Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

"Стратегийн менежмент" гэсэн ойлголт. Стратегийн төлөвлөлтийн мөн чанар. Стратегийн төлөвлөлтийн хөгжил, түүний үндсэн ойлголтууд. РуфСистем ХХК-ийн жишээн дээр байгууллагын хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлох. Стратегийн хэрэгжилтийн үнэлгээ, хяналт.

курсын ажил, 2011/02/18 нэмэгдсэн


Стратегийн шинжилгээний мөн чанар нь байгууллагын гадаад, дотоод орчин, түүнийг хэрэгжүүлэх аргуудыг цогцоор нь судлах явдал юм. Аж үйлдвэр, өрсөлдөөний орчны үнэлгээ. Өрсөлдөөнд амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлүүд. Сонгосон стратегийн үр нөлөөг үнэлэх.

лекц, 2012-01-31 нэмэгдсэн


Стратегийн менежмент нь менежментийн шинжлэх ухаан, практикийн салбар болох стратеги төлөвлөлт, менежментийн онол, стратегийн удирдлагын зарчим. Байгууллагын гадаад, дотоод орчны стратегийн хүчин зүйлийн шинжилгээ, байгууллагын SWOT шинжилгээ.

2009 оны 05-р сарын 5-нд нэмсэн лекцийн курс


Стратегийн удирдлагын мөн чанар, бүтэц, агуулга, ач холбогдол: асуудал, зарчим, хөгжлийн хэтийн төлөв; байгууллагын стратегийн ангилал. "PANIFCOOP" КП дахь стратегийн менежментийн дүн шинжилгээ, түүнийг сайжруулах зөвлөмж боловсруулах.

курсын ажил, 2011.10.12 нэмэгдсэн


Стратегийн менежментийн чиглэл: хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлэх, шинжлэх ухаан, техник, инноваци, зах зээлийн бодлогыг хэрэгжүүлэх. Даатгалын "АК БАРС-Мед" ХК-ийн стратегийн менежментийг свот шинжилгээ ашиглан сонгох.

курсын ажил, 2013/08/23 нэмэгдсэн


Стратегийн удирдлагын мөн чанар, чиг үүрэг, үндсэн зарчим. Стратегийн менежментийн үе шатууд. Менежментийн бүс дэх стратегийн менежмент. Стратегийн төлөвлөлт. Байгууллагын стратеги. Байгууллагын стратегийн төрлүүд. Портфолио төлөвлөгөө.

курсын ажил, 2003 оны 02-р сарын 26-нд нэмэгдсэн


Стратегийн менежментийг хөгжүүлэх үзэл баримтлал, чиглэл, түүний зорилго, зорилт, боловсруулах зарчим, холбогдох тогтолцооны үр нөлөөг үнэлэх. Байгууллагын гадаад, дотоод орчны бүтэц. Байгууллагын үйл ажиллагааны SWOT шинжилгээг бий болгох.

курсын ажил, 2015-06-20 нэмэгдсэн


Байгууллагын онцлог, түүний эрхэм зорилго, зарчим, зорилго, зорилтууд. Стратегийн шинжилгээний мөн чанар, аж ахуйн нэгжийн гадаад орчны бүтэц, түүний үйл ажиллагааны үнэлгээ. Макро орчны бүтэц, түүнийг бүрдүүлэгч элементүүдийн шинж чанар, тэдгээрийн байгууллагад үзүүлэх нөлөө.

туршилт, 2012 оны 03-р сарын 02-нд нэмэгдсэн

Стратегийн шинжилгээ

стратегийн шинжилгээ үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн

Манай системийн зохион байгуулалтын нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзан үзэх. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх цаашдын алхмуудыг тодорхойлохын тулд компанийн менежерүүд зах зээл дээрх дараагийн үйл ажиллагааны үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд түүний бүтцийн бүх тал, нюанс, хүрээлэн буй орчны нөхцөл байдлыг үнэлж, харгалзан үзэх ёстой. Үүнд хүрэхийн тулд дээд удирдлага нь стратегийн хөгжлийг тодорхойлдог, өөрөөр хэлбэл. аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлээр байр сууриа сайжруулах, хадгалах боломжтой арга хэмжээний нэг төрлийн төлөвлөгөөг боловсруулдаг.

Өнөөдөр олон схемүүд (загварууд) байдаг бөгөөд тэдгээрийн тусламжтайгаар та тухайн компанийн үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлээр өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад зах зээл дэх байр суурийг тодорхойлж, "Дараа нь юу хийх вэ?" Гэсэн асуултанд хариулах боломжтой. Стратегийн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн сайн сайхан байдлыг дээшлүүлж чадах зорилтуудын жагсаалтыг гаргадаг.

Өөрөөр хэлбэл, стратегийн шинжилгээ нь миний бодлоор компанийн өөрийн өрсөлдөх чадвар, гадаад орчны шинж чанарыг тодорхойлоход илэрдэг манай компанийн төлөв байдлын талаархи мэдээллийг олж авах арга юм. Дараа нь хуучин зорилгоо тохируулах эсвэл шинээр бий болгоход ашигладаг.

Өнөөдөр аж ахуйн нэгж, түүний бүтцийн элементүүдийн талаархи мэдээллийг матриц хэлбэрээр үзүүлэх нь түгээмэл байдаг. Матрицын дүрслэл нь маш энгийн тул тэдгээрийг өргөнөөр ашигладаг бөгөөд бид тэдгээрийг цаашид авч үзэх болно.

Стратегийн шинжилгээний төрлүүд

SWOT шинжилгээ нь өнөөгийн стратегийн менежментийн шинжилгээний хамгийн түгээмэл хэлбэрүүдийн нэг юм. SWOT: Хүч чадал; Сул тал; Боломжууд; Аюул заналхийлэл. SWOT шинжилгээ нь компанийн давуу болон сул тал, боломж, аюул заналыг тодорхойлж, бүтэцжүүлэх боломжийг олгодог. Үүнд компанийнхаа дотоод давуу болон сул талуудыг зах зээлээс олгож буй боломжуудтай харьцуулах замаар хүрдэг. Дагаж мөрдөх чанарт үндэслэн тухайн байгууллага бизнесээ ямар чиглэлд хөгжүүлэх ёстой талаар дүгнэлт гаргаж, эцэст нь нөөцийг сегментүүдэд хуваарилахыг тодорхойлдог.

SWOT шинжилгээний зорилго нь компанийн давуу болон сул талууд, боломжит боломж, аюул заналхийллийн талаархи мэдээллийг системчлэх замаар аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн үндсэн чиглэлийг боловсруулахад оршино.

Энэ аргын хамгийн сэтгэл татам зүйл бол мэдээллийн талбарыг менежерүүд өөрсдөө, мөн компанийн хамгийн чадварлаг ажилтнууд өөрсдийн туршлага, нөхцөл байдлын талаархи ойлголтыг нэгтгэн нэгтгэх, зохицуулах үндсэн дээр шууд бүрдүүлдэг явдал юм.

Мэдээжийн хэрэг, SWOT шинжилгээ нь цэвэр судалгааны ажил бөгөөд ээлжлэн дамждаг үе шатуудаас бүрддэг.

1. Гадаад орчноос үүсэх боломж, аюулын үнэлгээ

Боломж ба аюул заналыг тодорхойлох

Тодорхой боломж, аюул заналхийллийн хүчийг тодорхойлох (байгууллагад хүрээлэн буй орчны зарим хүчин зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог)

Боломж, аюул заналхийллийн магадлалыг үнэлэх

Хоёр хэмжээст матрицыг ашиглан тодорхой боломж, аюул заналхийллийн ангилал, гол хүчин зүйл нь довтолгооны хүч ба магадлал юм.

Зураг 1

Зураг 2

Матриц нь 4 квадратад хуваагддаг бөгөөд тус бүр нь аж ахуйн нэгжийн ач холбогдлын зэрэгтэй байдаг. Хоёр матрицын 2-р квадрат нь онцгой анхаарал татдаг, учир нь тэдгээрийн хүчин зүйлүүд нь үүсэх магадлал, нөлөөллийн хүч ихтэй байдаг.

2. Аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг үнэлэх. Нөөцийн хөгжлийн боломж, үйл ажиллагааны янз бүрийн талууд, тэдгээрийн нөхцөл байдлыг шууд тодорхойлох.

Энэ тохиолдолд та IKEA компанийн хялбаршуулсан SWOT шинжилгээг хийх жишээг өгч болно (хүч чадал, хүчин зүйл үүсэх магадлалын матрицгүйгээр)

Компанийн SWOT шинжилгээ.

1. Үйлчлүүлэгчээ мэддэг байх. IKEA-ийн өрсөлдөхүйц гол давуу талуудын нэг нь хэрэглэгчийн талаарх өргөн мэдлэг юм. Компани нь худалдан авагчдыг худалдан авалт хийхэд түлхэц болдог хүчин зүйлсийг ойлгодог. IKEA нь хямд үнээр олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Загвар зохион бүтээгчид хэрэглэгчийн нүдэнд загварлаг харагдах шинэ бүтээгдэхүүний загварыг байнга танилцуулдаг. Бүх бүтээгдэхүүн тээвэрлэх, угсрахад хялбар байхаар бүтээгдсэн. Үүнээс гадна компани нь хамгийн өргөн хүрээг санал болгодог. Хэрэглэгчийн өргөн мэдлэг, энэ мэдлэгийг ашиглах арга барилгүй бол IKEA өрсөлдөгчөө халж чадахгүй.

2. Зардлыг бууруулахын тулд инноваци хэрэглэх. Хямд үнэ нь IKEA-ийн бизнесийн санааны тулгын чулуу бөгөөд тус компани бүтээгдэхүүнээ аль болох үр ашигтай болгохыг үргэлж хичээдэг. Зардлаа бууруулахын тулд компани үүнийг хийх шинэлэг арга замыг олж, бизнесийн загвартаа оруулах ёстой. Инновацид байгаль орчинд ээлтэй, зардал багатай шинэ материалууд, түүнчлэн материалыг савлах, боловсруулах, тээвэрлэх шинэ аргыг ашиглах зэрэг орно.

3. Нийлүүлэлтийн сүлжээ. IKEA нь ханган нийлүүлэгчидтэй урт хугацааны харилцаа тогтоохыг эрмэлздэг. Ингэснээр компани илүү их хэмжээгээр захиалж, хямд үнэ, илүү сайн чанарын ашиг тусыг хүртэх боломжтой бөгөөд ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ тууштай нийлүүлнэ гэдэгт итгэлтэй байна. IKEA нь ойролцоох ханган нийлүүлэгчдээс материал захиалдаг бөгөөд энэ нь тээврийн зардлыг бууруулдаг.

4. Брэндийн нэр хүнд. IKEA бол 2012 онд бараг 12.8 тэрбум долларын хөрөнгөтэй дэлхийн хамгийн үнэ цэнэтэй тавилгын жижиглэн худалдаалагч юм. Тус компанийн бизнесийг дэлхийн 38 орны 332 дэлгүүрт түгээдэг. Жил бүр 600 сая гаруй үйлчлүүлэгч IKEA дэлгүүрээр үйлчлүүлдэг. Дэлхийн зах зээлд байгаа байдал, брэндийн хүчтэй нэр хүнд нь хэрэглэгчид IKEA-г бусад өрсөлдөгчдөөс илүүд үздэг

5. Төрөлжүүлэх. IKEA-ийн гол өрсөлдөгчдөөс ялгаатай нь компани нь нэлээд төрөлжсөн бизнестэй. Тус компани нь тавилгын бүтээгдэхүүнээс гадна ресторан болон бусад бүтээгдэхүүнтэй.

1. Сөрөг сурталчилгаа. Ажилчиддаа муу ханддаг, сурталчилгааны эргэлзээтэй хэрэглээ зэрэг асуудлаар тус компанийг олон удаа шүүмжилж байсан. Сөрөг сурталчилгаа нь брэндийн нэр хүнд, хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бууруулдаг.

2. Бүтээгдэхүүн үйлчилгээний чанар муу. IKEA нь бүтээгдэхүүний чанарыг хадгалахын зэрэгцээ зардлаа тасралтгүй бууруулах тэнцвэрийг олж чадахгүй байна. Үйлчлүүлэгчид IKEA-ийн өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд бусад компанийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээс бага сэтгэл ханамжтай байдаг. Зардлаа бууруулах нь чанар буурахад хүргэдэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчид бараагаа буцааж өгөхөд хүргэдэг бөгөөд энэ нь брэндийн нэр хүндийг бууруулдаг.

3. Стандарт бүтээгдэхүүн. IKEA-ийн өрсөлдөхүйц гол давуу тал нь бүтээгдэхүүний стандартчиллын ачаар бага зардалтай байдаг. Стандарт бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчдийн цөөн сегментийг татдаг. Тиймээс илүү чанартай, илүү нарийн мэргэжлийн бүтээгдэхүүн санал болгох боломжгүй байгаа нь өрсөлдөгчид энэ салбарт өрсөлдөх, байр сууриа бэхжүүлэх боломжийг олгодог.

1. Хөгжиж буй орнуудад цаашид өргөжин тэлэх. Хөгжиж буй орнуудын жижиглэнгийн зах зээлийн өсөлт нь IKEA-ийн орлогыг нэмэгдүүлэх асар их боломжийг олгож байна. Тус компани нь одоогоор ихэнх өндөр хөгжилтэй орнуудад үйл ажиллагаа явуулж байгаа ч Хятадаас бусад хөгжиж буй орнуудад баттай нэвтэрсэн. IKEA-д Орос, Бразил, Мексик, Индонез, Малайз зэрэг улсад өргөжин тэлж, ирээдүйн өсөлтийг дэмжих үүднээс эдгээр зах зээлд өөрийн оролцоог нэмэгдүүлэх сайхан боломж байна.

2. Онлайн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх. Онлайн худалдаа нь Их Британи, АНУ-ын нийт борлуулалтын 17% ба 4% -ийг тус тус эзэлдэг. IKEA-ийн вэбсайт нь 870 сая хэрэглэгчтэй бөгөөд компани үүнийг ашиглан борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой.

3. Хүнсний зах зээлийг өргөжүүлэх. Эрүүл хүнс хэрэглэх өнөөгийн чиг хандлага нь өндөр хөгжилтэй олон оронд хүнсний хэрэгцээг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн. IKEA-д хүнсний дэлгүүр нээснээр бизнесээ өргөжүүлэх боломж бий. Тус компани хүнсний дэлгүүрүүдээ аль хэдийн амжилттай ажиллуулж байгаа тул өргөжүүлэх боломж нь компанийн одоогийн бодлоготой нийцэх болно.

1. Өрсөлдөөн нэмэгдсэн. Walmart, ASDA, Tesco зэрэг олон жижиглэнгийн худалдаачид гэрийн тавилгын зах зээлд нэвтэрч байна. Эдгээр томоохон компаниуд нь IKEA-тай ижил төстэй шинж чанартай бөгөөд үүнд хямд үнэ, сайн удирдлагатай ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ, зах зээлд асар их нэвтэрч байгаа нь IKEA-аас зах зээлд эзлэх хувийг амархан булааж чадна.

2. Хэрэглэгчийн дундаж орлогын өсөлт. Энэ нь хүмүүс IKEA-гийн мэргэшсэн чанаргүй, хямд бүтээгдэхүүнийг бага худалдан авч байна гэсэн үг. Орлого нэмэгдэхийн хэрээр үйлчлүүлэгчид IKEA-ийн бүтээгдэхүүнийг сонирхохоо больж, илүү үнэтэй, чанартай бүтээгдэхүүнийг илүүд үзэх болно.

Мэдээлэл цуглуулж, хүснэгт хэлбэрээр танилцуулсны үр дүнд үндэслэн гадны аюул заналхийлэл, дотоод сул талыг дарах, багасгах, түүнчлэн одоо байгаа боломжуудыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн цаашдын алхмуудын жагсаалтыг гаргав. Гэхдээ аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн чадавхид суурилсан зорилгод онцгой анхаарал хандуулдаг (өөрөөр хэлбэл хөгжилд онцгой анхаарал хандуулдаг)

Бостоны зөвлөх групп (BCG) матриц

Бостоны зөвлөх группын боловсруулсан хоёр хэмжээст матрицыг стратегийн сонголтын практикт өргөн ашиглаж байна. Тиймээс энэ матрицыг Boston Consulting Group матриц эсвэл BCG матриц гэж илүү сайн мэддэг. Энэхүү матриц нь бизнест бүтээгдэхүүнээ томоохон өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад зах зээлд эзлэх хувь болон салбарын жилийн өсөлтийн хурдаар нь ангилах боломжийг олгодог. Матриц нь тухайн аж ахуйн нэгжийн аль бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг, түүний зах зээлийн динамик ямар байгааг тодорхойлох, санхүүгийн стратегийн нөөцийг бүтээгдэхүүний хооронд урьдчилан хуваарилах боломжийг олгодог. Матрицыг сайн мэддэг суурь дээр бүтээдэг - зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний эзлэх хувь их байх тусам (үйлдвэрлэлийн хэмжээ их байх тусам) нэгж бүтээгдэхүүний өртөг бага байх ба харьцангуй үр дүнд ашиг өндөр байх болно. үйлдвэрлэлийн хэмжээг хэмнэх.

BCG матрицыг бүхэл багцад зориулж эмхэтгэсэн бөгөөд бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд дараахь мэдээллийг авах боломжтой.

Борлуулалтын хэмжээг үнэ цэнийн хувьд матриц дээр тойргийн талбайгаар дүрсэлсэн (бидний жишээн дээр тойргийн салбар);

Матриц дахь тойргийн хэвтээ байрлалыг тодорхойлдог бүтээгдэхүүний хамгийн том өрсөлдөгчтэй харьцуулахад зах зээлд эзлэх хувь;

Аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнээр үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн өсөлтийн хурдыг матриц дахь тойргийн босоо бүрэлдэхүүнээр тодорхойлдог.

BCG матрицуудаас хэрэв тэдгээрийг өөр өөр хугацаанд гүйцэтгэсэн бол бүтээгдэхүүн бүрийн зах зээлийн хөдөлгөөний хэв маяг, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах чиглэл, хурдыг дүрслэн харуулах нэгэн төрлийн динамик цуврал бүтээх боломжтой. зах зээл дээр.

BCG матрицыг бүтээхдээ бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлтийн хурдыг 10% -ийн түвшинд нөхцөлт шугамаар "өндөр" ба "бага" гэж хуваадаг. Зах зээлийн харьцангуй хувийг мөн "өндөр" ба "бага" гэж хуваадаг бөгөөд тэдгээрийн хоорондох хил нь 1.0 байна. Коэффицент 1.0 нь тухайн компани манлайлалд ойр байгааг харуулж байна.

BCG матрицын тайлбар нь дараахь заалтууд дээр суурилдаг.

Нэгдүгээрт, аж ахуйн нэгжийн нийт ашиг, нийт орлого нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийн жингийн өсөлттэй пропорциональ өсдөг;

Хоёрдугаарт, хэрэв аж ахуйн нэгж зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалахыг хүсч байвал зах зээлийн өсөлтийн хурдтай харьцуулахад нэмэлт хөрөнгийн хэрэгцээ нэмэгддэг;

Гуравдугаарт, бүтээгдэхүүн нь амьдралынхаа мөчлөгийн хугацаа дуусах дөхөх тусам зах зээл бүрийн өсөлт буурдаг тул өмнө нь олж авсан зах зээлийн байр сууриа алдахгүйн тулд олсон ашгийг өсөх хандлагатай бүтээгдэхүүнүүдэд чиглүүлэх буюу хуваарилах хэрэгтэй.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн матриц нь ашгийн хуваарилалтын шинж чанараас хамааран харгалзах стратегийн бүс дэх бүтээгдэхүүний төрлүүдийн дараахь ангиллыг санал болгож байна: "од", "мөнгөний үнээ", "зэрлэг муур" (эсвэл "асуултын тэмдэг"), "нохой". ”. Энэ ангиллыг Зураг дээр үзүүлэв. 3.

Цагаан будаа. 3

"Од" нь хурдацтай хөгжиж буй салбарт тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бүтээгдэхүүн юм. Тэд их хэмжээний ашиг олдог боловч үүнтэй зэрэгцэн тасралтгүй өсөлтийг санхүүжүүлэхэд ихээхэн хэмжээний эх үүсвэр, мөн эдгээр нөөцөд удирдлагын хатуу хяналт шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл, хурдацтай өсөлтийг хадгалахын тулд тэдгээрийг хамгаалж, бэхжүүлэх ёстой.

Бэлэн үнээ нь харьцангуй тогтвортой эсвэл буурч байгаа салбарт тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бүтээгдэхүүн юм. Борлуулалт нь ямар ч нэмэлт зардалгүйгээр харьцангуй тогтвортой байдаг тул энэ бүтээгдэхүүн нь зах зээлд эзлэх хувийг хадгалахад шаардагдахаас илүү их ашиг олдог. Тиймээс энэ төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нь бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний үүсгүүр юм. бүтээгдэхүүн боловсруулахад санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх.

"Нохой" гэдэг нь тогтсон эсвэл буурч байгаа салбарт борлуулалтын хэмжээ хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүн юм. Удаан хугацааны туршид зах зээл дээр эдгээр бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн таашаалд нийцэж чадаагүй бөгөөд бүх үзүүлэлтээрээ (зах зээлийн эзлэх хувь, хэмжээ, зардлын бүтэц, бүтээгдэхүүний дүр төрх гэх мэт) өрсөлдөгчдөөсөө хамаагүй доогуур байдаг. үйлдвэрлэдэггүй, их хэмжээний санхүүгийн эх үүсвэр шаарддаггүй. Ийм бүтээгдэхүүнтэй байгууллага нь төрөлжсөн зах зээлд нэвтэрч, дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээг багасгах замаар ашиг орлогоо түр нэмэгдүүлэх, эсвэл зах зээлээс гарах оролдлого хийж болно.

Асуудалтай хүүхдүүд (Асуулт тэмдэг, Зэрлэг муурнууд) нь өсөн нэмэгдэж буй салбарт зах зээлд бага нөлөө үзүүлдэг (зах зээлд эзлэх хувь бага) бүтээгдэхүүн юм. Тэд ихэвчлэн хэрэглэгчийн дэмжлэг сул, өрсөлдөөний давуу талтай байдаг. Өрсөлдөгчид зах зээлд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг. Зах зээлд эзлэх хувь бага байх нь ихэвчлэн бага ашиг, хязгаарлагдмал орлоготой байдаг тул өндөр өсөлттэй зах зээлд байгаа эдгээр бүтээгдэхүүн нь зах зээлд эзлэх хувийг хадгалахын тулд их хэмжээний хөрөнгө шаарддаг бөгөөд энэ хувийг цаашид нэмэгдүүлэхийн тулд илүү их хөрөнгө шаарддаг.

Зураг дээр. 3-р тасархай сум нь "зэрлэг муур" нь тодорхой нөхцөлд "од" болж болохыг харуулж байгаа бөгөөд "од" нь зайлшгүй боловсорч гүйцсэнээр эхлээд "мөнгөний үнээ" болж, дараа нь "нохой" болж хувирдаг. Хатуу сум нь "мөнгөний үнээ" -ээс нөөцийн дахин хуваарилалтыг харуулж байна. Тиймээс, BCG матрицын хүрээнд стратеги сонгохдоо дараахь сонголтуудыг ялгаж болно.

Зах зээлийн эзлэх хувийн жингийн өсөлт, өсөлт - бүтээгдэхүүнийг "од" болгох;

Зах зээлд эзлэх хувийг хадгалах нь орлого нь бүтээгдэхүүний төрөл, санхүүгийн шинэчлэлтийг нэмэгдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой бэлэн мөнгөний үнээний стратеги юм;

- "ургац хураах", өөрөөр хэлбэл бусад квадрантын аль нэгийг бууруулах зардлаар ч гэсэн ашгийн хамгийн боломжит хэмжээний богино хугацааны хувийг авах.

Зураг 4

Тиймээс BCG матрицыг ашиглан хэдэн жилийн хугацаанд компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын дүн шинжилгээ нь тухайн бүтээгдэхүүний чиг хандлагыг тодорхойлж, түүнд тохирсон стратеги боловсруулах боломжийг олгодог.

Тиймээс, хураангуй: BCG матриц нь хоёр чухал үүргийг гүйцэтгэхэд тусалдаг: зах зээлд эзлэх байр сууриа тодорхойлох, стратегийн санг бүтээгдэхүүн хооронд хуваарилах. Гэсэн хэдий ч, хэрэв үйл ажиллагааны эзлэхүүний өсөлт нь хэтийн төлөвийн найдвартай хэмжүүр байж болох юм бол BCG матрицыг ашиглах боломжтой (жишээлбэл, амьдралын мөчлөгийн үе шат өөрчлөгдөхгүй, тогтворгүй байдлын түвшин бага). Пүүсийн харьцангуй өрсөлдөөнт байр суурийг зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээр нь тодорхойлж болно. Нэмж дурдахад эрсдэлийн хүчин зүйлүүд, өнгөрсөн стратегийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийн үр нөлөө, хөрөнгө оруулагчид болон хэрэглэгчдийн компанийн эзэмшигчдэд үзүүлэх нөлөө, цаг хугацааны хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

McKinsey матриц

BCG матриц дээр үндэслэсэн загварын хөгжүүлэлт бол McKinsey матриц юм. McKinsey General Electric-ийн захиалгаар Бостоны матрицыг сайжруулсан. Сайжруулсан матриц нь пүүсийн стратегийн байр суурь болон үүнээс үүдэн гарах стратегийн сонголтуудын талаарх бүрэн дүр зургийг өгдөг. Энэхүү матрицад "зах зээлийг тэлэх боломж" гэсэн хүчин зүйл нь "зах зээлийн сонирхол татахуйц" олон хүчин зүйлийн ойлголт болж хувирсан бөгөөд "харьцангуй зах зээлд эзлэх хувь" гэсэн хүчин зүйл нь компанийн байр суурийг илэрхийлдэг "компанийн стратегийн байр суурь" гэсэн ойлголт болж хувирсан. зах зээл дээр.

Хүснэгтэнд Зураг 1-д пүүсийн "стратегийн байр суурь" болон "зах зээлийн сонирхол татахуйц байдлыг" үнэлэхэд ашиглаж болох хүчин зүйлсийг үзүүлэв.

McKinsey матрицыг ашигладаг аж ахуйн нэгж нь хүснэгтэд жагсаасан тус бүрээр өөрийн байр сууриа үнэлэх ёстой. 1 хүчин зүйл. Хүчин зүйлийн тоон утгыг шинжээчийн үнэлгээний аргаар тогтоодог. Энэ тохиолдолд жишээлбэл, 1-ээс 5 хүртэлх масштабыг ашиглаж болох бөгөөд энэ нь гурван боломжит түвшинг (1-2 - бага, 3 - дунд, 4-5 - өндөр) ялгах боломжийг олгодог. Ийнхүү McKinsey матриц нь БЦЖ матрицын нэгэн адил хоёр хэмжээст боловч БЦЖ матрицын дөрвөн элементээс ялгаатай нь аль хэдийн есөн бүрэлдэхүүн элементээс бүрддэг. Зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал, стратегийн байршлын талаархи шинжээчдийн үнэлгээний үр дүн нь McKinsey матрицын квадратуудын аль нэгэнд аж ахуйн нэгжийн байр суурийг тодорхойлох боломжийг олгоно.

Хүснэгт 1

McKinsey матрицад ашигласан хүчин зүйлүүд

Зурагт үзүүлсэн зургаас харж болно. Матрицын 6, зүүн дээд (баруун хойд) булан нь тэнд байрлуулсан аж ахуйн нэгжүүд өсөх таатай ирээдүйтэй, зүүн дээд булан, баруун доод буланг тусгаарласан диагональ нь давхар байрлал, хязгаарлагдмал өсөлт, баруун доод булан - дутагдалтай гэсэн үг юм. ирээдүйн хөгжлийн бодит боломжуудын тухай.

McKinsey матрицын BCG матрицтай харьцуулахад давуу тал нь хамгийн олон тооны чухал хүчин зүйлийг харгалзан үздэг.

McKinsey загварыг ашиглахад ноцтой хязгаарлалтууд байдаг бөгөөд үүнд:

хоёрдугаарт, компанийн байр сууриа субъектив, гажуудуулсан үнэлгээ хийх боломж;

гуравдугаарт, чухал хүчин зүйлийн талаархи мэдээллийг сонгох, системчлэх хүндрэл.

Цагаан будаа. 6.

Стратегийн шинжилгээний практикт бусад алдартай матрицуудыг ашигладаг.

· салбарын сонирхол татахуйц, өрсөлдөх чадварыг харьцуулах (Shell/DPM матриц);

· зах зээлийн хувьслын шинжилгээ (Hoter/Schendel матриц);

· салбарын амьдралын мөчлөгийн шинжилгээ (ADL/LC матриц).

Стратегийн үзэл баримтлал ба түвшин

Байгууллагын стратегийг сонгохдоо одоо байгаа дүн шинжилгээ, хэрэглэгчдийн ирээдүйн стратегийн хэрэгцээг урьдчилан таамаглах, зах зээлийн стратегийн сегментчилэл, ирээдүйн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг урьдчилан таамаглах, тэдний өрсөлдөх давуу талыг урьдчилан таамаглах зэрэгт үндэслэсэн байх ёстой.

Одоогийн байдлаар аливаа стратегийн менежментийн асуудлыг шийдвэрлэх, ялангуяа байгууллагын стратеги боловсруулах үе шатанд маркетингийн аргыг ашиглах шаардлагатай байна.

Стратеги гэдэг нь байгууллагын шатлалын дээд түвшинд шийдвэр гаргах үйл явц гэж тодорхойлж болно.

Стратегийн шинжилгээ гэдэг нь урт хугацааны зорилгоо тодорхойлох, хэрэгжүүлэх, байгууллага болон хүрээлэн буй орчны хоорондын үр дүнтэй харилцааг хадгалахын зэрэгцээ тавьсан зорилгыг өөрийн дотоод чадавхид нийцүүлэхтэй холбоотой удирдлагын үйл ажиллагаа юм. Стратегийн менежментийн таван ажил байдаг:

1) арилжааны үйл ажиллагааны төрлийг зөвтгөх, түүнийг хөгжүүлэх стратегийн чиглэлийг бүрдүүлэх;

2) стратегийн зорилго, түүнд хүрэх зорилтуудын үндэслэл;

3) зорьсон зорилгодоо хүрэх стратегийн үндэслэл;

4) стратеги төлөвлөгөөний үндэслэл;

5) гүйцэтгэлийн үр дүнгийн үнэлгээ, стратеги төлөвлөгөөнд өөрчлөлт оруулах үндэслэл.

Эдгээр ажлууд нь хоорондоо нягт холбоотой бөгөөд харилцан хамааралтай байдаг.

1) ахлах менежер;

2) үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн үйлдвэрлэлийн хэлтсийн менежерүүд;

3) үйлдвэрлэлийн хэлтсийн функциональ менежерүүд;

4) үндсэн үйл ажиллагааны нэгжийн менежерүүд.

Нэг төрлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг компанид стратегийн шинжилгээг дээд түвшний стратегийн менежерүүд, функциональ болон үйл ажиллагааны түвшний менежерүүд гэсэн гурван түвшинд явуулдаг. Жижиг байгууллагуудад стратеги боловсруулах, хэрэгжүүлэх удирдлагын ажил хэдхэн менежерийн гарт төвлөрдөг.

Стратегийн шинжилгээ хийх схем

Стратегийн дүн шинжилгээ хийх нь байгууллагын гадаад макро эдийн засаг, дотоод бичил орчныг үнэлэх чиглэлээр зохион байгуулалтын тал, аналитик мэдээллийг цуглуулах, сонгох, нэгтгэх зэрэг ажлын тодорхой дарааллыг багтаадаг.

Эдийн засгийн үйл явц даяаршиж байгаа нөхцөлд гадаад хүчин зүйлсийг бие биенээсээ тусад нь авч үзэх боломжгүй. Иймээс байгууллагын хөгжлийн үр дүнтэй стратегийг боловсруулах нь өрсөлдөөний орчныг гүн гүнзгий ойлгох, өөрийн нөөц, чадавхийг бодитой үнэлэх, стратеги, тактикийн зорилгоо зөв сонгох гэсэн гурван бүрэлдэхүүн хэсэг дээр суурилдаг. Тийм ч учраас байгууллагын стратегийг боловсруулахдаа маркетингийн орчны шинжилгээнээс эхлэх ёстой. Стратегийн төлөвлөлт, стратегийн хэрэгжилтийн цаашдын алхмуудын амжилт нь түүнийг хэр зөв хэрэгжүүлэхээс хамаарна.

Өнөөдөр олон компаниудын маркетингийн макро орчин нь олон улсын шинж чанартай байдаг. Ф.Котлер, К.Л.Келлер нар байгууллагуудад нөлөөлж буй дэлхийн макро орчны дараах хүчин зүйлсийг тэмдэглэж байна.

Олон улсын тээврийг мэдэгдэхүйц хурдасгах, харилцаа холбоо, санхүүгийн гүйлгээг хөгжүүлэх нь дэлхийн худалдаа, хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг огцом нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг;

Азийн зарим орны эдийн засгийн сэргэлт;

Худалдааны блокуудын оролцогчдын эдийн засгийн хамтын ажиллагааны хүсэл;

Зарим улсын гадаад өртэй холбоотой ноцтой асуудал, олон улсын санхүүгийн системийн тогтворгүй байдал нэмэгдэж байна;

Олон улсын худалдаанд бартерын болон эсрэг худалдааны гүйлгээний ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх (эсрэг худалдаа гэдэг нь тухайн улс өөрийн нутаг дэвсгэрт бараагаа худалдах эрхийн оронд гадаадын компаниудаас бараагаа худалдан авахыг шаарддаг солилцооны нэг хэлбэр юм);

Хуучин социалист орнуудад томоохон хувьчлал дагалдаж зах зээлийн эдийн засагт шилжих;

Дэлхийн харилцаа холбооны хөгжлөөс үүдэлтэй амьдралын хэв маягийг хурдан нэгтгэх;

Хятад, Энэтхэг, Зүүн Европ, Арабын орнууд, Латин Америк зэрэг шинэ томоохон зах зээлийг нээх;

Үндэстэн дамнасан корпорациудын даяаршил;

Томоохон корпорацуудын олон улсын стратегийн холбоодын тоо нэмэгдэх;

Зарим улс орон, бүс нутагт угсаатны болон шашны мөргөлдөөн нэмэгдэх;

Хүснэгт 1. Poisk-аас тохируулсан тайлан

Хүснэгт 2. Poisk компанийн тохируулсан ашиг, алдагдлын тайлан

2008 онд тус компани богино хугацаат өр төлбөрийг 2 дахин бууруулж хөрвөх чадварын харьцаагаа нэмэгдүүлсэн. Хөрөнгийн хэмжээ буурсан хэдий ч компани ашгаа ижил түвшинд барьж зогсохгүй өсгөж чадсан нь бүх төрлийн зардал буурч, бусад орлогын эх үүсвэрийг 3000-аар татсантай холбоотой юм. компани зээлээ төлж, ногдол ашгаа төлж, улмаар хөрөнгө оруулагчдын дунд нэр хүндээ өсгөж, зээлээр дамжуулан шинэ мөнгө татсан.

• 3. Асуултанд хариулна уу
• 1. Бүрэн гүйцэтгэснээр та стратегийн шинжилгээнд ямар мэдээлэл авч болох вэ?

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн стратегийн байдлын иж бүрэн үнэлгээ нь аж ахуйн нэгжийн бүх төрлийн санхүүгийн орчны шинжилгээний үр дүнг нэгтгэдэг. Ийм үнэлгээ хийх нь дараахь боломжийг олгоно.

• - тухайн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагааны үндсэн шинж чанарыг тодорхой тодорхойлох, түүний "санхүүгийн байгууллага" -ыг тодорхойлох;
• - аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагааг удирдахад хүрсэн үр дүнг үнэлэх;
• - аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн хөгжил, түүний санхүүгийн үйл ажиллагааны удирдлагын тогтолцоонд тулгамдсан асуудлуудыг тодорхойлох;
• - гадаад болон дотоод орчны хүчин зүйлсийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн санхүүгийн хөгжлийн боломжийг бодитойгоор үнэлэх;
• - аж ахуйн нэгжийн стратегийн санхүүгийн санаачлагын эхлэлийн байр суурийг тогтоох.

Санхүүгийн шинжилгээний зорилго:

• 1. Хөрөнгийн шинжилгээ (хөрөнгө)
• 2. Санхүүжилтийн эх үүсвэрийн шинжилгээ
• 3. Төлбөрийн чадварын шинжилгээ (хөрвөх чадвар)
• 4. Санхүүгийн тогтвортой байдлын шинжилгээ
• 5. Санхүүгийн үр дүн, ашигт ажиллагааны шинжилгээ
• 6. Бизнесийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ (эргэлт)
• 7. Мөнгөний урсгалын шинжилгээ
• 8. Хөрөнгө оруулалт, хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтын шинжилгээ
• 9. Зах зээлийн үнэ цэнийн шинжилгээ
• 10. Дампуурлын магадлалын шинжилгээ
• 11. Санхүүгийн байдлын цогц үнэлгээ
• 12. Санхүүгийн таамаглалыг бэлтгэх
• 13. Дүгнэлт, зөвлөмж бэлтгэх.

Санхүүгийн мэдээлэлд ямар хязгаарлалт байдаг вэ?

Санхүүгийн мэдээлэл нь тоон мэдээллийг сайн харгалздаг боловч чанарын мэдээллийг огт харгалздаггүй. Жишээлбэл, байгууллагын соёлын талаархи тайлангаас юу ч сурч чадахгүй

Өгөгдсөн мэдээллийг ашиглан аж ахуйн нэгжийн нөөц, санхүүгийн болон эд хөрөнгийн байдлын талаар дүгнэлт гарга

2008 онд компани нь богино хугацаат өр төлбөрийг 2 дахин бууруулж байр сууриа сайжруулснаар хөрвөх чадварын харьцааг стандарт түвшинд хүргэх боломжтой болсон. Хөрөнгийн хэмжээ буурсан хэдий ч компани ашгаа ижил түвшинд барьж зогсохгүй өсгөж чадсан нь бүх төрлийн зардал буурч, бусад орлогын эх үүсвэрийг 3000-аар татсантай холбоотой юм. компани зээлээ төлж, ногдол ашиг төлөх боломжтой болсон нь хөрөнгө оруулагчдын дунд нэр хүндээ дээшлүүлж, зээлээр дамжуулан шинэ мөнгө татах боломжийг олгоно. Бид магадлалыг хараад энэ бүхнийг харж болно.

Өгөгдсөн мэдээлэлд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн ямар давуу болон сул талуудыг тэмдэглэж болох вэ?

• · DS-ийн өсөлт
• · Дансны авлагыг бууруулах
• · Эргэлтийн өр төлбөрийг бууруулах
• · Өөрийн хөрөнгийн өсөлт - бие даасан байдлын өсөлт
• · Зардлын бараг бүх зүйлийг бууруулах

• · Борлуулалт буурч, нийт ашиг
• · Бараа материалын өсөлт

Компанийн үйл ажиллагаагаа стратегийн байдлаар хэрэгжүүлэхэд бэлэн байдлын түвшин ямар байна вэ?

Аж ахуйн нэгжийн бараг бүх үзүүлэлт хэвийн байна. Зардалтай харьцуулахад нэлээд өндөр орлоготой, ногдол ашиг, хүүгийн нөхцлийн харьцаа өндөртэй. Зардлаа бууруулж, орлогын шинэ эх үүсвэр татах нь чадварлаг менежментийг илтгэнэ. Энэ бүхнээс харахад компани нь стратегийн байршуулалтад бэлэн байгаа бөгөөд энэ нь агуулах дахь бараа материалын өндөр нөөц, бэлэн мөнгөтэй холбоотой юм.

4. Асуултанд дэлгэрэнгүй хариулт өгөх

стратегийн менежментийн шинжилгээ

1. Компанийн дотоод шинжилгээг ямар зорилгоор хийх вэ. Шинжилгээний зорилго юу вэ?

Дотоод шинжилгээний зорилго нь компанийг гүнзгийрүүлэн судлах, стратеги сонгоход шаардлагатай мэдээллээр менежментийг хангах явдал юм. Байгууллага доторх чиг баримжаатай бол энэ төрлийн дүн шинжилгээ нь эцсийн дүндээ гадаад орчны шаардлагад чиглэгддэг, өөрөөр хэлбэл энэ нь тухайн байгууллагын гадаад орчны талаархи үзэл бодлын нийцгүй байдлыг тодорхойлоход чиглэгддэг байгууллагын ажилчдад бодитой өөрчлөлт хийх хэрэгцээг ойлгож, хүлээн зөвшөөрөхөд итгүүлэх. Дотоод шинжилгээний явцад дараахь зүйлийг тодорхойлох боломжтой: байгууллага нь өөрийгөө хэтрүүлсэн эсвэл дутуу үнэлдэг; өрсөлдөгчөө хэтрүүлсэн эсвэл дутуу үнэлдэг эсэх; Энэ нь зах зээлийн ямар шаардлагад хэт их эсвэл хэт бага үнэ цэнийг өгдөг вэ?

Байгууллагын дотоод орчин гэдэг нь түүний хил хязгаарт оршдог ерөнхий орчны нэг хэсэг юм. Энэ нь байгууллагын үйл ажиллагаанд байнгын бөгөөд шууд нөлөө үзүүлдэг. Дотоод орчин гэдэг нь компанийн эдийн засгийн организм, түүний дотор компанийн шинжлэх ухаан, техникийн болон үйлдвэрлэл, маркетингийн үйл ажиллагааг оновчтой болгоход чиглэсэн удирдлагын механизм гэж ойлгогддог. Компанийн дотоод орчны тухайд бид компанийн бүх үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж, санхүү, даатгал, тээвэр болон бусад хэлтэс, тэдгээрийн байршил, үйл ажиллагааны чиглэлээс үл хамааран компанийг хамарсан дэлхийн бүтцийг хэлнэ. .

Дотоод орчныг гүн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх нь удирдлагын шийдвэр гаргахад зайлшгүй шаардлагатай урьдчилсан нөхцөл юм. Эдийн засгийн мэдээлэл нь компанид болж буй үйл явцын тодорхой илэрхийлэл юм. Ийм мэдээлэл, дүн шинжилгээгүйгээр компанийн үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйл ажиллагааг үр дүнтэй ажиллуулах, хөгжүүлэх боломжгүй юм.

Дотоод орчны судалгаа нь тухайн байгууллага ямар давуу болон сул талуудтай болохыг олж тогтооход чиглэгддэг. Давуу талууд нь тухайн байгууллага өрсөлдөөнт тэмцэлдээ тулгуурлаж, түүнийгээ өргөжүүлэн бэхжүүлэхийн тулд хичээх ёстой үндэс суурь болдог.

Сул талууд нь менежментийн анхаарлын төвд байдаг бөгөөд тэд үүнийг арилгахын тулд боломжтой бүхнийг хийх ёстой.

2. Компанийн дотоод орчин ямар элементүүдээс бүрдэж болох вэ?

Боловсон хүчний профайл нь дараахь зүйлийг хамарна: менежер ба ажилчдын хоорондын харилцаа; боловсон хүчнийг ажилд авах, сургах, сургах; хөдөлмөрийн үр дүн, урамшууллын үнэлгээ; ажилчдын хоорондын харилцааг бий болгох, хадгалах гэх мэт.

Байгууллагын хөндлөн огтлол нь: харилцааны үйл явц; зохион байгуулалтын бүтэц; хэм хэмжээ, дүрэм, журам; эрх, үүргийн хуваарилалт; харьяаллын шатлал.

Үйлдвэрлэлийн хэсэгт бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл орно; хангамж, агуулах; технологийн паркийн засвар үйлчилгээ; судалгаа, боловсруулалт хийх.

Маркетингийн хэсэг нь бүтээгдэхүүний борлуулалттай холбоотой бүх үйл явцыг хамардаг. Энэ бол бүтээгдэхүүний стратеги, үнийн стратеги; зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги; борлуулалтын зах зээл, түгээлтийн системийг сонгох.

Санхүүгийн хэсэгт тухайн байгууллагын хөрөнгийн үр дүнтэй зарцуулалт, урсгалыг хангахтай холбоотой үйл явц багтана.

3. Дотоод орчны ямар хүчин зүйлсийг шинжлэх шаардлагатай вэ?

Удирдлагын судалгаа нь дараахь функциональ чиглэлүүдийн хүрээнд хүрээлэн буй орчны дотоод хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээг агуулдаг.

• · удирдлагын зохион байгуулалт;
• · маркетинг;
• · санхүү;
• · технологи;
• · ажилтнууд;
• · Байгууллагын соёл, аж ахуйн нэгжийн дүр төрх;
• · Судалгаа ба хөгжүүлэлт.
• 4. Шинжлэх ухааны уран зохиолд дотоод орчны шинжилгээ хийх ямар аргууд байдаг вэ, та компанид дүн шинжилгээ хийхэд ямар аргыг ашиглахыг зөвлөж байна (та практик дээр ажиллаж байсан)?
• 5. Компанийн дотоод орчинд дүн шинжилгээ хийх ямар аргыг санал болгож байна вэ?

Товч тайлбарыг хүснэгт хэлбэрээр өгнө үү (хамгийн багадаа 3).

Эхний хувилбарын таамаглал нь хоёр дахь хувилбараас илүү сонирхолтой юм.

BCG матриц нь хоёр таамаглал дээр суурилдаг.

• 1. Зах зээлийн томоохон хувийг эзэлдэг бизнес нь туршлагын үр дүнд үйлдвэрлэлийн зардлын хувьд өрсөлдөөний стратегийн давуу талыг олж авдаг. Үүнээс үзэхэд хамгийн том өрсөлдөгч нь зах зээлийн үнээр зарахдаа хамгийн их ашиг орлоготой байдаг бөгөөд санхүүгийн урсгал нь хамгийн их байдаг.
• 2. Өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд байгаа нь түүнийг хөгжүүлэхэд санхүүгийн эх үүсвэрийн хэрэгцээ нэмэгдэж байна гэсэн үг юм. шинэчлэл, үйлдвэрлэлийг өргөтгөх, эрчимтэй сурталчилгаа гэх мэт. Хэрэв зах зээлийн өсөлтийн хурд нь төлөвшсөн зах зээл гэх мэт бага байвал бүтээгдэхүүн нь томоохон санхүүжилт шаарддаггүй.

Хоёр таамаглал биелсэн тохиолдолд өөр өөр тэргүүлэх стратегийн зорилго, санхүүгийн хэрэгцээнд нийцсэн дөрвөн бүлгийн бүтээгдэхүүний зах зээлийг ялгаж салгаж болно.

• 1. "Бэрхшээлүүд" (өндөр өсөлт/бага хувь): Энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнүүд зах зээл өргөжин тэлэхийн хэрээр маш ирээдүйтэй байж болох ч өсөлтийг хадгалахын тулд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө шаардагдана. Энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотойгоор эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх эсвэл санхүүжилтийг зогсоохыг шийдэх шаардлагатай байна.
• 2. "Од" (хурдан өсөлт/өндөр хувь) нь зах зээлд тэргүүлэгчид юм. Тэд өрсөлдөх чадварынхаа ачаар их хэмжээний ашиг олдог ч динамик зах зээлийн өндөр хувийг хадгалахын тулд санхүүжилт шаарддаг.
• 3. Бэлэн үнээ (Удаан өсөлт/Өндөр хувь): Өсөлтийг нь дэмжихэд шаардлагатай хэмжээнээс илүү ашиг олох боломжтой бүтээгдэхүүн. Тэдгээр нь төрөлжүүлэх, судалгаа хийх хөрөнгийн гол эх үүсвэр болдог. Тэргүүлэх стратегийн зорилго бол “ургац хураах”.
• 4. Нохой (удаан өсөлт/бага эзлэх хувь) нь зардал багатай, өсөх боломж байхгүй бүтээгдэхүүн юм. Ийм барааг хадгалах нь нөхцөл байдлыг сайжруулах боломж багатай санхүүгийн ихээхэн зардал шаарддаг. Тэргүүлэх стратеги бол хөрөнгө оруулалтаа зогсоож, даруухан амьдрах явдал юм

Боломжтой өгөгдлийг ашиглан BCG матрицыг бүтээцгээе.

Графикийг бүтээхдээ дараахь зүйлийг анхаарч үзсэн болно.

• · борлуулалтын хэмжээг үнийн дүнгээр нь тойргийн талбай бүхий матрицаар дүрсэлсэн;
• · матриц дахь тойргийн хэвтээ байрлалыг тодорхойлдог хамгийн том өрсөлдөгчтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувь;
• · тухайн аж ахуйн нэгж бүтээгдэхүүнээрээ үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн өсөлтийн хурд нь матриц дахь тойргийн босоо байрлалыг тодорхойлдог.

SKHZ 1.4 - од

SKhZ 2 - асуудал

SKhZ 6 - нохой

• · “Бэрхшээлүүд” (өндөр өсөлт/бага хувь): Энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнүүд зах зээл өргөжин тэлэхийн хэрээр маш ирээдүйтэй байж болох ч өсөлтийг хадгалахын тулд их хэмжээний хөрөнгө шаардагдана. Энэ бүлгийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотойгоор эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх эсвэл санхүүжилтийг зогсоохыг шийдэх шаардлагатай байна.
• · "Од" (хурдан өсөлт/өндөр хувь) нь зах зээлд тэргүүлэгчид юм. Тэд өрсөлдөх чадварынхаа ачаар их хэмжээний ашиг олдог ч динамик зах зээлийн өндөр хувийг хадгалахын тулд санхүүжилт шаарддаг.
• · Бэлэн үнээ (удаан өсөлт/өндөр хувь): өсөлтийг дэмжихэд шаардлагатай хэмжээнээс илүү ашиг олох боломжтой бүтээгдэхүүн. Тэдгээр нь төрөлжүүлэх, судалгаа хийх хөрөнгийн гол эх үүсвэр болдог. Тэргүүлэх стратегийн зорилго бол “ургац хураах”.
• · Нохой (удаан өсөлт/бага хувь) нь зардал багатай, өсөх боломж байхгүй бүтээгдэхүүн юм. Ийм барааг хадгалах нь нөхцөл байдлыг сайжруулах боломж багатай санхүүгийн ихээхэн зардал шаарддаг. Тэргүүлэх стратеги бол хөрөнгө оруулалтаа зогсоож, даруухан амьдрах явдал юм. SKHZ 1 ба 4-ийн талаар илүү нарийвчилсан, иж бүрэн үнэлгээ хийх нь өрсөлдөгч нь маш хүчтэй тул маш эрсдэлтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ зах зээл маш хурдан хөгжиж байгаа бөгөөд зөв арга барилаар бизнес нь маш их ашиг авчрах болно, та энэ салбарын тэргүүлэгчдийн үзүүлэлт, шинж чанарыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй

Багцын шинжилгээний хамгийн алдартай аргууд (үзэл баримтлалууд):

• 1. Бостоны зөвлөх групп “BCG Portfolio Matrix”;
• 2. McKinsey “Screen Business” зөвлөх фирм;
• 3. "Артур Д. Бяцхан" компанийн матриц;
• 4. "Ансофа" матриц;
• 5. Гурван хэмжээст Абел диаграмм;

Механик инженерчлэлийн салбар нь хоёр зуу гаруй жил оршин тогтнож ирсэн. Ажилчдын тоо, бүтээгдэхүүний үнийн дүнгээр дэлхийн аж үйлдвэрийн бүх салбарын дунд нэгдүгээрт ордог. Механик инженерийн хөгжлийн түвшин нь улс орны хөгжлийн түвшинг илэрхийлэх чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм. Механик инженерчлэл нь дэлхийн аж үйлдвэрийн салбар, нутаг дэвсгэрийн бүтцийг тодорхойлж, эдийн засгийн бүх салбарыг машин, тоног төхөөрөмжөөр хангаж, олон төрлийн өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.

Механик бүтээгдэхүүн нь Оросын экспортын гурав дахь бүтээгдэхүүн (түлш, эрчим хүчний бараа, металлын дараа) юм.

Зах зээлийн эдийн засагт үндэсний эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх гол хүчин зүйл бол шинжлэх ухаан, технологийн хувь хүний ​​ололт биш, харин бүх үйлдвэрлэлийн шинжлэх ухаан, технологийн өндөр түвшин юм. Энэ түвшинг юуны түрүүнд механик инженерийн төлөв байдал, тасралтгүй шинэчлэгдэж байх ёстой технологийн тоног төхөөрөмжийн хэрэгцээг хангадаг салбар гэж тодорхойлдог.

Механик инженерчлэл нь түлш, эрчим хүч, тээвэр, барилга, хими, нефть химийн болон бусад олон цогцолборуудын хөгжлийг тодорхойлдог эдийн засгийн үндсэн салбар юм. Улс орны дотоодын нийт бүтээгдэхүүний хамгийн чухал үзүүлэлтүүд (материалын эрчим хүч, эрчим хүчний эрчим хүч) ба үүний үр дүнд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар нь механик инженерийн хөгжлийн түвшингээс хамаардаг. ОХУ-ын механик инженерийн өнөөгийн түвшин, түүний шинжлэх ухаан, техник, үйлдвэрлэлийн бааз нь одоогийн байдлаар улс орны эдийн засаг, нийгмийн хөгжлийн өсөн нэмэгдэж буй шаардлагыг хангаж чадахгүй байна.

Механик инженерийн хөгжил нь аж ахуйн нэгжийн менежерүүд, инженер техникийн ажилчдын эдийн засгийн боловсролын чанараас шууд хамаардаг.

1. Үйлдвэрлэлийн тухай ойлголт. Механик инженерийн үйлдвэр

Тус улсын үндэсний эдийн засагт янз бүрийн салбарууд багтдаг бөгөөд аль нь вэ? улс орны хөгжилд хувь нэмрээ оруулж байна. Үндэсний эдийн засгийг янз бүрийн салбарт хуваах гол онцлог нь нийгмийн нийт бүтээгдэхүүнийг бий болгоход оролцох явдал юм. Энэ шалгуурт үндэслэн үндэсний эдийн засгийн салбарыг материаллаг үйлдвэрлэл ба үйлдвэрлэлийн бус салбар гэсэн хоёр бүлэгт нэгтгэж болно. Хариуд нь эдгээр газрууд нь үйлдвэрүүдэд хуваагддаг.

Аж үйлдвэрийн салбарын ялгаа - улам олон шинэ салбар бий болох нь нийгмийн хөдөлмөрийн хуваагдлын хөгжлөөр тодорхойлогддог байнгын үйл явц юм.

Нийгмийн хөдөлмөрийн хуваагдлын гурван хэлбэр байдаг.

• 1. Хөдөлмөрийн ерөнхий хуваарилалт нь нийгмийн үйлдвэрлэлийг материаллаг үйлдвэрлэлийн томоохон салбаруудад (үйлдвэр, хөдөө аж ахуй, тээвэр гэх мэт) хуваах замаар илэрхийлэгддэг;
• 2. Хувийн хөдөлмөрийн хуваарь нь аж үйлдвэр, хөдөө аж ахуй, материаллаг үйлдвэрлэлийн бусад салбаруудын дотор янз бүрийн бие даасан салбарууд үүсэхэд илэрдэг;
• 3. Хөдөлмөрийн нэгжийн хуваарилалт нь шууд аж ахуйн нэгжийн хөдөлмөрийн хуваагдлаар илэрхийлэлээ олдог.

Нийгмийн хөдөлмөрийн хуваагдлын бүх хэлбэрүүд хоорондоо холбоотой байдаг.

Аж үйлдвэр нь хоорондоо уялдаа холбоотой олон салбар, салбаруудаас бүрддэг. Нэг салбарыг нөгөө салбараас ялгах гол шинж чанарууд нь: үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний эдийн засгийн зориулалт, хэрэглэж буй материалын шинж чанар, үйлдвэрлэлийн техникийн бааз, технологийн процесс, ажиллах хүчний мэргэжлийн бүрэлдэхүүн юм. Хувь хүний ​​үйлдвэрлэл нь ижил шинж чанараараа ялгаатай байдаг.

Аж үйлдвэр гэдэг нь нийгмийн хөдөлмөрийн хуваарилалтын тогтолцоонд үйлдвэрлэлийн тусгай нөхцлөөр тодорхойлогддог, нэг төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, үндэсний эдийн засагт нийтлэг (салбарын) үүргийг гүйцэтгэдэг, чанарын хувьд нэгэн төрлийн эдийн засгийн нэгжийн (аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллага) бүлэг юм.

Материалын үйлдвэрлэлд дараахь зүйлс орно.

Аж үйлдвэр;

Хөдөө аж ахуй, ойн аж ахуй;

Ачаа тээвэрлэх;

Харилцаа холбоо (материал үйлдвэрлэлд үйлчлэх);

Барилга;

худалдаа;

нийтийн хоолны үйлчилгээ;

Мэдээлэл, тооцоолох үйлчилгээ гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн бус салбарт дараахь зүйлс орно.

Орон сууц, нийтийн аж ахуйн газар;

Зорчигч тээврийн хэрэгсэл;

Харилцаа холбоо (үйлдвэрлэлийн бус байгууллага, хүн амд үйлчлэх);

Эрүүл мэнд;

Биеийн тамир, нийгмийн халамж;

Олон нийтийн боловсрол;

Соёл, урлаг;

Шинжлэх ухаан, шинжлэх ухааны үйлчилгээ;

Зээл, даатгал;

Удирдах байгууллагуудын аппаратын үйл ажиллагаа.

Механик инженерийн үйлдвэр нь механик инженерийн цогцолборын нэг хэсэг юм. Машин үйлдвэрлэлийн цогцолбор нь 12 томоохон үйлдвэр, 100 орчим төрөлжсөн үйлдвэр, дэд салбар, үйлдвэрлэлийг агуулдаг. Механик инженерийн цогцолбор нь бүх үйлдвэрүүдтэй холбоотой байдаг, учир нь энэ цогцолборын бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл болгон ашигладаг.

2. Механик инженерийн салбаруудын ангилал, тэдгээрийг бүлэгт хуваах

Нарийн төвөгтэй үйлдвэрлэлд дараахь зүйлс орно.

Хүнд, эрчим хүч, тээврийн инженерчлэл;

Химийн болон газрын тосны инженерчлэл;

Машин хэрэгсэл, багаж хэрэгслийн үйлдвэрлэл;

Багаж хэрэгсэл;

Автомашины үйлдвэрлэл;

Тээвэр, хөдөө аж ахуйн инженерчлэл;

Зам барилга, хотын инженерчлэл;

Хөнгөн, хүнсний үйлдвэр, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн механик инженерчлэл;

Агаарын тээврийн салбар;

Усан онгоцны үйлдвэрлэл;

Харилцаа холбооны салбар.

Машин үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг ямар зах зээлд чиглүүлж байгаагаас хамааран тэдгээрийг дараахь бүлгүүдэд нэгтгэж болно.

• 1. Хөрөнгө оруулалтын инженерийн бүлэг салбарууд (хүнд, эрчим хүч, тээвэр, хими, газрын тос, зам барилгын инженерчлэл) аль хөгжил вэ? түлш, эрчим хүчний цогцолбор, барилга, тээврийн цогцолборын хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаагаар тодорхойлогддог;
• 2. Хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэгч, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн боловсруулагчийн төлбөрийн чадвараас хамааран трактор, хөдөө аж ахуйн механик инженерчлэл, хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэлийн цогцолбор болон хөнгөн үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн боловсруулах үйлдвэрүүдэд зориулсан машин үйлдвэрлэлийн бүлэг аж ахуйн нэгжүүд, түүнчлэн зарим талаараа хүн амын эрэлт хэрэгцээ;
• 3. Цахилгааны инженер, багаж хэрэгсэл хийх. Машин хэрэгслийн үйлдвэрлэл нь бусад бүх салбарын хэрэгцээг дагаж хөгжиж буй бүрэлдэхүүн хэсэг гэж нэрлэгддэг мэдлэг шаардсан салбаруудын нэгдэл юм;
• 4. Үйлдвэрлэл нь эцсийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд (суудлын автомашины үйлдвэрлэл), түүнчлэн аж ахуйн нэгж, пүүс, гүйцэтгэх засаглалын хэрэгцээнд (ачааны машин, автобус үйлдвэрлэх) чиглэгддэг автомашины үйлдвэрлэл.

Механик инженерийн үйлдвэрүүдийг борлуулалтын зах зээлийн нутаг дэвсгэрийн харьяаллаар нь ангилж болно.

• 1. Импортыг орлох үйлдвэрүүд. Энэ бүлэгт автомашины үйлдвэрлэл, трактор, хөдөө аж ахуйн инженерчлэл, тээврийн инженерчлэл, зам барилгын инженерчлэл зэрэг бүлгүүд багтдаг. Энэ бүлгийн аж үйлдвэрийн хөгжил нь эдийн засгийн дэд бүтцийн хүчин зүйл, тэдгээрийн бүтээгдэхүүний дотоодын зах зээл дэх эрэлтээр тодорхойлогддог;
• 2. Экспортын баримжаатай үйлдвэрүүд. Энэ бүлэгт эрчим хүчний инженерчлэл, цахилгааны инженерчлэл, автоматжуулсан удирдлагын системийн янз бүрийн элементүүдийг үйлдвэрлэх багаж хэрэгсэл (микропроцессорын удирдлагад суурилсан олон үйлдэлт үйлдвэрлэлийн цогцолбор орно), хүнд металл хайчлах машин, пресс үйлдвэрлэх машин хэрэгслийн үйлдвэрлэл, түүнчлэн нисэх онгоц, хөлөг онгоцны үйлдвэрлэл. Тэд өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл харьцангуй богино хугацаанд бий болгох боломжийг олгодог шинжлэх ухаан, техникийн чадавхитай.

Төрөл бүрийн шалгуурын дагуу механик инженерийн үйлдвэрлэлийн нөхцөлт бүлэглэлийг урьдчилан бүлэглэсэн үйлдвэрүүдэд дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр тавьсан зорилтуудын дагуу машин инженерийн үйлдвэрлэлийн бүтцийг сайжруулах чиглэлийг боловсруулахад ашигладаг.

Энэ нь дараахь хүчин зүйлсийг харгалзан компанийн стратегийн төлөв байдлыг үнэлэх явдал юм.

1. Дотоод бичил орчин, бүрэн хяналттай пүүс, пүүсийн салбаруудыг багтаасан.
2. Гадаад бичил орчин(бизнесийн орчин), компанийн удирдлагаар зохицуулдаг бөгөөд үүнд: ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, зуучлагчид (худалдааны пүүсүүд, тээврийн компаниуд, төрөлжсөн пүүсүүд (зар сурталчилгаа, зөвлөгөө өгөх), санхүүгийн байгууллагууд), үйлчлүүлэгчид ба холбоо барих үзэгчид (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, төрийн байгууллагууд болон эрх баригчид, олон нийт).
3. Макро орчин(суурь орчин), компанийн удирдлагын хяналтаас бүрэн гадуурх, үүнд:
   • улс төрийн орчин;
   • эдийн засгийн орчин;
   • нийгмийн орчин;
   • технологийн орчин.

Гадаад орчны шинжилгээний мөн чанар нь аж ахуйн нэгжтэй холбоотой хяналттай, хяналтгүй хүчин зүйлсийг (объект, үйл явдал) системтэй судалж, үнэлэх явдал юм. Ийм шинжилгээний гол зорилго нь шаардлагатай төлөвлөлт, урьдчилсан мэдээг олж авах бөгөөд нэмэлт зорилго нь аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талууд, түүнчлэн гадаад орчинтой холбоотой боломж, эрсдлийг тодорхойлох явдал юм.

Менежер нь гадаад орчны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ зах зээл, өрсөлдөөний түвшин, технологид дүн шинжилгээ хийх ёстой. Өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн ажилд дүн шинжилгээ хийх нь өөрийн аж ахуйн нэгжийн ажлын мэдээллийн технологийн шинжилгээтэй ижил схем дээр суурилдаг.

Төрөл бүрийн шинжилгээ ба тэдгээрийн хослолыг ашигладаг.

• зөвхөн өнгөрсөн бодит мэдээллийн үндсэн дээр хийсэн шинжилгээ - бодит дүн шинжилгээ, эсвэл бодит дүн шинжилгээ;
• өнгөрсөн болон ирээдүйд чиглэсэн мэдээллийн үндсэн дээр хийсэн дүн шинжилгээ - үйл явдал, хазайлтын дүн шинжилгээ. Зөрчлийн шинжилгээ нь хяналтын үйл явцын нэг хэсэг юм;
• ирээдүйн мэдээллийн үндсэн дээр хийсэн дүн шинжилгээ - төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ. Төлөвлөгөөг үнэлэх, төлөвлөлтийн хувилбаруудыг сонгоход үйлчилдэг.

Сайн менежер нь гадаад, дотоод орчныг шинжлэхээс гадна өөрийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесийн орчинд дүн шинжилгээ хийж, үнэлэлт дүгнэлт өгөх чадвартай байх ёстой. Ийм шинжилгээний үр дүнгээс хамааран зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн стратегид нөлөөлөх олон удирдлагын шийдвэрийг гаргах ёстой.

Бизнесийн орчин- зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны стратегийн зорилгод хүрэхэд чухал нөлөө үзүүлдэг гадаад, дотоод орчны бүхэл бүтэн цогц элементүүд.

Бизнесийн орчны үндсэн чиглэлүүд нь улс төр, эдийн засаг, нийгэм-улс төр, хууль эрх зүй, эрүүгийн салбар зэрэг нь ихэвчлэн давхцдаг.

Менежерүүд бизнесийн орчныг тодорхойлж, урьдчилан таамаглах чадвартай байх нь маш чухал юм. Үүнээс зөвхөн бизнес эрхлэх эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн өсөлт, бууралт төдийгүй тодорхой нөхцөлд компанийн үйл ажиллагааны аюулгүй байдал хамаарна. Барууны компаниуд бизнесийн нөхцөл байдалд үнэлэлт дүгнэлт өгөх, урьдчилан таамаглах тал дээр багагүй хугацаанд ажиллаж байна. Оросын компаниуд ихэнхдээ үүнийг үл тоомсорлодог бөгөөд тэд үүнийг төлдөг. Ийм ажлыг шинжлэх ухааны түвшинд байрлуулж, зөвхөн чадварлаг мэргэжилтэнд даатгах ёстой. Ийм үйл ажиллагааны утга учрыг гурван үндсэн чиглэлд бууруулах ёстой: нэгдүгээрт, аюулгүй байдлын түвшний ангилалд; хоёрдугаарт, компанид үзүүлэх гадаад, дотоод нөлөөллийн үнэлгээ; гуравдугаарт, эсрэг арга хэмжээ боловсруулах.

Бизнесийн орчны төлөв байдлыг үнэлэх нь хэд хэдэн параметрүүдийг агуулдаг.

Гадаад нөлөөлөлдараах байдлаар ангилж болно: шударга бус өрсөлдөөн; шударга бус харилцаа; маргаан; аюул; аюул занал; сөргөлдөөн.

Дотоод нөлөөлөлдараах байдлаар ангилж болно: хүмүүс хоорондын, боловсон хүчин; техноген ба технологийн .

Бизнесийн орчны төлөв байдал нь дараахь түвшингээр тодорхойлогддог: таатай эсвэл хэвийн; таагүй, эсвэл төвөгтэй; цогцолбор; хурцадмал байдал, эсвэл мөргөлдөөний өмнөх; зөрчилдөөн; гамшигт.

Нөхцөл байдлыг дээрх түвшний дагуу эрэмбэлэх нь аж ахуйн нэгжийн захирал, менежерүүдэд хамгаалалтын системийн хурцадмал байдал, төрийн бус хамгаалалтын системд үйл ажиллагаа явуулж буй төрийн байгууллага, компаниудаас дэмжлэг авах хэрэгцээг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Байгууллагын давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ- аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд маш чухал чиглэл. SWOT шинжилгээний арга нь үүнд үр дүнтэй туслах бөгөөд дэлхийн бүх бизнес эрхлэгчид өргөнөөр ашигладаг. Орчин үеийн менежер энэ аргыг эзэмшсэн байх ёстой.

SWOTЭнэ нь Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats гэсэн үгийн товчлол юм.

SWOT шинжилгээ нь компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй нөхцөл байдлын талаархи ойлголтыг хөгжүүлэхэд тусалдаг. Энэ арга нь таны дотоод давуу болон сул талуудыг аж ахуйн нэгжид тулгарах боломж, аюул заналхийлэлтэй тэнцвэржүүлэхэд тусална. Энэхүү дүн шинжилгээ нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн чадавхийг төдийгүй өрсөлдөгчдөөс байгаа бүх давуу талыг тодорхойлоход тусалдаг. SWOT шинжилгээ хийх асуултуудын жишээг доор харуулав. Эхний хоёр бүлэг нь дотоод хүчин зүйлүүдтэй холбоотой. Давуу болон сул талуудыг шинжилдэг. Хоёрдахь бүлгийн асуултууд нь гадны хүчин зүйлстэй холбоотой бөгөөд боломж, аюул заналхийллийг агуулдаг.

Тиймээс эхний шатанд та дараах хүчин зүйлсийг шинжлэх хэрэгтэй.

Дотоод хүчин зүйлүүд

Давуу тал:

• ур чадвар;
• хангалттай санхүүгийн эх үүсвэр байгаа эсэх;
• өрсөлдөх чадвар сайтай байх;
• хэрэглэгчдийн дунд сайн нэр хүнд;
• зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн манлайлал;
• компани нь энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр сайтар бодож боловсруулсан стратегитай;
• Өөрийнхөө өндөр чанартай технологитой байх; бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зардлын давуу тал байгаа эсэх; өрсөлдөгчдөөс давуу талтай байх; Шинийг санаачлах чадвар гэх мэт.

Сул талууд:

• стратегийн чиглэл дутагдалтай;
• зах зээл дэх ахиу байр суурь;
• хуучирсан тоног төхөөрөмж байгаа эсэх;
• ашигт ажиллагааны бага түвшин;
• удирдлагын хангалтгүй түвшин;
• хяналт муу;
• өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад сул тал;
• инновацийн үйл явцын хоцрогдол;
• нарийн хүрээний бүтээгдэхүүн;
• зах зээл дээрх сэтгэл ханамжгүй дүр төрх;
• ажилтнуудын дунд маркетингийн ур чадвар бага;
• төслүүдэд хангалттай санхүүжилт дутмаг гэх мэт.

Гадаад хүчин зүйлүүд

Тааламжтай боломжууд:

• нэмэлт хэрэглэгчдийн бүлгүүдтэй ажиллах;
• шинэ зах зээл эсвэл зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрүүлэх;
• өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хангахын тулд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;
• бүтээгдэхүүний ялгаа;
• аж ахуйн нэгж илүү ашигтай стратегийн бүлэгт хурдан шилжих чадвар;
• өрсөлдөгч пүүсүүдэд итгэх итгэл;
• зах зээлийн хурдацтай өсөлт гэх мэт.

Аюултай хүчин зүйлүүд:

• шинэ өрсөлдөгчид ирэх;
• ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх;
• зах зээлийн өсөлт удаашрах;
• төрийн татварын таагүй бодлого;
• үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, амтыг өөрчлөх гэх мэт.

Дээр дурдсан зүйлийг нэгтгэн дүгнэхэд менежер нь өөрийн аж ахуйн нэгжийн давуу талуудыг тодорхойлох чадвартай байх ёстой бөгөөд зөвхөн олж харахаас гадна сул талыг нь хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Тэрээр аж ахуйн нэгжийн хувьд ямар боломж байгааг хүлээн зөвшөөрч, боломжоо ашиглахад саад учруулж болзошгүй аюулыг харгалзан үзэх ёстой.

Аюул заналхийллийг удирдах, одоо байгаа боломжуудыг ашиглах нь зөвхөн тэдний талаар мэдэхээс илүү их зүйлийг шаарддаг. Хэрэв аливаа бизнес аюул заналхийлж буйг мэдэж байгаа боловч түүнийг даван туулахгүй бол зах зээл дээр бүтэлгүйтэж магадгүй юм. Нөгөөтэйгүүр, аж ахуйн нэгж шинэ боломжуудын талаар мэдээлэлтэй байж болох ч түүнийг хэрэгжүүлэх нөөц байхгүй.

Боломж, аюул занал нь эсрэгээрээ болж хувирдаг гэдгийг менежер бас мэдэж байх ёстой. Тиймээс, өрсөлдөгч нь цаг тухайд нь ашиглавал аж ахуйн нэгжийн ашиглагдаагүй боломжууд аюул заналхийлж болно. Нөгөөтэйгүүр, амжилттай урьдчилан сэргийлсэн аюул нь өрсөлдөгчид ижил аюулыг арилгаагүй тохиолдолд компанийг хүчирхэг байр суурьтай болгож чадна.

Стратегийн төлөвлөлт нь тухайн байгууллага хаашаа явж, юу хийж байгааг тодорхойлох зэрэг байгууллагын үндэс суурийг бүхэлд нь тодорхойлдог.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх нь төлөвлөсөн судалгааны үе шат юм.

Бүтээгдэхүүний нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь өрсөлдөөнд ялах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад чухал ач холбогдолтой юм.

Борлуулалтын зах зээлийн судалгаа, дүн шинжилгээ нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах хамгийн чухал үе шатуудын нэг бөгөөд энэ нь компанийн бүтээгдэхүүнийг хэн, яагаад, ямар хэмжээгээр худалдаж авдаг эсвэл худалдаж авах вэ гэсэн асуултын хариуг өгөх ёстой.