способными изменить стену вместо рекламы бренда, товара, услуги или превратить в источник развлечений. Шанс создавать новые изображения открывают новые по истине безграничные возможности: интерактивные галереи, видеоряд, план мероприятия, презентацию товара, и все многое, что можно только придумать.

Реклама сегодня выходит на новый уровень, адекватно реагируя на развитие рыночных отношений. Этот уровень определяется повышением роли директ-маркетинга, брендинга, смещением рекламной активности в сферу сейлз промоушн и паблик рилейшнз. Естественно, эти тенденции в развитии рекламы требуют либо совершенно новых технологий, либо значительной модификации старых. Рассмотрим новые рекламные технологии, активно внедряемые казахстанскими рекламистами. Именно они определяют тенденции развития современной отечественной рекламы.

Рекламные инструменты в месте продажи совершенствуются и становятся все более дорогими и эффективными. В дополнение к стандартным мобайлам, шелфтокерам, вобблерам появляются видеомониторы, фирменные полки, мобильные стенды, другие оригинальные конструкции. Реклама в Интернете? более чем перспективное направление. Особенно если учесть, что в обозримом будущем ТВ, радио, Интернет, в какой-то части пресса сольются в единый носитель.

Нестандартная реклама? синоним всего нового, отличного от существующей практики. Что касается эффективности воздействия нестандартной рекламы на потребителя, то она, безусловно, очень высока. Неожиданное и непривычное обычно притягивает к себе внимание, а подчас удивляет и поражает. В этом главный смысл нестандартных коммуникационных проектов. Причем их успех не всегда определяют прямые контакты нестандартных средств рекламы с целевой аудиторией. Часто именно отклики на нетрадиционные и оригинальные рекламные кампании в СМИ знакомят с новинками отрасли огромное количество людей. А вместе с информацией о достижениях рекламной индустрии миллионы потребителей узнают о продвигаемых таким образом марках и брендах.

Хороший пример? рекламная кампания IKEA, которая не так давно прошла в одном из зарубежных метрополитенов. Вагон метро был специально переоборудован в жилое помещение, интерьер которого был составлен из товаров, продающихся в этих гипермаркетах. Вагон-квартира курсировал по линиям метро, удивляя пассажиров, попадающих в непривычную обстановку. Увидеть эту диковинку вживую довелось достаточно ограниченному количеству народа. Зато резонанс в СМИ был огромным. Для IKEA уникальный рекламоноситель стал отличным способом в очередной раз заявить о себе.

Что касается Казахстана, то можно привести такой пример: оператор сотовой связи Tele 2 на одной из улиц города Алматы установил рекламный щит, который был наполнен десятью миллионами тенге, а на следующий день он уже был пуст, и в место денег на нем находился баннер с надписью «Все деньги украла дорогая мобильная связь»

Число оригинальных рекламных проектов с каждым годом увеличивается. Это говорит о перспективности данного направления. Нынешние тенденции развития нестандартного креатива связаны главным образом с появлением в рекламе цифровых информационных технологий, разработкой и внедрением различных электронных носителей. С их помощью удивлять и поражать воображение потенциальных потребителей товаров и услуг будет намного проще.

Таким образом можно констатировать, что традиционные рекламные технологии себя почти исчерпали. Рекламисты состязаются, выдумывая все новые способы завоевать потребителя? в результате все большую популярность завоевывает нетрадиционная реклама, которую отличает прежде всего креативный подход, обусловливающий ее нетрадиционность; как характерное направления нетрадиционной рекламы можно выделить партизанский маркетинг - оригинальные маркетинговые и рекламные идеи (или одна идея) продвижения, которые за счет своей нестандартности привлекают внимание потенциальной целевой аудитории к товару или услуге, а также способствуют в дальнейшем повышению уровня продаж данного продукта. Хороший потенциал имеет внутренняя? indoor-реклама, внедряющаяся в помещениях с большой проходимостью, местах скопления людей и, главное, местах продаж. Здесь представлены щиты различных форматов, жидкокристаллические мониторы, специальные таблички и т.д. Однако наибольшие перспективы просматриваются в отношении Интернет рекламы, как наиболее интенсивно развивающегося медиа-сектора.

Следующая информация взята с ответов к прошлогодним госам:

В процессе складывания рекламного бизнеса произошло его разделения на медийные виды (СМИ) и остальные. Так как в рамках XIX в. – половины XX в. от рекламы требовалось в первую очередь расширение доступной аудитории, то именно она и считалась преимущественной (традиционной). Первоначально к традиционной рекламе (аbove the line - над чертой) относилось размещение сообщений в пяти видах СМИ: пресса, кино, радио, телевидение, наружная реклама. Теперь сюда прибавился Интернет. Раньше, когда подводились итоги рекламного рынка, определенные услуги предоставлялись бесплатно, и их оценки публиковались уже под итоговой чертой – below the line – под чертой (BTL) – в отличие от аbove the line, где помещались данные о платной медийной рекламе. Теперь же BTL далеко не бесплатный вид услуг, а отдельная прибыльная отрасль на рекламном рынке.

В формы BTL-услуг , по А.Н. Назайкину, входят:1 стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя (креативные разработки, производство рекламных материалов, промо-акции, вручение призов); 2 стимулирование сбытовой сети в целях развития дистрибуции , ускорения оборота и увеличения объема продаж; 3. прямая почтовая и е-mail-реклама, каталоги, телемаркетинг (телефонный), телемагазины, SMS и другие средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи ; 4спонсорство ; 5 брендинг .

BTL-услуги реализуются с помощью нестандартных рекламоносителей. По мнению специалистов по рекламе, традиционные СМИ в последнее время теряют свою эффективность.

Недостатки традиционных СМИ:

1. Забит рекламный клаттер – уровень рекламного шума требует дополнительного бюджета, чтобы выделится на фоне конкурентов. Как уже отмечалось ранее, потребитель стал все чаще не способен отличать однотипные товары друг от друга. 2.Снизился уровень доверия к рекламе . Потребителя необходимо заинтересовать, в настоящее время стандартная реклама, если потребитель ее идентифицирует как, не воспринимается. Исключение – потребитель сам готов к контакту.

3.Дефицит медиа (зачастую искусственный ) заставляет рекламодателя переплачивать.

4. Низкая способность к таргетингу аудитории (наружная реклама, реклама на ТВ).

5Существование большого числа нишевых аудиторий , которые физически и эмоционально не достижимы стандартными средствами.

Российские исследователи и практики в настоящее время дифференцируют рекламу на традиционную и нетрадиционную.

Основными типами немедийных коммуникаций являются: продвижение продаж; директ-маркетинг; связи с общественностью; спонсорство; информационный повод; ярмарки; салоны; меценатство.

А. Мудров делит немедийные средства на три вида , отводя нетрадиционным рекламоносителям отдельное место: Печатная реклама; Сувенирная реклама; Выставки, ярмарки.

К нетрадиционным видам можно отнести авиарекламу и «воздушную» рек­ламу, надувные крупномасштабные макеты товаров, размещаемые на улице, рекламные баннеры, па­рящие в небе на высоте 250-300 м, которые тянет на тросах «само­лет-тягач» или вертолет. Реклама на фюзеляжах пассажирских самолетов. «космическая» рекла­м (пример Пепси кола, космонавты демонстрировали банку внутри корабля), спонсорство спортивных соревнований.

Зачастую рекламисты идут на нестандартные решения вынужденно, поскольку обычными средствами охватить целевую аудиторию не всегда возможно. Например, людей с высоким уровнем дохода застать у экрана телевизора крайне сложно. Их способ досуга - ресторан, кафе. Цель их работы - 100% внимания статусу и карьере. Постеры в туалетах, плазменные панели в местах сборищ, бесплатные рекламные открытки FreeCard, бесплатные глянцевые журналы - часто единственный верный способ охватить этот сегмент.

Среди форм маркетинговых коммуникаций особое место занимают Ambient Media - нестандартные носители для рекламы, которые относятся к BTL-инструментам. Они воплощают собой всю сущность нетрадиционных рекламоносителей. Термин впервые был использован во второй половине 90-х годов в Великобритании.

Ambient media (реклама в окружении) – это интеграция рекламного сообщения в городское пространство. Это совокупность рекламных механизмов, позволяющая контактировать с потребителем новым, неожиданным, оригинальным и интересным для него образом, проникая в окружающую, а значит естественную для него среду. На сегодняшний день уже существует огромное количество различных инструментов ambient media: тележки в супермаркетах; эскалаторы в метро; посуда для еды на вынос; ценники, билеты, пакеты, постеры; оформление автомобилей и банкоматов; видеоэкраны; скамейки; одежда; пол и стены в туалете; надписи на небе, воздушные шары; улицы города со всей их атрибутикой (вроде тротуаров, люков, фонарей) и др.

Аmbient media выделяется на фоне другой рекламы тем, что: проникает в атмосферу целевой аудитории. Потребитель зачастую даже не распознает ее как рекламу, расценивая увиденное за игру, в которую может и хочет быть втянут; отличается нестандартностью, высокой степенью креативности и новизной, за счет чего привлекает к себе внимание; хорошо поддается планированию. В ambient media делается ставка не на охват большой аудитории, а на качественные контакты с потенциальными клиентами; создает эффект «сарафанного радио» - передачи информации из уст в уста. О только что увиденной огромной дымящейся чашке кофе, вместо канализационного люка, хочется рассказать; не поддается копированию и тиражированию.

Ambient media позволяет: привлечь внимание потребителя к торговой марке; повысить уровень лояльности; выделить марку из конкурентной среды; целенаправленно воздействовать на аудиторию; создать эффект неожиданности; обеспечить высокую частоту контакта.

Согласно исследованию профессора Вануэля, ambient media влияет на потребителя тремя способами : делает новый бренд «реальным»;повторно вызывает в воображении образы брендов путем установления ассоциативной связи; положительно влияет на восприятие рекламной информации в целом. Классификация рекламодателей, демонстрирующая отношение к нетрадиционным каналам распространения рекламы и возможные мотивы выбора Ambient Media: Консерваторы Эти компании не воспринимают ничего нового. Привержены к традиционным рекламным средствам - в основном это телевидение, радио, наружная реклама. Они не идут на риск. Для этих компаний важны цифры и эффективность. Для них Ambient Media пока не существуют.

Бизнесмены Для представителей этой категории компаний важной составляющей является продажа своего продукта. Они много средств тратят на рекламную поддержку, как с помощью традиционных медиа, так и прибегая к BTL-инструментам. Поэтому нетрадиционные рекламные носители для них являются еще одной возможностью продвинуть свой продукт.

Современные «зорро» Они всегда готовы помочь в трудную минуту, но при этом везде оставляют свой знак. А так как нередко в качестве Ambient Media выступают функциональные вещи, которые не только рекламируют, но и еще приносят пользу обществу, использование нетрадиционных рекламных носителей позволяют им сразу «поймать двух зайцев».

Новаторы. Для них интересно что-то новое, они первооткрыватели и законодатели моды на нетрадиционные рекламные носители.

Любимцы публики Эти компании используют новые рекламные носители, чтобы привлечь к себе внимание.

В последние годы тенденция поиска новых рекламоносителей и активное стимулирование сбыта наблюдается во всем мире. Так что можно с уверенностью говорить о перспективах развития немедийной рекламы, в частности и у нас в России. Рост числа BTL-агентств является бесспорным доказательством рентабельности нетрадиционных рекламоносителей уже сегодня.

В современной практике коммуникаций встречается деление мероприятий и приемов по продвижению товаров на ATL и BTL.

ATL (от англ. above-the-line – над чертой) - это мероприятия по размещению прямой рекламы в традиционных медиа. К традиционным медиа относят печатные СМИ, телевидение, радио, наружную рекламу (outdoor), рекламу на транспорте, рекламу в Интернете, рекламу в кинотеатрах.

BTL -реклама (Below the Line, англ. - под чертой) - непрямая реклама, ориентированная на комплекс нестандартных видов маркетинговых коммуникаций, которые воздействуют на потребителя нестандартными, отличающимися от прямой рекламы действиями.

I. Направленность на аудиторию: 1) реклама потребительских товаров (В to С - англ. BusinesstoConsumers); 2) бизнес-реклама (В to В - англ. Business to Business) - реклама оборудования, услуг в сфере производства; 3) торговая реклама оптовикам; 4) реклама на профессиональные группы с целью убедить профессионалов в необходимости закупки рекламируемого оборудования.

II. Широта охвата аудитории: 1) международная реклама, направленная на зарубежные рынки; 2) национальная реклама, ограниченная отечественным потребительским рынком; 3) региональная реклама, нацеленная на определенную область, регион; 4) реклама местного значения, рассчитанная на потребителей, проживающих в данном городе или районе.

III. Канал распространения: 1) печатная реклама (рекламно-коммерческие листовки, каталоги, проспекты, буклеты, брошюры, визитки и т.д.); 2) газетно-журнальная реклама; 3) радиореклама; 4) телереклама; 5) кинореклама; 6) наружная реклама (знаки, указатели, щиты); 7) реклама на транспорте; 8) прямая почтовая реклама (англ. Direct mail); 9) выставки; 10) реклама в сети Интернет; 11) специальные виды рекламы (реклама посылочной торговли, реклама магазина, финансовая реклама);

IV. Целевое назначение: 1) реклама товаров или услуг, улучшающая сбыт, коммерческая реклама; 2) реклама FMCG - Fast Moving Consumer Goods - товаров повседневного спроса и реклама Durable Goods - промышленных товаров: реклама идей; 3) некоммерческая реклама, не ставящая своей целью получение прибыли, например: реклама благотворительных фондов, религиозных и политических организаций; 4) реклама-действие, т.е. реклама, побуждающая клиента к совершению определенного поступка через специальные купоны, дающие право на скидку при покупке товара.

ATL-коммуникации. Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации. Контакт со СМИ, относящимися к ATL, предполагает выделение определенного объема финансовых средств в соответствии с существующими на информационном рынке ценами.

Виды: Телевизионная реклама – один из наиболее зрелищных видов рекламы. Преимущество телерекламы определяется целым рядом качеств, изначально присущих этому СМИ. жанры телерекламы : 1) прямая реклама на ТВ – размещение рекламного видеоролика в специально предусмотренном рекламном блоке. 2) спонсорство – ТВ реклама, интегрированная в передачу в виде рекламных заставок, размещения логотипа и т.д. 3) обращение от лица фирмы. 4.рекомендации специалистов, экспертов, знаменитостей. 5. Интервью с покупателем, 6. Демонстрация, 7. Прямое сравнение товаров. 8. Драматизация. 9. Музыкальная реклама. 10 анимация.

При замерах аудитории телевидения обычно пользуются следующими показателями: 1.число активных семей, 2.оценочный коэффициент (рейтинг) программы, 3.доля аудитории, 4.расчетная аудитория, 5.состав аудитории.

ТВ – идеальный канал распространения информации для широкого круга клиентов, позволяющий использовать самые выразительный средства и показать товар «лицом». Очень оперативный вид, где появляется изображение. -рекламные ролики, рекл. объявления, рекл. телерепортажи, заставки и др.

Достоинства: - огромные возможности передачи рекламной ин­формации (движение, текст, изображение, звук), - большой охват потреби­тельской аудитории, - сильное психологиче­ское воздействие. Недостатки : - высокая стоимость изготовле­ния и размещения видеоспота, - мало времени для передачи рекламного сообщения, - эмоционально насыщено, что приводит лучшему эффекту воздействия, -негативное отношение теле­зрителей к прерыванию про­грамм

Проблема, связанная со слабой дифференциацией телевизионной аудитории, решается с помощью регулярных панельных исследований аудитории. В основу первых панельных исследований легла методика day-after-recall, разработанная на Западе в 60-х годах. Ее используют при проведении опроса методом личного (face-to-face) интервью или методом телефонного опроса CATI - Computer Assisted Telephone Interview. Респонденту необходимо вспомнить, какие передачи вчерашнего дня он смотрел больше чем наполовину. Главный недостаток этой методики - обращение к человеческой памяти, которая, как известно, несовершенна.

Дневниковые исследования – заполнение специальных дневников, содержащих список телеканалов и разбивку на 15-минутные интервалы, заполняемые респондентом в течение определенного непрерывного периода времени - как правило, одной или двух полных недель.

В последние годы в мире стали отдавать предпочтение аппаратному методу сбора информации о телеаудитории. Электронное записывающее устройство, известное как people-meter (дословно "человеко-счетчик"), подключенное к телевизору, может фиксировать какой канал просматривается и в течение какого времени, а также позволяет телезрителям ввести свои демографические характеристики, оценить качество передач - для этого на пульте есть специальные кнопки. Таким образом, создание пипл-метровой панели при строгом соблюдении технологии гарантирует качественные данные об аудиториях.

Радиореклама имеет следующие преимущества пред другими средствами массовой информации: 1) проникновение; 2) оперативность; 3) избирательность; 4) сопровождение; 5) интерактивность; 6) частотность; 7) рентабельность; 8) ненавязчивость; 9) личное обращение.

Недостатки :- отсутствует визуальность, - непостоянная аудитория (ра­диослушатели часто переклю­чаются на другой канал), - трудно анализировать эффект рекламы

Время выхода в эфир прайм тайм, утро в обед и вечер; Продолжительность звучания : должно быть нужное количество слов - не слишком много и не слишком мало. 10 секунд для 25 слов, 20 для 45, 30 для 65, 60 для 125; продолжительность спота не должна превышать 60-70 секунд, иначе человек не дослушает его до конца. Выгоднее разместить рекламу, скажем, женских колготок сразу после мелодичной, "красивой" композиции популярного исполнителя, а рекламу пейджеров - после выпуска новостей. В отношении структуры рекламного объявления нет строгих правил.

Особенности радио спота: Как правило, радиореклама содержит введение-интродукцию или элемент, привлекающий внимание, основную часть, посвященную преимуществам продукта или услуги, а также энергичный финал. Интродукция может иметь форму шумового эффекта, утверждения, вопроса, обещания, заставляющего выслушать объявление до конца. Музыкальная реклама выделяет продукцию рекламодателя среди всей подобной, приятна на слух и легко запоминается. Дикторское обращение трудно воспроизвести, зато рекламные песенки - джингл - напевают многие. Юмор - это универсальный способ пробудить доверие у слушателя; Но все приемы и хитрости, используемые рекламистом, должны удовлетворять основные требования радиорекламе : простота и ясность изложения, достоверность, способность вызвать интерес и установить контакт, непохожесть.

Интернет-реклама – на данный момент, самый быстроразвивающийся вид прямой рекламы. Аудитория рекламы в интернете растет в геометрической прогрессии количественно и качественно. Интернет дает множество возможностей для рекламы, которые недоступны ни одному другому современному виду рекламы. Сегодня уровень развития Интернета и интернет-рекламы позволяет создать презентацию или рекламу любого продукта или услуги на уровне, недостижимом ни для какого другого средства массовой информации и рекламы.

Баннерная реклама (Banner Advertising) Один из самых популярных способов рекламы в Интернете. Свое название получил от используемых в данном случае рекламных носителей - баннеров. Прекрасно зарекомендовал себя как средство для увеличения посещаемости web-сайта, а также мощный инструмент для создания/улучшения имиджа компании - продукции - услуг и т.д.

Баннеры нового поколения (Reach media banners) Характерным примером таких рекламных носителей являются flash и java баннеры. Они позволяют гораздо эффективнее воздействовать на пользователя. В их арсенале эффектная анимация (не только растровая, но и векторная, что позволяет минимизировать объем файла), звук, интерактивные средства взаимодействия с пользователем непосредственно на сайте издателя (подписка на новости, анкета, вплоть до формирования заказа).

Достоинства: 1. Конкретный состав ЦА. (по географии, типу пользователя, времени использования, частоте показа рекламы, показ баннеров в определенной последовательности, персонализированные контакты с разными типами пользователей. 2. Таргетинг. Ограничение показа по времени, выборочно. 3. Можно выстраивать целые последовательности показа баннеров (sequency), придавая кампании некий сюжет, или ограничивать число показов одного баннера каждому пользователю. 4. Проведение РК с узкими ЦА (в2в). 5. Высокая цитируемость в оффлайн среде. 6. Интернет- среда эффективного и полного представления объекта рекламы (текст, графика, анимация, аудио, видео, интерактивные модули (двусторонняя коммуникация)). 7. Высокая оперативность управления РК. 8. Проведение оперативного, четкого, глубокого анализа РК. 8. Более низкая стоимость контакта по сравнению с другими СМИ.

Недостатки: 1. Относительно не высокий охват ЦА. 2. В интернете очень легко разместить любую информацию, даже не достоверную, или наносящую ущерб товару или человеку. Меньшее доверие.

Рекламные статьи, объявления или модули, размещаемые в газетах(Назайкин). Главная особенность прессы – в ее четкой сегментированности. достоинства : 1. Читатели имеют больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевидению. К пропущенному рекламному объявлению можно вернуться, его можно вырезать, сохранить адрес и телефон рекламодателя.2. Оперативность размещения рекламы, объявление появится вномере через 1 -3 дня после подачи 3.Возможность поместить значительный объем информации, в том числе карту или план, показывающие, как добраться до фирмы, адреса других магазинов, а также условия продажи 4. Относительно низкие расходы на один контакт 5. Многочисленность аудитории: значительный тираж позволяет донести рекламное обращение до большего числа читателей 6. Местные газеты обладают возможностью локального охвата конкретного региона, что удобно для распространения рекламы на определенном рынке. 7.газеты отличаются постоянством аудитории. Многие люди десятки лет выписывают или покупают одни и те же газеты. 8.Многократность использования оригинал-макета.

Недостатки: 1. Хотя газеты позволяют рекламодателю проявлять географическую избирательность, они не выделяют социально-экономические группы. 2. Одну и ту же газету могут читать люди с совершенно разными характеристиками и интересами. К тому же большинство газет не охватывает молодежь. 3. Относительно короткая жизнь самой газеты. 4. Рекламное сообщение обычно размещается в газете на определенных полосах или в блоках. При этом каждое из них конкурирует с соседним за внимание читателя. 5. Газеты проигрывают журналам по качеству бумаги и печати. Поэтому изображение товара в газетной рекламе выглядит менее привлекательно, чем в журналах.

Реклама в журналах . Классификация: география распространения (общероссийские, городские), периодичность выхода (еженедельные, ежемесячные), тираж, способ распространения (подписка, в розницу, бесплатно и комплексно), формат и объем (А4, А8), тематика (деловые и общественно политические, женские и семейные, о детях и здоровье, о моде, ТВ- гиды, молодежные, мужские, автомобильные, компьютерные, о путешествиях и туризме, познавательно-развлекательные, специализированные).

Преимущества 1. Возможность четко выделить категории населения по демографическим, профессиональным или иным признакам и донести до них информацию. Это самое избирательное СМИ, т.к. специализированные журналы существуют практически для всех слоев и сообществ населения. 2. Направленность журнала предопределяет читательскую аудиторию и позволяет рекламодателям провести целевую рекламную кампанию. 3. Длительность существования отдельного номера. 4. Возможность помещать рекламные материалы большей сложности, рассчитанные на уровень интеллекта читателей специализированных журналов. 5. Многочисленная аудитория вторичных читателей. 6. Высокое качество воспроизведения. 7.Возможность передачи большого объема информации (подробно рассказать о своей позиции и продаваемом товаре).

Недостатки 1. Длительность появления рекламы, со времени подачи рекламы в журнал до момента опубликования может пройти много времени. 2. Невозможно оперативно вносить изменения. 3. Невозможно увеличить интенсивность получения рекламного обраще ния. 4. Большой формат рекламных объявлений. Стоимость очень высокая. 5. Высокая стоимость изготовления рекламных материалов для публикации в журналах (постановочные цветные слайды).

наружная реклама – ср-ва р-мы, рассчитанное преимущественно на визуальное восприятие, изображение т-ра в посещаемых местах. Наружка (не является СМИ) – канал распространения информации, который наход. в непосредственной близости к естественной проживания потребителей, предполагающий активное использование уличного пространства. (Маслов «Маркетинг»). Реклама алкголольных напитков, табака, табачных изделий, распространяемая наружной рекламой не должна: распространяться в детсхих, учебных, медицинских, спортивных, культурных орг-циях, а так же ближе 100 метров от них. Распространение рекламы табака, таб. изделий во всех случаях должно сопровождаться предупреждением о вреде курения. предупреждение должно занимать не менее 5 % от общей рекламной площади. Наружная реклама не должна иметь сходства с дорожными знаками и указателями, ухудшать их видимость, а так же снижать безопасность движения. (З-н РФ «О рекламе» Ст. 14, Ст.16 п.1.)

Характерной особенностью наружной рекламы является то, что у нее, как и у телевидения, многомиллионная аудитория и это упрощает решение задач, возлагаемых на нее, -массовый контакт с потребителя­ми рекламы. Вместе с тем именно наружной рекламе свойственны отсутствие конкретной ЦА пользователей и невозмож­ность проследить их реакцию на рекламу немедленно. Для наружной рекламы исключительно важны такие параметры, как "точка обзора" и "угол зрения". Точки обзора необходимо учитывать при выборе места расположение -щита. Лучшим считается место с максимальным количеством точек обзора. Угол зрения человека, сидящего за рулем, и пешехода, различ­ны (угол зрения здесь понимается в физическом смысле). Угол зре­ния пешехода, идущего в толпе, и одиночного пешехода тоже бу­дет различным. Угол зрения водителя и пассажира также будет раз­личным из-за разницы их расположения в салоне автомобиля. Для восприятия информации, размещенной на щитах, наибо­лее благоприятными следует считать места, где скорость движения автомобиля ниже обычной, - в местах ограничения скорости, пе­ред переходами, светофорами, постами ГИБДД. Наружная реклама охватывает около 70% населения. Реклама на транспорте - реклама на бортах общественного транспорта – нанесение изображения на борта наземного общественного транспорта – автобусов, троллейбусов, маршрутных такси, трамваев, электропоездов, самолетов (имиджевый ход). Преимущества : такая реклама привлекает больше внимания, чем щитовая, так как размещена на движущемся объекте, находясь в поле зрения и пассажиров и водителей. В рекламных целях можно задействовать и остановки общественного транспорта.Минусы : законодательные ограничения, одну сторону транспортного средства можно использовать для рекламы только одного товара, высокая стоимость, много «пустых» контактов.

Реклама в кинотеатрах (Евстафьев) охватывает большую часть целевой аудитории, так ее смотрят все, кто находится в зале кинотеатра. К тому же в кинозале рекламу смотрят гораздо внимательнее, чем по телевизору, где больше отвлекающих моментов. В отличие от телевизионной, реклама в кинотеатрах не прерывает действие фильма и соответственно не вызывает раздражения. Плюс даже самые большие любители кино не ходят в кинотеатры каждый день, а значит, реклама не может им наскучить. В роликах не должно быть ненужной информации – пришедшие отдыхать зрители не будут в темноте записывать адреса и телефоны, поэтому наиболее уместна красивая имиджевая реклама.

ATL это самый востребованный и самый дорогой на сегодняшний день вид рекламы. С помощью многократного повторения ATL-реклама положительно воздействует на массовую аудиторию и повышает доходность предприятий, которые рекламируют товар методом прямой рекламы. Сообщения типа ATL можно назвать «честным», так как это явная реклама, которая знакомит потенциальных клиентов с достоинствами разных товаров и услуг. Она создает мотивацию у людей к приобретению того или иного продукта, но при этом оказывает минимальное воздействие на подсознательном уровне.

1. Листовка – лист, небольшого формата, содержащий рекламное обращение с одной или с двух сторон. Это одно из первых печатных рекламных средств в истории рекламы, которое до возникновения печати существовало в рукописном варианте.

2. Буклет – это сложенный несколько раз лист бумаги, содержащий рекламное обращение и иллюстрации. По сравнению с листовкой буклет содержит больше информации и более привлекателен внешне.

3. Проспект – многостраничное издание, листы которого скреплены, содержащее подробную информацию о фирме, ее истории и сотрудниках. Как правило, проспекты используются для престижной рекламы.

4. Каталог – многостраничное издание, которое содержит перечень товаров или услуг фирмы, иллюстрации, а также цены. Распространение каталогов такого типа произошло в конце XIX века, и было связано с изобретением прямой почтовой рассылки.

7. Бродсайт – лист большого формата, содержащий рекламную информацию, который складывается и рассылается по почте без конверта.