Granična dobit je prihod minus troškovi. Što je granični prihod poduzeća

U procesu financijskog i proizvodnog planiranja poduzeća za budućnost od posebne je važnosti određivanje i analiza takvih pokazatelja kao što su razina pokrića i granična dobit.

Analiza rentabilnosti

Prijelomna točka podrazumijeva razinu proizvodnje (prodaje) pri kojoj je osigurana nulta razina dobiti, tj. izjednačiti podrazumijeva jednakost ukupnih troškova i ostvarenog prihoda. Drugim riječima, to je maksimalna razina proizvodnje ispod koje poduzeće trpi gubitke.

Pojam prijelomne točke dobro je objašnjen, pa ćemo se samo ukratko zadržati na glavnim točkama njezine definicije. Zaustavimo se detaljnije o izmjenama ovog pokazatelja, uzimajući u obzir potrebu snošenja troškova iz dobiti i ispunjavanja dužničkih obveza.

U sklopu određivanja razine pokrića svi troškovi poduzeća dijele se u dvije skupine: uvjetno varijabilne (mijenjaju se proporcionalno promjenama obujma proizvodnje) i uvjetno konstantne (ne mijenjaju se kada se mijenja obujam proizvodnje).

Treba napomenuti da je podjela troškova na varijabilne i fiksne, posebno s obzirom na režijske (režijske) troškove, prilično uvjetna. U stvarnosti postoji skupina troškova koja sadrži komponente i varijabilnih i fiksnih troškova - tzv. mješoviti troškovi. Potonji se odnose na varijabilne troškove u smislu udjela varijabilne komponente i na stalne troškove u smislu udjela fiksnih troškova.

Prema PBU (računovodstvena pravila), popis i sastav varijabilnih i fiksnih općih troškova utvrđuje poduzeće. U klasičnoj verziji, prijelomna točka izračunava se na temelju jednostavnog omjera temeljenog na bilanci prihoda, uz pretpostavku nulte dobiti. U vrijednosnom smislu, za proizvodnju (prodaju) višeproizvodnih proizvoda:

Točka rentabilnosti = Fiksni troškovi / (1 - Udio varijabilnih troškova)

gdje je udio varijabilnih troškova = varijabilni troškovi / obujam proizvodnje (prodaje)

U kvantitativnom smislu, za proizvodnju (prodaju) mononomenklaturnih (ili prosječnih) proizvoda:

Prijelomna točka = Fiksni troškovi / Input po jedinici outputa

gdje je uloženi prihod po jedinici proizvodnje = cijena - varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje; Fiksni i varijabilni troškovi su troškovi koji se mogu pripisati trošku proizvodnje.

Sukladno tome, ovako izračunata razina pokrića odražava razinu proizvodnje koja se mora osigurati da bi se nadoknadili svi troškovi koji čine trošak proizvodnje.

Međutim, prijelomna točka, izračunata prema gornjoj klasičnoj opciji, ne daje dovoljno potpunu sliku o tome koju razinu proizvodnje (prodaje) poduzeće treba osigurati kako bi pokrilo sve potrebne troškove. Doista, u praksi poduzeće mora ne samo nadoknaditi troškove proizvodnje, već i, na primjer, održavati društvene objekte, isplatiti kredite itd. Kako bi se uzela u obzir potreba za kompenzacijom svih tekućih troškova, koncept „ uvodi se stvarna prijelomna točka” koja izračunava:

Stvarna točka rentabilnosti = Svi fiksni troškovi / (1 - Udio varijabilnih troškova)

gdje je udio varijabilnih troškova = Svi varijabilni troškovi / Obim proizvodnje

Ovako izračunata točka rentabilnosti odražava razinu proizvodnje koju je potrebno osigurati kako bi se nadoknadili svi, a ne samo oni koji su uključeni u računovodstveni trošak, nužni troškovi poduzeća. U slučaju postojećih dužničkih obveza koje je potrebno otplatiti u određenom roku, poduzeće mora osigurati odgovarajući obujam proizvodnje (prodaje) i dolazne novčane tokove.

Kako bi se uzela u obzir potreba izračuna dužničkih obveza, uvodi se koncept točke rentabilnosti duga:

Točka rentabilnosti duga = obujam potrebnih plaćanja / (1 - udio varijabilnih troškova)

gdje je obujam potrebnih plaćanja = Fiksni troškovi + Troškovi iz dobiti + Tekući dio duga; udio varijabilnih troškova = Svi varijabilni troškovi / Obim proizvodnje

Zadana točka rentabilnosti duga uzima u obzir potrebu pokrivanja svih tekućih troškova i podmirenje tekućeg duga, tj. najpotpunije odražava potrebnu razinu proizvodnje (prodaje).

U stvarnosti, kada se izračunava potrebna razina proizvodnje u poduzeću, od interesa je analizirati i usporediti sve gore navedene pokazatelje rentabilnosti i razviti, na temelju njihove analize, odgovarajuće upravljačke odluke.

Granična dobit

Osim razine pokrića, važan pokazatelj za financijsko i proizvodno planiranje je granična dobit. Pod, ispod granični profit odnosi se na razliku između primljenog prihoda i varijabilnih troškova. Marginalna analiza je od posebne važnosti u slučaju proizvodnje s više artikala.

Granična dobit po jedinici = Cijena - Varijabilni troškovi

Granična dobit proizvoda = Granična dobit jedinice proizvoda * Obujam proizvodnje ovog proizvoda

Značenje granične dobiti je sljedeće. Formiranje varijabilnih troškova provodi se izravno za svaku vrstu proizvoda. Formiranje općih (fiksnih) troškova provodi se unutar cijelog poduzeća. To jest, razlika između cijene proizvoda i varijabilnih troškova njegove proizvodnje može se prikazati kao potencijalni "doprinos" svake vrste proizvoda ukupnom konačnom rezultatu poduzeća.

Ili, granični profit- je granična dobit koju poduzeće može ostvariti od proizvodnje i prodaje svake vrste proizvoda. Kod višeproizvodne proizvodnje analiza asortimana na temelju granične dobiti (tzv. marginalna analiza) omogućuje utvrđivanje najprofitabilnijih vrsta proizvoda sa stajališta potencijalne isplativosti, kao i identificiranje proizvoda koji nisu isplativi (ili neprofitabilni) za proizvodnju poduzeća.

Odnosno, granična analiza nam omogućuje da rangiramo asortiman proizvoda prema rastućem redoslijedu "granične (potencijalne) profitabilnosti" različitih vrsta proizvoda i razvijemo odgovarajuće upravljačke odluke u vezi s promjenama u asortimanu proizvoda. Dodatak graničnoj dobiti je pokazatelj granične profitabilnosti, izračunat kao:

Granična profitabilnost = (Granična dobit / Izravni troškovi)*100%

Pokazatelj granične profitabilnosti odražava koliko prihoda poduzeće dobiva po uloženoj rublji izravnih troškova i vrlo je indikativan za komparativnu analizu različitih vrsta proizvoda. Treba napomenuti da je marginalna analiza, u određenoj mjeri, formalizirani pristup proučavanju "profitabilnosti" proizvodnje određene vrste proizvoda.

Njegova glavna prednost je što vam omogućuje uvid u cjelokupnu sliku potencijalne profitabilnosti i usporedbu različitih vrsta (grupa) proizvoda u smislu profitabilnosti proizvodnje. Ali za donošenje odluka o promjeni strukture outputa potrebna su dublja istraživanja, uglavnom usmjerena na budućnost.

To su, primjerice, stabilnost, pouzdanost i mogućnost širenja prodajnih tržišta čak i ako proizvodi nisu najprofitabilniji, mogućnost poboljšanja kvalitete i povećanja konkurentnosti pojedinih vrsta proizvoda itd. U svakom slučaju, napori poduzeća trebaju biti usmjereni na optimizaciju asortimana proizvoda, maksimiziranje količine proizvodnje najprofitabilnijih proizvoda i smanjenje količine proizvodnje neprofitabilnih vrsta proizvoda. Ukupan iznos granične dobiti za sve vrste proizvedenih proizvoda predstavlja graničnu dobit poduzeća.

Granična dobit je izvor pokrića režijskih troškova i dobiti poduzeća. Tada je dobit na koju poduzeće može računati određena:

Dobit = marža doprinosa - opći troškovi

Odnosno, povećanje dobiti postiže se maksimiziranjem granične dobiti (ili optimizacijom asortimana) i smanjenjem općih troškova.

Općenito, i analiza prijelomne točke i marginalna analiza važni su alati u procesu planiranja proizvodnje i financijskih tokova i sve se više koriste u praksi poduzeća.

Pojam "granična dobit" označava se u formulama i izvješćima kraticom MR. Ovo su skraćenice za engleski "marginal earnings".

Njegova definicija postoji u dvije glavne verzije:

1. Općeprihvaćeno. Granična dobit je ukupno povećanje sredstava od prodaje robe. Drugi naziv za pokazatelj je "doprinos pokrivenosti".
2. Rijetko se nalazi u udžbenicima ekonomske teorije. Granična dobit je povećanje gotovine od prodaje svake dodatne jedinice robe. U ovom slučaju, MR se naziva i dodatni prihod ili posebna doprinosna marža.

Formule i primjeri za izračunavanje granične dobiti

Marginalna dobit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda i svih troškova nastalih tijekom njegove proizvodnje (kupnje).

U obliku formule to se može prikazati na sljedeći način:

gdje TR označava “ukupni prihod” i označava ukupnu dobit od prodaje robe,
i TVC – “totalvariablecost” (varijabilni troškovi).

Na primjer, s obujmom proizvodnje od 200 jedinica robe, čija je cijena svake od 1000 rubalja, i varijabilnim troškovima, uključujući sirovine, troškove prijevoza i plaće zaposlenika, od 100 000 rubalja, doprinos za pokrivanje izračunat će se na sljedeći način:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Dakle, granična dobit će biti 100.000 rubalja.

Za izračun dodatnih prihoda koristit će se drugačija formula koja ima sljedeći oblik:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
gdje je TR(V) dobit od prodaje robe za određeni obujam proizvodnje,
a TR(V+1) dobit od prodaje robe s obujmom proizvodnje uvećana za jedinicu proizvodnje.

Primjer izračuna: tvrtka proizvodi 10 jedinica robe po cijeni od 100 rubalja svaka, tvrtka planira prodati 11 jedinica robe po 99 rubalja.
U ovom slučaju,

Pročitajte također Obrasci obračuna plaća T-53 i T-49, gdje ih mogu preuzeti?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Granična dobit bit će 89 rubalja.

Odnos između granične dobiti i obujma proizvodnje

Za određivanje ovog odnosa preporuča se koristiti drugu definiciju granične dobiti, jer više ukazuje na dinamiku rasta dohotka.

Varijabilne i fiksne troškove treba posebno uzeti u obzir prilikom određivanja cijene.

Treba napomenuti da su fiksni troškovi oni koji bi ostali isti da je učinak nula.

To uključuje:

• najam;
• određena plaćanja poreza;
• plaće zaposlenika računovodstva, kadrovske službe, menadžera i servisnog osoblja
• plaćanje zajmova i zajmova.

Situacija u kojoj je doprinos pokriću jednak iznosu fiksnih troškova naziva se prijelomna točka.

Povećanje iznad ovog pokazatelja naziva se obujam granične dobiti.

Ova vrijednost se izračunava za određeno razdoblje u budućnosti ili prošlosti.

Usporedbom pokazatelja iz prethodnih godina i analizom trenutne tržišne situacije moguće je predvidjeti obujam granične dobiti i njezinu stvarnu vrijednost s povećanjem obima proizvodnje.

Pri proučavanju rada poduzeća koristi se i koncept profitabilnosti. Izračunava se pomoću sljedeće formule:

R = MR/TR*100%, gdje je R pokazatelj profitabilnosti.

Usporedba profitabilnosti proizvedenih proizvoda za različita izvještajna razdoblja omogućuje nam da vidimo određene probleme ili, obrnuto, napredak u aktivnostima tvrtke.

Načini povećanja granične dobiti

Čak su i ljudi daleko od ekonomije upoznati s pojmovima marže i dobiti - koja je razlika između njih i kako izračunati ove pokazatelje? Ovi pojmovi se često koriste kao sinonimi, ali postoje neke razlike među njima. Govorimo vam koliko su oni važni i zašto ih pismena osoba treba poznavati.

Suština pojmova "marža" i "dobit"

Kako biste bolje razumjeli razliku između ovih pojmova, morate početi od definiranja njihovog sadržaja. Dakle, ruska riječ "dobit" obično ne izaziva pitanja i shvaća se kao materijalna prednost koju je netko primio kao rezultat rada ili transakcije. U poslu je to krajnji rezultat rada u financijskom smislu.

Sa stranom riječi "margina" je teže. Ima korijene u engleskom i francuskom jeziku i prvenstveno se prevodi kao "razlika" ili "prednost". U suvremenom računovodstvu pod pojmom se najčešće podrazumijeva razlika između troška proizvodnje i njezine prodajne cijene.

Na temelju gornjih objašnjenja značenja, U početku možemo zaključiti da su ti koncepti zapravo analogni, jer dobit je također razlika između konačne cijene i troška. Ali u stvarnosti to nije sasvim točno.

Marža je razlika između troška i cijene za kupca, a dobit je materijalna korist poduzetnika.

Kako razlikovati maržu od dobiti: formule za izračun i glavne značajke

Koja je razlika između marže i dobiti? Već smo saznali da je marža razlika između troška i cijene za kupca, a dobit je materijalna korist poduzetnika. Ali kako to još jednostavnije objasniti? Prvo proučimo formule po kojima se izračunavaju dotični koeficijenti.

Formula marže: što trebate znati za izračun

Marža se izračunava pomoću vrlo jednostavne formule: prihod poduzeća minus troškovi proizvodnje. To jest, ako je prihod tvrtke nakon prodaje proizvoda bio 10 tisuća rubalja, a trošak 6 tisuća rubalja, Marža se izračunava na sljedeći način:

• 10 000 - 6 000 = 4 000 rubalja.

• (4000/10000) x 100% = 40%.

Koncept marže je mnogo bliži po značenju bruto dobiti. Bruto dobit i marža zapravo se izračunavaju na isti način, kao razlika između prihoda i troškova. Međutim, potrebno je razlikovati pojam "neto dobiti", razlika između koje i marže je značajnija.

Formula neto dobiti: kako izračunati i ne zbuniti se

Izračun dobiti je nešto kompliciraniji, jer ona predstavlja konačni materijalni rezultat, konačnu novčanu korist koju će poduzetnik ostvariti nakon prodaje proizvoda i plaćanja svih pripadajućih troškova.

Da biste saznali dobit, morate od prihoda oduzeti:

• cijena;
• troškovi upravljanja;
• poslovni troškovi;
• porezne olakšice;
• kamate za plaćanje zajmova i zajmova (ako postoje);
• sve ostale troškove povezane s aktivnostima poduzeća.

Vratimo se na prethodni primjer. Prihod je 10 tisuća rubalja, trošak je 6 tisuća, ali poduzetnik mora platiti banci 5% transakcije (svih prihoda) i platiti 500 rubalja upravitelju, čiji rad nije bio uključen u troškove proizvodnje. Tada će neto dobit biti jednaka:

• 10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3 000 rubalja.

Ispada da je dobit od transakcije manja od marže za cijelu tisuću rubalja. Jasno je da predstavljamo najjednostavnije izračune koji nam omogućuju da jasno prikažemo što je ovaj ili onaj pokazatelj. U praksi su svi izračuni mnogo kompliciraniji, a vrijednosti troškova u formuli dobiti možda nisu tako očite.

U praksi su svi izračuni mnogo kompliciraniji, a vrijednosti troškova u formuli dobiti možda nisu tako očite.

Suština razlika između marže i dobiti

Dobit je konačna, ukupna vrijednost sredstava koje poduzetnik primi nakon prodaje proizvoda i plaćanja svih pripadajućih troškova. Upravo ovaj pokazatelj bilježi uspješnost poslovanja.

Marža pokazuje koliki postotak marže tvrtka daje na svoje proizvode i na taj način omogućuje izvlačenje zaključaka o isplativosti rada cijele organizacije. Sredstva koja poduzeće primi u obliku marže mogu se koristiti za razvoj poslovanja.

Povezani pojmovi: marža doprinosa

Dakle, objasnili smo pristupačnim jezikom razliku između marže (bruto dobiti) i neto dobiti. Ali zajedno s ovim pojmovima često se koristi kombinirani izraz "granična dobit". Što je to i kako se bruto dobit razlikuje od granične dobiti?

Tako nazivamo razliku između prihoda (prihoda) i varijabilnih troškova proizvođača, odnosno svih sredstava utrošenih na proizvodnju određene količine proizvoda. Varijabilni troškovi uključuju:

• kupnja sirovina i komponenti bez kojih je nemoguće proizvoditi;
• plaćanje energenata i komunalnih troškova;
• nagrađivanje zaposlenika uključenih u proizvodnju.

Fiksni troškovi nisu uključeni u izračun granične dobiti- kamate na kredite, porez na imovinu, plaćanja amortizacije, plaćanja najamnine, plaće uprave. Dakle, granična dobit pokazuje koliko je novca donijela prodaja proizvoda, uzimajući u obzir troškove njegove proizvodnje, ali ne karakterizira koliko će neto dobiti poduzeće dobiti.

Što još trebate znati o marži i dobiti

Nakon čitanja svih prethodnih odlomaka, lako je vidjeti da je razlika između pojmova prilično jednostavna i da je mogu uočiti čak i ljudi koji nisu daleko od ekonomije. No poduzetnicima se sva razmišljanja mogu činiti očiglednima. Međutim, pogledajmo dublje što još karakterizira ove koncepte:

1. Oba pokazatelja mogu se mjeriti ili u određenim vrijednostima (u novčanim iznosima) ili u postocima, ali se marža češće mjeri u postocima, a dobit u novčanom smislu.
2. Koeficijenti su međusobno povezani u izravnom razmjeru: što je veća marža, to je veća dobit.
3. Marža će uvijek biti veća od dobiti, budući da je druga jedna od njezinih komponenti.
4. Značenje pojmova može varirati ovisno o području u kojem se koriste. Dakle, u području mjenjačkih transakcija marža je kolateral koji se plaća za zajam, čija se sredstva planiraju koristiti u mjenjačkoj transakciji.

Zašto izračunati ove koeficijente?

Sada pogledajmo posljednje pitanje - zašto uopće izračunati ove koeficijente i zašto se ne možemo ograničiti na izračun prihoda i neto dobiti? Poznavanje oba pokazatelja - marže i dobiti - pomoći će poduzetniku da u potpunosti procijeni rezultate rada i omjer zarađenih sredstava i nastalih troškova. Koeficijenti nam omogućuju procjenu učinkovitosti korištenja resursa, ispravnosti određivanja cijena i ukupnih rezultata rada poduzeća unutar određenog vremenskog ciklusa.

Granična dobit- ovo je razlika između prihoda primljenog bez poreza u poduzeću među varijabilnim troškovima, uključujući troškove nabave sirovina, plaćanja osoblja, potrošnje na benzin i servisiranja tvrtke.

Povećanje profitne marže ovisi o širenju poduzeća; što je opseg širenja veći, to su niži troškovi. To se objašnjava činjenicom da s povećanjem vrijednosti početni trošak proizvedenog proizvoda opada.

Što je ekonomski smisao?

Granična dobit će moći pokazati na koje najbolje rezultate tvrtka može računati. Što je prihod značajniji, to su troškovi bolje pokriveni.

Na drugi način, granična dobit se naziva pokrivni doprinos. Sam koeficijent granične dobiti koristi se za procjenu koliko dobiti može pokriti troškove cijelog proizvoda u cjelini, a za jednu stavku.

Metodologija izračuna graničnog dohotka poduzeća

Marginalna dobit dijeli se na dva pokazatelja: prihod od prodaje robe i varijabilni trošak.

Prihod - varijabilni troškovi = marža doprinosa

Službeno, formula izgleda ovako:

MR=TR-TVC

MR – granična dobit,

TR – prihod od prodaje robe,

TVC – varijabilni troškovi.

Primjer:

Prilikom proizvodnje 200 komada bilo koje jedinice robe, iznos svake je 1000 rubalja. Varijabilni troškovi koji uključuju troškove proizvodnje, održavanja transporta, plaće i sl. iznose 100.000.

Kako izračunati bruto maržu doprinosa?

M.R.=200*100-100.000=100.000 je granična dobit proizvodnje.

Marginalni profit nomencl. = Cijena - Trošak;

Službeni tekst:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) je dobit ostvarena prodajom robe,

TR(V) je dobit ostvarena prodajom uz povećanje od jedne jedinice proizvodnje.

Evo primjera:

Prilikom proizvodnje 10 proizvoda koji koštaju 100 rubalja, tvrtka je odlučila proizvesti 11 proizvoda i prodati ih za 99 rubalja.

MR = 99*11-10*100=89 rubalja

Ovaj izračun omogućuje isključivanje neprofitabilnih proizvoda iz proizvodnje, a također pomaže da se promjene u prodaji neprofitabilnih proizvoda.

Granična dobit i druge vrste prihoda poduzeća

Da biste odredili odnos između granične dobiti i količine proizvedene robe, pri formiranju cijene trebate odvojeno uzeti u obzir varijabilne i fiksne troškove.

To uključuje:

• najam,
• porez,
• plaće osoblja,
• plaćanja kredita;

Izjednačiti– to je jednako omjer doprinosa pokrića prema fiksnim troškovima. Sve što poraste iznad norme naziva se granična dobit.

Analiza granične dobiti poduzeća

Provodi se analiza poduzeća radi utvrđivanja kritičnog volumena i utvrđivanja pokrića varijabilnih troškova uz pomoć prodanih trgovačkih jedinica.

Potrebna je analiza marže:

• kada je kapital ograničen i potrebna je učinkovitija alokacija gotovine.
• s ograničenim proizvodnim mogućnostima potrebno je distribuirati najprofitabilniju podvrstu proizvoda.
• ako postoje sumnje o nekim odjelima poduzeća i njihovoj učinkovitosti.
• uz nužnu usporedbu cijena konkurentske strane i opravdanost cjenovne politike proizvodnje.

Što daje analiza granične dobiti poduzeća?

• izračun točke rentabilnosti,
• stroga procjena isplativosti bilo kojeg proizvoda tvrtke,
• ocjenu odlučivanja pri sklapanju dodatnih ugovora,
• procjena i odluka o zatvaranju poduzeća.

Kakav je odnos između točke rentabilnosti i doprinosne marže?

Pomaže karakterizirati proizvodnju proizvoda s nultim dohotkom. Odnos između granične dobiti i točke rentabilnosti postaje jasan kada se koristi metodologija "troškovi minus učinkovitost".

Izračun klasične točke idealan je za izračun sličnih proizvoda koji su po vrijednosti blizu vrijednosti profitabilnosti i granične profitabilnosti. Dopuštena promjena obujma proizvodnje s proporcionalnim promjenama za svako izdanje proizvoda.

Praksa pokazuje da se takva pravila najčešće ne poštuju, budući da se neke podvrste industrijske robe ne mogu smanjiti ili povećati.

Stoga je više razmatran pojam „Nadzemni kotao“, koji se puni za svaku jedinicu s marginalnom dobiti, odnosno, drugim riječima, tvrtka prima prihod samo kada je kotao potpuno pun, kada dobit istječe i prikuplja se na zasebna ploča.

Kako možete povećati profitnu maržu svoje tvrtke?

Da biste povećali profitne marže, trebali biste se usredotočiti na povećanje ukupnog prihoda i smanjenje varijabilnih troškova.

Ovdje je tablica s metodama za postizanje povećanja profita i smanjenja troškova.

Granični prihod u Rusiji

Granični prihod u Rusiji izračunava se prema ovoj formuli:

V.margina = VP - Zper VP– prihod od prodane robe, Zper – varijabilni troškovi.

Doprinos pokrivanju stalnih troškova poduzeća iskazuje se maržom. U Rusiji se granični prihod koristi u proizvodnji u velikim poduzećima, gdje može donijeti maksimalnu dobit.

Kada se može reći da je tvrtka dosegla razinu prihoda?

Zašto trebate znati kolika je doprinosna marža vaše tvrtke?

Granična dobit omogućuje vam da odredite koji proizvod ili usluga doprinosi povećanju dobiti, a koji, naprotiv, doprinosi njenom padu.

Proizvodnja se suočava sa sljedećim problemima:

• koji proizvod prekinuti i čime ga zamijeniti,
• treba li se proširiti prodaja nekog proizvoda ili ne;

Negativni aspekti ove metode su da je najprikladnija za velike i etablirane tvrtke, gdje je izračun granične dobiti vrlo značajan.

Zaključak

Članak prikazuje različite strane doprinosne marže. To je od velike važnosti u ocjeni konkurentnosti proizvodnje na tržištu i njezinoj promociji općenito.

Ispravnom primjenom ovih tehnika doprinosna marža omogućuje povećanje produktivnosti i prodaje, čime se povećava profitabilnost poduzeća.

Pri sastavljanju računa dobiti i gubitka računovođa tradicionalno izračunava nekoliko vrsta dobiti: bruto, od prodaje, prije oporezivanja i neto. U upravljačkom računovodstvu koristi se još jedna vrsta – granična.

Formula za izračun granične dobiti je jednostavna, ali je njena primjena dvosmislena. To je zbog različitog shvaćanja stranih pojmova.

Odakle profit dobio ime?

Indikator je dobio prefiks "marža" zbog principa oduzimanja koji se koristi za izračun i izvorno je ugrađen u bit marže.

Marža je razlika između prodajne cijene određenog proizvoda (rada, usluge) i njegove cijene. Dolazi u dvije vrste:

• Apsolutno – u novčanom smislu kao financijski rezultat po jedinici proizvodnje;
• Relativno – kao postotak prodajne cijene kao omjer profitabilnosti.

Na primjer, u bankarskoj industriji marža je razlika između kamatnih stopa na depozite i kredite, au marketinškim aktivnostima marža je marža.

Za izračun marže možete koristiti nekoliko formula:

• Marža = (prihod – trošak): količina prodanih proizvoda u prirodnim jedinicama
• Marža = Cijena – Jedinični trošak
• Marža (%) = (cijena – jedinični trošak) : cijena

Što je doprinosna marža i kako je izračunati?

Granična dobit (dohodak) dio je neto prihoda poduzeća koji ostaje nakon nadoknade varijabilnih troškova koje je napravilo. U budućnosti će se granična dobit koristiti za financiranje fiksnih troškova i stvaranje dobiti.

Izračun ovog pokazatelja podrazumijeva obveznu podjelu troškova u dvije skupine:

• Varijable su troškovi koji linearno ovise o opsegu aktivnosti (što više proizvoda treba proizvesti, oni će biti veći);
• Fiksni troškovi su troškovi čije promjene ne ovise izravno o obujmu proizvodnje. Oni će se održati čak i ako tvrtka ne može ništa proizvesti ili prodati.

Metodu odvajanja određuje računovođa na temelju tehnoloških karakteristika poduzeća i industrije.

Za određivanje ukupnog iznosa granične dobiti koristi se formula:

Marža doprinosa = neto prihod – varijabilni troškovi

Ako trebate odrediti njegovu vrijednost po jedinici proizvodnje, upotrijebite formulu:

Marginalna dobit = (neto prihod - varijabilni troškovi) : obujam prodaje u prirodnim jedinicama = cijena - varijabilni troškovi po jedinici

Marginalna dobit ≠ Bruto dobit

Mnogi računovođe, kada govore o dobiti, izjednačavaju pojmove "bruto" i "marža". Naime, međusobno se razlikuju u biti i načinu izračuna.

Bruto dobit je prihod umanjen za sve troškove proizvodnje koji se odnose na proizvode prodane u izvještajnom razdoblju.

Marža doprinosa je prihod umanjen za sve varijabilne troškove koji su nastali u proizvodnji prodane robe.

Kao što vidite, za utvrđivanje bruto financijskog rezultata potrebno je podijeliti troškove na proizvodne i neproizvodne. To uključuje izračun punog troška proizvodnje. Da biste ostvarili graničnu dobit, potrebno je odvojiti troškove na varijabilne i fiksne. U ovom slučaju, varijable će činiti trošak određenih vrsta proizvoda. Konstante, koje ne ovise o obujmu aktivnosti, već o vremenu, treba smatrati troškovima razdoblja (nisu uključene u cijenu koštanja).

Ponekad računovođa pretpostavlja da su troškovi proizvodnje varijabilni, a neproizvodni troškovi fiksni. Ali to nije istina. Na primjer, troškovi proizvodnje uključuju troškove amortizacije i održavanja opreme koji su po svojoj prirodi konstantni. I neproizvodni troškovi uključuju bonuse prodavača kao postotak od prodaje i definitivno su varijabilni.

Stoga, kako bi se ispravno odredio granični profit, važno je sve troškove poduzeća podijeliti na varijabilne i stalne dijelove, bez obzira na fazu u kojoj su nastali.

Odnos između marže doprinosa i dobiti

Marža doprinosa pokazuje koliko je novca poduzeću ostalo za:

• Pokrijte fiksne troškove;
• Ostvarite dobit (prije oporezivanja).

Stoga se pokazatelj naziva i pokrivenost ili doprinos pokrivenosti, što se odražava u formuli:

Granična dobit = Fiksni troškovi + Dobit

Zapravo, ovo je gornja granica dobiti kada se vrijednost fiksnih troškova mijenja tijekom vremena, naime:

• Što su veći fiksni troškovi, manji je profit;
• Poduzeće će pretrpjeti gubitke ako razina fiksnih troškova premaši graničnu dobit;
• Profit doseže svoj maksimum kada fiksni troškovi teže nuli.

Ovi obrasci su vrlo važni za analizu kako bi se razumjelo kako će promjene u obujmu utjecati na financijski rezultat. Promjene (Δ) dvaju pokazatelja mogu se izraziti na sljedeći način:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC i ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

gdje je BH neto prihod; Z variable – varijabilni troškovi;

3. post - fiksni troškovi.

Kada se opseg proizvodnje i prodaje promijeni, 3 post ostaje na istoj razini, odnosno Δ3 post = 0.

Tada dobivamo logičan odnos:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ varijabla + 0) = Δ MP

Zaključak: procjenom dinamike granične dobiti možemo reći koliko će se ukupna dobit povećati ili smanjiti.

Omjer granične dobiti i njegova primjena

Omjer granične dobiti (KMP) je udio granične dobiti u neto prihodu. Pokazuje koliko će kopejki dobiti svaka dodatna rublja prihoda. Izračunava se pomoću formule:

(K MP) = Marginalna dobit: Neto dobit

(K MP) = Varijabilni troškovi po jedinici: Cijena

Ovaj pokazatelj važan je za donošenje tržišno orijentiranih upravljačkih odluka. To je konstantna vrijednost i ni na koji način ne ovisi o obujmu aktivnosti. Uz njegovu pomoć možete predvidjeti koliko će se financijski rezultat promijeniti ako se očekuje rast ili pad prodaje:

ΔOP = ΔBH × K MP

Na primjer, ako se pri KMP = 0,3 planira povećati obujam prodaje za 120 000 rubalja, tada bismo trebali očekivati ​​povećanje dobiti za 36 000 rubalja. (120 000 × 0,3).

Prijelomna točka (prag profitabilnosti) je razina proizvodnje na kojoj su troškovi poduzeća na razini prihoda, a dobit je nula.

Spuštanjem proizvodnje ispod ove razine poduzeće ostvaruje gubitak, a povećanjem počinje ostvarivati ​​dobit. Da biste pronašli ovaj pokazatelj u monetarnom smislu, upotrijebite omjer dobiti:

Prijelomna točka = Fiksni troškovi: K MP

Ova formula je prikladna jer vam omogućuje izračunavanje razine prodaje čak i za poduzeća koja proizvode široku paletu proizvoda, jer ne morate uzeti u obzir cijenu svake pojedinačne jedinice.

Koeficijent (K MP) omogućit će poduzeću:

• Odrediti kritičnu razinu proizvodnje i kontrolirati je;
• Pri planiranju širenja djelatnosti predvidjeti promjene dobiti s visokom točnošću;
• Ako su financijski pokazatelji negativni, izračunajte novu prijelomnu točku i prilagodite plan proizvodnje i prodaje.

Glavni nedostatak: ovo idealno funkcionira samo kada su proizvodi u potpunosti prodani, to jest, nema radova u tijeku niti ostataka gotovih proizvoda na kraju mjeseca.