Zysk krańcowy to przychód minus koszty. Jaki jest dochód krańcowy przedsiębiorstwa

W procesie planowania finansowego i produkcyjnego przedsiębiorstwa na przyszłość szczególne znaczenie ma określenie i analiza takich wskaźników jak próg rentowności i zysk krańcowy.

Analiza progu rentowności

Przez próg rentowności rozumie się poziom produkcji (sprzedaży), przy którym zapewniony jest zerowy poziom zysku, tj. wychodzić na czysto oznacza równość całkowitych kosztów i uzyskanych dochodów. Inaczej mówiąc, jest to maksymalny poziom produkcji, poniżej którego przedsiębiorstwo ponosi straty.

Pojęcie progu rentowności jest dobrze wyjaśnione, dlatego zatrzymamy się tylko pokrótce nad głównymi punktami jego definicji. Zastanówmy się bardziej szczegółowo nad modyfikacjami tego wskaźnika, biorąc pod uwagę konieczność ponoszenia kosztów z zysków i wypełniania zobowiązań dłużnych.

W ramach ustalania progu rentowności wszystkie koszty przedsiębiorstwa dzielone są na dwie grupy: zmienne warunkowo (zmiana proporcjonalna do zmian wolumenu produkcji) i warunkowo stałe (nie ulegają zmianie przy zmianie wolumenu produkcji).

Należy zaznaczyć, że podział kosztów na zmienne i stałe, zwłaszcza w odniesieniu do kosztów ogólnych, ma charakter raczej warunkowy. W rzeczywistości istnieje grupa kosztów, która zawiera składniki zarówno kosztów zmiennych, jak i stałych – tzw. koszty mieszane. Te ostatnie dotyczą kosztów zmiennych w zakresie udziału składnika zmiennego oraz kosztów stałych w zakresie udziału kosztów stałych.

Zgodnie z PBU (zasadami rachunkowości) wykaz i skład zmiennych i stałych kosztów ogólnych ustala przedsiębiorstwo. W wersji klasycznej próg rentowności wyliczany jest w oparciu o prosty wskaźnik oparty na bilansie przychodów, przy założeniu zerowego zysku. Wartościowo za produkcję (sprzedaż) produktów wieloproduktowych:

Próg rentowności = Koszty stałe / (1 - Udział kosztów zmiennych)

gdzie udział kosztów zmiennych = Koszty zmienne / Wielkość produkcji (sprzedaży)

W ujęciu ilościowym na produkcję (sprzedaż) produktów mononomenklaturowych (lub przeciętnych):

Próg rentowności = Koszty stałe / Nakład na jednostkę produkcji

gdzie zainwestowany dochód na jednostkę produkcji = Cena – Koszty zmienne na jednostkę produkcji; Koszty stałe i zmienne to koszty, które można przypisać kosztowi wytworzenia.

Zatem obliczony w ten sposób próg rentowności odzwierciedla poziom produkcji, jaki należy zapewnić, aby pokryć wszystkie koszty składające się na koszt produkcji.

Jednakże próg rentowności, liczony według powyższej klasycznej opcji, nie daje wystarczająco pełnego obrazu tego, jaki poziom produkcji (sprzedaży) musi zapewnić przedsiębiorstwo, aby pokryć wszystkie niezbędne koszty. Rzeczywiście w praktyce przedsiębiorstwo musi nie tylko zwracać koszty produkcji, ale także np. utrzymywać zaplecze socjalne, spłacać pożyczki itp. Aby uwzględnić konieczność rekompensowania wszystkich bieżących kosztów, koncepcja „ wprowadza się realny próg rentowności”, który oblicza:

Rzeczywisty próg rentowności = Wszystkie koszty stałe / (1 – Zmienny udział w kosztach)

gdzie udział kosztów zmiennych = Wszystkie koszty zmienne / Wielkość produkcji

Obliczony w ten sposób próg rentowności odzwierciedla poziom produkcji, jaki należy zapewnić, aby zrekompensować wszystkie, a nie tylko te uwzględnione w kosztach księgowych, niezbędne koszty przedsiębiorstwa. W przypadku istniejących zobowiązań dłużnych, które wymagają spłaty w określonym terminie, przedsiębiorstwo musi zapewnić odpowiednią wielkość produkcji (sprzedaży) i napływające przepływy pieniężne.

Mając na uwadze konieczność kalkulacji zobowiązań dłużnych, wprowadza się pojęcie progu rentowności długu:

Próg rentowności zadłużenia = Wielkość wymaganych płatności / (1 - Udział kosztów zmiennych)

gdzie, wielkość wymaganych płatności = Koszty stałe + Koszty z zysku + Bieżąca część zadłużenia; udział kosztów zmiennych = Wszystkie koszty zmienne / Wielkość produkcji

Podany próg rentowności zadłużenia uwzględnia konieczność pokrycia zarówno wszystkich kosztów bieżących, jak i uregulowania bieżącego zadłużenia, tj. najpełniej odzwierciedla wymagany poziom produkcji (sprzedaży).

W rzeczywistości przy obliczaniu wymaganego poziomu produkcji w przedsiębiorstwie warto przeanalizować i porównać wszystkie powyższe wskaźniki progu rentowności i opracować na podstawie ich analizy odpowiednie decyzje zarządcze.

Marginalny zysk

Oprócz progu rentowności ważnym wskaźnikiem planowania finansowego i produkcji jest zysk krańcowy. Pod marginalny zysk oznacza różnicę pomiędzy uzyskanym dochodem a kosztami zmiennymi. Analiza marginalna ma szczególne znaczenie w przypadku produkcji wieloelementowej.

Krańcowy zysk na jednostkę = Cena – Koszty zmienne

Zysk krańcowy produktu = Zysk krańcowy jednostki produktu * Wielkość produkcji tego produktu

Znaczenie zysku krańcowego jest następujące. Tworzenie kosztów zmiennych odbywa się bezpośrednio dla każdego rodzaju produktu. Tworzenie kosztów ogólnych (stałych) odbywa się w całym przedsiębiorstwie. Oznacza to, że różnicę między ceną produktu a kosztami zmiennymi jego wytworzenia można przedstawić jako potencjalny „wkład” każdego rodzaju produktu w ogólny wynik końcowy przedsiębiorstwa.

Lub, marginalny zysk- to zysk krańcowy, jaki przedsiębiorstwo może uzyskać z produkcji i sprzedaży każdego rodzaju produktu. Przy produkcji wieloproduktowej analiza asortymentu w oparciu o zysk krańcowy (tzw. analiza krańcowa) pozwala na określenie najbardziej opłacalnych typów produktów z punktu widzenia potencjalnej rentowności, a także identyfikację produktów, które produkcja nie jest opłacalna (lub nieopłacalna) dla przedsiębiorstwa.

Oznacza to, że analiza marginalna pozwala nam uszeregować asortyment produktów w kolejności rosnącej „marginalnej (potencjalnej) rentowności” poszczególnych typów produktów i opracować odpowiednie decyzje zarządcze dotyczące zmian w asortymencie. Uzupełnieniem zysku krańcowego jest wskaźnik rentowności krańcowej, obliczany jako:

Rentowność krańcowa = (Zysk krańcowy / Koszty bezpośrednie)*100%

Wskaźnik rentowności krańcowej odzwierciedla, ile dochodu uzyskuje przedsiębiorstwo na każdy zainwestowany rubel kosztów bezpośrednich i jest bardzo orientacyjny dla analizy porównawczej różnych rodzajów produktów. Należy zauważyć, że analiza marginalna jest w pewnym stopniu sformalizowanym podejściem do badania „opłacalności” wytwarzania określonego rodzaju produktu.

Jego główną zaletą jest to, że pozwala zobaczyć ogólny obraz potencjalnej rentowności i porównać różne typy (grupy) produktów pod kątem opłacalności produkcji. Aby jednak podjąć decyzje o zmianie struktury produkcji, potrzebne są bardziej pogłębione badania, zorientowane głównie na przyszłość.

Są to na przykład stabilność, niezawodność i możliwość poszerzenia rynków zbytu nawet jeśli produkty nie są najbardziej rentowne, możliwość poprawy jakości i zwiększenia konkurencyjności niektórych rodzajów produktów itp. W każdym przypadku wysiłki przedsiębiorstwa powinny być ukierunkowane na optymalizację asortymentu, maksymalizację wielkości produkcji najbardziej rentownych produktów i zmniejszenie wielkości produkcji nierentownych rodzajów produktów. Całkowita kwota zysków krańcowych dla wszystkich rodzajów wytwarzanych produktów stanowi zysk krańcowy przedsiębiorstwa.

Zysk krańcowy jest źródłem pokrycia kosztów ogólnych i zysku przedsiębiorstwa. Następnie zysk, na jaki może liczyć przedsiębiorstwo, określa się na podstawie:

Zysk = marża wkładu – koszty ogólne

Oznacza to, że zwiększenie zysków osiąga się poprzez maksymalizację zysku krańcowego (lub optymalizację asortymentu) i zmniejszenie kosztów ogólnych.

Ogólnie rzecz biorąc, zarówno analiza progu rentowności, jak i analiza marginalna są ważnymi narzędziami w procesie planowania produkcji i przepływów finansowych i są coraz częściej stosowane w praktyce przedsiębiorstw.

Termin „zysk krańcowy” oznaczany jest we wzorach i raportach skrótem MR. Są to skróty angielskiego „przychodu krańcowego”.

Jego definicja występuje w dwóch głównych wersjach:

1. Generalnie zaakceptowane. Zysk krańcowy to całkowity przyrost środków ze sprzedaży towarów. Inna nazwa wskaźnika to „wkład w pokrycie”.
2. Rzadko spotykane w podręcznikach teorii ekonomii. Zysk krańcowy to przyrost środków pieniężnych ze sprzedaży każdej dodatkowej jednostki towaru. W tym przypadku MR nazywany jest również dodatkowym przychodem lub określoną marżą składki.

Wzory i przykłady obliczania zysku krańcowego

Zysk krańcowy to różnica pomiędzy przychodem ze sprzedaży produktu a wszystkimi kosztami poniesionymi w trakcie jego wytworzenia (zakupu).

W formie wzoru można to przedstawić w następujący sposób:

gdzie TR oznacza „totalrevenue” i oznacza całkowity zysk ze sprzedaży towarów,
oraz TVC – „totalvariablecost” (koszty zmienne).

Na przykład przy wielkości produkcji wynoszącej 200 jednostek towaru, z których cena każdego wynosi 1000 rubli, a koszty zmienne, w tym surowce, koszty transportu i wynagrodzenia pracowników, wynoszą 100 000 rubli, składka na pokrycie zostanie obliczona w następujący sposób:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Zatem zysk krańcowy wyniesie 100 000 rubli.

Do obliczenia dodatkowego przychodu zostanie zastosowana inna formuła, która ma następującą postać:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
gdzie TR(V) to zysk ze sprzedaży towarów dla danej wielkości produkcji,
zaś TR(V+1) to zysk ze sprzedaży towarów przy wolumenie produkcji powiększonym o jedną jednostkę produkcji.

Przykład obliczenia: firma produkuje 10 jednostek towaru po cenie 100 rubli sztuka, firma planuje sprzedać 11 jednostek towaru po 99 rubli.
W tym przypadku,

Przeczytaj także Formularze płacowe T-53 i T-49, gdzie mogę je pobrać?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Zysk krańcowy wyniesie 89 rubli.

Zależność między zyskiem krańcowym a wielkością produkcji

Aby określić tę zależność, zaleca się skorzystanie z drugiej definicji zysku krańcowego, ponieważ bardziej odzwierciedla dynamikę wzrostu dochodów.

Przy ustalaniu ceny należy uwzględnić koszty zmienne i stałe.

Należy zauważyć, że koszty stałe to takie, które pozostałyby takie same, gdyby produkcja była zerowa.

Obejmują one:

• wynajem;
• niektóre płatności podatkowe;
• wynagrodzenia pracowników działu księgowości, działu kadr, menedżerów i personelu obsługi
• spłata kredytów i pożyczek.

Sytuację, w której wkład w pokrycie jest równy wysokości kosztów stałych, nazywa się progiem rentowności.

Wzrost powyżej tego wskaźnika nazywany jest wolumenem zysku krańcowego.

Wartość ta jest obliczana dla określonego okresu w przyszłości lub w przeszłości.

Porównanie wskaźników z lat poprzednich oraz analiza aktualnej sytuacji rynkowej pozwala przewidzieć wielkość zysku krańcowego i jego rzeczywistą wartość przy wzroście produkcji.

Badając pracę przedsiębiorstwa, stosuje się również koncepcję rentowności. Oblicza się go za pomocą następującego wzoru:

R = MR/TR*100%, gdzie R jest wskaźnikiem rentowności.

Porównanie rentowności wytwarzanych produktów dla różnych okresów sprawozdawczych pozwala dostrzec pewne problemy lub odwrotnie, postęp w działalności firmy.

Sposoby na zwiększenie zysku krańcowego

Nawet osobom dalekim od ekonomii pojęcia marża i zysk są zaznajomione – jaka jest między nimi różnica i jak obliczyć te wskaźniki? Pojęcia te są często używane jako synonimy, ale istnieją między nimi pewne różnice. Mówimy Ci, jak ważne są i dlaczego osoba potrafiąca czytać i pisać musi je znać.

Istota pojęć „marża” i „zysk”

Aby lepiej zrozumieć różnicę między tymi pojęciami, należy zacząć od zdefiniowania ich treści. Zatem rosyjskie słowo „zysk” zwykle nie budzi wątpliwości i jest rozumiane jako korzyść materialna uzyskana przez kogoś w wyniku pracy lub transakcji. W biznesie jest to końcowy efekt pracy pod względem finansowym.

Z obcym słowem „margines” jest to trudniejsze. Ma korzenie w języku angielskim i francuskim i jest tłumaczone głównie jako „różnica” lub „zaleta”. We współczesnej rachunkowości termin ten jest najczęściej rozumiany jako różnica między kosztem produkcji a ceną sprzedaży.

Na podstawie powyższych wyjaśnień znaczeń, Początkowo możemy stwierdzić, że pojęcia te są w rzeczywistości analogami, ponieważ zysk to także różnica między ostateczną ceną a kosztem. Ale w rzeczywistości nie jest to do końca prawdą.

Marża to różnica między kosztem a ceną dla kupującego, a zysk to materialna korzyść przedsiębiorcy.

Jak odróżnić marżę od zysku: wzory obliczeniowe i główne cechy

Jaka jest różnica między marżą a zyskiem? Przekonaliśmy się już, że marża to różnica między kosztem a ceną dla kupującego, a zysk to materialna korzyść przedsiębiorcy. Ale jak można to wytłumaczyć jeszcze prościej? Najpierw przeanalizujmy wzory, według których obliczane są dane współczynniki.

Wzór na marżę: co musisz wiedzieć, aby obliczyć

Marżę oblicza się według bardzo prostego wzoru: przychody przedsiębiorstwa minus koszty produkcji. Oznacza to, że jeśli przychody firmy ze sprzedaży produktów wyniosły 10 tysięcy rubli, a koszt wyniósł 6 tysięcy rubli, Marżę oblicza się w następujący sposób:

• 10 000 - 6 000 = 4000 rubli.

• (4000/10 000) x 100% = 40%.

Pojęcie marży jest znacznie bliższe znaczeniu zyskowi brutto. Zysk brutto i marża są w rzeczywistości obliczane w ten sam sposób jako różnicę między przychodami a kosztami. Należy jednak rozróżnić pojęcie „zysku netto”, różnica między którym a marżą jest bardziej znacząca.

Formuła zysku netto: jak obliczyć i nie pomylić się

Obliczanie zysku jest nieco bardziej skomplikowane, ponieważ reprezentuje końcowy wynik materialny, ostateczną korzyść pieniężną, jaką przedsiębiorca otrzyma po sprzedaży produktu i pokryciu wszystkich kosztów z tym związanych.

Aby obliczyć zysk, należy odjąć od przychodów:

• Cena fabryczna;
• koszty zarządzania;
• Wydatki służbowe;
• ulgi podatkowe;
• odsetki od spłaty kredytów i pożyczek (jeśli występują);
• wszelkie inne wydatki związane z działalnością przedsiębiorstwa.

Wróćmy do poprzedniego przykładu. Przychód wynosi 10 tysięcy rubli, koszt 6 tysięcy, ale przedsiębiorca musi zapłacić bankowi 5% transakcji (od wszystkich wpływów) i zapłacić 500 rubli menadżerowi, którego praca nie została wliczona w koszt produkcji. Wtedy zysk netto będzie równy:

• 10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3000 rubli.

Okazuje się, że zysk z transakcji jest mniejszy od marży o cały tysiąc rubli. Oczywiste jest, że przedstawiamy najbardziej uproszczone obliczenia, które pozwalają nam jasno zobrazować, jaki jest ten lub inny wskaźnik. W praktyce wszystkie obliczenia są znacznie bardziej skomplikowane, a wartości wydatków we wzorze zysku mogą nie być już tak oczywiste.

W praktyce wszystkie obliczenia są znacznie bardziej skomplikowane, a wartości wydatków we wzorze zysku mogą nie być już tak oczywiste.

Istota różnic pomiędzy marżą a zyskiem

Zysk to ostateczna, całkowita wartość środków uzyskanych przez przedsiębiorcę po sprzedaży produktów i opłaceniu wszystkich kosztów z tym związanych. To właśnie ten wskaźnik rejestruje, jak skutecznie firma działa.

Marża pokazuje, jaki procent marży firma robi na swoich produktach i tym samym pozwala wyciągnąć wnioski na temat opłacalności pracy całej organizacji. Środki otrzymane przez przedsiębiorstwo w formie marży mogą zostać przeznaczone na rozwój biznesu.

Pojęcia pokrewne: marża składki

Wyjaśniliśmy więc przystępnym językiem różnicę między marżą (zyskiem brutto) a zyskiem netto. Jednak wraz z tymi koncepcjami często używany jest łączny termin „zysk krańcowy”. Co to jest i czym różni się zysk brutto od zysku krańcowego?

Tak nazywamy różnicę pomiędzy przychodem (przychodem) a kosztami zmiennymi producenta, czyli wszystkimi środkami wydanymi na wytworzenie określonej ilości produktów. Koszty zmienne obejmują:

• zakup surowców i komponentów, bez których nie da się wytworzyć produktów;
• opłacenie kosztów energii i mediów;
• wynagrodzenia pracowników zaangażowanych w produkcję.

Koszty stałe nie są uwzględniane w kalkulacji zysku krańcowego- odsetki od kredytów, podatki od nieruchomości, odpisy amortyzacyjne, czynsze, wynagrodzenia menadżerskie. Zatem zysk krańcowy pokazuje, ile pieniędzy przyniosła sprzedaż produktów, biorąc pod uwagę koszty jego wytworzenia, ale nie charakteryzuje, jaki zysk netto uzyska przedsiębiorstwo.

Co jeszcze musisz wiedzieć o marży i zysku

Po przeczytaniu wszystkich poprzednich akapitów łatwo zauważyć, że różnica pomiędzy pojęciami jest dość prosta i może być dostrzeżona nawet przez osoby dalekie od ekonomii. Jednak dla przedsiębiorców całe uzasadnienie może wydawać się oczywiste. Przyjrzyjmy się jednak bliżej temu, co jeszcze charakteryzuje te pojęcia:

1. Obydwa wskaźniki można mierzyć albo w konkretnych wartościach (w kwotach pieniężnych), albo w procentach, jednak marżę częściej mierzy się w procentach, a zysk w kategoriach pieniężnych.
2. Współczynniki są ze sobą powiązane wprost proporcjonalnie: im większa marża, tym większy zysk.
3. Marża zawsze będzie większa niż zysk, ponieważ drugi jest jednym z jej składników.
4. Znaczenie terminów może się różnić w zależności od obszaru, w którym są używane. Zatem w obszarze transakcji wymiany marża jest zabezpieczeniem płaconym za pożyczkę, z której środki planuje się wykorzystać w transakcji wymiany.

Po co obliczać te współczynniki?

A teraz spójrzmy na ostatnie pytanie – po co w ogóle obliczać te współczynniki i dlaczego nie możemy ograniczyć się do wyliczania przychodów i zysku netto? Znajomość obu wskaźników – marży i zysku – pomoże przedsiębiorcy w pełni ocenić wyniki pracy oraz stosunek zarobionych środków do poniesionych wydatków. Współczynniki pozwalają ocenić efektywność wykorzystania zasobów, prawidłowość wyceny oraz całościowe rezultaty pracy przedsiębiorstwa w określonym cyklu czasowym.

Marginalny zysk- jest to różnica pomiędzy dochodem uzyskiwanym w przedsiębiorstwie bez podatku pomiędzy kosztami zmiennymi, do których zaliczają się koszty zakupu surowców, opłacenie personelu, wydatki na benzynę i obsługę przedsiębiorstwa.

Wzrost marży jest zależny od ekspansji firmy; im szerszy zakres ekspansji, tym niższe koszty. Wyjaśnia to fakt, że wraz ze wzrostem wartości maleje początkowy koszt wytworzonego produktu.

Jaki jest sens ekonomiczny?

Zysk krańcowy będzie w stanie pokazać, na jakie najlepsze wyniki firma może liczyć. Im większy dochód, tym lepiej pokrywane są koszty.

W inny sposób zysk krańcowy nazywany jest wkładem pokrywającym. Sam współczynnik zysku krańcowego służy do oceny, w jakim stopniu zysk może pokryć koszty całego produktu jako całości i pojedynczego towaru.

Metodyka obliczania dochodu krańcowego przedsiębiorstwa

Zysk krańcowy dzieli się na dwa wskaźniki: przychody ze sprzedaży towarów i koszty zmienne.

Przychody – Koszty Zmienne = Marża Wkładu

Oficjalnie formuła wygląda następująco:

MR=TR-TVC

MR – zysk krańcowy,

TR – dochód ze sprzedaży towarów,

TVC – koszty zmienne.

Przykład:

Przy produkcji 200 sztuk dowolnej jednostki towaru ilość każdego wynosi 1000 rubli. Koszty zmienne, do których zaliczają się koszty produkcji, utrzymania transportu, płace itp. wynoszą 100 tys.

Jak obliczyć marżę składki brutto?

PAN.=200*100-100.000=100.000 to krańcowy zysk z produkcji.

Nomenkl zysku krańcowego = Cena - Koszt;

Oficjalne sformułowanie:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) to zysk uzyskany ze sprzedaży towarów,

TR(V) to zysk uzyskany ze sprzedaży przy wzroście o jedną jednostkę produkcji.

Oto przykład:

Produkując 10 produktów kosztujących 100 rubli, firma zdecydowała się wyprodukować 11 produktów i sprzedać je za 99 rubli.

MR = 99*11-10*100=89 rubli

Kalkulacja ta pozwala na wykluczenie z produkcji nierentownych produktów, a także pomaga dokonać zmian w sprzedaży nierentownych produktów.

Zysk krańcowy i inne rodzaje dochodów firmy

Aby określić związek między zyskiem krańcowym a wielkością wyprodukowanego towaru, przy ustalaniu cen należy osobno uwzględnić koszty zmienne i stałe.

Obejmują one:

• wynajem,
• podatek,
• wynagrodzenia personelu,
• spłacane raty pożyczki;

Wychodzić na czysto– jest to w równym stopniu stosunek wkładu ubezpieczenia do kosztów stałych. Wszystko, co przekracza normę, nazywa się wolumenem zysku krańcowego.

Analiza zysku krańcowego przedsiębiorstwa

Przeprowadza się analizę przedsiębiorstwa w celu określenia wolumenu krytycznego oraz określenia pokrycia kosztów zmiennych za pomocą sprzedanych jednostek handlowych.

Wymagana jest analiza marży:

• gdy kapitał jest ograniczony i wymagana jest bardziej efektywna alokacja środków pieniężnych.
• przy ograniczonych możliwościach produkcyjnych konieczna jest dystrybucja najbardziej dochodowego podtypu produktu.
• jeżeli istnieją wątpliwości co do niektórych działów przedsiębiorstwa i ich efektywności.
• z niezbędnym porównaniem cen strony konkurencyjnej i uzasadnieniem polityki cenowej produkcji.

Co daje analiza zysku krańcowego przedsiębiorstwa?

• obliczenie progu rentowności,
• ścisła ocena rentowności dowolnego produktu firmy,
• ocena podejmowania decyzji przy zawieraniu umów dodatkowych,
• ocena i decyzja o zamknięciu przedsiębiorstwa.

Jaki jest związek pomiędzy progiem rentowności a marżą składki?

Pomaga scharakteryzować produkcję produktu o zerowym dochodzie. Związek między zyskiem krańcowym a progiem rentowności staje się jasny, gdy stosuje się metodologię „koszty minus efektywność”.

Obliczanie punktu klasycznego jest idealne do obliczania podobnych produktów, które są wartościowo zbliżone do wartości rentowności i rentowności krańcowej. Dopuszczalna zmiana wielkości produkcji przy proporcjonalnych zmianach dla każdego wydania produktu.

Praktyka pokazuje, że najczęściej nie są przestrzegane takie zasady, gdyż niektórych podtypów produkowanych towarów nie da się zmniejszyć ani zwiększyć.

Dlatego bardziej rozważanym terminem jest „Kocioł napowietrzny”, który jest napełniany dla każdej jednostki zyskiem krańcowym, czyli innymi słowy firma uzyskuje dochód dopiero wtedy, gdy kocioł jest całkowicie pełny, kiedy zysk wypływa i jest gromadzony na oddzielny talerz.

Jak zwiększyć marżę zysku swojej firmy?

Aby zwiększyć marże zysku, należy skupić się na zwiększaniu przychodów całkowitych i ograniczaniu kosztów zmiennych.

Oto tabela z metodami osiągnięcia zwiększonych zysków i obniżonych kosztów.

Dochód krańcowy w Rosji

Dochód krańcowy w Rosji oblicza się za pomocą następującego wzoru:

V.margines = VP - Zper VP– przychody ze sprzedanych towarów, Zper – koszty zmienne.

Udział w pokryciu kosztów stałych spółki wykazywany jest poprzez marżę. W Rosji dochód krańcowy wykorzystywany jest w produkcji w dużych przedsiębiorstwach, gdzie może przynieść maksymalny zysk.

Kiedy można powiedzieć, że firma osiągnęła poziom przychodów?

Dlaczego musisz wiedzieć, jaka jest marża wkładu Twojej firmy?

Zysk krańcowy pozwala określić, który produkt lub usługa przyczynia się do wzrostu zysku, a który przeciwnie, przyczynia się do jego spadku.

Produkcja boryka się z następującymi problemami:

• z jakiego produktu zrezygnować i czym go zastąpić,
• czy sprzedaż któregokolwiek produktu powinna zostać rozszerzona, czy nie;

Negatywnymi aspektami tej metody jest to, że najlepiej nadaje się ona do dużych i ugruntowanych firm, gdzie obliczenie zysku krańcowego jest bardzo istotne.

Wniosek

W artykule przedstawiono różne strony marży składkowej. Ma to ogromne znaczenie w ocenie konkurencyjności produkcji na rynku i w ogóle jej promocji.

Dzięki prawidłowemu zastosowaniu tych technik marża kontrybucyjna pozwala zwiększyć produktywność i sprzedaż, zwiększając tym samym rentowność przedsiębiorstwa.

Sporządzając rachunek zysków i strat księgowy tradycyjnie oblicza kilka rodzajów zysku: brutto, ze sprzedaży, przed opodatkowaniem i netto. W rachunkowości zarządczej stosuje się inny typ - marginalny.

Wzór na obliczenie zysku krańcowego jest prosty, ale jego zastosowanie jest niejednoznaczne. Wynika to z odmiennego rozumienia terminów obcych.

Skąd wzięła się nazwa zysku?

Wskaźnik otrzymał przedrostek „marża” ze względu na zasadę odejmowania, która służy do obliczeń i pierwotnie była zawarta w istocie marży.

Marża to różnica pomiędzy ceną sprzedaży konkretnego produktu (pracy, usługi) a jego kosztem. Występuje w dwóch rodzajach:

• Bezwzględne – w ujęciu pieniężnym jako wynik finansowy na jednostkę produkcji;
• Względny – jako procent ceny sprzedaży jako wskaźnik rentowności.

Na przykład w branży bankowej marża to różnica pomiędzy oprocentowaniem depozytów i kredytów, a w działaniach marketingowych jest to marża.

Aby obliczyć marżę, możesz skorzystać z kilku wzorów:

• Marża = (Przychód – Koszt): Ilość sprzedanych produktów w jednostkach naturalnych
• Marża = Cena – Koszt jednostkowy
• Marża (%) = (Cena – koszt jednostkowy): Cena

Co to jest marża składki i jak ją obliczyć?

Zysk krańcowy (dochód) to część dochodu netto przedsiębiorstwa, która pozostaje po skompensowaniu poniesionych przez nie kosztów zmiennych. W przyszłości zysk krańcowy będzie wykorzystywany do finansowania kosztów stałych i generowania zysków.

Obliczenie tego wskaźnika implikuje obowiązkowy podział kosztów na dwie grupy:

• Zmienne to koszty, które są liniowo zależne od skali działalności (im więcej produktów trzeba wyprodukować, tym będą one większe);
• Koszty stałe to koszty, których zmiany nie zależą bezpośrednio od wielkości produkcji. Będą miały miejsce nawet wtedy, gdy firma nie będzie w stanie niczego wyprodukować ani sprzedać.

Metodę separacji określa księgowy na podstawie cech technologicznych przedsiębiorstwa i branży.

Aby określić całkowitą kwotę zysku krańcowego, stosuje się wzór:

Marża składki = Dochód netto – Koszty zmienne

Jeśli chcesz określić jego wartość na jednostkę produkcji, użyj wzoru:

Zysk krańcowy = (Dochód netto – Koszty zmienne): Wolumen sprzedaży w jednostkach naturalnych = Cena – Koszty zmienne na jednostkę

Zysk krańcowy ≠ Zysk brutto

Wielu księgowych, mówiąc o zysku, utożsamia pojęcia „brutto” i „marża”. W rzeczywistości różnią się one od siebie istotą i metodą obliczeniową.

Zysk brutto to przychód pomniejszony o wszystkie koszty wytworzenia, które dotyczą produktów sprzedanych w okresie sprawozdawczym.

Marża kontrybucyjna to przychód pomniejszony o wszystkie koszty zmienne, które zostały poniesione w celu wytworzenia sprzedanych towarów.

Jak widać, aby określić wynik finansowy brutto, należy podzielić koszty na produkcyjne i nieprodukcyjne. Wiąże się to z obliczeniem pełnego kosztu produkcji. Aby osiągnąć zysk krańcowy, należy podzielić koszty na zmienne i stałe. W tym przypadku zmienne będą składać się na koszt poszczególnych rodzajów produktów. Stałe, które nie zależą od wielkości działalności, ale od czasu, należy traktować jako koszty okresu (nie wliczane do kosztu).

Czasami księgowy zakłada, że ​​koszty produkcji są zmienne, a koszty pozaprodukcyjne – stałe. Ale to nieprawda. Na przykład koszty produkcji obejmują amortyzację i koszty konserwacji sprzętu, które mają charakter stały. Natomiast koszty pozaprodukcyjne obejmują premie sprzedawcy jako procent sprzedaży i są zdecydowanie zmienne.

Dlatego, aby poprawnie wyznaczyć zysk krańcowy, ważne jest, aby wszystkie koszty przedsiębiorstwa podzielić na części zmienne i stałe, niezależnie od etapu, na którym powstały.

Związek między marżą składki a zyskiem

Marża składki pokazuje, ile pieniędzy firmie pozostało na:

• Pokryj koszty stałe;
• Osiągnij zysk (przed opodatkowaniem).

Dlatego wskaźnik nazywany jest również pokryciem lub wkładem w pokrycie, co znajduje odzwierciedlenie we wzorze:

Zysk krańcowy = koszty stałe + zysk

Tak naprawdę jest to górna granica zysku, gdy wartość kosztów stałych zmienia się w czasie, a mianowicie:

• Im większe koszty stałe, tym niższy zysk;
• Przedsiębiorstwo poniesie stratę, jeśli poziom kosztów stałych przekroczy zysk krańcowy;
• Zysk osiąga maksimum, gdy koszty stałe dążą do zera.

Wzorce te są bardzo ważne dla analizy, aby zrozumieć, jak zmiany wolumenów wpłyną na wynik finansowy. Zmiany (Δ) dwóch wskaźników można wyrazić w następujący sposób:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC i ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

gdzie BH to dochód netto; Z zmienna – koszty zmienne;

Trzeci post - koszty stałe.

Gdy zmienia się skala produkcji i sprzedaży, 3 posty pozostają na tym samym poziomie, czyli Δ3 post = 0.

Otrzymujemy wówczas logiczną zależność:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ zmienna + 0) = Δ MP

Wniosek: oceniając dynamikę zysku krańcowego, możemy powiedzieć, o ile cały zysk wzrośnie lub spadnie.

Wskaźnik zysku krańcowego i jego zastosowanie

Wskaźnik zysku krańcowego (KMP) to udział zysku krańcowego w dochodzie netto. Pokazuje, ile kopiejek zysku przyniesie każdy dodatkowy rubel dochodu. Obliczane według wzoru:

(K MP) = Zysk krańcowy: Dochód netto

(K MP) = Koszty zmienne na jednostkę: Cena

Wskaźnik ten jest ważny przy podejmowaniu decyzji zarządczych zorientowanych na rynek. Jest to wartość stała i nie zależy w żaden sposób od wielkości aktywności. Za jego pomocą możesz przewidzieć, jak bardzo zmieni się wynik finansowy, jeśli spodziewany jest wzrost lub spadek sprzedaży:

ΔOP = ΔBH × K poseł

Na przykład, jeśli przy KMP = 0,3 planowane jest zwiększenie wolumenu sprzedaży o 120 000 rubli, wówczas powinniśmy spodziewać się wzrostu zysku o 36 000 rubli. (120 000 × 0,3).

Próg rentowności (próg rentowności) to poziom produkcji, przy którym wydatki przedsiębiorstwa kształtują się na poziomie przychodów, a zysk wynosi zero.

Obniżając produkcję poniżej tego poziomu przedsiębiorstwo ponosi stratę, a zwiększając ją zaczyna osiągać zysk. Aby znaleźć ten wskaźnik w kategoriach pieniężnych, użyj współczynnika zysku:

Próg rentowności = Koszty stałe: K MP

Ta formuła jest wygodna, ponieważ pozwala obliczyć próg rentowności sprzedaży nawet dla przedsiębiorstw wytwarzających szeroką gamę produktów, ponieważ nie trzeba brać pod uwagę ceny każdej pojedynczej jednostki.

Współczynnik (K MP) pozwoli firmie:

• Określ krytyczny poziom produkcji i kontroluj go;
• Planując rozwój działalności, przewidywaj zmiany zysków z dużą dokładnością;
• Jeśli wskaźniki finansowe są ujemne, oblicz nowy próg rentowności i dostosuj plan produkcji i sprzedaży.

Główna wada: działa to idealnie tylko wtedy, gdy produkty są w pełni sprzedane, to znaczy, że na koniec miesiąca nie ma żadnej produkcji w toku ani żadnych resztek gotowych towarów.