Fitimi marxhinal është të ardhurat minus kostot. Sa janë të ardhurat marxhinale të një ndërmarrje

Në procesin e planifikimit financiar dhe të prodhimit të një ndërmarrje për të ardhmen, përcaktimi dhe analiza e treguesve të tillë si niveli i kthimit dhe fitimi marxhinal janë të një rëndësie të veçantë.

Analiza e barazimit

Pika e reduktimit kuptohet si niveli i prodhimit (shitjes) në të cilin sigurohet një nivel zero fitimi, d.m.th. thyej madje nënkupton barazinë e kostove totale dhe të ardhurave të marra. Me fjalë të tjera, ky është niveli maksimal i prodhimit, nën të cilin ndërmarrja pëson humbje.

Koncepti i pikës së ndalimit është shpjeguar mirë, ndaj do të ndalemi vetëm shkurtimisht në pikat kryesore të përkufizimit të tij. Le të ndalemi më në detaje mbi modifikimet e këtij treguesi, duke marrë parasysh nevojën për të kryer kosto nga fitimet dhe për të përmbushur detyrimet e borxhit.

Si pjesë e përcaktimit të nivelit të kthimit, të gjitha kostot e ndërmarrjes ndahen në dy grupe: të ndryshueshme me kusht (ndryshim në përpjesëtim me ndryshimet në vëllimet e prodhimit) dhe konstante me kusht (nuk ndryshojnë kur ndryshojnë vëllimet e prodhimit).

Duhet të theksohet se ndarja e kostove në variabile dhe fikse, veçanërisht në lidhje me kostot e përgjithshme (të përgjithshme), është mjaft e kushtëzuar. Në realitet, ekziston një grup kostosh që përmbajnë komponentë të kostove variabile dhe fikse - të ashtuquajturat kosto të përziera. Këto të fundit lidhen me kostot variabile për sa i përket pjesës së komponentit variabël dhe me kostot konstante për sa i përket pjesës së kostove fikse.

Sipas PBU (rregullave të kontabilitetit), lista dhe përbërja e kostove të përgjithshme variabile dhe fikse përcaktohen nga ndërmarrja. Në versionin klasik, pika e reduktimit llogaritet bazuar në një raport të thjeshtë bazuar në bilancin e të ardhurave, duke supozuar fitim zero. Në terma të vlerës, për prodhimin (shitjen) e produkteve me shumë produkte:

Pika e reduktimit = Kostot fikse / (1 - Pjesa e kostove variabile)

ku, pjesa e kostove variabile = Kostot variabile / Vëllimi i prodhimit (shitjeve)

Në terma sasiorë, për prodhimin (shitjen) e produkteve monomenklaturë (ose mesatare):

Break-even point = Kostot fikse / Input për njësi të prodhimit

ku, të ardhurat e investuara për njësi prodhimi = Çmimi - Kostot variabile për njësi prodhimi; Kostot fikse dhe të ndryshueshme janë kosto që i atribuohen kostos së prodhimit.

Rrjedhimisht, niveli i kthimit në normë i llogaritur në këtë mënyrë pasqyron nivelin e prodhimit që duhet të sigurohet për të rimbursuar të gjitha kostot që formojnë koston e prodhimit.

Sidoqoftë, pika e kthimit, e llogaritur sipas opsionit klasik të mësipërm, nuk ofron një pamje mjaft të plotë të nivelit të prodhimit (shitjeve) që ndërmarrja duhet të sigurojë për të mbuluar të gjitha kostot e nevojshme. Në të vërtetë, në praktikë, një ndërmarrje jo vetëm që duhet të rimbursojë kostot e prodhimit, por gjithashtu, për shembull, të mbajë objektet sociale, të paguajë kreditë, etj. Për të marrë parasysh nevojën për të kompensuar të gjitha kostot aktuale, koncepti i një " prezantohet pika reale e reduktimit”, e cila llogarit:

Pika reale e barazimit = Të gjitha kostot fikse / (1 - Pjesa e kostos së ndryshueshme)

ku, pjesa e kostove variabile = Të gjitha kostot variabile / Vëllimi i prodhimit

Pika e reduktimit e llogaritur në këtë mënyrë pasqyron nivelin e prodhimit që duhet të sigurohet për të kompensuar të gjitha, dhe jo vetëm ato të përfshira në koston kontabël, kostot e nevojshme të ndërmarrjes. Në rastin e detyrimeve ekzistuese të borxhit që duhet të shlyhen brenda një afati të caktuar kohor, ndërmarrja duhet të sigurojë vëllimin përkatës të prodhimit (shitjeve) dhe flukset e parave në hyrje.

Për të marrë parasysh nevojën për të llogaritur detyrimet e borxhit, është prezantuar koncepti i pikës së kthimit të borxhit:

Pika e kthimit të borxhit = Vëllimi i pagesave të kërkuara / (1 - Pjesa e kostos së ndryshueshme)

ku, vëllimi i pagesave të kërkuara = Kostot fikse + Kostot nga fitimi + Pjesa aktuale e borxhit; pjesa e kostove variabile = Të gjitha kostot variabile / Vëllimi i prodhimit

Pika e caktuar e kufirit të borxhit merr parasysh nevojën për të mbuluar të gjitha kostot aktuale dhe shlyerjen e borxhit aktual, d.m.th. pasqyron më plotësisht nivelin e kërkuar të prodhimit (shitjeve).

Në realitet, kur llogaritet niveli i kërkuar i prodhimit në një ndërmarrje, është me interes të analizohen dhe krahasohen të gjithë treguesit e mëparshëm të nivelit të lartë dhe, bazuar në analizën e tyre, të zhvillohen vendimet e duhura të menaxhimit.

Fitimi margjinal

Krahas nivelit të reduktimit, një tregues i rëndësishëm për planifikimin financiar dhe të prodhimit është fitimi marxhinal. Nën fitimi margjinal i referohet diferencës ndërmjet të ardhurave të marra dhe kostove variabile. Analiza marxhinale është e një rëndësie të veçantë në rastin e prodhimit me shumë artikuj.

Fitimi marxhinal për njësi = Çmimi - Kostot variabile

Fitimi marxhinal i një produkti = Fitimi marxhinal i një njësie produkti * Vëllimi i prodhimit të këtij produkti

Kuptimi i fitimit marxhinal është si më poshtë. Formimi i kostove variabile kryhet drejtpërdrejt për çdo lloj produkti. Formimi i kostove të përgjithshme (fikse) kryhet brenda të gjithë ndërmarrjes. Kjo do të thotë, diferenca midis çmimit të një produkti dhe kostove variabile të prodhimit të tij mund të paraqitet si një "kontribut" i mundshëm i secilit lloj produkti në rezultatin e përgjithshëm përfundimtar të ndërmarrjes.

Ose, fitimi margjinal- është fitimi marxhinal që një ndërmarrje mund të marrë nga prodhimi dhe shitja e çdo lloj produkti. Me një prodhim me shumë produkte, analiza e asortimentit bazuar në fitimin marxhinal (e ashtuquajtura analiza marxhinale) bën të mundur përcaktimin e llojeve më fitimprurëse të produkteve nga pikëpamja e përfitimit të mundshëm, si dhe identifikimin e produkteve që nuk janë fitimprurëse (ose joprofitabile) që ndërmarrja të prodhojë.

Kjo do të thotë, analiza marxhinale na lejon të renditim gamën e produkteve sipas rendit në rritje të "përfitueshmërisë marxhinale (potenciale)" të llojeve të ndryshme të produkteve dhe të zhvillojmë vendime të duhura të menaxhimit në lidhje me ndryshimet në gamën e produkteve. Plotësues i fitimit marxhinal është treguesi i përfitueshmërisë marxhinale, i llogaritur si:

Rentabiliteti marxhinal = (Fitimi marxhinal / Kostot direkte)*100%

Treguesi i përfitueshmërisë marxhinale pasqyron se sa të ardhura merr një ndërmarrje për rubla të investuara të kostove direkte, dhe është shumë tregues për një analizë krahasuese të llojeve të ndryshme të produkteve. Duhet të theksohet se analiza marxhinale është, në një farë mase, një qasje e formalizuar për të studiuar "përfitueshmërinë" e prodhimit të një lloji të veçantë produkti.

Avantazhi i tij kryesor është se ju lejon të shihni pamjen e përgjithshme të përfitimit të mundshëm dhe të krahasoni lloje (grupe) të ndryshme të produkteve në aspektin e përfitimit të prodhimit. Por për të marrë vendime për ndryshimin e strukturës së prodhimit, nevojiten kërkime më të thelluara, kryesisht të orientuara drejt së ardhmes.

Këto janë, për shembull, stabiliteti, besueshmëria dhe mundësia e zgjerimit të tregjeve të shitjes edhe nëse produktet nuk janë më fitimprurësit, mundësia e përmirësimit të cilësisë dhe rritjes së konkurrencës së llojeve të caktuara të produkteve, etj. Në çdo rast, përpjekjet e ndërmarrjes duhet të synojnë optimizimin e gamës së produkteve, maksimizimin e vëllimeve të prodhimit të produkteve më fitimprurëse dhe zvogëlimin e vëllimeve të prodhimit të llojeve joprofitabile të produkteve. Shuma totale e fitimeve marxhinale për të gjitha llojet e produkteve të prodhuara paraqet fitimin marxhinal të ndërmarrjes.

Fitimi marxhinal është burimi i mbulimit të kostove të përgjithshme dhe fitimit të kompanisë. Atëherë fitimi në të cilin mund të mbështetet ndërmarrja përcaktohet nga:

Fitimi = Marzhi i Kontributit - Mbi shpenzimet

Kjo do të thotë, rritja e fitimeve arrihet duke maksimizuar fitimin marxhinal (ose duke optimizuar asortimentin) dhe duke reduktuar kostot e përgjithshme.

Në përgjithësi, si analiza e pikës së kthimit ashtu edhe analiza marxhinale janë mjete të rëndësishme në procesin e planifikimit të prodhimit dhe flukseve financiare dhe përdoren gjithnjë e më shumë në praktikën e ndërmarrjeve.

Termi "fitim marxhinal" shënohet në formula dhe raporte me shkurtesën MR. Këto janë shkurtesa për anglishten "të ardhura margjinale".

Përkufizimi i tij vjen në dy versione kryesore:

1. Në përgjithësi pranohet. Fitimi marxhinal është rritja totale e fondeve nga shitja e mallrave. Një emër tjetër për treguesin është "kontributi në mbulim".
2. Gjendet rrallë në tekstet e teorisë ekonomike. Fitimi marxhinal është rritja e parave të gatshme nga shitja e çdo njësie mallrash shtesë. Në këtë rast, MR quhet edhe të ardhura shtesë ose marzh specifik kontributi.

Formula dhe shembuj për llogaritjen e fitimit marxhinal

Fitimi marxhinal është diferenca midis të ardhurave nga shitja e një produkti dhe të gjitha kostove të bëra gjatë prodhimit (blerjes) të tij.

Në formën e formulës kjo mund të përfaqësohet si më poshtë:

ku TR qëndron për "të ardhurat totale" dhe tregon fitimin total nga shitja e mallrave,
dhe TVC – “kosto totale variabël” (kosto variabile).

Për shembull, me një vëllim prodhimi prej 200 njësi mallrash, çmimi i secilës prej të cilave është 1000 rubla, dhe kosto të ndryshueshme, duke përfshirë lëndët e para, kostot e transportit dhe pagat e punonjësve, prej 100,000 rubla, kontributi mbulues do të llogaritet si më poshtë:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Kështu, fitimi marxhinal do të jetë 100,000 rubla.

Për të llogaritur të ardhurat shtesë, do të përdoret një formulë tjetër, e cila ka formën e mëposhtme:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
ku TR(V) është fitimi nga shitja e mallrave për një vëllim të caktuar prodhimi,
dhe TR(V+1) është fitimi nga shitja e mallrave me vëllimin e prodhimit të rritur me një njësi prodhimi.

Shembull i llogaritjes: një kompani prodhon 10 njësi mallrash me një çmim prej 100 rubla secila, kompania planifikon të shesë 11 njësi mallrash me 99 rubla.
Në këtë rast,

Lexoni gjithashtu Formulari i listës së pagave T-53 dhe T-49, ku mund t'i shkarkoj ato?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Fitimi marxhinal do të jetë 89 rubla.

Marrëdhënia ndërmjet fitimit marxhinal dhe vëllimit të prodhimit

Për të përcaktuar këtë marrëdhënie, rekomandohet përdorimi i përkufizimit të dytë të fitimit marxhinal, sepse është më shumë tregues i dinamikës së rritjes së të ardhurave.

Kostot e ndryshueshme dhe fikse duhet të merren parasysh veçmas kur vendoset çmimi.

Duhet të theksohet se kostot fikse janë ato që do të mbeten të njëjta nëse do të kishte zero prodhim.

Kjo perfshin:

• qira;
• pagesa të caktuara tatimore;
• pagat e punonjësve të departamentit të kontabilitetit, departamentit të personelit, menaxherëve dhe personelit të shërbimit
• pagesa e huave dhe huamarrjeve.

Situata në të cilën kontributi në mbulim është i barabartë me shumën e kostove fikse quhet pika e reduktimit.

Rritja mbi këtë tregues quhet vëllimi i fitimit marxhinal.

Kjo vlerë llogaritet për një periudhë të caktuar në të ardhmen ose të kaluarën.

Krahasimi i treguesve të viteve të mëparshme dhe analiza e situatës aktuale të tregut bëjnë të mundur parashikimin e vëllimit të fitimit marxhinal dhe vlerës së tij aktuale me një rritje të prodhimit të prodhimit.

Kur studiohet puna e një ndërmarrje, përdoret gjithashtu koncepti i përfitimit. Ajo llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

R = MR/TR*100%, ku R është treguesi i përfitimit.

Krahasimi i përfitimit të produkteve të prodhuara për periudha të ndryshme raportimi na lejon të shohim probleme të caktuara ose, anasjelltas, përparim në aktivitetet e kompanisë.

Mënyrat për të rritur fitimin marxhinal

Edhe njerëzit larg ekonomisë janë të njohur me termat marzh dhe fitim - cili është ndryshimi midis tyre dhe si të llogariten këta tregues? Këto koncepte shpesh përdoren si sinonime, por ka disa dallime midis tyre. Ne ju tregojmë se sa të rëndësishëm janë dhe pse një person i arsimuar duhet t'i njohë ato.

Thelbi i koncepteve të "marzhit" dhe "fitimit"

Për të kuptuar më mirë ndryshimin midis këtyre koncepteve, duhet të filloni duke përcaktuar përmbajtjen e tyre. Kështu, fjala ruse "fitim" zakonisht nuk ngre pyetje dhe kuptohet si një avantazh material i marrë nga dikush si rezultat i punës ose një transaksioni. Në biznes, ky është rezultati përfundimtar i punës në aspektin financiar.

Me fjalën e huaj "diferencë" është më e vështirë. Ai ka rrënjë në anglisht dhe frëngjisht dhe përkthehet kryesisht si "ndryshim" ose "përparësi". Në kontabilitetin modern, termi më së shpeshti kuptohet si ndryshimi midis kostos së prodhimit dhe çmimit të shitjes së tij.

Bazuar në shpjegimet e mësipërme të kuptimeve, Fillimisht, mund të konkludojmë se këto koncepte janë në të vërtetë analoge, sepse fitimi është edhe diferenca ndërmjet çmimit përfundimtar dhe kostos. Por në realitet kjo nuk është plotësisht e vërtetë.

Marzhi është ndryshimi midis kostos dhe çmimit për blerësin, dhe fitimi është përfitimi material i sipërmarrësit.

Si të bëni dallimin midis marzhit dhe fitimit: formulat e llogaritjes dhe karakteristikat kryesore

Cili është ndryshimi midis marzhit dhe fitimit? Ne kemi zbuluar tashmë se marzhi është diferenca midis kostos dhe çmimit për blerësin, dhe fitimi është përfitimi material i sipërmarrësit. Por si mund të shpjegohet edhe më thjeshtë kjo? Së pari, le të studiojmë formulat me të cilat llogariten koeficientët në fjalë.

Formula e marzhit: çfarë duhet të dini për të llogaritur

Marzhi llogaritet duke përdorur një formulë shumë të thjeshtë: të ardhurat e ndërmarrjes minus kostot e prodhimit. Kjo do të thotë, nëse të ardhurat e kompanisë pas shitjes së produkteve ishin 10 mijë rubla, dhe kostoja e saj ishte 6 mijë rubla, Marzhi llogaritet si më poshtë:

• 10,000 - 6,000 = 4,000 rubla.

• (4000/10000) x 100% = 40%.

Koncepti i marzhit është shumë më afër në kuptim me fitimin bruto. Fitimi bruto dhe marzhi llogariten në të njëjtën mënyrë, si diferenca midis të ardhurave dhe kostos. Sidoqoftë, është e nevojshme të dallohet koncepti i "fitimit neto", diferenca midis të cilit dhe marzhit është më domethënëse.

Formula e fitimit neto: si të llogarisni dhe të mos ngatërroni

Llogaritja e fitimit është disi më e ndërlikuar, pasi përfaqëson rezultatin material përfundimtar, përfitimin monetar përfundimtar që sipërmarrësi do të marrë pas shitjes së produktit dhe pagimit të të gjitha kostove përkatëse.

Për të gjetur fitimin, duhet të zbrisni nga të ardhurat:

• çmimi i kostos;
• kostot e menaxhimit;
• shpenzimet e biznesit;
• zbritjet tatimore;
• interesi për pagesën e huave dhe huamarrjeve (nëse ka);
• çdo shpenzim tjetër që lidhet me aktivitetet e ndërmarrjes.

Le të kthehemi te shembulli i mëparshëm. Të ardhurat janë 10 mijë rubla, kostoja është 6 mijë, por sipërmarrësi duhet t'i paguajë bankës 5% të transaksionit (të të gjitha të ardhurave) dhe t'i paguajë 500 rubla menaxherit, puna e të cilit nuk ishte përfshirë në koston e prodhimit. Atëherë fitimi neto do të jetë i barabartë me:

• 10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 rubla.

Rezulton se fitimi nga transaksioni është më pak se marzhi me një mijë rubla të tërë. Është e qartë se ne paraqesim llogaritjet më të thjeshtuara që na lejojnë të përshkruajmë qartë se çfarë është ky apo ai tregues. Në praktikë, të gjitha llogaritjet janë shumë më të ndërlikuara, dhe vlerat e shpenzimeve në formulën e fitimit mund të mos jenë aq të dukshme.

Në praktikë, të gjitha llogaritjet janë shumë më të ndërlikuara, dhe vlerat e shpenzimeve në formulën e fitimit mund të mos jenë aq të dukshme.

Thelbi i dallimeve midis marzhit dhe fitimit

Fitimi është vlera përfundimtare, totale e fondeve të marra nga një sipërmarrës pas shitjes së produkteve dhe pagimit të të gjitha kostove shoqëruese. Është ky tregues që regjistron se sa me sukses po funksionon një biznes.

Marzhi tregon se sa përqindje e shënjimit bën kompania në produktet e saj dhe kështu lejon që dikush të nxjerrë përfundime në lidhje me përfitimin e punës së të gjithë organizatës. Fondet e marra nga ndërmarrja në formë marzhi mund të përdoren për zhvillimin e biznesit.

Konceptet e ndërlidhura: marzhi i kontributit

Pra, ne kemi shpjeguar në një gjuhë të arritshme ndryshimin midis marzhit (fitimit bruto) dhe fitimit neto. Por së bashku me këto koncepte, shpesh përdoret termi i kombinuar "fitim marxhinal". Çfarë është dhe si ndryshon fitimi bruto nga fitimi marxhinal?

Kështu e quajmë ndryshimin midis të ardhurave (të ardhurave) dhe kostove variabile të prodhuesit, domethënë të gjitha fondet e shpenzuara për prodhimin e një vëllimi specifik të produkteve. Kostot e ndryshueshme përfshijnë:

• blerja e lëndëve të para dhe përbërësve, pa të cilët është e pamundur të prodhohen produkte;
• pagesa e shpenzimeve të energjisë dhe shërbimeve;
• shpërblimi i punonjësve të përfshirë në prodhim.

Kostot fikse nuk përfshihen në llogaritjen e fitimit marxhinal- interesat e kredive, taksat mbi pronën, pagesat e amortizimit, pagesat e qirave, pagat e menaxhmentit. Kështu, fitimi marxhinal tregon se sa para ka sjellë shitja e produkteve, duke marrë parasysh kostot e prodhimit të tij, por nuk karakterizon se sa fitim neto do të marrë ndërmarrja.

Çfarë tjetër duhet të dini për marzhin dhe fitimin

Pas leximit të të gjithë paragrafëve të mëparshëm, është e lehtë të shihet se ndryshimi midis koncepteve është mjaft i thjeshtë dhe mund të perceptohet edhe nga njerëz larg ekonomisë. Por për sipërmarrësit, i gjithë arsyetimi mund të duket i qartë. Sidoqoftë, le të hedhim një vështrim më të thellë se çfarë tjetër i karakterizon këto koncepte:

1. Të dy treguesit mund të maten ose në vlera specifike (në shuma monetare) ose në përqindje, por marzhi matet më shpesh në përqindje, dhe fitimi në terma monetarë.
2. Koeficientët janë të lidhur me njëri-tjetrin në përpjesëtim të drejtë: sa më i madh marzhi, aq më i madh është fitimi.
3. Marzhi do të jetë gjithmonë më i madh se fitimi, pasi i dyti është një nga përbërësit e tij.
4. Kuptimi i termave mund të ndryshojë në varësi të zonës në të cilën ato përdoren. Pra, në fushën e transaksioneve të këmbimit, marzhi është kolaterali që paguhet për një kredi, fondet e së cilës planifikohen të përdoren në një transaksion këmbimi.

Pse të llogariten këta koeficientë?

Tani le të shohim pyetjen përfundimtare - pse t'i llogarisim fare këta koeficientë dhe pse nuk mund të kufizohemi në llogaritjen e të ardhurave dhe fitimit neto? Njohja e të dy treguesve - marzhi dhe fitimi - do të ndihmojnë një sipërmarrës të vlerësojë plotësisht rezultatet e punës dhe raportin e fondeve të fituara me shpenzimet e bëra. Koeficientët na lejojnë të gjykojmë efikasitetin e përdorimit të burimeve, korrektësinë e çmimit dhe rezultatet e përgjithshme të punës së ndërmarrjes brenda një cikli të caktuar kohor.

Fitimi margjinal- kjo është diferenca midis të ardhurave të marra pa tatim në ndërmarrje midis kostove të ndryshueshme, duke përfshirë koston e blerjes së lëndëve të para, pagesën e stafit, shpenzimet për benzinë ​​dhe shërbimin e kompanisë.

Rritja e marzhit të fitimit varet nga zgjerimi i kompanisë, sa më i gjerë të jetë diapazoni i zgjerimit, aq më të ulëta janë kostot. Kjo shpjegohet me faktin se me rritjen e vlerës, kostoja fillestare e produktit të prodhuar zvogëlohet.

Cili është kuptimi ekonomik?

Fitimi marxhinal do të jetë në gjendje të tregojë se në cilat rezultate më të mira mund të mbështetet kompania. Sa më të rëndësishme të jenë të ardhurat, aq më mirë mbulohen kostot.

Në një mënyrë tjetër, fitimi marxhinal quhet kontribut mbulues. Vetë raporti i fitimit marxhinal përdoret për të vlerësuar se sa fitim mund të mbulojë kostot e të gjithë produktit në tërësi, dhe për një artikull.

Metodologjia për llogaritjen e të ardhurave marxhinale të një kompanie

Fitimi marxhinal ndahet në dy tregues: të ardhurat nga shitja e mallrave dhe kostot variabile.

Të ardhurat - Kostot variabile = Marzhi i Kontributit

Zyrtarisht, formula duket si kjo:

MR=TR-TVC

MR - fitimi marxhinal,

TR - të ardhura nga shitja e mallrave,

TVC – kosto variabile.

Shembull:

Kur prodhoni 200 copë të çdo njësie mallrash, shuma e secilës është 1000 rubla. Kostot variabile, ku përfshihen kostot e prodhimit, mirëmbajtjen e transportit, pagat etj., arrijnë në 100 000.

Si të llogarisni marzhin bruto të kontributit?

ZOTI.=200*100-100.000=100.000 është fitimi margjinal i prodhimit.

Nomenkl. fitimi marxhinal. = Çmimi - Kosto;

Formulimi zyrtar:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) është fitimi i marrë nga shitja e mallrave,

TR(V) është fitimi i marrë gjatë shitjes me një rritje prej një njësie prodhimi.

Ja një shembull:

Kur prodhoi 10 produkte që kushtojnë 100 rubla, kompania vendosi të prodhojë 11 produkte dhe t'i shesë ato për 99 rubla.

MR = 99*11-10*100=89 rubla

Kjo llogaritje ju lejon të përjashtoni produktet jofitimprurëse nga prodhimi, dhe gjithashtu ndihmon për të bërë ndryshime në shitjet e produkteve joprofitabile.

Fitimi marxhinal dhe llojet e tjera të të ardhurave të kompanisë

Për të përcaktuar marrëdhënien midis fitimit marxhinal dhe vëllimit të mallrave të prodhuara, kur formoni çmimin, duhet të merrni parasysh veçmas kostot e ndryshueshme dhe fikse.

Kjo perfshin:

• qira,
• taksa,
• pagat e personelit,
• pagesat e kredive;

Pushoni madje– ky është po aq raporti i kontributit të mbulimit me kostot fikse. Çdo gjë që ngrihet mbi normën quhet vëllimi i fitimit marxhinal.

Analiza e fitimit marxhinal të kompanisë

Një analizë e kompanisë kryhet për të përcaktuar vëllimin kritik dhe për të përcaktuar mbulimin e kostove variabile me ndihmën e artikujve tregtarë të shitur.

Kërkohet analiza e marzhit:

• me kapital të kufizuar, kur kërkohet alokim më efikas i fondeve.
• me aftësi të kufizuara prodhimi, është e nevojshme të shpërndahet nënlloji më fitimprurës i produktit.
• nëse ka dyshime për disa ndarje të ndërmarrjes dhe efektivitetin e tyre.
• me krahasimin e nevojshëm të çmimeve të anës konkurruese dhe justifikimin e politikës së çmimeve të prodhimit.

Çfarë jep analiza e fitimit marxhinal të një ndërmarrje?

• llogaritja e pikës së reduktimit,
• vlerësim i rreptë i përfitimit të çdo produkti të kompanisë,
• vlerësimin e vendimmarrjes gjatë lidhjes së kontratave shtesë,
• vlerësimi dhe vendimi për mbylljen e ndërmarrjes.

Cila është marrëdhënia midis pikës së reduktimit dhe marzhit të kontributit?

Ndihmon në karakterizimin e prodhimit të një produkti me të ardhura zero. Marrëdhënia midis fitimit marxhinal dhe pikës së reduktimit bëhet e qartë kur përdoret metodologjia "kosto minus efikasitetin".

Llogaritja e pikës klasike është ideale për llogaritjen e produkteve të ngjashme që janë në vlerë afër vlerave të përfitimit dhe përfitimit marxhinal. Ndryshimi i lejueshëm në vëllimin e prodhimit me ndryshime proporcionale për çdo lëshim produkti.

Praktika tregon se rregulla të tilla më shpesh nuk respektohen, pasi disa nënlloje të mallrave të prodhuar nuk mund të zvogëlohen ose rriten.

Prandaj, termi më i konsideruar është "Kazani i sipërm", i cili plotësohet për çdo njësi me fitim marxhinal, domethënë, me fjalë të tjera, kompania merr të ardhura vetëm kur kaldaja është plotësisht e mbushur, kur fitimi rrjedh dhe mblidhet në një pjatë të veçantë.

Si mund të rrisni marzhin e fitimit të kompanisë suaj?

Për të rritur marzhet e fitimit, duhet të përqendroheni në rritjen e të ardhurave totale dhe uljen e kostove të ndryshueshme.

Këtu është një tabelë me metodat për të arritur fitime në rritje dhe kosto të reduktuara.

Të ardhura marxhinale në Rusi

Të ardhurat marxhinale në Rusi llogariten duke përdorur këtë formulë:

V.margin = VP - Zper VP– të ardhurat nga mallrat e shitura, Zper – kostot variabile.

Kontributi në mbulimin e kostove fikse të kompanisë tregohet nga marzhi. Në Rusi, të ardhurat marxhinale përdoren në prodhim në ndërmarrjet e mëdha, ku mund të sjellin fitim maksimal.

Kur mund të thuhet se një kompani ka arritur nivelin e të ardhurave?

Pse duhet të dini se cili është marzhi i kontributit të biznesit tuaj?

Fitimi marxhinal ju lejon të përcaktoni se cili produkt ose shërbim kontribuon në një rritje të fitimit dhe cili, përkundrazi, kontribuon në rënien e tij.

Prodhimi ballafaqohet me problemet e mëposhtme:

• cili produkt të ndërpritet dhe me çfarë të zëvendësohet,
• nëse do të zgjerohet shitja e ndonjë produkti apo jo;

Aspektet negative të kësaj metode janë se ajo është më e përshtatshme për kompanitë e mëdha dhe të themeluara, ku llogaritja e fitimit marxhinal është shumë domethënëse.

konkluzioni

Artikulli tregon anët e ndryshme të marzhit të kontributit. Kjo ka një rëndësi të madhe në vlerësimin e konkurrencës së prodhimit në treg dhe promovimin e tij në përgjithësi.

Duke zbatuar saktë këto teknika, marzhi i kontributit ju lejon të rritni produktivitetin dhe shitjet, duke rritur kështu përfitimin e ndërmarrjes.

Gjatë përpilimit të një pasqyre të të ardhurave, një kontabilist llogarit tradicionalisht disa lloje të fitimit: bruto, nga shitjet, para taksave dhe neto. Në kontabilitetin e menaxhimit, përdoret një lloj tjetër - margjinal.

Formula për llogaritjen e fitimit marxhinal është e thjeshtë, por zbatimi i saj është i paqartë. Kjo është për shkak të kuptimeve të ndryshme të termave të huaj.

Ku e mori emrin fitimi?

Treguesi mori prefiksin "diferencë" për shkak të parimit të zbritjes, i cili përdoret për llogaritjen dhe fillimisht u përfshi në thelbin e marzhit.

Marzhi është diferenca midis çmimit të shitjes së një produkti specifik (punë, shërbim) dhe kostos së tij. Ajo vjen në dy lloje:

• Absolute – në terma monetarë si rezultat financiar për njësi prodhimi;
• Relativ - si përqindje e çmimit të shitjes si raport i përfitimit.

Për shembull, në industrinë bankare, marzhi është diferenca midis normave të interesit për depozitat dhe kreditë, dhe në aktivitetet e marketingut, është një marzh.

Për të llogaritur marzhin, mund të përdorni disa formula:

• Marzhi = (Të ardhura – Kosto): Sasia e produkteve të shitura në njësi natyrore
• Marzhi = Çmimi – Kostoja për njësi
• Marzhi (%) = (Çmimi – Kostoja për njësi) : Çmimi

Çfarë është marzhi i kontributit dhe si të llogaritet?

Fitimi marxhinal (të ardhurat) është pjesa e të ardhurave neto të ndërmarrjes që mbetet pas kompensimit për kostot variabile që ajo ka bërë. Në të ardhmen, fitimi marxhinal do të përdoret për të financuar kostot fikse dhe për të gjeneruar fitime.

Llogaritja e këtij treguesi nënkupton një ndarje të detyrueshme të kostove në dy grupe:

• Variablat janë kosto që varen në mënyrë lineare nga shkalla e aktivitetit (sa më shumë produkte duhet të prodhohen, aq më të mëdha do të jenë);
• Kostot fikse janë kosto, ndryshimet e të cilave nuk varen drejtpërdrejt nga vëllimet e prodhimit. Ato do të zhvillohen edhe nëse kompania nuk mund të prodhojë apo shesë asgjë.

Metoda e ndarjes përcaktohet nga llogaritari bazuar në karakteristikat teknologjike të ndërmarrjes dhe industrisë.

Për të përcaktuar shumën totale të fitimit marxhinal, përdoret formula:

Marzhi i kontributit = Të ardhurat neto – Kostot variabile

Nëse keni nevojë të përcaktoni vlerën e tij për njësi prodhimi, atëherë përdorni formulën:

Fitimi marxhinal = (Të ardhurat neto - Kostot variabile) : Vëllimi i shitjeve në njësi natyrore = Çmimi - Kostot variabile për njësi

Fitimi marxhinal ≠ Fitimi bruto

Shumë kontabilistë, kur flasin për fitimin, barazojnë konceptet "bruto" dhe "marxhinale". Në fakt, ato ndryshojnë nga njëri-tjetri në thelb dhe në metodën e llogaritjes.

Fitimi bruto është i ardhur minus të gjitha kostot e prodhimit që lidhen me produktet e shitura në periudhën raportuese.

Marzhi i kontributit është të ardhurat minus të gjitha kostot variabile që janë bërë për të prodhuar mallrat e shitura.

Siç mund ta shihni, për të përcaktuar rezultatin financiar bruto, duhet të ndani kostot në prodhim dhe jo prodhim. Kjo përfshin llogaritjen e kostos së plotë të prodhimit. Për të arritur fitim marxhinal, ju duhet të ndani kostot në variabile dhe fikse. Në këtë rast, variablat do të përbëjnë koston e llojeve specifike të produkteve. Konstantet, të cilat varen jo nga vëllimi i aktivitetit, por nga koha, duhet të konsiderohen si kosto të periudhës (që nuk përfshihen në çmimin e kostos).

Ndonjëherë një kontabilist supozon se kostot e prodhimit janë të ndryshueshme dhe kostot jo-prodhuese janë fikse. Por kjo nuk është e vërtetë. Për shembull, kostot e prodhimit përfshijnë zhvlerësimin dhe kostot e mirëmbajtjes së pajisjeve, të cilat janë konstante në natyrë. Dhe kostot jo-prodhuese përfshijnë bonuset e shitësve si përqindje e shitjeve dhe janë padyshim të ndryshueshme.

Prandaj, për të gjetur saktë fitimin marxhinal, është e rëndësishme që të gjitha kostot e ndërmarrjes të ndahen në pjesë të ndryshueshme dhe konstante, pavarësisht nga faza në të cilën ato lindën.

Marrëdhënia midis marzhit të kontributit dhe fitimit

Marzhi i kontributit tregon se sa para i ka lënë një kompanie për:

• Mbulimi i kostove fikse;
• Bëni një fitim (para tatimit).

Prandaj, treguesi quhet gjithashtu mbulim ose kontribut në mbulim, i cili pasqyrohet në formulën:

Fitimi marxhinal = Kostot fikse + Fitimi

Në fakt, ky është kufiri i sipërm i fitimit kur vlera e kostove fikse ndryshon me kalimin e kohës, përkatësisht:

• Sa më të mëdha të jenë kostot fikse, aq më i ulët është fitimi;
• Kompania do të pësojë humbje nëse niveli i kostove fikse tejkalon fitimin marxhinal;
• Fitimi arrin maksimumin e tij kur kostot fikse priren në zero.

Këto modele janë shumë të rëndësishme për analiza për të kuptuar se si ndryshimet në vëllime do të ndikojnë në rezultatin financiar. Ndryshimet (Δ) të dy treguesve mund të shprehen si më poshtë:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC dhe ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

ku BH është e ardhura neto; variabël Z – kosto variabile;

Posti i tretë - kosto fikse.

Kur ndryshon shkalla e prodhimit dhe e shitjeve, 3 poste mbeten në të njëjtin nivel, domethënë Δ3 post = 0.

Pastaj marrim një marrëdhënie logjike:

ΔOP = ΔBH – (ndryshore ΔZ + 0) = Δ MP

Përfundim: duke vlerësuar dinamikën e fitimit marxhinal, mund të themi se sa do të rritet ose ulet i gjithë fitimi.

Raporti i fitimit marxhinal dhe aplikimi i tij

Raporti i fitimit marxhinal (KMP) është pjesa e fitimit marxhinal në të ardhurat neto. Ai tregon se sa kopekë fitime do të sjellë çdo rubla shtesë e të ardhurave. Llogaritur duke përdorur formulën:

(K MP) = Fitimi marxhinal: Të ardhura neto

(K MP) = Kostot variabile për njësi: Çmimi

Ky tregues është i rëndësishëm në marrjen e vendimeve të menaxhimit të orientuara nga tregu. Është një vlerë konstante dhe nuk varet në asnjë mënyrë nga vëllimi i aktivitetit. Me ndihmën e tij, ju mund të parashikoni se sa do të ndryshojë rezultati financiar nëse pritet rritja ose rënia e shitjeve:

ΔOP = ΔBH × K deputet

Për shembull, nëse në KMP = 0.3 është planifikuar të rritet vëllimi i shitjeve me 120,000 rubla, atëherë duhet të presim një rritje të fitimit me 36,000 rubla. (120,000 × 0,3).

Pika e rentabilitetit (pragu i përfitimit) është niveli i prodhimit në të cilin shpenzimet e ndërmarrjes janë në nivelin e të ardhurave dhe fitimi është zero.

Duke ulur prodhimin nën këtë nivel, ndërmarrja merr humbje dhe duke e rritur atë fillon të fitojë. Për të gjetur këtë tregues në terma monetarë, përdorni raportin e fitimit:

Break-even point = Kostot fikse: K MP

Kjo formulë është e përshtatshme në atë që ju lejon të llogaritni nivelin e uljes së shitjeve edhe për ndërmarrjet që prodhojnë një gamë të gjerë produktesh, pasi nuk keni nevojë të merrni parasysh çmimin e secilës njësi individuale.

Koeficienti (K MP) do t'i lejojë kompanisë:

• Përcaktoni nivelin kritik të prodhimit dhe kontrolloni atë;
• Kur planifikoni zgjerimin e aktiviteteve, parashikoni ndryshimet në fitim me saktësi të lartë;
• Nëse treguesit financiarë janë negativë, llogaritni një pikë të re të reduktimit dhe rregulloni planin e prodhimit dhe shitjes.

Disavantazhi kryesor: kjo funksionon në mënyrë ideale vetëm kur produktet shiten plotësisht, d.m.th., nuk ka punë në vazhdim dhe nuk ka mbetur mallra të gatshme në fund të muajit.