Marjinal foyda daromaddan minus xarajatlardir. Korxonaning marjinal daromadi nima

Korxonaning istiqboldagi moliyaviy-ishlab chiqarishni rejalashtirish jarayonida zararsizlik darajasi va marjinal foyda kabi ko'rsatkichlarni aniqlash va tahlil qilish alohida ahamiyatga ega.

Zararsiz tahlil

Zararsizlik nuqtasi deganda foydaning nol darajasi ta'minlangan ishlab chiqarish (sotish) darajasi tushuniladi, ya'ni. beziyon jami xarajatlar va olingan daromadlarning tengligini nazarda tutadi. Boshqacha qilib aytganda, bu ishlab chiqarishning maksimal darajasi bo'lib, undan pastda korxona zarar ko'radi.

Zararsizlik nuqtasi tushunchasi yaxshi tushuntirilgan, shuning uchun biz uning ta'rifining asosiy nuqtalariga qisqacha to'xtalib o'tamiz. Keling, foydadan xarajatlarni qoplash va qarz majburiyatlarini bajarish zarurligini hisobga olgan holda ushbu ko'rsatkichning o'zgartirishlari haqida batafsilroq to'xtalib o'tamiz.

Zararsizlik darajasini aniqlash doirasida korxonaning barcha xarajatlari ikki guruhga bo'linadi: shartli o'zgaruvchan (ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga mutanosib ravishda o'zgarish) va shartli doimiy (ishlab chiqarish hajmi o'zgarganda o'zgarmaydi).

Shuni ta'kidlash kerakki, xarajatlarni o'zgaruvchan va doimiy, ayniqsa qo'shimcha (qo'shimcha) xarajatlarga bo'lish juda shartli. Aslida, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning tarkibiy qismlarini o'z ichiga olgan xarajatlar guruhi mavjud - aralash xarajatlar deb ataladi. Ikkinchisi o'zgaruvchan komponentning ulushi bo'yicha o'zgaruvchan xarajatlarga va doimiy xarajatlar ulushi bo'yicha doimiy xarajatlarga taalluqlidir.

PBU (buxgalteriya hisobi qoidalari) ga muvofiq o'zgaruvchan va doimiy qo'shimcha xarajatlarning ro'yxati va tarkibi korxona tomonidan belgilanadi. Klassik versiyada zararni yo'qotish nuqtasi nol foydani nazarda tutgan holda, daromadlar balansiga asoslangan oddiy nisbat asosida hisoblanadi. Ko'p mahsulotli mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun qiymat jihatidan:

Zararsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

Bu erda, o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = O'zgaruvchan xarajatlar / ishlab chiqarish (sotish) hajmi

Monomenklatura (yoki o'rtacha) mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun miqdoriy jihatdan:

Zarafsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / mahsulot birligiga kirish

bu yerda, ishlab chiqarish birligiga investitsiya qilingan daromad = Narx - ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar; Doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish tannarxiga bog'liq bo'lgan xarajatlardir.

Shunga ko'ra, bu tarzda hisoblangan zararsizlik darajasi mahsulot tannarxini tashkil etuvchi barcha xarajatlarni qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi.

Biroq, yuqoridagi klassik variant bo'yicha hisoblangan zararsizlik nuqtasi barcha zarur xarajatlarni qoplash uchun korxona qanday ishlab chiqarish (sotish) darajasini ta'minlashi kerakligi haqida etarlicha to'liq tasavvurni taqdim etmaydi. Darhaqiqat, amalda korxona nafaqat ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashi, balki, masalan, ijtimoiy ob'ektlarni saqlashi, kreditlarni to'lashi va hokazolarni ham amalga oshirishi kerak. Haqiqiy zararsizlik nuqtasi” kiritildi, u hisoblab chiqilgan:

Haqiqiy zarar nuqtasi = Barcha sobit xarajatlar / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda, o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Shu tarzda hisoblangan zararsizlik nuqtasi korxonaning zarur xarajatlarini nafaqat buxgalteriya xarajatlariga kiritilgan, balki hamma uchun qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi. Ma'lum bir muddat ichida to'lanishi kerak bo'lgan mavjud qarz majburiyatlari bo'lsa, korxona tegishli ishlab chiqarish (sotish) hajmini va kiruvchi pul oqimlarini ta'minlashi kerak.

Qarz majburiyatlarini hisoblash zarurligini hisobga olish uchun qarzning zararsizlanish nuqtasi tushunchasi kiritiladi:

Qarzning zararsizlanish nuqtasi = Kerakli to'lovlar hajmi / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu yerda, talab qilinadigan to'lovlar hajmi = Doimiy xarajatlar + Foydadan olinadigan xarajatlar + Qarzning joriy qismi; o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Berilgan qarzning zararsizlanish nuqtasi barcha joriy xarajatlarni qoplash va joriy qarzni to'lash zarurligini hisobga oladi, ya'ni. ishlab chiqarish (sotish)ning zarur darajasini eng to'liq aks ettiradi.

Darhaqiqat, korxonada ishlab chiqarishning zarur darajasini hisoblashda yuqoridagi barcha zarar ko'rsatkichlarini tahlil qilish va taqqoslash va ularning tahlili asosida tegishli boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish qiziq.

Marjinal foyda

Zararsizlik darajasidan tashqari, moliyaviy va ishlab chiqarishni rejalashtirish uchun muhim ko'rsatkich marjinal foyda hisoblanadi. ostida marjinal foyda olingan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqni bildiradi. Ko'p mahsulot ishlab chiqarishda marjinal tahlil alohida ahamiyatga ega.

Bir birlik uchun marjinal foyda = Narx - O'zgaruvchan xarajatlar

Mahsulotning marjinal foydasi = Mahsulot birligining marjinal foydasi * Ushbu mahsulotni ishlab chiqarish hajmi

Marjinal foydaning ma'nosi quyidagicha. O'zgaruvchan xarajatlarni shakllantirish har bir mahsulot turi bo'yicha bevosita amalga oshiriladi. Umumiy (doimiy) xarajatlarni shakllantirish butun korxona doirasida amalga oshiriladi. Ya'ni, mahsulot narxi va uni ishlab chiqarishning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq har bir turdagi mahsulotning korxonaning umumiy yakuniy natijasiga qo'shadigan potentsial "hissasi" sifatida taqdim etilishi mumkin.

Yoki, marjinal foyda- korxonaning har bir turdagi mahsulot ishlab chiqarish va sotishdan oladigan marjinal foydasi. Ko'p mahsulot ishlab chiqarishda marjinal foyda (marjinal tahlil deb ataladigan) asosida assortimentni tahlil qilish potentsial rentabellik nuqtai nazaridan eng foydali mahsulot turlarini aniqlashga, shuningdek mahsulotlarni aniqlashga imkon beradi. ishlab chiqarish korxona uchun foydali emas (yoki zarar keltirmaydi).

Ya'ni, marjinal tahlil mahsulot assortimentini har xil turdagi mahsulotlarning "marjinal (potentsial) rentabelligi" ortib borayotgan tartibida tartiblash va mahsulot assortimentidagi o'zgarishlar bo'yicha tegishli boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish imkonini beradi. Marjinal rentabellik ko'rsatkichi marjinal foydaga qo'shimcha bo'lib, u quyidagicha hisoblanadi:

Marjinal rentabellik = (Marjinal foyda / To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar)*100%

Marjinal rentabellik ko'rsatkichi korxona investitsiya qilingan to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarning rubliga qancha daromad olishini aks ettiradi va har xil turdagi mahsulotlarni qiyosiy tahlil qilish uchun juda ko'rsatkichdir. Shuni ta'kidlash kerakki, marjinal tahlil ma'lum darajada mahsulotning ma'lum bir turini ishlab chiqarishning "rentabelligini" o'rganishning rasmiylashtirilgan yondashuvidir.

Uning asosiy afzalligi shundaki, u potentsial rentabellikning umumiy rasmini ko'rish va ishlab chiqarish rentabelligi bo'yicha mahsulotlarning har xil turlarini (guruhlarini) solishtirish imkonini beradi. Ammo mahsulot tarkibini o'zgartirish bo'yicha qaror qabul qilish uchun, asosan, kelajakka qaratilgan chuqurroq tadqiqotlar talab etiladi.

Bular, masalan, barqarorlik, ishonchlilik va mahsulotlar eng daromadli bo'lmasa ham sotish bozorlarini kengaytirish imkoniyati, ayrim turdagi mahsulotlarning sifatini oshirish va raqobatbardoshligini oshirish imkoniyati va boshqalar. Qanday bo'lmasin, korxonaning sa'y-harakatlari mahsulot assortimentini optimallashtirishga, eng foydali mahsulotlarni ishlab chiqarish hajmlarini maksimal darajada oshirishga va norentabel turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish hajmini kamaytirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning barcha turlari bo'yicha marjinal foydaning umumiy miqdori korxonaning marjinal foydasini ifodalaydi.

Marjinal foyda kompaniyaning umumiy xarajatlari va foydasini qoplash manbai hisoblanadi. Keyin korxona ishonishi mumkin bo'lgan foyda quyidagicha aniqlanadi:

Foyda = Hissa marjasi - Qo'shimcha xarajatlar

Ya'ni, foydani oshirish marjinal foydani maksimal darajada oshirish (yoki assortimentni optimallashtirish) va qo'shimcha xarajatlarni kamaytirish orqali erishiladi.

Umuman olganda, zararsizlanish nuqtasi tahlili ham, marjinal tahlil ham ishlab chiqarish va moliyaviy oqimlarni rejalashtirish jarayonida muhim vosita bo'lib, korxonalar amaliyotida tobora ko'proq foydalanilmoqda.

"Marjinal foyda" atamasi formulalar va hisobotlarda MR qisqartmasi bilan belgilanadi. Bu inglizcha "marginal revenue" ning qisqartmalari.

Uning ta'rifi ikkita asosiy versiyada mavjud:

1. Umumiy qabul qilingan. Marjinal foyda - bu tovarlarni sotishdan tushgan mablag'larning umumiy o'sishi. Ko'rsatkichning yana bir nomi - "qamrovga hissa".
2. Iqtisodiy nazariya darsliklarida kam uchraydi. Marjinal foyda - bu har bir qo'shimcha mahsulot birligini sotishdan tushgan pul mablag'larining ko'payishi. Bunday holda, MR qo'shimcha daromad yoki maxsus hissa marjasi deb ham ataladi.

Marjinal foydani hisoblash uchun formulalar va misollar

Marjinal foyda - bu mahsulotni sotishdan olingan daromad va uni ishlab chiqarish (sotib olish) paytida qilingan barcha xarajatlar o'rtasidagi farq.

Formula shaklida buni quyidagicha ifodalash mumkin:

bu erda TR "jami daromad" degan ma'noni anglatadi va tovarlarni sotishdan olingan umumiy foydani bildiradi;
va TVC - "totalvariablecost" (o'zgaruvchan xarajatlar).

Masalan, har birining narxi 1000 rubl bo'lgan 200 ta mahsulot ishlab chiqarish hajmi va o'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan xom ashyo, transport xarajatlari va xodimlarning ish haqi 100 000 rubl bo'lsa, qoplovchi badal quyidagicha hisoblanadi:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Shunday qilib, marjinal foyda 100 000 rublni tashkil qiladi.

Qo'shimcha daromadni hisoblash uchun quyidagi shaklga ega bo'lgan boshqa formuladan foydalaniladi:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
Bu erda TR (V) - ma'lum bir ishlab chiqarish hajmi uchun tovarlarni sotishdan olingan foyda;
va TR(V+1) - ishlab chiqarish hajmi bir mahsulot birligiga ko'paygan holda tovarlarni sotishdan olingan foyda.

Hisoblash misoli: kompaniya har biri 100 rubldan 10 dona mahsulot ishlab chiqaradi, kompaniya 11 dona tovarni 99 rubldan sotishni rejalashtirmoqda.
Unday bo `lsa,

Shuningdek o'qing T-53 va T-49 ish haqi shakli, ularni qayerdan yuklab olsam bo'ladi?

MR = 99 * 11-10 * 100 = 1089-1000 = 89.

Marjinal foyda 89 rublni tashkil qiladi.

Marjinal foyda va ishlab chiqarish hajmi o'rtasidagi bog'liqlik

Bu munosabatni aniqlash uchun marjinal foydaning ikkinchi ta'rifidan foydalanish tavsiya etiladi, chunki u ko'proq daromadlar o'sish dinamikasini ko'rsatadi.

Narx belgilashda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarni alohida hisobga olish kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, doimiy xarajatlar ishlab chiqarish nolga teng bo'lgan taqdirda o'zgarmagan xarajatlardir.

Bularga quyidagilar kiradi:

• ijara;
• muayyan soliq to'lovlari;
• buxgalteriya bo'limi xodimlari, kadrlar bo'limi, menejerlar va xizmat ko'rsatuvchi xodimlarning ish haqi
• kreditlar va qarzlarni to'lash.

Qoplamaga qo'shilgan hissa doimiy xarajatlar miqdoriga teng bo'lgan vaziyat zararsizlik nuqtasi deb ataladi.

Ushbu ko'rsatkichdan yuqori o'sish marjinal foyda hajmi deb ataladi.

Bu qiymat kelajakda yoki o'tmishda ma'lum bir davr uchun hisoblanadi.

O'tgan yillardagi ko'rsatkichlarni taqqoslash va joriy bozor kon'yunkturasini tahlil qilish ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan marjinal foyda hajmini va uning haqiqiy qiymatini taxmin qilish imkonini beradi.

Korxona ishini o'rganishda rentabellik tushunchasidan ham foydalaniladi. U quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

R = MR/TR*100%, bu erda R - rentabellik ko'rsatkichi.

Turli hisobot davrlari uchun ishlab chiqarilgan mahsulotlarning rentabelligini taqqoslash bizga ma'lum muammolarni yoki aksincha, kompaniya faoliyatidagi taraqqiyotni ko'rish imkonini beradi.

Marjinal foydani oshirish yo'llari

Hatto iqtisoddan uzoq odamlar ham marja va foyda atamalarini yaxshi bilishadi - ular o'rtasidagi farq nima va bu ko'rsatkichlarni qanday hisoblash mumkin? Bu tushunchalar ko'pincha sinonim sifatida ishlatiladi, lekin ular orasida ba'zi farqlar mavjud. Biz sizga ular qanchalik muhimligini va nima uchun savodli odam ularni bilishi kerakligini aytamiz.

"Marja" va "foyda" tushunchalarining mohiyati

Ushbu tushunchalar orasidagi farqni yaxshiroq tushunish uchun siz ularning mazmunini aniqlashdan boshlashingiz kerak. Shunday qilib, ruscha "foyda" so'zi odatda savol tug'dirmaydi va kimdir tomonidan ish yoki bitim natijasida olingan moddiy afzallik sifatida tushuniladi. Biznesda bu moliyaviy nuqtai nazardan ishning yakuniy natijasidir.

Xorijiy "marja" so'zi bilan bu qiyinroq. U ingliz va frantsuz tillarida ildizlarga ega va asosan "farq" yoki "afzallik" deb tarjima qilingan. Zamonaviy buxgalteriya hisobida bu atama ko'pincha mahsulot tannarxi va uni sotish narxi o'rtasidagi farq sifatida tushuniladi.

Yuqoridagi ma'nolarga asoslanib, Dastlab, bu tushunchalar aslida analoglar degan xulosaga kelishimiz mumkin, chunki foyda ham yakuniy narx va tannarx o'rtasidagi farqdir. Ammo aslida bu mutlaqo to'g'ri emas.

Marja xaridor uchun tannarx va narx o'rtasidagi farq, foyda esa tadbirkorning moddiy manfaatidir.

Marja va foydani qanday ajratish mumkin: hisoblash formulalari va asosiy xususiyatlari

Marja va foyda o'rtasidagi farq nima? Biz allaqachon aniqladikki, marja xaridor uchun xarajat va narx o'rtasidagi farq, foyda esa tadbirkorning moddiy manfaatidir. Ammo buni qanday qilib soddaroq tushuntirish mumkin? Birinchidan, ko'rib chiqilayotgan koeffitsientlar hisoblangan formulalarni o'rganamiz.

Marja formulasi: hisoblash uchun nimani bilishingiz kerak

Marja juda oddiy formula yordamida hisoblanadi: korxona daromadi minus ishlab chiqarish xarajatlari. Ya'ni, mahsulot sotgandan keyin kompaniyaning daromadi 10 ming rubl bo'lsa va uning qiymati 6 ming rubl bo'lsa, Marja quyidagicha hisoblanadi:

• 10 000 - 6 000 = 4 000 rubl.

• (4000/10000) x 100% = 40%.

Marja tushunchasi ma'no jihatidan yalpi foydaga ancha yaqin. Yalpi foyda va marja aslida xuddi shu tarzda hisoblanadi, daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida. Biroq, "sof foyda" tushunchasini ajratib ko'rsatish kerak, ular orasidagi farq va marja muhimroqdir.

Sof foyda formulasi: qanday hisoblash va chalkashmaslik

Foydani hisoblash biroz murakkabroq, chunki u yakuniy moddiy natijani, tadbirkor mahsulotni sotishdan va barcha tegishli xarajatlarni to'lagandan keyin oladigan yakuniy pul foydasini ifodalaydi.

Daromadni aniqlash uchun siz daromaddan ayirishingiz kerak:

• xarajat narxi;
• boshqaruv xarajatlari;
• biznes xarajatlari;
• soliq imtiyozlari;
• kreditlar va qarzlar bo'yicha to'lov uchun foizlar (agar mavjud bo'lsa);
• korxona faoliyati bilan bog'liq boshqa har qanday xarajatlar.

Oldingi misolga qaytaylik. Daromad 10 ming rubl, qiymati 6 ming rubl, lekin tadbirkor bankka bitimning 5 foizini (barcha tushumning) to'lashi va ishi ishlab chiqarish tannarxiga kiritilmagan menejerga 500 rubl to'lashi kerak. Keyin sof foyda quyidagilarga teng bo'ladi:

• 10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3 000 rubl.

Ma'lum bo'lishicha, bitimdan olingan foyda marjadan butun ming rublga kam. Biz u yoki bu ko'rsatkich nima ekanligini aniq tasvirlash imkonini beruvchi eng soddalashtirilgan hisob-kitoblarni taqdim etishimiz aniq. Amalda, barcha hisob-kitoblar ancha murakkab va foyda formulasidagi xarajatlar qiymati unchalik aniq bo'lmasligi mumkin.

Amalda, barcha hisob-kitoblar ancha murakkab va foyda formulasidagi xarajatlar qiymati unchalik aniq bo'lmasligi mumkin.

Marja va foyda o'rtasidagi farqlarning mohiyati

Foyda - bu tadbirkor tomonidan mahsulotni sotish va barcha tegishli xarajatlarni to'lashdan keyin olingan mablag'larning yakuniy, umumiy qiymati. Aynan shu ko'rsatkich biznesning qanchalik muvaffaqiyatli ishlayotganligini ko'rsatadi.

Marja kompaniya o'z mahsulotlariga qancha foiz qo'shishini ko'rsatadi va shu bilan butun tashkilot ishining rentabelligi to'g'risida xulosa chiqarish imkonini beradi. Korxonaning marja ko'rinishida olgan mablag'lari biznesni rivojlantirish uchun ishlatilishi mumkin.

Tegishli tushunchalar: hissa marjasi

Shunday qilib, biz marja (yalpi foyda) va sof foyda o'rtasidagi farqni tushunarli tilda tushuntirdik. Ammo bu tushunchalar bilan bir qatorda "marjinal foyda" birlashgan atamasi tez-tez ishlatiladi. Bu nima va yalpi foyda marjinal foydadan qanday farq qiladi?

Daromad (daromad) va ishlab chiqaruvchining o'zgaruvchan xarajatlari, ya'ni ma'lum hajmdagi mahsulot ishlab chiqarishga sarflangan barcha mablag'lar o'rtasidagi farqni shunday deb ataymiz. O'zgaruvchan xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish, ularsiz mahsulot ishlab chiqarish mumkin emas;
• energiya va kommunal xarajatlarni to'lash;
• ishlab chiqarishda ishtirok etgan xodimlarning mehnatiga haq to'lash.

Ruxsat etilgan xarajatlar marjinal foydani hisoblashda hisobga olinmaydi- kreditlar bo'yicha foizlar, mulk solig'i, amortizatsiya to'lovlari, ijara to'lovlari, boshqaruvning ish haqi. Shunday qilib, marjinal foyda uni ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olgan holda mahsulotni sotishdan qancha pul olib kelganligini ko'rsatadi, lekin korxona qancha sof foyda olishini tavsiflamaydi.

Marja va foyda haqida yana nimani bilishingiz kerak

Oldingi barcha paragraflarni o'qib chiqqandan so'ng, tushunchalar orasidagi farq juda oddiy va hatto iqtisoddan uzoq odamlar tomonidan ham idrok etilishi mumkinligini ko'rish oson. Ammo tadbirkorlar uchun barcha sabablar aniq ko'rinishi mumkin. Biroq, keling, ushbu tushunchalarni yana nima tavsiflashini chuqurroq ko'rib chiqaylik:

1. Ikkala ko'rsatkich ham ma'lum qiymatlarda (pul summalarida) yoki foizlarda o'lchanishi mumkin, ammo marja ko'pincha foizlarda, foyda esa pul ko'rinishida o'lchanadi.
2. Koeffitsientlar bir-biriga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda bog'liq: marja qanchalik katta bo'lsa, foyda shunchalik ko'p bo'ladi.
3. Marja har doim foydadan kattaroq bo'ladi, chunki ikkinchisi uning tarkibiy qismlaridan biridir.
4. Terminlarning ma'nosi ular qo'llanilgan sohaga qarab farq qilishi mumkin. Shunday qilib, birja operatsiyalari sohasida marja - bu kredit uchun to'lanadigan garov bo'lib, uning mablag'laridan birja bitimida foydalanish rejalashtirilgan.

Nima uchun bu koeffitsientlarni hisoblash kerak?

Endi yakuniy savolni ko'rib chiqaylik - nega bu koeffitsientlarni umuman hisoblab chiqamiz va nega biz daromad va sof foydani hisoblash bilan cheklanib qololmaymiz? Ikkala ko'rsatkichni - marja va foydani bilish - tadbirkorga ish natijalarini to'liq baholashga yordam beradi. va olingan mablag'larning sarflangan xarajatlarga nisbati. Koeffitsientlar resurslardan foydalanish samaradorligini, narxni belgilashning to'g'riligini va ma'lum bir davr ichida korxona ishining umumiy natijalarini baholashga imkon beradi.

Marjinal foyda- bu korxonada soliqsiz olingan daromadning o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq, shu jumladan xom ashyo sotib olish, xodimlarga ish haqi, benzin va kompaniyaga xizmat ko'rsatish xarajatlari.

Foyda marjasining o'sishi kompaniyaning kengayishiga bog'liq bo'lib, kengayish doirasi qanchalik keng bo'lsa, xarajatlar shunchalik past bo'ladi; Bu qiymat oshgani sayin ishlab chiqarilgan mahsulotning dastlabki tannarxi pasayib borishi bilan izohlanadi.

Iqtisodiy ma'no nima?

Marjinal foyda kompaniya qanday eng yaxshi natijalarga ishonishi mumkinligini ko'rsatishi mumkin. Daromad qanchalik katta bo'lsa, xarajatlar shunchalik yaxshi qoplanadi.

Boshqacha qilib aytganda, marjinal foyda qoplovchi hissa deb ataladi. Marjinal foyda koeffitsientining o'zi butun mahsulot va bitta mahsulot bo'yicha xarajatlarni qoplash uchun qancha foyda olish mumkinligini baholash uchun ishlatiladi.

Kompaniyaning marjinal daromadini hisoblash metodologiyasi

Marjinal foyda ikki ko'rsatkichga bo'linadi: tovarlarni sotishdan tushgan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar.

Daromad - o'zgaruvchan xarajatlar = Hissa marjasi

Rasmiy ravishda formula quyidagicha ko'rinadi:

MR=TR-TVC

MR - marjinal foyda,

TR - tovarlarni sotishdan olingan daromad,

TVC - o'zgaruvchan xarajatlar.

Misol:

Har qanday birlikdan 200 dona mahsulot ishlab chiqarilganda, har birining miqdori 1000 rublni tashkil qiladi. Ishlab chiqarish xarajatlari, transportni saqlash, ish haqi va boshqalarni o'z ichiga olgan o'zgaruvchan xarajatlar 100 000 ni tashkil qiladi.

Yalpi badal marjasini qanday hisoblash mumkin?

JANOB.=200*100-100.000=100.000 - ishlab chiqarishning marjinal foydasi.

Marjinal foyda nomenklati. = Narx - Narx;

Rasmiy matn:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) - tovarlarni sotishdan olingan foyda,

TR (V) - mahsulotning bir birligini oshirish bilan sotishdan olingan foyda.

Mana bir misol:

100 rubllik 10 ta mahsulotni ishlab chiqarishda kompaniya 11 ta mahsulot ishlab chiqarishga va ularni 99 rublga sotishga qaror qildi.

MR = 99*11-10*100=89 rubl

Ushbu hisob-kitob sizga foydasiz mahsulotlarni ishlab chiqarishdan chiqarib tashlashga imkon beradi, shuningdek, foydasiz mahsulotlarni sotishda o'zgarishlar kiritishga yordam beradi.

Marjinal foyda va kompaniya daromadlarining boshqa turlari

Marjinal foyda va ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlash uchun narxni shakllantirishda siz o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarni alohida hisobga olishingiz kerak.

Bularga quyidagilar kiradi:

• ijara,
• soliq,
• xodimlarning ish haqi,
• kredit to'lovlari;

Beziyon- bu qoplanish hissasining doimiy xarajatlarga teng nisbati. Normdan yuqori bo'lgan har qanday narsa marjinal foyda hajmi deb ataladi.

Kompaniyaning marjinal foydasini tahlil qilish

Kritik hajmni aniqlash va sotilgan savdo ob'ektlari yordamida o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashni aniqlash uchun kompaniyaning tahlili o'tkaziladi.

Marja tahlili talab qilinadi:

• cheklangan kapital bilan, mablag'larni yanada samaraliroq taqsimlash zarur bo'lganda.
• cheklangan ishlab chiqarish imkoniyatlari bilan, mahsulotning eng foydali kichik turini tarqatish kerak.
• korxonaning ayrim bo'linmalari va ularning samaradorligi haqida shubhalar mavjud bo'lsa.
• raqobatbardosh tomonning narxlarini zaruriy taqqoslash va ishlab chiqarishning narx siyosatini asoslash bilan.

Korxonaning marjinal foydasini tahlil qilish nimani beradi?

• zararsizlik nuqtasini hisoblash,
• har qanday kompaniya mahsulotining rentabelligini qat'iy baholash,
• qo'shimcha shartnomalar tuzishda qaror qabul qilishni baholash;
• baholash va korxonani yopish to'g'risida qaror qabul qilish.

Zararsizlik nuqtasi va hissa marjasi o'rtasida qanday bog'liqlik bor?

Nol daromadli mahsulot ishlab chiqarishni tavsiflashga yordam beradi. “Xarajatlar minus samaradorlik” metodologiyasidan foydalanganda marjinal foyda va zararni yo'qotish nuqtasi o'rtasidagi munosabat aniq bo'ladi.

Klassik nuqtani hisoblash rentabellik va marjinal rentabellik qiymatlariga yaqin bo'lgan o'xshash mahsulotlarni hisoblash uchun idealdir. Har bir mahsulot chiqarilishi uchun proportsional o'zgarishlar bilan ishlab chiqarish hajmining ruxsat etilgan o'zgarishi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday qoidalar ko'pincha kuzatilmaydi, chunki ishlab chiqarilgan tovarlarning ayrim kichik turlarini kamaytirish yoki ko'paytirish mumkin emas.

Shuning uchun, ko'proq e'tiborga olinadigan atama "Ustunli qozon" bo'lib, u har bir birlik uchun marjinal foyda bilan to'ldiriladi, ya'ni kompaniya daromadni faqat qozon to'liq to'lganida, foyda chiqib ketganda va yig'ilganda oladi. alohida plastinka.

Sizning kompaniyangizning foyda marjasini qanday oshirish mumkin?

Foyda marjasini oshirish uchun siz umumiy daromadni oshirishga va o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirishga e'tibor qaratishingiz kerak.

Bu erda daromadni oshirish va xarajatlarni kamaytirish usullari mavjud.

Rossiyada marjinal daromad

Rossiyada marjinal daromad quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

V.margin = VP - Zper VP– sotilgan mahsulotdan olingan daromad, Zper – o‘zgaruvchan xarajatlar.

Kompaniyaning doimiy xarajatlarini qoplashga qo'shgan hissasi marja bilan ko'rsatiladi. Rossiyada marjinal daromad yirik korxonalarda ishlab chiqarishda qo'llaniladi, bu erda u maksimal foyda keltirishi mumkin.

Qachon kompaniyani daromad darajasiga erishgan deb aytish mumkin?

Nima uchun sizning biznesingizning hissa marjasi nima ekanligini bilishingiz kerak?

Marjinal foyda sizga qaysi mahsulot yoki xizmat foydaning o'sishiga hissa qo'shishini va aksincha, uning pasayishiga hissa qo'shishini aniqlash imkonini beradi.

Ishlab chiqarish quyidagi muammolarga duch keladi:

• qaysi mahsulotni to'xtatish va uni nima bilan almashtirish kerak;
• har qanday mahsulotni sotishni kengaytirish kerakmi yoki yo'qmi;

Ushbu usulning salbiy tomonlari shundaki, u yirik va tashkil etilgan kompaniyalar uchun eng mos keladi, bu erda marjinal foydani hisoblash juda muhimdir.

Xulosa

Maqolada hissa marjasining turli tomonlari ko'rsatilgan. Bu bozorda ishlab chiqarishning raqobatbardoshligini baholashda va umuman, uni ilgari surishda katta ahamiyatga ega.

Ushbu usullarni to'g'ri qo'llash orqali hissa marjasi hosildorlik va sotishni oshirishga imkon beradi va shu bilan korxonaning rentabelligini oshiradi.

Daromad to'g'risidagi hisobotni tuzishda buxgalter an'anaviy ravishda bir nechta foyda turlarini hisoblab chiqadi: yalpi, sotishdan, soliqdan oldingi va sof. Boshqaruv buxgalteriya hisobida yana bir tur qo'llaniladi - marjinal.

Marjinal foydani hisoblash formulasi oddiy, ammo uni qo'llash noaniq. Bu xorijiy atamalarni turlicha tushunish bilan bog'liq.

Foyda nomini qayerdan oldi?

Ko'rsatkich hisoblash uchun ishlatiladigan va dastlab marjaning mohiyatiga kiritilgan ayirma printsipi tufayli "marja" prefiksini oldi.

Marja - ma'lum bir mahsulot (ish, xizmat)ning sotish bahosi va uning tannarxi o'rtasidagi farq. U ikki turda keladi:

• Absolyut - mahsulot birligiga to'g'ri keladigan moliyaviy natija sifatida pul ko'rinishida;
• Nisbiy - rentabellik koeffitsienti sifatida sotish narxining ulushi sifatida.

Masalan, bank sohasida marja depozitlar va kreditlar bo'yicha foiz stavkalari o'rtasidagi farq, marketing faoliyatida esa ustama hisoblanadi.

Marjani hisoblash uchun siz bir nechta formulalardan foydalanishingiz mumkin:

• Marja = (daromad - xarajat): tabiiy birliklarda sotilgan mahsulotlar miqdori
• Marja = Narx - birlik narxi
• Marja (%) = (Narx – birlik narxi) : Narx

Hissa marjasi nima va uni qanday hisoblash mumkin?

Marjinal foyda (daromad) - korxona sof daromadining o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashdan keyin qolgan qismi. Kelajakda marjinal foyda doimiy xarajatlarni moliyalashtirish va foyda olish uchun ishlatiladi.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash xarajatlarni ikki guruhga majburiy ajratishni nazarda tutadi:

• O'zgaruvchilar - faoliyat ko'lamiga chiziqli bog'liq bo'lgan xarajatlar (qanchalik ko'p mahsulot ishlab chiqarish kerak bo'lsa, ular shunchalik katta bo'ladi);
• Ruxsat etilgan xarajatlar - bu o'zgarishlar ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq bo'lmagan xarajatlar. Ular kompaniya hech narsa ishlab chiqara olmasa yoki sota olmasa ham sodir bo'ladi.

Ajratish usuli buxgalter tomonidan korxona va sanoatning texnologik xususiyatlaridan kelib chiqqan holda belgilanadi.

Marjinal foydaning umumiy miqdorini aniqlash uchun quyidagi formuladan foydalaniladi:

Hissa marjasi = sof daromad - o'zgaruvchan xarajatlar

Agar mahsulot birligiga uning qiymatini aniqlash kerak bo'lsa, unda quyidagi formuladan foydalaning:

Marjinal foyda = (sof daromad - o'zgaruvchan xarajatlar) : natural birliklarda sotish hajmi = Narx - bir birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar

Marjinal foyda ≠ Yalpi foyda

Ko'pgina buxgalterlar foyda haqida gapirganda, "yalpi" va "marjinal" tushunchalarini tenglashtiradilar. Darhaqiqat, ular bir-biridan mohiyati va hisoblash usuli bilan farq qiladi.

Yalpi foyda - bu hisobot davrida sotilgan mahsulotlar bilan bog'liq barcha ishlab chiqarish xarajatlarini chegirib tashlagan daromad.

Hissa marjasi - bu sotilgan mahsulotni ishlab chiqarish uchun qilingan barcha o'zgaruvchan xarajatlarni chegirib tashlagan daromad.

Ko'rib turganingizdek, yalpi moliyaviy natijani aniqlash uchun xarajatlarni ishlab chiqarish va noishlab chiqarishga bo'lish kerak. Bu to'liq ishlab chiqarish tannarxini hisoblashni o'z ichiga oladi. Marjinal foyda olish uchun siz xarajatlarni o'zgaruvchan va doimiyga ajratishingiz kerak. Bunday holda, o'zgaruvchilar ma'lum turdagi mahsulotlarning narxini tashkil qiladi. Faoliyat hajmiga emas, balki o'z vaqtida bog'liq bo'lgan konstantalar davr xarajatlari sifatida ko'rib chiqilishi kerak (xarajat bahosiga kiritilmagan).

Ba'zan buxgalter ishlab chiqarish xarajatlari o'zgaruvchan, noishlab chiqarish xarajatlari esa doimiy deb hisoblaydi. Ammo bu unday emas. Masalan, ishlab chiqarish xarajatlari o'z ichiga tabiatan doimiy bo'lgan amortizatsiya va asbob-uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini o'z ichiga oladi. Va ishlab chiqarishdan tashqari xarajatlar sotuvchining bonuslarini sotishning foizi sifatida o'z ichiga oladi va aniq o'zgaruvchan.

Shu sababli, marjinal foydani to'g'ri topish uchun korxonaning barcha xarajatlarini, ular paydo bo'lgan bosqichdan qat'i nazar, o'zgaruvchan va doimiy qismlarga bo'lish muhim ahamiyatga ega.

Xarajat marjasi va foyda o'rtasidagi bog'liqlik

Hissa marjasi kompaniyaning qancha pul qoldirganligini ko'rsatadi:

• Ruxsat etilgan xarajatlarni qoplash;
• Foyda olish (soliqdan oldin).

Shuning uchun ko'rsatkich qamrov yoki qoplashga hissa deb ham ataladi, bu formulada aks etadi:

Marjinal foyda = Ruxsat etilgan xarajatlar + Foyda

Aslida, bu doimiy xarajatlarning qiymati vaqt o'tishi bilan o'zgarganda foydaning yuqori chegarasi, xususan:

• Ruxsat etilgan xarajatlar qanchalik katta bo'lsa, foyda shunchalik past bo'ladi;
• Agar doimiy xarajatlar darajasi marjinal foydadan oshsa, kompaniya zarar ko'radi;
• Doimiy xarajatlar nolga teng bo'lganda foyda maksimal darajaga etadi.

Ushbu naqshlar hajmlardagi o'zgarishlar moliyaviy natijaga qanday ta'sir qilishini tushunish uchun tahlil qilish uchun juda muhimdir. Ikki ko'rsatkichning o'zgarishi (D) quyidagicha ifodalanishi mumkin:

D MP = D BH – DZ AC va DOP = DBH – (DZ AC + DZ DC)

bu erda BH sof daromad; Z o'zgaruvchan - o'zgaruvchan xarajatlar;

3-post - doimiy xarajatlar.

Ishlab chiqarish va sotish ko'lami o'zgarganda, 3 ta post bir xil darajada qoladi, ya'ni D3 post = 0.

Keyin biz mantiqiy munosabatga ega bo'lamiz:

DOP = DBH - (DZ o'zgaruvchisi + 0) = D MP

Xulosa: marjinal foyda dinamikasini baholash orqali biz butun foyda qancha ko'payishi yoki kamayishini aytishimiz mumkin.

Marjinal foyda koeffitsienti va uning qo'llanilishi

Marjinal foyda koeffitsienti (KMP) - marjinal foydaning sof daromaddagi ulushi. Har bir qo'shimcha daromad rubli qancha kopek foyda keltirishini ko'rsatadi. Formuladan foydalanib hisoblangan:

(K MP) = Marjinal foyda: Sof daromad

(K MP) = Birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar: Narx

Bu ko'rsatkich bozorga yo'naltirilgan boshqaruv qarorlarini qabul qilishda muhim ahamiyatga ega. Bu doimiy qiymat va hech qanday tarzda faoliyat hajmiga bog'liq emas. Uning yordami bilan, agar savdo o'sishi yoki pasayishi kutilsa, moliyaviy natija qanchalik o'zgarishini taxmin qilishingiz mumkin:

DOP = DBH × K deputat

Misol uchun, agar KMP = 0,3 da sotish hajmini 120 000 rublga oshirish rejalashtirilgan bo'lsa, unda biz foydaning 36 000 rublga oshishini kutishimiz kerak. (120 000 × 0,3).

Zararsizlik nuqtasi (rentabellik chegarasi) - korxona xarajatlari daromad darajasida va foyda nolga teng bo'lgan ishlab chiqarish darajasi.

Ishlab chiqarishni bu darajadan pastga tushirish orqali korxona zarar ko'radi, uni ko'paytirish orqali esa foyda olishni boshlaydi. Ushbu ko'rsatkichni pul ko'rinishida topish uchun foyda nisbatidan foydalaning:

Zararsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar: K MP

Ushbu formula qulay, chunki u keng assortimentdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan korxonalar uchun ham sotishning zararsiz darajasini hisoblash imkonini beradi, chunki har bir alohida birlik narxini hisobga olish shart emas.

Koeffitsient (K MP) kompaniyaga quyidagilarga imkon beradi:

• Ishlab chiqarishning kritik darajasini aniqlash va uni nazorat qilish;
• Faoliyatni kengaytirishni rejalashtirayotganda, foydaning o'zgarishini yuqori aniqlik bilan bashorat qiling;
• Agar moliyaviy ko'rsatkichlar salbiy bo'lsa, yangi zarar nuqtasini hisoblang va ishlab chiqarish va sotish rejasini tuzating.

Asosiy kamchilik: bu faqat mahsulotlar to'liq sotilganda ideal ishlaydi, ya'ni oy oxirida hech qanday tugallanmagan ish va qolgan tayyor mahsulot yo'q.