Ros коэффициент харуулж байна. Ямар ашигт ажиллагааг хэвийн гэж үздэг вэ: тооцооллын дүрэм, тодорхойлолт

Санхүү, хөдөлмөр, материаллаг нөөцийн эдийн засгийн үр ашгийн түвшин нь ашигт ажиллагаа гэх мэт харьцангуй үзүүлэлтээр тодорхойлогддог. Үүнийг хувиар илэрхийлдэг бөгөөд бизнесийн үйл ажиллагааны үр дүнг үнэлэхэд өргөн хэрэглэгддэг. Энэ ойлголтын олон төрөл байдаг. Тэдгээрийн аль нэг нь ашиг тусыг судалж буй хөрөнгө эсвэл нөөцийн харьцаа юм.

Ашигт ажиллагааны харьцааны тухай ойлголтын мөн чанар

Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа нь аж ахуйн нэгжийн бизнесийн үйл ажиллагааг харуулж, түүний ажлын үр ашгийг илэрхийлдэг. Шалгуур үзүүлэлтийг үнэлэх нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон мөнгө нь компанийн ашиг болохыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Хэр их бүтээгдэхүүн борлуулсан нь чухал биш, харин компани хэдий хэмжээний цэвэр ашиг олсон нь чухал. Шалгуур үзүүлэлтийг ашиглан та борлуулалтад өртгийн эзлэх хувийг олж болно.

Борлуулалтын өгөөжийн харьцааг ихэвчлэн цаг хугацааны явцад шинжилдэг. Индикаторын өсөлт, бууралт нь эдийн засгийн янз бүрийн үзэгдлийг илэрхийлдэг.

Хэрэв ашиг орлого нэмэгдвэл:

1. Орлогын өсөлт нь зардлын өсөлтөөс илүү хурдан тохиолддог (борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн эсвэл төрөл зүйл өөрчлөгдсөн).
2. Орлого буурахаас илүү зардал нь хурдан буурч байна (компани бүтээгдэхүүний үнийг өсгөсөн эсвэл төрөл бүрийн бүтцийг өөрчилсөн).
3. Орлого өсөх боловч зардал багасна (үнэ өссөн, төрөл зүйл өөрчлөгдсөн, эсвэл зардлын стандарт өөрчлөгдсөн).

Эхний хоёр нөхцөл байдал нь компанид таатай байх нь гарцаагүй. Цаашдын шинжилгээ нь энэ нөхцөл байдлын тогтвортой байдлыг үнэлэхэд чиглэгддэг.

Компанийн хувьд хоёр дахь нөхцөл байдлыг хоёрдмол утгагүй таатай гэж нэрлэж болохгүй. Эцсийн эцэст ашигт ажиллагааны үзүүлэлт албан ёсоор сайжирсан (орлого буурсан). Шийдвэр гаргахын тулд үнэ, нэр төрөлд дүн шинжилгээ хийдэг.

Хэрэв ашиг орлого буурсан бол:

1. Зардал нь орлогоос илүү хурдан өсдөг (инфляци, үнийн бууралт, зардлын стандарт нэмэгдсэн эсвэл бүтээгдэхүүний хольцын өөрчлөлт зэргээс шалтгаалан).
2. Орлогын бууралт нь зардлын бууралтаас илүү хурдан явагддаг (борлуулалт буурсан).
3. Орлого багасч, зардал нэмэгддэг (зардлын хувь хэмжээ өссөн, үнэ буурсан эсвэл төрөл зүйл өөрчлөгдсөн).

Эхний чиг хандлага нь мэдээж тааламжгүй байна. Нөхцөл байдлыг засахын тулд шалтгааныг нэмэлт дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Хоёрдахь нөхцөл байдал нь компани зах зээл дэх нөлөөллийн хүрээгээ багасгах хүсэлтэй байгааг харуулж байна. Хэрэв гуравдахь чиг хандлага илэрсэн бол үнэ, нэр төрөл, зардлын хяналтын системд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Excel дээр борлуулалтын өгөөжийг хэрхэн тооцоолох вэ

Шалгуур үзүүлэлтийн олон улсын нэршил нь ROS юм. Борлуулалтын өгөөжийн харьцааг үргэлж борлуулалтын ашиг дээр үндэслэн тооцдог.

Уламжлалт томъёо:

ROS = (ашиг/орлого) * 100%.

Тодорхой нөхцөл байдалд нийт орлого, ном эсвэл бусад ашгийн орлогод эзлэх хувийг тооцоолох шаардлагатай байж болно.

Борлуулалтын нийт өгөөжийн томъёо (марж):

(Нийт ашиг / борлуулалтын орлого) * 100%.

Энэ үзүүлэлт нь компанийн бүтээгдэхүүн борлуулснаас олсон "бохир" мөнгөний түвшинг (бүх хасалтаас өмнө) харуулж байна. Томъёоны элементүүдийг мөнгөн дүнгээр авдаг. Нийт ашиг, орлогыг орлогын тайлангаас харж болно.

Тооцоолох мэдээлэл:

Нийт ашиг орлогыг тооцоолох нүднүүдэд бид хувийн форматыг тогтооно. Томъёог оруулна уу:

3 жилийн нийт ашгийн үзүүлэлт харьцангуй тогтвортой байна. Энэ нь компани үнийн горимыг сайтар хянаж, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг хянадаг гэсэн үг юм.

Үйл ажиллагааны ашгийн хэмжээ (EBIT):

(Үйл ажиллагааны ашиг / борлуулалтын орлого) * 100%.

Энэ үзүүлэлт нь орлогын нэг рубльд ногдох үйл ажиллагааны ашиг хэр байгааг тодорхойлдог.

((Хуудас 2300 + Хуудас 2330) / Хуудас 2110) * 100%.

Тооцоолох өгөгдөл:

Үйл ажиллагааны ашгийн ашгийг тооцоолъё - шаардлагатай нүднүүдийн лавлагааг томъёонд орлуулна уу.

Цэвэр ашигт суурилсан борлуулалтын өгөөжийн томъёо:

(Цэвэр ашиг / орлого) * 100%.

Цэвэр ашиг нь орлогын нэг рубльд ногдох цэвэр ашиг хэр байгааг харуулдаг. Энэ хоёр үзүүлэлтийг орлогын тайлангаас авсан болно.

Борлуулалтын өгөөжийн харьцааг график дээр харуулъя.

2015 онд энэ үзүүлэлт нэлээд буурсан нь таагүй үзэгдэл гэж үзэж байна. Төрөл бүрийн жагсаалт, үнэ, зардлын хяналтын системд нэмэлт дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Тэгээс дээш утгыг хэвийн гэж үзнэ. Илүү тодорхой хүрээ нь үйл ажиллагааны талбараас хамаарна. Аж ахуйн нэгж бүр борлуулалтын өгөөжийн харьцаа болон салбарын стандарт утгыг харьцуулдаг. Тооцоолсон үзүүлэлт нь инфляцийн түвшингээс бараг ялгаагүй байвал сайн.

Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг шинжлэх, тооцоолохын тулд эдийн засаг, санхүүгийн өргөн хүрээний үзүүлэлтүүдийг ашигладаг. Эдгээр нь тооцооллын нарийн төвөгтэй байдал, өгөгдлийн хүртээмж, дүн шинжилгээ хийхэд ашиг тустай байдлаараа ялгаатай байдаг.

Ашигт ажиллагаа нь гүйцэтгэлийн оновчтой үзүүлэлтүүдийн нэг юм - тооцоолоход хялбар, өгөгдөлд хүртээмжтэй байдал, дүн шинжилгээ хийхэд асар их ашиг тустай байдал нь энэ үзүүлэлтийг тооцоолоход зайлшгүй шаардлагатай болгодог.

Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа гэж юу вэ

Ашигт ажиллагаа (RO - өгөөж)– аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр ашиг, хөрөнгө/нөөц (материал, санхүүгийн гэх мэт) ашиглалтын ерөнхий үзүүлэлт. Энэ үзүүлэлт нь эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, бусад аж ахуйн нэгжүүдтэй харьцуулах шаардлагатай.

Ашигт ажиллагаа нь ашгаас ялгаатай нь харьцангуй үзүүлэлт тул хэд хэдэн аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг бие биетэйгээ харьцуулж болно.

Ашиг, орлого, борлуулалтын хэмжээ нь үнэмлэхүй үзүүлэлт буюу эдийн засгийн үр нөлөө бөгөөд хэд хэдэн аж ахуйн нэгжийн эдгээр мэдээллийг харьцуулах нь буруу, учир нь ийм харьцуулалт нь бодит байдлыг харуулахгүй.

Борлуулалтын хэмжээ багатай аж ахуйн нэгж илүү үр ашигтай, тогтвортой байх болно, өөрөөр хэлбэл харьцангуй үзүүлэлтүүдийн хувьд өөр аж ахуйн нэгжийг тойрч гарах болно, энэ нь илүү чухал юм. Ашигт ажиллагааг үр дүнтэй харьцуулдаг(үр ашгийн хүчин зүйл).

Ерөнхийдөө ашигт ажиллагаа нь хөрөнгө, нөөцөд оруулсан нэг рубль хэдэн рубль (копейк) ашиг авчрахыг харуулдаг. Борлуулалтын ашигт ажиллагааны хувьд томъёог дараах байдлаар уншина: нэг рублийн орлогод хэдэн копейк ашиг агуулагдаж байна. Энэ үзүүлэлтийг хувиар тооцвол үйл ажиллагааны үр нөлөөг илэрхийлнэ.

Ашигт ажиллагааны хэд хэдэн үндсэн төрлүүд байдаг:

• бүтээгдэхүүн/борлуулалтын ашигт ажиллагаа (ROTR/ROS - нийт орлого/борлуулалт),
• зардлын өгөөж (ROTC - нийт зардал),
• хөрөнгийн өгөөж (ROA - хөрөнгө)
• хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI - оруулсан хөрөнгө)
• боловсон хүчний ашигт ажиллагаа (ROL - хөдөлмөр)

Ашигт ажиллагааг тооцоолох бүх нийтийн томъёо нь дараах байдалтай байна.

RO=(Ашигт байдлыг тооцох шаардлагатай ашгийн төрөл/Үзүүлэлт)*100%

Тоолуур дээр ашгийн төрлийг ихэвчлэн борлуулалтаас олсон ашиг (борлуулалтаас) ба цэвэр ашгийг ашигладаг боловч балансын ашгийг тооцоолох боломжтой. Бүх төрлийн ашгийг орлогын тайлангаас (ашиг, алдагдал) харж болно.

Хуваарь нь ашигт ажиллагааг тооцоолох шаардлагатай үзүүлэлт юм. Үзүүлэлт нь үргэлж мөнгөн дүнгээр илэрхийлэгддэг. Жишээлбэл, борлуулалтын өгөөжийг (ROTR) олоорой, өөрөөр хэлбэл хуваагч нь борлуулалтын эзлэхүүний үзүүлэлтийг үнийн дүнгээр нь оруулах ёстой - энэ бол орлого (TR - нийт орлого). Орлого нь үнэ (P - үнэ) ба борлуулалтын хэмжээ (Q - тоо хэмжээ) хоёрын үржвэрээр олддог. TR=P*Q.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг тооцоолох томъёо

Зардлын өгөөж (ROTC – нийт өгөөж)- үр ашгийн шинжилгээ хийхэд шаардлагатай ашигт ажиллагааны үндсэн төрлүүдийн нэг. Энэ үзүүлэлт нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын үр ашгийг илэрхийлдэг тул зардлын ашгийг үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаа гэж нэрлэдэг.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг (өртөг) дараахь томъёогоор тооцоолно.

ROTC=(PR/TC)*100%

Тоолуур нь орлого (орлого - TR - нийт орлого) ба зардлын (нийт зардал - ТС - нийт зардал) хоорондын зөрүү болох борлуулалт/борлуулалтын ашиг (PR) -ийг агуулна. PR=TR-TC.

Хуваарийн хувьд ашгийг олох шаардлагатай үзүүлэлт нь нийт зардал (ТС) юм. Нийт зардал нь аж ахуйн нэгжийн бүх зардлаас бүрдэнэ: материал, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, ажилчид, захиргааны болон удирдлагын ажилтнуудын цалин, цахилгаан болон бусад орон сууц, нийтийн үйлчилгээний зардал, цех, үйлдвэрийн зардал, сурталчилгаа, аюулгүй байдлын зардал гэх мэт. .

Зардлын дийлэнх хувийг материал бүрдүүлдэг тул үндсэн үйлдвэрүүдийг материаллаг эрчимтэй гэж нэрлэдэг.

Зардлын өгөөж нь үйлдвэрлэлийн өртөгт оруулсан нэг рубль нь борлуулалтаас хэдэн копейк ашиг авчрахыг харуулдаг. Эсвэл хувиар тооцвол энэ үзүүлэлт нь үйлдвэрлэлийн нөөцийг хэр үр ашигтай ашиглаж байгааг харуулж байна.

Балансын ашигт ажиллагааг тооцоолох томъёо

Олон төрлийн ашигт ажиллагааг балансын мэдээлэлд үндэслэн тооцдог. Баланс нь байгууллагын хөрөнгө, өр төлбөр, өөрийн хөрөнгийн талаархи мэдээллийг агуулдаг.

Энэ маягтыг жилд 2 удаа бүрдүүлдэг бөгөөд өөрөөр хэлбэл аливаа үзүүлэлтийн төлөвийг хугацааны эхэн ба хугацааны төгсгөлд харж болно. Балансын ашгийг тооцоолохын тулд дараахь үзүүлэлтүүдийг авах шаардлагатай.

• хөрөнгө (эргэлтийн болон эргэлтийн бус);
• өөрийн хөрөнгийн хэмжээ;
• хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
• гэх мэт.

Та эдгээр үзүүлэлтүүдийн аль нэгийг нь авч, ашгийг тооцоолох боломжгүй - энэ бол буруу!

Ашигт ажиллагааг зөв тооцоолохын тулд тухайн үеийн эхэн (өмнөх үеийн төгсгөл) ба тухайн үеийн төгсгөлд байгаа үзүүлэлтийн дүнгийн арифметик дундажийг олох хэрэгтэй.

Жишээлбэл, эргэлтийн бус хөрөнгийн ашигт ажиллагааг ол. Хугацааны эхэн ба эцсийн эргэлтийн бус хөрөнгийн үнийн дүнгийн нийлбэрийг балансаас авч хагас болгон хуваана.

Дунд үйлдвэрүүдийн балансад эргэлтийн бус хөрөнгийн үнэ цэнийг 190-р мөрөнд - Жижиг аж ахуйн нэгжийн хувьд нийт, эргэлтийн бус хөрөнгийн үнэлгээг 1150+1170 мөрийн нийлбэрээр тусгана.

Эргэлтийн бус хөрөнгийн өгөөжийн томъёо нь дараах байдалтай байна.

ROA (д) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

Энд VnA np нь эргэлтийн бус хөрөнгийн үнэ (өмнөх үеийн эцсийн) хугацааны эхэнд, VnA kp нь тайлант хугацааны эцсийн эргэлтийн бус хөрөнгийн үнэ юм.

Эргэлтийн бус хөрөнгийн өгөөж нь эргэлтийн бус хөрөнгөнд оруулсан нэг рубль борлуулалтаас хэдэн копейк ашиг авчрахыг харуулдаг.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг тооцоолох жишээ

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг тооцоолохын тулд дараахь үзүүлэлтүүд шаардлагатай: нийт зардал (ТС) ба борлуулалтын ашиг (PR). Өгөгдлийг хүснэгтэд үзүүлэв.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1,000,000 рубль

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1,200,000 рубль

Мэдээжийн хэрэг, хоёр дахь аж ахуйн нэгж нь борлуулалтаас илүү орлого, ашиг орлоготой байдаг. Үнэмлэхүй үзүүлэлтээр хэмжихэд хоёр дахь аж ахуйн нэгжийн нөлөө илүү өндөр байдаг. Гэхдээ энэ нь хоёр дахь аж ахуйн нэгж илүү үр дүнтэй гэсэн үг үү? Энэ асуултад хариулахын тулд үйлдвэрлэл зайлшгүй шаардлагатай.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Нэгдүгээр аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн ашиг нь хоёр дахь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн ашгаас 2 дахин их байна. Нэгдүгээр аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл хоёрдугаарт байгаагаас 2 дахин илүү үр ашигтай гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийн үзүүлэлт болох ашигт ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэл, борлуулалт, хөрөнгө оруулалтын бодит байдлыг илүү нарийвчлалтай тусгаж, үнэмлэхүй үзүүлэлтийг ашиглахаас ялгаатай нь өнөөгийн нөхцөл байдалд зөв хариу өгөх боломжийг олгодог. бүрэн дүр зургийг бүү өг.

Дэлхий даяар ашигт ажиллагаа гэдэг нь бизнесийн үр ашгийг, эс тэгвээс ашигт ажиллагааг нь тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн багц юм. Ашигт ажиллагаа гэдэг нь үр нөлөөг нь мэдэхийг хүссэн объектын ашгийн харьцаа юм. Үнэн хэрэгтээ энэ нь дүн шинжилгээ хийсэн объектын нэгжид ногдох ашгийн хувь юм.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг ашиглан та аж ахуйн нэгжийн өөрийн хөрөнгө эсвэл хөрөнгийг хэр үр дүнтэй ашиглаж байгааг олж мэдэх боломжтой ( "Хөрөнгийн өгөөжийг тодорхойлох (балансын томъёо)" -г үзнэ үү. ), түүний үйлдвэрлэл ашигтай эсэх. Гэхдээ энэ нийтлэлд бид борлуулалтын ашиг орлогод шууд анхаарлаа хандуулах болно.

Борлуулалтын өгөөж нь ашиг ба орлогын харьцаа юм

Борлуулалтын өгөөж нь компанийн орлогод эзлэх ашгийн талаархи ойлголтыг өгдөг. Шинжилгээнд үүнийг ихэвчлэн ROS (борлуулалтын өгөөжийн товчлол) гэж нэрлэдэг.

Борлуулалтын өгөөжийн ерөнхий томъёо нь дараах байдалтай байна.

ROS = Pr / Op × 100%,

Үүнд: ROS - борлуулалтын өгөөж;

Pr - ашиг;

Op - борлуулалтын хэмжээ эсвэл орлого.

Борлуулалтын өгөөж нь харьцангуй үзүүлэлт юм.

Баланс дээр борлуулалтын өгөөжийг хэрхэн тооцох вэ

Борлуулалтын ашгийг тооцоолохын тулд санхүүгийн үр дүнгийн тайлангийн мэдээллийг (Маягт 2) ашигладаг.

2-р хэлбэрийн тухай нийтлэлийг уншина уу "Балансын 2-р маягтыг бөглөх (жишээ)" .

Энэ тохиолдолд балансын борлуулалтын ашигт ажиллагааны томъёо нь хэрэглэгч ямар ашиг олохыг сонирхож байгаагаас хамаарна.

1. Нийт ашгийн хэмжээ. Энэ тохиолдолд борлуулалтын ашгийг тооцоолох томъёо нь дараах байдалтай байна.

ROS = мөр 2100 / мөр 2110 × 100.

1. Үйл ажиллагааны ашгийн хэмжээ:

ROS = (мөр 2300 + мөр 2330) / мөр 2110 × 100.

1. Цэвэр ашгийн хэмжээ:

ROS = мөр 2400 / мөр 2110 × 100.

Борлуулалтын өгөөжийн стандарт утга нь юу вэ?

Борлуулалтын ашигт ажиллагааны тусгай стандарт байдаггүй. Салбарын ашигт ажиллагааны дундаж статистик утгыг тооцдог. Үйл ажиллагааны төрөл бүрийн хувьд өөрийн коэффициентийг хэвийн гэж үзнэ.

Ерөнхийдөө 1-ээс 5% хүртэлх коэффициент нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ашиг багатай, 5-20% нь дунд зэргийн ашигтай, 20-30% нь өндөр ашигтай байгааг илтгэнэ. 30 гаруй хувь нь аль хэдийн супер ашигтай байдаг.

Ерөнхий утгаараа ашигт ажиллагаа нь бизнесийн үр ашгийг (ашиг) иж бүрэн тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийн багцыг агуулдаг.

Ашигт ажиллагаа гэдэг нь ашгийн тухайн объекттой харьцуулсан харьцаа бөгөөд түүний нөлөөллийн дүн шинжилгээг тодруулах шаардлагатай. Үнэн хэрэгтээ баланс дээрх борлуулалтын өгөөжийн томъёо нь тухайн объектын нэгжид ногдох ашгийн хувийг тодорхойлдог.

Балансын борлуулалтын өгөөжийн томъёог ашиглан та өөрийн хөрөнгө (компанийн хөрөнгө), үндсэн болон эргэлтийн хөрөнгө гэх мэт үр ашигтайгаар ямар түвшинд ашиглагдаж байгааг олж мэдэх боломжтой.

Борлуулалтын өгөөжашгийн аль хэсэг нь байгууллагын орлогод байгааг харуулдаг. Шинжилгээнд борлуулалтын өгөөжийг ROS (Англи буцах борлуулалтаас) гэж тэмдэглэсэн.

Генерал борлуулалтын өгөөжийн томъёодараах байдлаар:

ROS = P / Qp * 100%,

Энд ROS бол борлуулалтын өгөөж юм;

P нь ашгийн хэмжээ;

Qп - борлуулалтын хэмжээ (орлого).

Борлуулалтын өгөөж нь хувиар тодорхойлогддог харьцангуй үзүүлэлт юм.

Балансын борлуулалтын өгөөжийн томъёо

Балансын борлуулалтын ашгийг тооцоолохдоо санхүүгийн үр дүнгийн тайлангаас (маягт No2) мэдээллийг авдаг.

Энэ тохиолдолд борлуулалтын балансын өгөөжийн томъёохэрэглэгчдэд хэрэгтэй ашгийн төрлөөс хамаарна:

• Нийт ашгийн хэмжээ:

  ROS=p.2100/p. 2110 * 100%

• Үйл ажиллагааны ашгийн хэмжээ:

  ROS=(х.2300 + х.2330)/х. 2110 * 100%

• Цэвэр ашгийн хэмжээ:

Борлуулалтын өгөөжийн стандарт утга

Борлуулалтын ашгийг тооцоолохдоо тодорхой стандарт байдаггүй, учир нь салбарын ашигт ажиллагааны дундаж статистик утгыг тооцдог. Үйл ажиллагааны төрөл бүр нь холбогдох норм коэффициенттэй байдаг.

Ерөнхийдөө баланс дээрх борлуулалтын ашигт ажиллагааны томъёо нь 20-30% -ийн ашигт ажиллагааны стандартыг өгөх ёстой бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн өндөр ашигт ажиллагааг илэрхийлдэг.

5% хүртэлх үзүүлэлт нь компанийн ашиг бага, 5-аас 20% - дундаж ашиг, 30% -иас дээш ашигт ажиллагааны үзүүлэлт нь хэт ашигтай байгааг илтгэнэ.

Манай улсын салбарын борлуулалтын дундаж өгөөж:

• Хөдөө аж ахуй - 10-13%,
• Уул уурхай - 25%,
• Барилга - 5-10%,
• Худалдаа - 7-8%.

Борлуулалтын ашигт ажиллагааны шинжилгээ

Балансын борлуулалтын ашигт ажиллагааны томъёо нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагад ашиг олох явцад зардлыг ашиглах байгууллагын үр ашгийн түвшинг олж мэдэх боломжийг олгодог.

Дараах тохиолдолд үр ашгийн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

• Орлогыг хүлээн авах, нэмэгдүүлэх;
• Компанийн хөгжлийг хянах;
• Өрсөлдөгчидтэй харьцуулалт хийх;
• Ашигтай, ашиггүй бүтээгдэхүүнийг илрүүлэх гэх мэт.

Асуудлыг шийдвэрлэх жишээ

ЖИШЭЭ 1

ЖИШЭЭ 2

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд ашигт ажиллагаа нь хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бөгөөд энэ нь тодорхой хугацаанд хийсэн ажлынхаа эдийн засгийн үр ашгийг илэрхийлдэг бөгөөд төслийн үүсгэн байгуулагчдад бизнесийн бодит дүр төрхийг харуулах зорилготой юм; хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахуйц аж ахуйн нэгж (жишээлбэл, төслийн шинэ чиглэлийг төлөвлөхдөө), зээлдүүлэгчдийн найдвартай байдалд итгэх итгэлийг бий болгох. Эдийн засагчдын сайн мэддэг томъёолол нь борлуулалтын ашиг орлогыг тодорхойлоход тусалдаг боловч компанийн дарга болон түүнд хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж буй хүмүүст энэ талаар ерөнхий ойлголт хэрэгтэй.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийн ерөнхий ойлголт, түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Эхлээд та ашигт ажиллагаа гэж юу болох, ямар үзүүлэлтээр тодорхойлогддогийг олж мэдэх хэрэгтэй. Үндсэндээ энэ ойлголтыг аж ахуйн нэгжид оруулсан хөрөнгө, нөөцийг ашиглах үр ашиг гэж ойлгодог. Энэ нэр томъёо нь "рентабел" нь "ашигтай" гэсэн утгатай Герман хэлнээс бидэнд ирсэн. Үүнийг илэрхийлэхийн тулд хувийн харьцаа эсвэл ашигт ажиллагааны харьцааг биет байдлаар сонгож болно.

Хэрэв тэд борлуулалт, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны талаар ярих юм бол бүх нөөцийн хувьд энэ үзүүлэлтийг хэлнэ. Төслийн эдийн засгийн шинжилгээнд үндсэн эргэлтээс гадна үйлдвэрлэл, үйлчилгээ, хөрөнгөтэй холбоотой ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг авч үзэх, боловсон хүчний ашигт ажиллагааг авч үзэх, мөн хөрөнгийн өгөөж гэх мэт үндсэн ойлголт байдаг.

Эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх тусгай үзүүлэлт бол ашигт ажиллагааны босго юм. Аж ахуйн нэгжийн зардлыг бүрэн нөхөх чадвартай боловч үйл ажиллагаанаас ашиг авчрахгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон орлого гэж ойлгодог.

Борлуулалтын ашиг, тооцооны томъёо, онцлог

Борлуулалтын өгөөжийн харьцаа нь хөрөнгө оруулсан рубль тус бүр нь эзэндээ хэр их орлого авчирдагийг харуулдаг, өөрөөр хэлбэл энэ нь борлуулсан бүтээгдэхүүн, барааны эзлэх хувь дахь ашгийн үзүүлэлт юм.

Энэ харьцаа нь аж ахуйн нэгжийн ашгийг тусгаагүй, зөвхөн борлуулалтын үйл явцын ашигт ажиллагааг тусгадгаараа бусад үндсэн үзүүлэлтүүдээс арай өөр юм. Борлуулалтын үнэ болон бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд гарсан зардлын зөрүүг харуулахын тулд тусгай томъёогоор тооцоолно.

Нэг чухал онцлог нь борлуулалтын өгөөжийн харьцаа нь тодорхой хэмжээний ашиг олоход шаардагдах эргэлтийн хөрөнгө эсвэл үндсэн хөрөнгийн хэмжээг харгалздаггүй явдал юм. Энэ функц нь үндсэн хөрөнгийн өөр өөр эргэлттэй компаниудын борлуулалтын өгөөжийг харьцуулж, олж авсан өгөгдөл дээр үндэслэн энэ төслийн үр нөлөөг шинжлэх боломжийг олгодог.

Ашигт ажиллагааны босгыг тооцоолох томъёог хэд хэдэн аргаар илэрхийлж болно. Ихэнх тохиолдолд тооцооллыг нийт ашгийн томъёогоор хийдэг.

Үүнд: Pv – нийт ашиг, B – орлого.

Нийт ашиг гэдэг нь орлого ба бараа бүтээгдэхүүний (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) бүрэн зардлын зөрүү юм.

Борлуулалтын цэвэр өгөөжийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

RP (цэвэр) = IF/V,

Үүнд: Pch – цэвэр ашиг, B – орлого.

Цэвэр ашиг гэдэг нь орлого ба бүх татвар, зардал, бараа бүтээгдэхүүний (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) бүрэн өртгийн нийлбэрийн зөрүү бөгөөд орлогыг НӨАТ, онцгой албан татвар болон бусад заавал суутгалаас чөлөөлөх ёстой.

Зарим шинжээчдийн үзэж байгаагаар томъёоны хоёр дахь хувилбарыг ашиглах, i.e. Ашигт ажиллагааны харьцааг цэвэр ашиг дээр үндэслэн тооцдог нь тооцооллыг илүү ерөнхий болгож, борлуулалтын үйл явцаас ашигт ажиллагааг тусгайлан тодорхойлох мөн чанарыг тодорхой хэмжээгээр алддаг бөгөөд тооцоолсон ашигт ажиллагааны босго нь зарим алдаа гаргах болно. Гэсэн хэдий ч практикт энэ томъёо нь өргөн хэрэглээг олж авсан.

Ихэнхдээ бид борлуулалтын өгөөжийг хувь болгон авах шаардлагатай байдаг бөгөөд эдгээр тохиолдолд томъёонууд дараах байдалтай байна.

RP = Pv/V*100%

RP цэвэр = IF/V*100%

Энэхүү борлуулалтын үзүүлэлтийг танилцуулсан томъёог ашиглан хэд хэдэн тусдаа хугацаанд тооцоолсноор та шинэ төслүүдийн оновчтой байдал, тэдгээрт зарцуулсан хөрөнгийн зарцуулалтыг тодорхойлох боломжтой динамикийг харж болно.

"Босго" гэж юу вэ, түүнийг тооцоолох томъёо

Ашигт ажиллагааны босго нь эдийн засгийн шинжилгээнд зайлшгүй шаардлагатай үзүүлэлтүүдийн нэг бөгөөд борлуулалтын түвшин нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд гарсан зардлыг бүрэн нөхсөн эсэхийг харуулдаг. Үүний бүрэлдэхүүн хэсэг нь борлуулсан барааны тоо хэмжээ, хүлээн авсан орлого юм. Ашигт ажиллагааны босгыг өөрөөр хэлбэл "хагарлын цэг" гэж нэрлэдэг, өөрөөр хэлбэл. ашиг авчирдаггүй, гэхдээ зардлаас хохирол учруулдаггүй хязгаар.

Ашигт ажиллагааны босго хэмжээнээс хамаарах зардлыг ихэвчлэн дараахь байдлаар хуваадаг.

• тогтмол зардал - үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоо хэмжээнээс хамааралгүй);
• Хувьсах зардал - үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх тусам тэд үүнтэй пропорциональ хэмжээгээр нэмэгддэг.

Зээлдүүлэгчдийн хувьд энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн тогтвортой байдлыг баталгаажуулахын тулд онцгой ач холбогдолтой юм.

• мөнгөн дүнгээр;
• төрөл хэлбэрээр.

Ашигт ажиллагааны босго (мөнгө) = орлого * тогтмол зардал / (орлого - хувьсах зардал).

Ашигт ажиллагааны босго хэмжээ (натал хэлбэрээр) = тогтмол зардал / (нэгж бүтээгдэхүүний үнэ - нэгж бүтээгдэхүүний дундаж зардал).

Та жишээ ашиглан томъёоны хэрэглээг авч үзэж болно. Үүнийг хийхийн тулд компанийн тогтмол зардал 400 мянган рубль, харин хувьсах зардал нь 10 мянган рубль байна гэж тооцъё. үйлдвэрлэлийн нэгж тус бүрийн үнэ, нэгжийн үнэ 30 мянган рубль байна. Өгөгдлийг томъёонд орлуулснаар ашигт ажиллагааны босго нь: 400 / (30 - 10) = 20 байна.

Тиймээс алдагдалд орохгүйн тулд 20 ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж борлуулах ёстой. Энэ зураг нь ашигт ажиллагааны босгыг биет байдлаар харуулж байна.

Ашигт ажиллагааны харьцаа (борлуулалт, үйлчилгээ, аж ахуйн нэгж) эсвэл ашигт ажиллагааны босго нь үнэ цэнийн тодорхой стандартгүй, бүх зүйл үйл ажиллагааны онцлогоос хамаардаг.

Аж ахуйн нэгжийн нийт ашигт ажиллагааны бүрэлдэхүүн хэсэг

Компанийг үүсгэн байгуулагчид болон боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд чухал асуудал бол ашигт ажиллагааны ерөнхий харьцаа юм. Энэ үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд нөөц, эд хөрөнгийн ашиглалтын үр ашгийг илэрхийлдэг (өөрийн хөрөнгө, эргэлтийн хөрөнгө гэсэн үг).

P = номын ашиг / (үндсэн хөрөнгийн дундаж үнэ + эргэлтийн хөрөнгийн дундаж үнэ).

Томъёо нь тайлан балансын ашгийн хэмжээг харуулна, энэ нь татварын өмнөх орлогыг илэрхийлнэ. Үүнийг дараах байдлаар тооцно: зардлыг (арилжааны, захиргааны) бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгаас хасна.

Нэмж дурдахад эдийн засгийн дүн шинжилгээ хийх, үйл ажиллагааг үнэлэхийн тулд ашигт ажиллагааны янз бүрийн харьцааг ашигладаг, үүнд: хөрөнгийн ашигт ажиллагаа, үйлдвэрлэл, борлуулалт, үйлчилгээ, үндсэн хөрөнгө, боловсон хүчний ашигт ажиллагаа. Зөвхөн тус бүрийг тусад нь, бүхэлд нь шинжилсний дараа энэ үйл ажиллагааны ашиг, үр дүнтэй байдлын талаар дүгнэлт хийж болно.

Хөрөнгийн өгөөж нь үндсэн үйл ажиллагааны эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн нэг бөгөөд оруулсан хөрөнгө нь ашигт ажиллагааг хэрхэн нэмэгдүүлж болохыг, өөрөөр хэлбэл бизнесийн төслийг хэрэгжүүлэхэд үл хөдлөх хөрөнгөд оруулсан рубль тус бүр хэр их ашиг авчирдагийг харуулдаг. Та хөрөнгийн өгөөжийг томъёогоор тооцоолж болно: Хөрөнгийн өгөөж = тодорхой хугацааны ашиг / дундаж хөрөнгө.

Үүнийг тоон болон хувиар илэрхийлж болно.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ хөрөнгийн өгөөжийг дараахь байдлаар хуваадаг.

• эргэлтийн хөрөнгө - үүнийг тооцоолохын тулд цэвэр ашгийн хэмжээг хөрөнгийн эргэлтийн жилийн дундаж үнэд хуваах ёстой;
• эргэлтийн бус - үүнийг тооцоолохын тулд томъёонд цэвэр ашгийн хэмжээг ашигладаг бөгөөд үүнийг эргэлтийн бус хөрөнгийн жилийн дундаж үнэд хуваах ёстой.

Дараагийн үзүүлэлт бол боловсон хүчний ашиг орлого юм. Энэ нь мөн аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлдөг чухал ашигт ажиллагааны харьцаа бөгөөд санхүүгийн шинжилгээнд харгалзан үзэх ёстой. Энэ нь цэвэр ашгийг ажилчдын тоонд харьцуулсан харьцаагаар тооцдог. Бусад харьцааны нэгэн адил (борлуулалт, хөрөнгө) боловсон хүчний ашигт ажиллагааг ихэвчлэн хувиар илэрхийлдэг.