Profitul marginal este venitul minus costurile. Care este venitul marginal al unei întreprinderi

În procesul de planificare financiară și de producție a unei întreprinderi pentru viitor, determinarea și analiza unor indicatori precum pragul de rentabilitate și profitul marginal sunt de o importanță deosebită.

Analiza pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este înțeles ca nivelul de producție (vânzări) la care se asigură un nivel zero al profitului, adică. pragul de rentabilitate implică egalitatea costurilor totale și a veniturilor primite. Cu alte cuvinte, acesta este nivelul maxim de producție, sub care întreprinderea suferă pierderi.

Conceptul de prag de rentabilitate este bine explicat, așa că ne vom opri doar pe scurt asupra punctelor principale ale definiției sale. Să ne oprim mai în detaliu asupra modificărilor acestui indicator, ținând cont de necesitatea de a suporta costuri din profit și de a îndeplini obligațiile de datorie.

Ca parte a stabilirii pragului de rentabilitate, toate costurile întreprinderii sunt împărțite în două grupe: variabile condiționat (modificare proporțională cu modificările volumelor de producție) și constante (nu se modifică atunci când se modifică volumele de producție).

Trebuie remarcat faptul că împărțirea costurilor în variabile și fixe, în special în ceea ce privește costurile generale, este mai degrabă condiționată. În realitate, există un grup de costuri care conțin componente atât ale costurilor variabile, cât și ale costurilor fixe – așa-numitele costuri mixte. Acestea din urmă se referă la costuri variabile în ceea ce privește ponderea componentei variabile și la costuri constante în ceea ce privește ponderea costurilor fixe.

Conform PBU (reguli contabile), lista și componența costurilor generale variabile și fixe sunt stabilite de întreprindere. În versiunea clasică, pragul de rentabilitate este calculat pe baza unui raport simplu bazat pe soldul veniturilor, presupunând profit zero. Din punct de vedere valoric, pentru producția (vânzările) de produse cu mai multe produse:

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, ponderea costurilor variabile = Costuri variabile / Volumul producției (vânzărilor)

În termeni cantitativi, pentru producția (vânzările) de produse mononomenclaturi (sau medii):

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / Intrare per unitate de ieșire

unde, venitul investit pe unitate de producție = Preț - Costuri variabile pe unitate de producție; Costurile fixe și variabile sunt costuri atribuibile costului de producție.

În consecință, pragul de rentabilitate calculat în acest fel reflectă nivelul de producție care trebuie asigurat pentru rambursarea tuturor costurilor care formează costul de producție.

Cu toate acestea, pragul de rentabilitate, calculat conform opțiunii clasice de mai sus, nu oferă o imagine suficient de completă a nivelului de producție (vânzări) trebuie să asigure întreprinderea pentru a acoperi toate costurile necesare. Într-adevăr, în practică, o întreprindere nu trebuie doar să ramburseze costurile de producție, ci și, de exemplu, să mențină facilitățile sociale, să plătească împrumuturile etc. Pentru a ține cont de necesitatea compensării tuturor costurilor curente, conceptul de „ se introduce pragul real de rentabilitate”, care a calculat:

Pragul de rentabilitate real = Toate costurile fixe / (1 - Cota variabilă a costurilor)

unde, ponderea costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Pragul de rentabilitate astfel calculat reflecta nivelul productiei care trebuie asigurat pentru a compensa toate, si nu doar cele incluse in costul contabil, costurile necesare intreprinderii. În cazul obligațiilor de datorie existente care trebuie rambursate într-un anumit interval de timp, întreprinderea trebuie să asigure volumul corespunzător de producție (vânzări) și fluxurile de numerar primite.

Pentru a ține cont de necesitatea calculării obligațiilor de datorie, se introduce conceptul de prag de rentabilitate a datoriei:

Pragul de rentabilitate al datoriei = Volumul plăților solicitate / (1 - Cota variabilă a costurilor)

unde, volumul plăților solicitate = Costuri fixe + Costuri din profit + Partea curentă a datoriei; cota costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Punctul de rentabilitate dat ia în considerare necesitatea de a acoperi atât toate costurile curente, cât și stingerea datoriei curente, de exemplu. reflectă cel mai pe deplin nivelul necesar de producție (vânzări).

În realitate, atunci când se calculează nivelul necesar de producție la o întreprindere, este interesant să se analizeze și să compare toți indicatorii de prag de rentabilitate de mai sus și, pe baza analizei acestora, să se elaboreze decizii de management adecvate.

Profit marginal

Pe lângă pragul de rentabilitate, un indicator important pentru planificarea financiară și a producției este profitul marginal. Sub profit marginal se referă la diferența dintre veniturile primite și costurile variabile. Analiza marginală este de o importanță deosebită în cazul producției cu mai multe articole.

Profit marginal pe unitate = Pret - Costuri variabile

Profitul marginal al unui produs = Profitul marginal al unei unități de produs * Volumul producției acestui produs

Sensul profitului marginal este următorul. Formarea costurilor variabile se realizează direct pentru fiecare tip de produs. Formarea costurilor generale (fixe) se realizează în cadrul întregii întreprinderi. Adică, diferența dintre prețul unui produs și costurile variabile ale producției acestuia poate fi prezentată ca o „contribuție” potențială a fiecărui tip de produs la rezultatul final global al întreprinderii.

Sau, profit marginal- este profitul marginal pe care o intreprindere il poate obtine din productia si vanzarea fiecarui tip de produs. La o producție multiprodus, analiza sortimentului pe baza profitului marginal (așa-numita analiză marginală) face posibilă determinarea celor mai profitabile tipuri de produse din punct de vedere al rentabilității potențiale, precum și identificarea produselor care nu sunt profitabile (sau neprofitabile) pentru ca întreprindere să le producă.

Adică, analiza marginală ne permite să clasificăm gama de produse în ordinea crescătoare a „profitabilității marginale (potențiale)” a diferitelor tipuri de produse și să dezvoltăm decizii de management adecvate cu privire la schimbările din gama de produse. Suplimentar profitului marginal este indicatorul de profitabilitate marginală, calculat astfel:

Rentabilitatea marginală = (Profit marginal / Costuri directe)*100%

Indicatorul de profitabilitate marginală reflectă cât de mult venit o întreprindere primește pe rublă investită de costuri directe și este foarte indicativ pentru o analiză comparativă a diferitelor tipuri de produse. Trebuie remarcat faptul că analiza marginală este, într-o oarecare măsură, o abordare formalizată a studierii „rentabilității” producerii unui anumit tip de produs.

Principalul său avantaj este că vă permite să vedeți imaginea de ansamblu a potențialului profit și să comparați diferite tipuri (grupe) de produse în ceea ce privește rentabilitatea producției. Dar pentru a lua decizii privind schimbarea structurii producției, este nevoie de o cercetare mai aprofundată, orientată în principal către viitor.

Acestea sunt, de exemplu, stabilitatea, fiabilitatea și posibilitatea extinderii piețelor de vânzare chiar dacă produsele nu sunt cele mai profitabile, posibilitatea îmbunătățirii calității și creșterii competitivității anumitor tipuri de produse etc. În orice caz, eforturile întreprinderii ar trebui să vizeze optimizarea gamei de produse, maximizarea volumelor de producție ale celor mai profitabile produse și reducerea volumelor de producție a tipurilor de produse neprofitabile. Valoarea totală a profiturilor marginale pentru toate tipurile de produse fabricate reprezintă profitul marginal al întreprinderii.

Profitul marginal este sursa de acoperire a costurilor generale și a profitului companiei. Atunci profitul pe care se poate baza întreprinderea este determinat de:

Profit = Marja de contribuție - Cheltuieli generale

Adică, creșterea profitului se realizează prin maximizarea profitului marginal (sau optimizarea sortimentului) și reducerea costurilor generale.

În general, atât analiza pragului de rentabilitate, cât și analiza marginală sunt instrumente importante în procesul de planificare a producției și a fluxurilor financiare și sunt din ce în ce mai utilizate în practica întreprinderilor.

Termenul „profit marginal” este notat în formule și rapoarte prin abrevierea MR. Acestea sunt abrevieri pentru limba engleză „marginal revenue”.

Definiția sa vine în două versiuni principale:

1. In general acceptat. Profitul marginal este creșterea totală a fondurilor din vânzarea de bunuri. Un alt nume pentru indicator este „contribuția la acoperire”.
2. Se găsește rar în manualele de teorie economică. Profitul marginal este creșterea numerarului din vânzarea fiecărei unități suplimentare de bunuri. În acest caz, MR se mai numește și venit suplimentar sau marjă de contribuție specifică.

Formule și exemple pentru calcularea profitului marginal

Profitul marginal este diferența dintre venitul din vânzarea unui produs și toate costurile suportate în timpul fabricării (cumpărării).

Sub formă de formulă, aceasta poate fi reprezentată după cum urmează:

unde TR înseamnă „total revenue” și denotă profitul total din vânzarea de bunuri,
și TVC – „totalvariablecost” (costuri variabile).

De exemplu, cu un volum de producție de 200 de unități de mărfuri, prețul fiecăreia dintre ele este de 1000 de ruble și costuri variabile, inclusiv materiile prime, costurile de transport și salariile angajaților, de 100.000 de ruble, contribuția de acoperire va fi calculată după cum urmează:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Astfel, profitul marginal va fi de 100.000 de ruble.

Pentru a calcula veniturile suplimentare, va fi utilizată o formulă diferită, care are următoarea formă:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
unde TR(V) este profitul din vânzarea de bunuri pentru un anumit volum de producție,
iar TR(V+1) este profitul din vânzarea mărfurilor cu volumul producției crescut cu o unitate de producție.

Exemplu de calcul: o companie produce 10 unități de mărfuri la un preț de 100 de ruble fiecare, compania intenționează să vândă 11 unități de mărfuri la 99 de ruble.
În acest caz,

Citeste si Formularul de salarizare T-53 și T-49, de unde le pot descărca?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Profitul marginal va fi de 89 de ruble.

Relația dintre profitul marginal și volumul producției

Pentru a determina această relație, se recomandă utilizarea celei de-a doua definiții a profitului marginal, deoarece este mai indicativ pentru dinamica creșterii veniturilor.

Costurile variabile și fixe ar trebui luate în considerare separat la stabilirea prețurilor.

Trebuie remarcat faptul că costurile fixe sunt cele care ar rămâne aceleași dacă ar fi zero producție.

Acestea includ:

• chirie;
• anumite plăți de impozite;
• salariile angajaților departamentului de contabilitate, departamentului de personal, managerilor și personalului de service
• plata împrumuturilor și a împrumuturilor.

Situația în care contribuția la acoperire este egală cu suma costurilor fixe se numește pragul de rentabilitate.

Creșterea peste acest indicator se numește volumul profitului marginal.

Această valoare este calculată pentru o anumită perioadă în viitor sau trecut.

Compararea indicatorilor din anii precedenți și analiza situației actuale a pieței fac posibilă estimarea volumului profitului marginal și a valorii sale reale cu o creștere a producției.

Când se studiază activitatea unei întreprinderi, se folosește și conceptul de rentabilitate. Se calculează folosind următoarea formulă:

R = MR/TR*100%, unde R este indicatorul de profitabilitate.

Compararea profitabilității produselor fabricate pentru diferite perioade de raportare ne permite să vedem anumite probleme sau, dimpotrivă, progresul în activitățile companiei.

Modalități de creștere a profitului marginal

Chiar și oamenii departe de economie sunt familiarizați cu termenii marjă și profit - care este diferența dintre ei și cum se calculează acești indicatori? Aceste concepte sunt adesea folosite ca sinonime, dar există unele diferențe între ele. Vă spunem cât de importante sunt acestea și de ce o persoană alfabetizată trebuie să le cunoască.

Esența conceptelor de „marjă” și „profit”

Pentru a înțelege mai bine diferența dintre aceste concepte, trebuie să începeți prin a le defini conținutul. Astfel, cuvântul rus „profit” de obicei nu ridică întrebări și este înțeles ca un avantaj material primit de cineva ca urmare a muncii sau a unei tranzacții. În afaceri, acesta este rezultatul final al muncii în termeni financiari.

Cu cuvântul străin „marjă” este mai dificil. Are rădăcini în engleză și franceză și este tradus în primul rând prin „diferență” sau „avantaj”. În contabilitatea modernă, termenul este cel mai adesea înțeles ca diferența dintre costul de producție și prețul său de vânzare.

Pe baza explicațiilor de mai sus ale semnificațiilor, Inițial, putem concluziona că aceste concepte sunt de fapt analoge, deoarece profitul este și diferența dintre prețul final și cost. Dar, în realitate, acest lucru nu este în întregime adevărat.

Marja este diferența dintre cost și preț pentru cumpărător, iar profitul este beneficiul material al antreprenorului.

Cum se face distincția între marjă și profit: formule de calcul și caracteristici principale

Care este diferența dintre marjă și profit? Am aflat deja că marja este diferența dintre cost și preț pentru cumpărător, iar profitul este beneficiul material al antreprenorului. Dar cum poate fi explicat acest lucru și mai simplu? Mai întâi, să studiem formulele prin care se calculează coeficienții în cauză.

Formula marjei: ce trebuie să știți pentru a calcula

Marja este calculată folosind o formulă foarte simplă: veniturile întreprinderii minus costurile de producție. Adică, dacă veniturile companiei după vânzarea produselor au fost de 10 mii de ruble, iar costul său a fost de 6 mii de ruble, Marja se calculează după cum urmează:

• 10.000 - 6.000 = 4.000 de ruble.

• (4.000/10.000) x 100% = 40%.

Conceptul de marjă este mult mai apropiat ca sens de profitul brut. Profitul brut și marja sunt de fapt calculate în același mod, ca diferență între venituri și cost. Cu toate acestea, este necesar să se distingă conceptul de „profit net”, diferența dintre care și marjă este mai semnificativă.

Formula profitului net: cum să calculezi și să nu te încurci

Calcularea profitului este ceva mai complicată, deoarece reprezintă rezultatul material final, beneficiul monetar final pe care îl va primi antreprenorul după vânzarea produsului și plata tuturor costurilor asociate.

Pentru a afla profitul, trebuie să scazi din venituri:

• Pretul;
• costuri de management;
• cheltuieli de afaceri;
• deduceri fiscale;
• dobânzi pentru plata împrumuturilor și împrumuturilor (dacă există);
• orice alte cheltuieli legate de activitățile întreprinderii.

Să revenim la exemplul anterior. Venitul este de 10 mii de ruble, costul este de 6 mii, dar antreprenorul trebuie să plătească băncii 5% din tranzacție (din toate veniturile) și să plătească 500 de ruble managerului, a cărui muncă nu a fost inclusă în costul de producție. Atunci profitul net va fi egal cu:

• 10.000 - 6.000 - (10.000x5%) - 500 = 3.000 de ruble.

Se pare că profitul din tranzacție este mai mic decât marja cu o mie întreagă de ruble. Este clar că prezentăm cele mai simplificate calcule care ne permit să descriem în mod clar care este acest sau acel indicator. În practică, toate calculele sunt mult mai complicate, iar valorile cheltuielilor din formula profitului pot să nu fie atât de evidente.

În practică, toate calculele sunt mult mai complicate, iar valorile cheltuielilor din formula profitului pot să nu fie atât de evidente.

Esența diferențelor dintre marjă și profit

Profitul este valoarea finală, totală, a fondurilor primite de un antreprenor după vânzarea produselor și plata tuturor costurilor asociate. Acesta este indicatorul care înregistrează cât de bine se desfășoară o afacere.

Marja arată ce procent de markup face compania produselor sale și astfel permite să tragem concluzii despre profitabilitatea muncii întregii organizații. Fondurile primite de întreprindere sub formă de marjă pot fi utilizate pentru dezvoltarea afacerii.

Concepte înrudite: marja de contribuție

Deci, am explicat într-un limbaj accesibil diferența dintre marjă (profit brut) și profitul net. Dar, împreună cu aceste concepte, termenul combinat „profit marginal” este adesea folosit. Ce este și cum diferă profitul brut de profitul marginal?

Așa numim diferența dintre încasări (venituri) și costurile variabile ale producătorului, adică toate fondurile cheltuite pentru producerea unui anumit volum de produse. Costurile variabile includ:

• achiziționarea de materii prime și componente, fără de care este imposibilă fabricarea produselor;
• plata costurilor cu energie și utilități;
• remunerarea angajaților implicați în producție.

Costurile fixe nu sunt incluse în calculul profitului marginal- dobânzi la împrumuturi, impozite pe proprietate, plăți de amortizare, plăți de chirie, salarii de conducere. Astfel, profitul marginal arată câți bani a adus vânzarea produselor, ținând cont de costurile producției sale, dar nu caracterizează cât profit net va primi întreprinderea.

Ce altceva trebuie să știți despre marjă și profit

După ce ați citit toate paragrafele anterioare, este ușor de observat că diferența dintre concepte este destul de simplă și poate fi percepută chiar și de oameni departe de economie. Dar pentru antreprenori, tot raționamentul poate părea evident. Cu toate acestea, să aruncăm o privire mai profundă la ce altceva caracterizează aceste concepte:

1. Ambii indicatori pot fi măsurați fie în valori specifice (în sume monetare), fie în procente, dar marja este mai des măsurată în procente, iar profitul în termeni monetari.
2. Coeficienții sunt legați între ei în proporție directă: cu cât marja este mai mare, cu atât profitul este mai mare.
3. Marja va fi întotdeauna mai mare decât profitul, deoarece a doua este una dintre componentele sale.
4. Sensul termenilor poate varia în funcție de zona în care sunt utilizați. Deci, în domeniul tranzacțiilor de schimb, marja este garanția care este plătită pentru un împrumut, ale cărui fonduri sunt planificate să fie utilizate într-o tranzacție de schimb.

De ce să calculăm acești coeficienți?

Acum să ne uităm la întrebarea finală - de ce să calculăm acești coeficienți și de ce nu ne putem limita la a calcula veniturile și profitul net? Cunoașterea ambilor indicatori - marja și profitul - va ajuta un antreprenor să evalueze pe deplin rezultatele munciiși raportul dintre fondurile câștigate și cheltuielile efectuate. Coeficienții ne permit să judecăm eficiența utilizării resurselor, corectitudinea prețurilor și rezultatele generale ale activității întreprinderii într-un anumit ciclu de timp.

Profit marginal- aceasta este diferența dintre veniturile încasate fără impozit la întreprindere între costurile variabile, inclusiv costul achiziționării materiilor prime, plățirea personalului, cheltuielile cu benzina și deservirea companiei.

Creșterea marjei de profit depinde de extinderea companiei, cu cât intervalul de extindere este mai mare, cu atât costurile sunt mai mici. Acest lucru se explică prin faptul că pe măsură ce valoarea crește, costul inițial al produsului fabricat scade.

Care este sensul economic?

Profitul marginal va putea arăta pe ce cele mai bune rezultate se poate baza compania. Cu cât veniturile sunt mai importante, cu atât costurile sunt mai bine acoperite.

Într-un alt mod, profitul marginal se numește contribuție de acoperire. Raportul profitului marginal în sine este utilizat pentru a evalua cât de mult profit poate acoperi costurile întregului produs în ansamblu și pentru un articol.

Metodologia de calcul a venitului marginal al unei companii

Profitul marginal este împărțit în doi indicatori: venituri din vânzări de mărfuri și costuri variabile.

Venituri - Costuri variabile = Marja de contribuție

Oficial, formula arată astfel:

MR=TR-TVC

MR – profit marginal,

TR – venituri din vânzarea mărfurilor,

TVC – costuri variabile.

Exemplu:

Când se produc 200 de bucăți din orice unitate de mărfuri, suma fiecăreia este de 1000 de ruble. Costurile variabile, care includ costurile de producție, întreținerea transportului, salariile etc., se ridică la 100.000.

Cum se calculează marja de contribuție brută?

DOMNUL.=200*100-100.000=100.000 este profitul marginal al producției.

Nomencl de profit marginal. = Preț - Cost;

Formulare oficială:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) este profitul primit din vânzarea mărfurilor,

TR(V) este profitul primit la vânzare cu o creștere cu o unitate de producție.

Iată un exemplu:

La producerea a 10 produse care costă 100 de ruble, compania a decis să producă 11 produse și să le vândă pentru 99 de ruble.

MR = 99*11-10*100=89 ruble

Acest calcul vă permite să excludeți produsele neprofitabile din producție și, de asemenea, vă ajută să faceți modificări în vânzările de produse neprofitabile.

Profit marginal și alte tipuri de venituri ale companiei

Pentru a determina relația dintre profitul marginal și volumul mărfurilor produse, atunci când formați prețul, ar trebui să luați în considerare separat costurile variabile și fixe.

Acestea includ:

• chirie,
• impozit,
• salariile personalului,
• plăți de împrumut;

Pragul de rentabilitate– acesta este în egală măsură raportul dintre contribuția acoperirii și costurile fixe. Orice lucru care se ridică peste normă se numește volumul profitului marginal.

Analiza profitului marginal al companiei

Se efectuează o analiză a companiei pentru a determina volumul critic și pentru a determina acoperirea costurilor variabile cu ajutorul articolelor comerciale vândute.

Este necesară analiza de marjă:

• cu capital limitat, atunci când este necesară o alocare mai eficientă a fondurilor.
• cu capacități de producție limitate, este necesar să se distribuie cel mai profitabil subtip de produs.
• dacă există îndoieli cu privire la unele diviziuni ale întreprinderii şi eficacitatea acestora.
• cu compararea necesară a prețurilor laturii competitive și justificarea politicii de prețuri a producției.

Ce oferă analiza profitului marginal al unei întreprinderi?

• calculul pragului de rentabilitate,
• evaluarea strictă a profitabilității oricărui produs al companiei,
• evaluarea procesului decizional la încheierea contractelor suplimentare,
• evaluarea si decizia de inchidere a intreprinderii.

Care este relația dintre pragul de rentabilitate și marja de contribuție?

Ajută la caracterizarea producției unui produs cu venituri zero. Relația dintre profitul marginal și pragul de rentabilitate devine clară atunci când se utilizează metodologia „costuri minus eficiență”.

Calculul punctului clasic este ideal pentru calcularea produselor similare care sunt apropiate ca valoare de valorile rentabilității și profitabilității marginale. Modificarea permisă a volumului de producție cu modificări proporționale pentru fiecare lansare de produs.

Practica arată că astfel de reguli nu sunt de cele mai multe ori respectate, deoarece unele subtipuri de produse fabricate nu pot fi reduse sau mărite.

Prin urmare, termenul mai considerat este „Cazan de suprafață”, care este completat pentru fiecare unitate cu profit marginal, adică, cu alte cuvinte, compania primește venituri numai atunci când cazanul este complet plin, când profitul iese și este colectat pe o farfurie separata.

Cum poți crește marja de profit a companiei tale?

Pentru a crește marjele de profit, ar trebui să vă concentrați pe creșterea veniturilor totale și pe reducerea costurilor variabile.

Iată un tabel cu metode pentru a obține profituri crescute și costuri reduse.

Venitul marginal în Rusia

Venitul marginal în Rusia se calculează folosind această formulă:

V.marja = VP - Zper VP– venituri din mărfuri vândute, Zper – costuri variabile.

Contribuția la acoperirea costurilor fixe ale companiei este indicată de marjă. În Rusia, venitul marginal este utilizat în producție la întreprinderile mari, unde poate aduce profit maxim.

Când se poate spune că o companie a atins nivelul de venituri?

De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?

Profitul marginal vă permite să determinați ce produs sau serviciu contribuie la creșterea profitului și care, dimpotrivă, contribuie la scăderea acestuia.

Producția se confruntă cu următoarele probleme:

• ce produs să întrerupeți și cu ce să îl înlocuiți,
• dacă vânzarea oricărui produs ar fi extinsă sau nu;

Aspectele negative ale acestei metode sunt că este cea mai potrivită pentru companiile mari și consacrate, unde calculul profitului marginal este foarte semnificativ.

Concluzie

Articolul arată diferitele părți ale marjei de contribuție. Acest lucru este de mare importanță în evaluarea competitivității producției pe piață și promovarea acesteia în general.

Prin aplicarea corectă a acestor tehnici, marja de contribuție vă permite să creșteți productivitatea și vânzările, crescând astfel profitabilitatea întreprinderii.

Atunci când întocmește o declarație de venit, un contabil calculează în mod tradițional mai multe tipuri de profit: brut, din vânzări, înainte de impozite și net. În contabilitatea de gestiune se folosește un alt tip - marginal.

Formula de calcul a profitului marginal este simplă, dar aplicarea sa este ambiguă. Acest lucru se datorează înțelegerilor diferite ale termenilor străini.

De unde și-a luat profitul numele?

Indicatorul a primit prefixul „marja” datorită principiului scăderii, care este utilizat pentru calcul și a fost inițial încorporat în esența marjei.

Marja este diferența dintre prețul de vânzare al unui anumit produs (lucru, serviciu) și costul acestuia. Vine în două tipuri:

• Absolut – în termeni monetari ca rezultat financiar pe unitatea de producție;
• Relativ – ca procent din prețul de vânzare ca raport de profitabilitate.

De exemplu, în industria bancară, marja este diferența dintre ratele dobânzilor la depozite și împrumuturi, iar în activitățile de marketing, este un markup.

Pentru a calcula marja, puteți utiliza mai multe formule:

• Marja = (Venit – Cost): Cantitatea de produse vândute în unități naturale
• Marja = Preț – Cost unitar
• Marja (%) = (Preț – Cost unitar) : Preț

Ce este marja de contribuție și cum se calculează?

Profitul (venitul) marginal este partea din venitul net al întreprinderii care rămâne după compensarea costurilor variabile pe care le-a suportat. În viitor, profitul marginal va fi utilizat pentru a finanța costuri fixe și a genera profituri.

Calculul acestui indicator presupune o împărțire obligatorie a costurilor în două grupe:

• Variabilele sunt costuri care depind liniar de scara activității (cu cât trebuie produse mai multe produse, cu atât vor fi mai mari);
• Costurile fixe sunt costuri ale căror modificări nu depind direct de volumele de producție. Acestea vor avea loc chiar dacă compania nu poate produce sau vinde nimic.

Metoda de separare este determinată de contabil pe baza caracteristicilor tehnologice ale întreprinderii și industriei.

Pentru a determina suma totală a profitului marginal, se utilizează formula:

Marja de contribuție = Venit net – Costuri variabile

Dacă trebuie să determinați valoarea sa pe unitatea de producție, atunci utilizați formula:

Profit marginal = (Venitul net - Costuri variabile) : Volumul vânzărilor în unități naturale = Preț - Costuri variabile pe unitate

Profit marginal ≠ Profit brut

Mulți contabili, când vorbesc despre profit, echivalează conceptele de „brut” și „marjă”. De fapt, ele diferă unele de altele prin esență și prin metoda de calcul.

Profitul brut este venitul minus toate costurile de producție care se referă la produsele vândute în perioada de raportare.

Marja de contribuție este venitul minus toate costurile variabile care au fost suportate pentru producerea produselor vândute.

După cum puteți vedea, pentru a determina rezultatul financiar brut, trebuie să împărțiți costurile în producție și non-producție. Aceasta presupune calcularea costului total de producție. Pentru a obține un profit marginal, trebuie să separați costurile în variabile și fixe. În acest caz, variabilele vor constitui costul unor tipuri specifice de produse. Constantele, care depind nu de volumul activității, ci de timp, ar trebui considerate costuri de perioadă (neincluse în prețul de cost).

Uneori, un contabil presupune că costurile de producție sunt variabile, iar costurile non-producție sunt fixe. Dar asta nu este adevărat. De exemplu, costurile de producție includ costurile de amortizare și de întreținere a echipamentelor, care sunt de natură constantă. Iar costurile non-producție includ bonusurile vânzătorilor ca procent din vânzări și sunt cu siguranță variabile.

Prin urmare, pentru a găsi corect profitul marginal, este important să împărțim toate costurile întreprinderii în părți variabile și constante, indiferent de stadiul în care au apărut.

Relația dintre marja de contribuție și profit

Marja de contribuție arată câți bani îi rămâne unei companii pentru:

• Acoperă costurile fixe;
• Faceți profit (înainte de impozitare).

Prin urmare, indicatorul se mai numește acoperire sau contribuție la acoperire, ceea ce se reflectă în formula:

Profit marginal = Costuri fixe + Profit

De fapt, aceasta este limita superioară a profitului atunci când valoarea costurilor fixe se modifică în timp și anume:

• Cu cât costurile fixe sunt mai mari, cu atât profitul este mai mic;
• Societatea va suferi pierderi dacă nivelul costurilor fixe depășește profitul marginal;
• Profitul atinge maximul atunci când costurile fixe tind spre zero.

Aceste modele sunt foarte importante pentru analiză pentru a înțelege modul în care modificările de volume vor afecta rezultatul financiar. Modificările (Δ) a doi indicatori pot fi exprimate după cum urmează:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC și ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

unde BH este venitul net; Z variabilă – costuri variabile;

Postul 3 - costuri fixe.

Când scara producției și vânzărilor se modifică, 3 posturi rămân la același nivel, adică Δ3 post = 0.

Apoi obținem o relație logică:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ variabilă + 0) = Δ MP

Concluzie: prin evaluarea dinamicii profitului marginal, putem spune cât de mult va crește sau scădea întregul profit.

Raportul profitului marginal și aplicarea acestuia

Raportul profitului marginal (KMP) este ponderea profitului marginal în venitul net. Acesta arată câte copeici de profit va aduce fiecare rublă suplimentară de venit. Calculat folosind formula:

(K MP) = Profit marginal: Venit net

(K MP) = Costuri variabile pe unitate: Preț

Acest indicator este important în luarea deciziilor de management orientate spre piață. Este o valoare constantă și nu depinde în niciun fel de volumul de activitate. Cu ajutorul acestuia, puteți prezice cât de mult se va schimba rezultatul financiar dacă se așteaptă o creștere sau o scădere a vânzărilor:

ΔOP = ΔBH × K MP

De exemplu, dacă la KMP = 0,3 este planificată creșterea volumului vânzărilor cu 120.000 de ruble, atunci ar trebui să ne așteptăm la o creștere a profitului cu 36.000 de ruble. (120.000 × 0,3).

Pragul de rentabilitate (pragul de rentabilitate) este nivelul de producție la care cheltuielile întreprinderii sunt la nivelul veniturilor și profitul este zero.

Prin scăderea producției sub acest nivel, întreprinderea primește o pierdere, iar prin creșterea acesteia, începe să facă profit. Pentru a găsi acest indicator în termeni monetari, utilizați raportul profitului:

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe: K MP

Această formulă este convenabilă prin faptul că vă permite să calculați pragul de rentabilitate al vânzărilor chiar și pentru întreprinderile care produc o gamă largă de produse, deoarece nu trebuie să luați în considerare prețul fiecărei unități individuale.

Coeficientul (K MP) va permite companiei:

• Determinați nivelul critic de producție și controlați-l;
• Atunci când planificați extinderea activităților, preziceți modificările profitului cu mare acuratețe;
• Dacă indicatorii financiari sunt negativi, calculați un nou prag de rentabilitate și ajustați planul de producție și vânzări.

Principalul dezavantaj: acesta funcționează ideal doar atunci când produsele sunt vândute în totalitate, adică nu există nicio lucrare în curs și nici mărfuri finite rămase la sfârșitul lunii.