Hraničný zisk je výnos mínus náklady. Aký je hraničný príjem podniku

V procese finančného a výrobného plánovania podniku do budúcnosti má mimoriadny význam určenie a analýza takých ukazovateľov, ako je úroveň zvratu a hraničný zisk.

Zlomová analýza

Bod zvratu sa chápe ako úroveň produkcie (tržieb), pri ktorej je zabezpečená nulová úroveň zisku, t.j. vyrovnať znamená rovnosť celkových nákladov a prijatých príjmov. Inými slovami, ide o maximálnu úroveň produkcie, pod ktorou podnik utrpí straty.

Pojem bod zvratu je dobre vysvetlený, preto sa len v krátkosti zastavíme pri hlavných bodoch jeho definície. Pozrime sa podrobnejšie na úpravy tohto ukazovateľa, berúc do úvahy potrebu vynaloženia nákladov na zisk a splnenie dlhových záväzkov.

V rámci určovania rovnovážnej úrovne sú všetky náklady podniku rozdelené do dvoch skupín: podmienene variabilné (zmena úmerne zmenám objemu výroby) a podmienene konštantné (nemenia sa pri zmene objemu výroby).

Treba si uvedomiť, že delenie nákladov na variabilné a fixné, najmä čo sa týka režijných (režijných) nákladov, je skôr podmienené. V skutočnosti existuje skupina nákladov, ktorá obsahuje zložky variabilných aj fixných nákladov – takzvané zmiešané náklady. Tie sa týkajú variabilných nákladov z hľadiska podielu variabilnej zložky a stálych nákladov z hľadiska podielu fixných nákladov.

Podľa PBU (účtovných pravidiel) zoznam a skladbu variabilných a fixných režijných nákladov stanovuje podnik. V klasickej verzii sa bod zvratu vypočíta na základe jednoduchého pomeru založeného na bilancii výnosov za predpokladu nulového zisku. V hodnotovom vyjadrení pre výrobu (predaj) viacproduktových produktov:

Bod zlomu = fixné náklady / (1 – podiel variabilných nákladov)

kde, podiel variabilných nákladov = variabilné náklady / objem výroby (tržieb)

Z kvantitatívneho hľadiska na výrobu (predaj) mononomenklatúrnych (alebo priemerných) produktov:

Bod zlomu = fixné náklady / vstup na jednotku výstupu

kde investovaný príjem na jednotku produkcie = Cena – Variabilné náklady na jednotku produkcie; Fixné a variabilné náklady sú náklady priraditeľné k výrobným nákladom.

Takto vypočítaná rovnovážna úroveň teda odráža úroveň výroby, ktorá sa musí zabezpečiť, aby sa uhradili všetky náklady, ktoré tvoria výrobné náklady.

Hranica zvratu vypočítaná podľa vyššie uvedenej klasickej možnosti však neposkytuje dostatočne úplný obraz o tom, akú úroveň výroby (predaja) musí podnik zabezpečiť, aby pokryl všetky potrebné náklady. V praxi totiž podnik musí nielen splácať výrobné náklady, ale napríklad aj udržiavať sociálne zariadenia, splácať úvery atď. skutočný bod zvratu“, ktorý vypočítal:

Skutočný bod zvratu = všetky fixné náklady / (1 – variabilný podiel nákladov)

kde, podiel variabilných nákladov = Všetky variabilné náklady / Objem výroby

Takto vypočítaná hranica rentability odzrkadľuje úroveň výroby, ktorú je potrebné zabezpečiť, aby sa kompenzovali všetky nevyhnutné náklady podniku, nielen tie, ktoré sú zahrnuté v účtovných nákladoch. V prípade existujúcich dlhových záväzkov, ktoré je potrebné splatiť v určitom časovom rámci, musí podnik zabezpečiť zodpovedajúci objem výroby (predaja) a vstupné peňažné toky.

Aby sa zohľadnila potreba vypočítať dlhové záväzky, zavádza sa pojem bodu zvratu dlhu:

Bod zvratu dlhu = objem požadovaných platieb / (1 – variabilný podiel nákladov)

kde objem požadovaných platieb = Fixné náklady + Náklady zo zisku + Bežná časť dlhu; podiel variabilných nákladov = Všetky variabilné náklady / Objem výroby

Daný bod zvratu dlhu zohľadňuje potrebu pokryť tak všetky bežné náklady, ako aj vyrovnanie bežného dlhu, t.j. najviac odráža požadovanú úroveň výroby (predaja).

V skutočnosti je pri výpočte požadovanej úrovne výroby v podniku zaujímavé analyzovať a porovnať všetky vyššie uvedené ukazovatele rovnováhy a na základe ich analýzy vypracovať vhodné manažérske rozhodnutia.

Hraničný zisk

Okrem úrovne zvratu je dôležitým ukazovateľom pre finančné a výrobné plánovanie hraničný zisk. Pod hraničný zisk sa vzťahuje na rozdiel medzi prijatými príjmami a variabilnými nákladmi. Marginálna analýza má osobitný význam v prípade výroby viacerých položiek.

Hraničný zisk na jednotku = Cena – Variabilné náklady

Hraničný zisk produktu = Hraničný zisk jednotky produktu * Objem výroby tohto produktu

Význam marginálneho zisku je nasledovný. Tvorba variabilných nákladov sa uskutočňuje priamo pre každý typ produktu. Tvorba režijných (fixných) nákladov sa uskutočňuje v rámci celého podniku. To znamená, že rozdiel medzi cenou produktu a variabilnými nákladmi na jeho výrobu možno prezentovať ako potenciálny „príspevok“ každého typu produktu k celkovému konečnému výsledku podniku.

alebo hraničný zisk- je hraničný zisk, ktorý môže podnik získať z výroby a predaja každého druhu výrobku. Pri viacproduktovej výrobe umožňuje analýza sortimentu na základe hraničného zisku (tzv. marginálna analýza) určiť najziskovejšie typy výrobkov z hľadiska potenciálnej ziskovosti, ako aj identifikovať výrobky, ktoré nie sú ziskové (alebo nerentabilné) pre podnik na výrobu.

To znamená, že marginálna analýza nám umožňuje zoradiť sortiment výrobkov v rastúcom poradí podľa „hraničnej (potenciálnej) ziskovosti“ rôznych typov výrobkov a vypracovať vhodné manažérske rozhodnutia týkajúce sa zmien v sortimente. Doplnkom k hraničnému zisku je ukazovateľ hraničnej ziskovosti, ktorý sa vypočíta takto:

Hraničná ziskovosť = (medzný zisk / priame náklady)*100 %

Ukazovateľ hraničnej ziskovosti vyjadruje, koľko príjmu podnik dostane na investovaný rubeľ priamych nákladov a je veľmi orientačný pre porovnávaciu analýzu rôznych typov produktov. Treba poznamenať, že marginálna analýza je do určitej miery formalizovaným prístupom k štúdiu „ziskovosti“ výroby konkrétneho typu produktu.

Jeho hlavnou výhodou je, že umožňuje vidieť celkový obraz potenciálnej ziskovosti a porovnávať rôzne typy (skupiny) produktov z hľadiska rentability výroby. Na prijímanie rozhodnutí o zmene štruktúry produkcie je však potrebný hlbší výskum, orientovaný najmä na budúcnosť.

Sú to napríklad stabilita, spoľahlivosť a možnosť rozšírenia odbytových trhov aj v prípade, že produkty nie sú najziskovejšie, možnosť zvyšovania kvality a zvyšovania konkurencieschopnosti niektorých druhov produktov a pod. V každom prípade by sa úsilie podniku malo zamerať na optimalizáciu sortimentu, maximalizáciu objemu výroby najziskovejších výrobkov a zníženie objemu výroby nerentabilných typov výrobkov. Celková výška hraničného zisku za všetky druhy vyrábaných výrobkov predstavuje hraničný zisk podniku.

Hraničný zisk je zdrojom krytia režijných nákladov podniku a zisku. Potom zisk, s ktorým môže podnik počítať, je určený:

Zisk = Kontribučná marža – réžia

To znamená, že zvýšenie ziskov sa dosahuje maximalizáciou hraničného zisku (alebo optimalizáciou sortimentu) a znížením režijných nákladov.

Vo všeobecnosti sú tak analýza bodu zvratu, ako aj marginálna analýza dôležitými nástrojmi v procese plánovania výroby a finančných tokov a čoraz častejšie sa využívajú v praxi podnikov.

Pojem „medzný zisk“ sa vo vzorcoch a výkazoch označuje skratkou MR. Sú to skratky pre anglický „marginal income“.

Jeho definícia prichádza v dvoch hlavných verziách:

1. Všeobecne akceptované. Hraničný zisk je celkový prírastok prostriedkov z predaja tovaru. Iný názov pre ukazovateľ je „príspevok k pokrytiu“.
2. Zriedka sa vyskytuje v učebniciach ekonomickej teórie. Hraničný zisk je prírastok hotovosti z predaja každej ďalšej jednotky tovaru. V tomto prípade sa MR nazýva aj dodatočný príjem alebo špecifické rozpätie príspevku.

Vzorce a príklady na výpočet hraničného zisku

Hraničný zisk je rozdiel medzi príjmom z predaja výrobku a všetkými nákladmi vynaloženými pri jeho výrobe (nákupe).

Vo forme vzorca to možno znázorniť takto:

kde TR znamená „totalrevenue“ a označuje celkový zisk z predaja tovaru,
a TVC – „totalvariablecost“ (variabilné náklady).

Napríklad pri objeme výroby 200 jednotiek tovaru, pričom cena každého z nich je 1 000 rubľov, a variabilných nákladoch vrátane surovín, nákladov na dopravu a platov zamestnancov vo výške 100 000 rubľov, sa krycí príspevok vypočíta takto:

MR = 200*1000-100 000 = 200 000-100 000 = 100 000.

Hraničný zisk bude teda 100 000 rubľov.

Na výpočet dodatočného príjmu sa použije iný vzorec, ktorý má nasledujúci tvar:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
kde TR(V) je zisk z predaja tovaru za daný objem výroby,
a TR(V+1) je zisk z predaja tovaru s objemom produkcie zvýšeným o jednu jednotku produkcie.

Príklad výpočtu: spoločnosť vyrába 10 jednotiek tovaru za cenu 100 rubľov za kus, spoločnosť plánuje predať 11 jednotiek tovaru za 99 rubľov.
V tomto prípade,

Prečítajte si tiež Mzdový list T-53 a T-49, kde si ich môžem stiahnuť?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Hraničný zisk bude 89 rubľov.

Vzťah medzi hraničným ziskom a objemom výroby

Na určenie tohto vzťahu sa odporúča použiť druhú definíciu hraničného zisku, pretože svedčí skôr o dynamike rastu príjmov.

Variabilné a fixné náklady by sa mali pri tvorbe cien zohľadňovať oddelene.

Treba poznamenať, že fixné náklady sú tie, ktoré by zostali rovnaké, ak by bol výstup nulový.

Tie obsahujú:

• nájomné;
• určité platby daní;
• mzdy zamestnancov účtovného oddelenia, personálneho oddelenia, manažérov a obslužného personálu
• splácanie pôžičiek a pôžičiek.

Situácia, v ktorej sa príspevok na krytie rovná výške fixných nákladov, sa nazýva bod zvratu.

Nárast nad tento ukazovateľ sa nazýva hraničný objem zisku.

Táto hodnota sa počíta za určité obdobie v budúcnosti alebo minulosti.

Porovnanie ukazovateľov z predchádzajúcich rokov a analýza súčasnej situácie na trhu umožňujú predpovedať objem hraničného zisku a jeho skutočnú hodnotu pri raste produkcie.

Pri štúdiu práce podniku sa používa aj koncept ziskovosti. Vypočíta sa pomocou nasledujúceho vzorca:

R = MR/TR*100 %, kde R je ukazovateľ ziskovosti.

Porovnanie ziskovosti vyrobených produktov za rôzne sledované obdobia nám umožňuje vidieť určité problémy alebo naopak pokroky v činnosti spoločnosti.

Spôsoby, ako zvýšiť marginálny zisk

Aj ľudia ďaleko od ekonomiky poznajú pojmy marža a zisk – aký je medzi nimi rozdiel a ako tieto ukazovatele vypočítať? Tieto pojmy sa často používajú ako synonymá, existujú však medzi nimi určité rozdiely. Hovoríme vám, aké sú dôležité a prečo ich gramotný človek potrebuje poznať.

Podstata pojmov „marža“ a „zisk“

Aby ste lepšie pochopili rozdiel medzi týmito pojmami, musíte začať definovaním ich obsahu. Ruské slovo „zisk“ teda zvyčajne nevyvoláva otázky a chápe sa ako materiálna výhoda, ktorú niekto získal v dôsledku práce alebo transakcie. V podnikaní je to konečný výsledok práce z finančného hľadiska.

S cudzím slovom „marža“ je to ťažšie. Má korene v angličtine a francúzštine a prekladá sa predovšetkým ako „rozdiel“ alebo „výhoda“. V modernom účtovníctve sa pod pojmom najčastejšie rozumie rozdiel medzi nákladmi na výrobu a jej predajnou cenou.

Na základe vyššie uvedených vysvetlení významov, Na začiatku môžeme konštatovať, že tieto pojmy sú vlastne analógy, pretože zisk je aj rozdiel medzi konečnou cenou a nákladmi. Ale v skutočnosti to nie je úplne pravda.

Marža je rozdiel medzi nákladmi a cenou pre kupujúceho a zisk je materiálnym prospechom podnikateľa.

Ako rozlíšiť medzi maržou a ziskom: kalkulačné vzorce a hlavné črty

Aký je rozdiel medzi maržou a ziskom? Už sme zistili, že marža je rozdiel medzi nákladmi a cenou pre kupujúceho a zisk je materiálnym prospechom podnikateľa. Ale ako to možno vysvetliť ešte jednoduchšie? Najprv si preštudujme vzorce, podľa ktorých sa vypočítavajú príslušné koeficienty.

Vzorec marže: čo potrebujete vedieť na výpočet

Marža sa vypočíta pomocou veľmi jednoduchého vzorca: podnikové príjmy mínus výrobné náklady. To znamená, že ak bol príjem spoločnosti po predaji produktov 10 000 rubľov a jeho náklady boli 6 000 rubľov, Marža sa vypočíta takto:

• 10 000 - 6 000 = 4 000 rubľov.

• (4 000/10 000) x 100 % = 40 %.

Pojem marža je významovo oveľa bližšie k hrubému zisku. Hrubý zisk a marža sa v skutočnosti počítajú rovnakým spôsobom, ako rozdiel medzi výnosom a nákladom. Je však potrebné rozlišovať pojem „čistý zisk“, pričom rozdiel medzi ktorým a maržou je výraznejší.

Vzorec čistého zisku: ako vypočítať a nenechať sa zmiasť

Výpočet zisku je o niečo zložitejší, keďže predstavuje konečný vecný výsledok, konečný peňažný prospech, ktorý podnikateľ získa po predaji produktu a zaplatení všetkých súvisiacich nákladov.

Ak chcete zistiť zisk, musíte odpočítať od príjmov:

• nákladová cena;
• náklady na riadenie;
• obchodné výdavky;
• daňové odpočty;
• úroky za platby z pôžičiek a pôžičiek (ak existujú);
• akékoľvek iné výdavky súvisiace s činnosťou podniku.

Vráťme sa k predchádzajúcemu príkladu. Výnos je 10 000 rubľov, náklady sú 6 000, ale podnikateľ musí zaplatiť banke 5% z transakcie (zo všetkých výnosov) a zaplatiť 500 rubľov manažérovi, ktorého práca nebola zahrnutá do výrobných nákladov. Potom sa čistý zisk bude rovnať:

• 10 000 - 6 000 - (10 000 x 5%) - 500 = 3 000 rubľov.

Ukazuje sa, že zisk z transakcie je nižší ako marža o celých tisíc rubľov. Je zrejmé, že uvádzame najjednoduchšie výpočty, ktoré nám umožňujú jasne zobraziť, čo je tento alebo ten ukazovateľ. V praxi sú všetky výpočty oveľa komplikovanejšie a hodnoty výdavkov vo vzorci zisku nemusia byť také zrejmé.

V praxi sú všetky výpočty oveľa komplikovanejšie a hodnoty výdavkov vo vzorci zisku nemusia byť také zrejmé.

Podstata rozdielov medzi maržou a ziskom

Zisk je konečná, celková hodnota finančných prostriedkov, ktoré podnikateľ získa po predaji produktov a zaplatení všetkých súvisiacich nákladov. Práve tento ukazovateľ zaznamenáva, ako úspešne podnik funguje.

Marža ukazuje, akú percentuálnu prirážku spoločnosť vytvára na svojich produktoch, a tak umožňuje vyvodiť závery o ziskovosti práce celej organizácie. Prostriedky prijaté podnikom vo forme marže môžu byť použité na rozvoj podnikania.

Súvisiace pojmy: príspevková marža

Prístupným jazykom sme teda vysvetlili rozdiel medzi maržou (hrubým ziskom) a čistým ziskom. Ale spolu s týmito pojmami sa často používa kombinovaný termín „medzný zisk“. Čo to je a ako sa líši hrubý zisk od hraničného zisku?

Takto nazývame rozdiel medzi výnosmi (výnosmi) a variabilnými nákladmi výrobcu, teda všetkými prostriedkami vynaloženými na výrobu konkrétneho objemu produktov. Variabilné náklady zahŕňajú:

• nákup surovín a komponentov, bez ktorých nie je možné vyrábať výrobky;
• úhrada nákladov na energiu a služby;
• odmeňovanie zamestnancov podieľajúcich sa na výrobe.

Fixné náklady nie sú zahrnuté do výpočtu hraničného zisku- úroky z úverov, dane z nehnuteľností, odpisy, nájomné, platy manažérov. Hraničný zisk teda ukazuje, koľko peňazí priniesol predaj výrobkov, berúc do úvahy náklady na ich výrobu, ale neurčuje, koľko čistého zisku podnik získa.

Čo ešte potrebujete vedieť o marži a zisku

Po prečítaní všetkých predchádzajúcich odsekov je ľahké vidieť, že rozdiel medzi pojmami je celkom jednoduchý a dokážu ho vnímať aj ľudia ďaleko od ekonómie. Podnikateľom sa však všetky úvahy môžu zdať zrejmé. Pozrime sa však hlbšie na to, čo ešte charakterizuje tieto pojmy:

1. Oba ukazovatele je možné merať buď v konkrétnych hodnotách (v peňažných sumách) alebo v percentách, ale marža sa častejšie meria v percentách a zisk v peňažnom vyjadrení.
2. Koeficienty spolu súvisia priamo úmerne: čím väčšia marža, tým väčší zisk.
3. Marža bude vždy väčšia ako zisk, keďže tá druhá je jednou z jej zložiek.
4. Význam pojmov sa môže líšiť v závislosti od oblasti, v ktorej sa používajú. Takže v oblasti výmenných transakcií je marža kolaterál, ktorý sa platí za pôžičku, ktorej prostriedky sa plánujú použiť pri výmennej transakcii.

Prečo počítať tieto koeficienty?

Teraz sa pozrime na poslednú otázku - prečo tieto koeficienty vôbec počítať a prečo sa nemôžeme obmedziť len na výpočet výnosov a čistého zisku? Znalosť oboch ukazovateľov - marže a zisku - pomôže podnikateľovi plne vyhodnotiť výsledky práce a pomer zarobených prostriedkov k vynaloženým výdavkom. Koeficienty nám umožňujú posúdiť efektívnosť využívania zdrojov, správnosť tvorby cien a celkové výsledky práce podniku v konkrétnom časovom cykle.

Hraničný zisk- je to rozdiel medzi príjmami získanými bez dane v podniku medzi variabilnými nákladmi vrátane nákladov na nákup surovín, platenie personálu, výdavky na benzín a servis spoločnosti.

Nárast ziskovej marže závisí od expanzie spoločnosti, čím širší rozsah expanzie, tým nižšie náklady. Vysvetľuje to skutočnosť, že so zvyšujúcou sa hodnotou sa počiatočné náklady na vyrobený výrobok znižujú.

Aký je ekonomický zmysel?

Hraničný zisk bude môcť ukázať, s akými najlepšími výsledkami môže spoločnosť počítať. Čím výraznejší príjem, tým lepšie sú pokryté náklady.

Iným spôsobom sa hraničný zisk nazýva krycí príspevok. Samotný hraničný ziskový pomer sa používa na posúdenie, koľko zisku dokáže pokryť náklady na celý produkt ako celok a na jednu položku.

Metodika výpočtu hraničného príjmu spoločnosti

Hraničný zisk sa delí na dva ukazovatele: tržby z predaja tovaru a variabilné náklady.

Výnosy – Variabilné náklady = Kontribučná marža

Oficiálne vzorec vyzerá takto:

MR = TR-TVC

MR – hraničný zisk,

TR – príjem z predaja tovaru,

TVC – variabilné náklady.

Príklad:

Pri výrobe 200 kusov akejkoľvek jednotky tovaru je množstvo každého 1 000 rubľov. Variabilné náklady, ktoré zahŕňajú výrobné náklady, údržbu dopravy, mzdy a pod., predstavujú 100-tisíc.

Ako vypočítať hrubú poistnú maržu?

PÁN.=200*100-100 000=100 000 je hraničný zisk z výroby.

Nomenkl. = Cena - Náklady;

Oficiálne znenie:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) je zisk získaný z predaja tovaru,

TR(V) je zisk získaný pri predaji s nárastom o jednu jednotku produkcie.

Tu je príklad:

Pri výrobe 10 produktov v cene 100 rubľov sa spoločnosť rozhodla vyrobiť 11 produktov a predať ich za 99 rubľov.

MR = 99 * 11-10 * 100 = 89 rubľov

Tento výpočet vám umožňuje vylúčiť nerentabilné produkty z výroby a tiež pomáha vykonávať zmeny v predaji nerentabilných produktov.

Hraničný zisk a iné druhy príjmov spoločnosti

Na určenie vzťahu medzi hraničným ziskom a objemom vyrobeného tovaru by ste pri tvorbe cien mali samostatne brať do úvahy variabilné a fixné náklady.

Tie obsahujú:

• prenájom,
• daň,
• platy zamestnancov,
• splátky pôžičiek;

Vyrovnať sa– toto je rovnako pomer príspevku krytia k fixným nákladom. Čokoľvek, čo prekročí normu, sa nazýva hraničný objem zisku.

Analýza hraničného zisku spoločnosti

Vykonáva sa analýza spoločnosti s cieľom určiť kritický objem a určiť krytie variabilných nákladov pomocou predaných obchodných položiek.

Vyžaduje sa analýza marže:

• s obmedzeným kapitálom, keď sa vyžaduje efektívnejšia alokácia finančných prostriedkov.
• s obmedzenými výrobnými možnosťami je potrebné distribuovať najziskovejší podtyp produktu.
• ak existujú pochybnosti o niektorých divíziách podniku a ich efektívnosti.
• s potrebným porovnaním cien konkurenčnej strany a odôvodnením cenovej politiky výroby.

Čo dáva analýza hraničného zisku podniku?

• výpočet bodu zvratu,
• prísne hodnotenie ziskovosti akéhokoľvek produktu spoločnosti,
• posúdenie rozhodovania pri uzatváraní dodatočných zmlúv,
• posúdenie a rozhodnutie o zatvorení podniku.

Aký je vzťah medzi bodom zvratu a maržou príspevku?

Pomáha charakterizovať výrobu produktu s nulovým príjmom. Vzťah medzi hraničným ziskom a bodom zvratu je jasný pri použití metodiky „náklady mínus efektívnosť“.

Výpočet klasického bodu je ideálny pre výpočet podobných produktov, ktoré sa svojou hodnotou blížia k hodnotám ziskovosti a hraničnej ziskovosti. Prípustná zmena objemu výroby s proporcionálnymi zmenami pre každé uvoľnenie produktu.

Prax ukazuje, že takéto pravidlá sa najčastejšie nedodržiavajú, pretože niektoré podtypy vyrobeného tovaru nemožno zmenšiť ani zväčšiť.

Preto je viac uvažovaný pojem „Režijný kotol“, ktorý je pre každú jednotku naplnený hraničným ziskom, to znamená, že spoločnosť má príjem až vtedy, keď je kotol úplne naplnený, keď zisk vytečie a inkasuje sa na samostatný tanier.

Ako môžete zvýšiť ziskovú maržu vašej spoločnosti?

Ak chcete zvýšiť ziskové marže, mali by ste sa zamerať na zvýšenie celkových príjmov a zníženie variabilných nákladov.

Tu je tabuľka s metódami na dosiahnutie zvýšených ziskov a znížených nákladov.

Hraničný príjem v Rusku

Marginálny príjem v Rusku sa vypočíta podľa tohto vzorca:

V.marža = VP - Zper VP– tržby za predaný tovar, Zper – variabilné náklady.

Príspevok na krytie fixných nákladov spoločnosti je znázornený maržou. V Rusku sa marginálny príjem používa vo výrobe vo veľkých podnikoch, kde môže priniesť maximálny zisk.

Kedy možno povedať, že spoločnosť dosiahla úroveň príjmov?

Prečo potrebujete vedieť, aká je príspevková marža vašej firmy?

Hraničný zisk umožňuje určiť, ktorý produkt alebo služba prispieva k zvýšeniu zisku a ktorý naopak prispieva k jeho poklesu.

Výroba sa stretáva s nasledujúcimi problémami:

• ktorý produkt prestať používať a čím ho nahradiť,
• či by sa predaj akéhokoľvek produktu rozšíril alebo nie;

Negatívom tejto metódy je, že je najvhodnejšia pre veľké a etablované spoločnosti, kde je výpočet hraničného zisku veľmi významný.

Záver

Článok ukazuje rôzne strany príspevkovej marže. To má veľký význam pri posudzovaní konkurencieschopnosti produkcie na trhu a jej propagácii vôbec.

Správnym použitím týchto techník vám príspevoková marža umožňuje zvýšiť produktivitu a predaj, čím sa zvýši ziskovosť podniku.

Pri zostavovaní výkazu ziskov a strát účtovník tradične vypočítava niekoľko druhov zisku: hrubý, z tržieb, pred zdanením a čistý. V manažérskom účtovníctve sa používa iný typ – marginálny.

Vzorec na výpočet hraničného zisku je jednoduchý, no jeho aplikácia je nejednoznačná. Je to spôsobené rozdielnym chápaním cudzích pojmov.

Odkiaľ zisk dostal svoje meno?

Ukazovateľ dostal predponu „marža“ vďaka princípu odčítania, ktorý sa používa na výpočet a bol pôvodne začlenený do podstaty marže.

Marža je rozdiel medzi predajnou cenou konkrétneho produktu (práca, služba) a jeho nákladmi. Dodáva sa v dvoch typoch:

• Absolútna – v peňažnom vyjadrení ako finančný výsledok na jednotku produkcie;
• Relatívna – ako percento z predajnej ceny ako pomer ziskovosti.

Napríklad v bankovníctve je marža rozdielom medzi úrokovými sadzbami z vkladov a úverov a v marketingových aktivitách je to prirážka.

Na výpočet marže môžete použiť niekoľko vzorcov:

• Marža = (výnosy – náklady): Množstvo predaných produktov v naturálnych jednotkách
• Marža = cena – jednotková cena
• Marža (%) = (Cena – Jednotková cena) : Cena

Čo je to príspevková marža a ako ju vypočítať?

Hraničný zisk (príjem) je časť čistého príjmu podniku, ktorá zostáva po kompenzácii za variabilné náklady, ktoré vynaložil. V budúcnosti sa hraničný zisk použije na financovanie fixných nákladov a vytváranie zisku.

Z výpočtu tohto ukazovateľa vyplýva povinné rozdelenie nákladov do dvoch skupín:

• Premenné sú náklady, ktoré sú lineárne závislé od rozsahu činnosti (čím viac produktov je potrebné vyrobiť, tým budú väčšie);
• Fixné náklady sú náklady, ktorých zmeny priamo nezávisia od objemu výroby. Uskutočnia sa aj vtedy, ak firma nemôže nič vyrobiť ani predať.

Metódu separácie určuje účtovník na základe technologických charakteristík podniku a odvetvia.

Na určenie celkovej výšky hraničného zisku sa používa vzorec:

Príspevková marža = čistý príjem – variabilné náklady

Ak potrebujete určiť jeho hodnotu na jednotku produkcie, použite vzorec:

Hraničný zisk = (Čistý príjem - Variabilné náklady) : Objem predaja v naturálnych jednotkách = Cena - Variabilné náklady na jednotku

Hraničný zisk ≠ Hrubý zisk

Mnoho účtovníkov, keď hovorí o zisku, spája pojmy „brutto“ a „marža“. V skutočnosti sa navzájom líšia v podstate a v spôsobe výpočtu.

Hrubý zisk je výnos mínus všetky výrobné náklady, ktoré súvisia s výrobkami predanými vo vykazovanom období.

Príspevková marža je príjem mínus všetky variabilné náklady, ktoré boli vynaložené na výrobu predaných produktov.

Ako vidíte, na určenie hrubého finančného výsledku je potrebné rozdeliť náklady na výrobné a nevýrobné. To zahŕňa výpočet úplných výrobných nákladov. Aby ste dosiahli hraničný zisk, musíte rozdeliť náklady na variabilné a fixné. V tomto prípade budú premenné tvoriť náklady na konkrétne typy produktov. Konštanty, ktoré nezávisia od objemu činnosti, ale od času, by sa mali považovať za náklady obdobia (nie sú zahrnuté v cene nákladov).

Niekedy účtovník predpokladá, že výrobné náklady sú variabilné a nevýrobné náklady sú fixné. Ale to nie je pravda. Napríklad výrobné náklady zahŕňajú odpisy a náklady na údržbu zariadení, ktoré sú svojou povahou konštantné. A nevýrobné náklady zahŕňajú bonusy predajcov ako percento z tržieb a sú určite variabilné.

Pre správne zistenie hraničného zisku je preto dôležité rozdeliť všetky náklady podniku na variabilnú a konštantnú časť bez ohľadu na to, v akom štádiu vznikli.

Vzťah medzi príspevkovou maržou a ziskom

Príspevková marža ukazuje, koľko peňazí spoločnosti zostáva:

• Pokrytie fixných nákladov;
• Vytvoriť zisk (pred zdanením).

Preto sa ukazovateľ nazýva aj pokrytie alebo príspevok k pokrytiu, čo sa odráža vo vzorci:

Hraničný zisk = Fixné náklady + Zisk

V skutočnosti ide o hornú hranicu zisku, keď sa hodnota fixných nákladov v priebehu času mení, a to:

• Čím väčšie sú fixné náklady, tým nižší je zisk;
• Spoločnosť utrpí straty, ak úroveň fixných nákladov presiahne hraničný zisk;
• Zisk dosahuje maximum, keď fixné náklady majú tendenciu k nule.

Tieto vzorce sú veľmi dôležité pre analýzu, aby sme pochopili, ako zmeny v objemoch ovplyvnia finančný výsledok. Zmeny (Δ) dvoch ukazovateľov možno vyjadriť takto:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC a ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

kde BH je čistý príjem; Z variabilné – variabilné náklady;

3. príspevok - fixné náklady.

Keď sa zmení rozsah výroby a predaja, 3 posty zostávajú na rovnakej úrovni, to znamená Δ3 post = 0.

Potom dostaneme logický vzťah:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ premenná + 0) = Δ MP

Záver: posúdením dynamiky hraničného zisku môžeme povedať, o koľko sa zvýši alebo zníži celý zisk.

Ukazovateľ hraničného zisku a jeho aplikácia

Ukazovateľ hraničného zisku (KMP) je podiel hraničného zisku na čistom zisku. Ukazuje, koľko kopejok zisku prinesie každý ďalší rubeľ príjmu. Vypočítané pomocou vzorca:

(K MP) = Hraničný zisk: Čistý príjem

(K MP) = Variabilné náklady na jednotku: Cena

Tento ukazovateľ je dôležitý pri prijímaní trhovo orientovaných manažérskych rozhodnutí. Je to konštantná hodnota a nijako nezávisí od objemu aktivity. S jeho pomocou môžete predpovedať, ako veľmi sa zmení finančný výsledok, ak sa očakáva rast alebo pokles predaja:

ΔOP = ΔBH × K MP

Napríklad, ak sa pri KMP = 0,3 plánuje zvýšiť objem predaja o 120 000 rubľov, potom by sme mali očakávať zvýšenie zisku o 36 000 rubľov. (120 000 × 0,3).

Hranica rentability (hranica rentability) je úroveň produkcie, pri ktorej sú náklady podniku na úrovni príjmov a zisk je nulový.

Znížením produkcie pod túto úroveň podnik dostáva stratu a jej zvýšením začína dosahovať zisk. Ak chcete nájsť tento ukazovateľ v peňažnom vyjadrení, použite pomer zisku:

Bod zvratu = Fixné náklady: K MP

Tento vzorec je vhodný v tom, že vám umožňuje vypočítať rovnovážnu úroveň predaja aj pre podniky, ktoré vyrábajú širokú škálu produktov, pretože nemusíte brať do úvahy cenu každej jednotlivej jednotky.

Koeficient (K MP) umožní spoločnosti:

• Určiť kritickú úroveň výroby a kontrolovať ju;
• Pri plánovaní rozšírenia aktivít predvídajte zmeny v zisku s vysokou presnosťou;
• Ak sú finančné ukazovatele záporné, vypočítajte novú hranicu rentability a upravte plán výroby a predaja.

Hlavná nevýhoda: ideálne to funguje len vtedy, keď sú produkty plne vypredané, to znamená, že na konci mesiaca nie je žiadna rozpracovaná výroba a žiadne zvyšky hotového tovaru.