Ахиу ашиг нь орлого хасах зардал юм. Аж ахуйн нэгжийн ахиу орлого гэж юу вэ

Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн явцад ашиггүй байдлын түвшин, ахиу ашиг зэрэг үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох, дүн шинжилгээ хийх нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Эвгүй байдлын шинжилгээ

Эвдрэлийн цэгийг ашгийн тэг түвшинд хүрэх үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) түвшин гэж ойлгодог. тэгшлэххүлээн авсан нийт зардал ба орлогын тэгш байдлыг илэрхийлнэ. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь үйлдвэрлэлийн хамгийн дээд түвшин бөгөөд түүнээс доош аж ахуйн нэгж алдагдал хүлээдэг.

Эвдрэлийн цэгийн тухай ойлголтыг маш сайн тайлбарласан тул бид түүний тодорхойлолтын гол зүйл дээр товчхон ярих болно. Ашиг орлогоос зардал гаргах, өрийн үүргээ биелүүлэх хэрэгцээг харгалзан энэ үзүүлэлтийн өөрчлөлтийн талаар илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.

Аж ахуйн нэгжийн бүх зардлыг нөхцлөөр хувьсах (үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд хувьсах) ба нөхцөлт тогтмол (үйлдвэрлэлийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд өөрчлөгдөхгүй) гэсэн хоёр бүлэгт хуваадаг.

Зардлыг хувьсах болон тогтмол, ялангуяа нэмэлт зардал (нэмэлт) зардлын хувьд хуваах нь нэлээд нөхцөлтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Бодит байдал дээр хувьсах болон тогтмол зардлын аль алиных нь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулсан зардлын бүлэг байдаг - холимог зардал гэж нэрлэгддэг. Сүүлийнх нь хувьсах бүрэлдэхүүн хэсгийн хувьд хувьсах зардал, тогтмол зардлын эзлэх хувийн жингийн хувьд тогтмол зардалтай холбоотой.

PBU (нягтлан бодох бүртгэлийн дүрэм) дагуу хувьсах болон тогтмол нэмэлт зардлын жагсаалт, бүрэлдэхүүнийг аж ахуйн нэгж байгуулдаг. Сонгодог хувилбарт ашиггүй байх цэгийг орлогын тэнцэлд үндэслэсэн энгийн харьцаагаар тооцож, тэг ашиггүй гэж үздэг. Үнийн хувьд олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (борлуулах) хувьд:

Бусрах цэг = Тогтмол зардал / (1 - Хувьсах зардлын эзлэх хувь)

Энд, хувьсах зардлын эзлэх хувь = Хувьсах зардал / Үйлдвэрлэлийн хэмжээ (борлуулалт)

Монноменклатур (эсвэл дундаж) бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (борлуулах) хувьд тоон хувьд:

Хагарлын цэг = Тогтмол зардал / Нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох орц

Үүнд, нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хөрөнгө оруулалтын орлого = Үнэ - Нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хувьсах зардал; Тогтмол болон хувьсах зардал нь үйлдвэрлэлийн өртөгт хамаарах зардал юм.

Үүний дагуу ийм аргаар тооцоолсон алдагдалгүй байдлын түвшин нь үйлдвэрлэлийн өртгийг бүрдүүлдэг бүх зардлыг нөхөх шаардлагатай үйлдвэрлэлийн түвшинг тусгасан болно.

Гэсэн хэдий ч дээрх сонгодог хувилбарын дагуу тооцсон эвдрэлийн цэг нь аж ахуйн нэгж шаардлагатай бүх зардлыг нөхөхийн тулд үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) ямар түвшинг хангах шаардлагатай байгаа талаар хангалттай бүрэн дүр зургийг гаргаж чадахгүй. Үнэн хэрэгтээ бодит байдал дээр аж ахуйн нэгж нь үйлдвэрлэлийн зардлаа нөхөөд зогсохгүй, жишээлбэл, нийгмийн байгууламжийг засварлах, зээлээ төлөх гэх мэт. Одоогийн бүх зардлыг нөхөх хэрэгцээг харгалзан үзэхийн тулд " бодит үр дүнгүй цэг"-ийг нэвтрүүлсэн бөгөөд үүнийг тооцоолсон:

Бодит алдагдал хүлээх цэг = Бүх тогтмол зардал / (1 - Хувьсах зардлын эзлэх хувь)

Үүнд, хувьсах зардлын эзлэх хувь = Бүх хувьсах зардал / Үйлдвэрлэлийн хэмжээ

Ийм байдлаар тооцоолсон эвдрэлийн цэг нь зөвхөн нягтлан бодох бүртгэлийн зардалд багтсан бүх зардлыг нөхөхийн тулд аж ахуйн нэгжийн шаардлагатай зардлыг нөхөхийн тулд хангах ёстой үйлдвэрлэлийн түвшинг тусгасан болно. Тодорхой хугацаанд эргэн төлөгдөх шаардлагатай байгаа өрийн өр төлбөрийн хувьд аж ахуйн нэгж нь үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) зохих хэмжээ, орж ирж буй мөнгөн гүйлгээг хангах ёстой.

Өрийн хариуцлагыг тооцох хэрэгцээг харгалзан өрийн үлдэгдлийн цэгийн тухай ойлголтыг танилцуулав.

Өр төлөхгүй байх цэг = Шаардлагатай төлбөрийн хэмжээ / (1 - Хувьсах зардлын эзлэх хувь)

Үүнд, шаардагдах төлбөрийн хэмжээ = Тогтмол зардал + Ашгийн зардал + Өрийн одоогийн хэсэг; хувьсах зардлын эзлэх хувь = Бүх хувьсах зардал / Үйлдвэрлэлийн хэмжээ

Өгөгдсөн өрийг эвдэх цэг нь одоогийн бүх зардлыг нөхөх, одоогийн өрийг барагдуулах хэрэгцээг харгалзан үздэг. үйлдвэрлэлийн (борлуулалтын) шаардлагатай түвшинг хамгийн бүрэн тусгасан болно.

Бодит байдал дээр аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн шаардлагатай түвшинг тооцоолохдоо дээрх бүх үзүүлэлтүүдийг харьцуулж, дүн шинжилгээ хийх, тэдгээрийн дүн шинжилгээнд үндэслэн менежментийн зохих шийдвэрийг боловсруулах нь сонирхолтой юм.

Ахиу ашиг

Санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн төлөвлөлтийн чухал үзүүлэлт бол алдагдалгүй байдлын түвшингээс гадна ахиу ашиг юм. Доод ахиу ашигхүлээн авсан орлого болон хувьсах зардлын зөрүүг хэлнэ. Ахиу дүн шинжилгээ нь олон төрлийн үйлдвэрлэлийн хувьд онцгой ач холбогдолтой юм.

Нэгжийн ахиу ашиг = Үнэ - Хувьсах зардал

Бүтээгдэхүүний ахиу ашиг = Бүтээгдэхүүний нэгжийн ахиуц ашиг * Энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ

Ахиу ашгийн утга нь дараах байдалтай байна. Хувьсах зардлыг бүрдүүлэх нь бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр шууд хийгддэг. Нэмэлт (тогтмол) зардлыг бүрдүүлэх нь бүхэл бүтэн аж ахуйн нэгжийн хүрээнд явагддаг. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүний үнэ ба түүний үйлдвэрлэлийн хувьсах зардлын зөрүүг бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжийн эцсийн үр дүнд оруулах боломжит "хувь нэмэр" гэж илэрхийлж болно.

Эсвэл, ахиу ашиг- Энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн бүрийн үйлдвэрлэл, борлуулалтаас авах боломжтой ахиу ашиг юм. Олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ ахиу ашиг (ахиу дүн шинжилгээ гэж нэрлэгддэг) дээр суурилсан төрөл бүрийн дүн шинжилгээ нь боломжит ашигт ажиллагааны үүднээс хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүний төрлийг тодорхойлох, түүнчлэн ашиг тустай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Аж ахуйн нэгж үйлдвэрлэхэд ашиггүй (эсвэл ашиггүй).

Өөрөөр хэлбэл ахиу дүн шинжилгээ нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний "ахиу (боломжит) ашиг"-ын өсөлтийн дарааллаар бүтээгдэхүүний нэр төрлийг эрэмбэлэх, бүтээгдэхүүний нэр төрөлд гарсан өөрчлөлтийн талаар зохих менежментийн шийдвэр гаргах боломжийг олгодог. Ахиу ашгийн нэмэлт нь ахиу ашигт ажиллагааны үзүүлэлт бөгөөд дараах байдлаар тооцогдоно.

Ахиу ашиг = (Ахиуц ашиг / Шууд зардал)*100%

Ахиу ашгийн үзүүлэлт нь тухайн аж ахуйн нэгж шууд зардлаар оруулсан рубль тутамд хэр их орлого олж байгааг харуулдаг бөгөөд янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүний харьцуулсан дүн шинжилгээ хийхэд маш сайн үзүүлэлт юм. Ахиу дүн шинжилгээ нь тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх "ашиг"-ыг судлах албан ёсны арга гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Үүний гол давуу тал нь боломжит ашигт ажиллагааны ерөнхий дүр зургийг харж, үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааны хувьд янз бүрийн төрлийн (бүлэг) бүтээгдэхүүнийг харьцуулах боломжийг олгодог. Гэхдээ бүтээгдэхүүний бүтцийг өөрчлөх шийдвэр гаргахын тулд ирээдүйд чиглэсэн илүү гүнзгий судалгаа хийх шаардлагатай байна.

Тухайлбал, тогтвортой байдал, найдвартай байдал, бүтээгдэхүүн нь хамгийн ашигтай биш байсан ч борлуулалтын зах зээлийг тэлэх боломж, тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломж гэх мэт. Ямар ч тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн хүчин чармайлт нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийг оновчтой болгох, хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх, ашиггүй төрлийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээг бууруулахад чиглэгдэх ёстой. Үйлдвэрлэсэн бүх төрлийн бүтээгдэхүүний ахиу ашгийн нийт дүн нь аж ахуйн нэгжийн ахиу ашгийг илэрхийлдэг.

Ахиу ашиг нь компанийн нэмэлт зардал, ашгийг нөхөх эх үүсвэр юм. Дараа нь аж ахуйн нэгжийн найдаж болох ашгийг дараахь байдлаар тодорхойлно.

Ашиг = Оруулсан хувь нэмэр - Нэмэлт зардал

Өөрөөр хэлбэл, ахиу ашгийг нэмэгдүүлэх (эсвэл нэр төрлийг оновчтой болгох) болон нэмэлт зардлыг бууруулах замаар ашгийг нэмэгдүүлэх болно.

Ерөнхийдөө үйлдвэрлэлийн болон санхүүгийн урсгалыг төлөвлөх үйл явцад ашиглагдах цэгийн шинжилгээ ба ахиу дүн шинжилгээ нь чухал хэрэгсэл бөгөөд аж ахуйн нэгжүүдийн практикт улам бүр ашиглагдаж байна.

"Ахи ашиг" гэсэн нэр томьёо болон тайланд MR гэсэн товчлолоор тэмдэглэгдсэн байдаг. Эдгээр нь англи хэлний "ахиу орлого" гэсэн товчлол юм.

Түүний тодорхойлолт нь хоёр үндсэн хувилбартай:

1. Ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Ахиу ашиг гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон хөрөнгийн нийт өсөлт юм. Шалгуур үзүүлэлтийн өөр нэг нэр нь “хамрах хүрээд оруулах хувь нэмэр” юм.
2. Эдийн засгийн онолын сурах бичигт ховор байдаг. Ахиу ашиг гэдэг нь нэмэлт нэгж барааны борлуулалтаас олсон мөнгөний өсөлт юм. Энэ тохиолдолд MR-ийг нэмэлт орлого эсвэл тодорхой хувь нэмэр гэж нэрлэдэг.

Ахиу ашгийг тооцоолох томъёо, жишээ

Ахиу ашиг гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаас олсон орлого ба түүнийг үйлдвэрлэх (худалдан авах) явцад гарсан бүх зардлын зөрүү юм.

Томъёоны хэлбэрээр үүнийг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

Энд TR нь "нийт орлого" гэсэн үг бөгөөд барааны борлуулалтаас олсон нийт ашгийг илэрхийлнэ.
болон TVC – “totalvariablecost” (хувьсах зардал).

Жишээлбэл, 200 нэгж бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ, тус бүрийн үнэ 1000 рубль, хувьсах зардал, түүхий эд, тээврийн зардал, ажилчдын цалин зэрэг 100,000 рубльтэй бол даатгалын шимтгэлийг дараахь байдлаар тооцно.

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Тиймээс ахиу ашиг нь 100,000 рубль болно.

Нэмэлт орлогыг тооцоолохын тулд өөр томъёог ашиглана, энэ нь дараах хэлбэртэй байна.

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
Энд TR(V) нь тодорхой хэмжээний үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүн борлуулсны ашиг,
TR(V+1) нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэг нэгжээр нэмэгдсэн бараа бүтээгдэхүүн борлуулсны ашиг юм.

Тооцооллын жишээ: компани нь тус бүр нь 100 рублийн үнээр 10 ширхэг бараа үйлдвэрлэдэг бол компани 11 ширхэг барааг 99 рублиэр зарахаар төлөвлөж байна.
Энэ тохиолдолд,

Мөн уншина уу Цалингийн маягт Т-53, Т-49, хаанаас татаж авах вэ?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Ахиу ашиг нь 89 рубль болно.

Ахиу ашиг ба үйлдвэрлэлийн хэмжээ хоорондын хамаарал

Энэ харилцааг тодорхойлохын тулд ахиу ашгийн хоёр дахь тодорхойлолтыг ашиглахыг зөвлөж байна, учир нь Энэ нь орлогын өсөлтийн динамикийг илүү харуулж байна.

Үнэ тогтоохдоо хувьсах болон тогтмол зардлыг тусад нь тооцох ёстой.

Тогтмол зардал гэдэг нь хэрэв гарц тэг байсан бол ижил хэвээр байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Үүнд:

• түрээс;
• тодорхой татварын төлбөр;
• нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсийн ажилтнууд, боловсон хүчний хэлтэс, менежер, үйлчилгээний ажилтнуудын цалин
• зээл, зээлийн төлбөр.

Бүртгэлд оруулсан хувь нэмэр нь тогтмол зардлын хэмжээтэй тэнцэх нөхцөлийг алдагдалгүй байдлын цэг гэж нэрлэдэг.

Энэ үзүүлэлтээс дээш гарсан өсөлтийг ахиу ашгийн хэмжээ гэнэ.

Энэ утгыг ирээдүйд эсвэл өнгөрсөн хугацаанд тодорхой хугацаанд тооцдог.

Өмнөх жилүүдийн үзүүлэлтүүдийг харьцуулах, зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх нь ахиу ашгийн хэмжээ, түүний бодит үнэ цэнийг үйлдвэрлэлийн гарцын өсөлтөөр урьдчилан таамаглах боломжтой болгодог.

Аж ахуйн нэгжийн ажлыг судлахдаа ашигт ажиллагааны тухай ойлголтыг бас ашигладаг. Үүнийг дараахь томъёогоор тооцоолно.

R = MR/TR*100%, R нь ашигт ажиллагааны үзүүлэлт.

Тайлангийн өөр өөр хугацаанд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг харьцуулах нь тодорхой бэрхшээл, эсвэл эсрэгээр компанийн үйл ажиллагааны ахиц дэвшлийг харах боломжийг олгодог.

Ахиу ашгийг нэмэгдүүлэх арга замууд

Эдийн засгаас хол хүмүүс ч маржин ба ашиг гэсэн нэр томъёог мэддэг - тэдгээрийн хооронд ямар ялгаа байдаг, эдгээр үзүүлэлтүүдийг хэрхэн тооцоолох вэ? Эдгээр ойлголтыг ихэвчлэн ижил утгатай үг болгон ашигладаг боловч тэдгээрийн хооронд зарим ялгаа байдаг. Тэд ямар чухал болохыг, бичиг үсэгт тайлагдсан хүн яагаад мэддэг байх ёстойг бид танд хэлэх болно.

"Ашиг" ба "ашиг" гэсэн ойлголтуудын мөн чанар

Эдгээр ойлголтуудын ялгааг илүү сайн ойлгохын тулд та тэдгээрийн агуулгыг тодорхойлохоос эхлэх хэрэгтэй. Тиймээс орос хэлний "ашиг" гэдэг үг нь ихэвчлэн асуулт үүсгэдэггүй бөгөөд ажил, гүйлгээний үр дүнд хэн нэгний олж авсан материаллаг давуу тал гэж ойлгогддог. Бизнесийн хувьд энэ нь санхүүгийн хувьд ажлын эцсийн үр дүн юм.

Гадаад "маржин" гэдэг үгтэй бол илүү хэцүү байдаг. Энэ нь англи, франц хэлнээс гаралтай бөгөөд үндсэндээ "ялгаа" эсвэл "давуу тал" гэж орчуулагддаг. Орчин үеийн нягтлан бодох бүртгэлд энэ нэр томъёог ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн өртөг ба борлуулалтын үнийн зөрүү гэж ойлгодог.

Дээрх утгын тайлбар дээр үндэслэн, Эхлээд бид эдгээр ойлголтууд нь аналог гэж дүгнэж болно, учир нь ашиг нь мөн эцсийн үнэ болон зардлын зөрүү юм. Гэвч бодит байдал дээр энэ нь бүрэн үнэн биш юм.

Маржин нь худалдан авагчийн хувьд өртөг ба үнийн зөрүү бөгөөд ашиг нь бизнес эрхлэгчийн материаллаг ашиг юм.

Ахиуц ашиг ба ашгийг хэрхэн ялгах вэ: тооцооллын томъёо ба үндсэн шинж чанарууд

Ашиг ба ашиг хоёрын ялгаа юу вэ? Маржин нь худалдан авагчийн өртөг ба үнийн зөрүү, ашиг нь бизнес эрхлэгчийн материаллаг ашиг гэдгийг бид аль хэдийн олж мэдсэн. Гэхдээ үүнийг яаж илүү энгийнээр тайлбарлах вэ? Эхлээд тухайн коэффициентийг тооцоолох томъёог судалж үзье.

Маржингийн томъёо: тооцоолохын тулд юу мэдэх хэрэгтэй

Аж ахуйн нэгжийн орлогоос үйлдвэрлэлийн зардлыг хассан гэсэн маш энгийн томъёогоор ахиуц ашгийг тооцдог. Өөрөөр хэлбэл, бүтээгдэхүүн борлуулсны дараа компанийн орлого 10 мянган рубль, өртөг нь 6 мянган рубль байсан бол, Маржийг дараах байдлаар тооцоолно.

• 10,000 - 6,000 = 4,000 рубль.

• (4,000/10,000) x 100% = 40%.

Ахиу гэдэг ойлголт нь нийт ашигт илүү ойр байдаг. Нийт ашиг ба ашгийн хэмжээг яг ижил аргаар тооцдог, орлого ба зардлын зөрүү. Гэсэн хэдий ч "цэвэр ашиг" гэсэн ойлголтыг ялгах шаардлагатай бөгөөд тэдгээрийн хоорондын ялгаа нь илүү ач холбогдолтой юм.

Цэвэр ашгийн томъёо: хэрхэн тооцоолох, төөрөлдөхгүй байх

Ашиг тооцох нь арай илүү төвөгтэй байдаг, учир нь энэ нь эцсийн материаллаг үр дүн, бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүнээ зарж, холбогдох бүх зардлыг төлсний дараа авах эцсийн мөнгөн ашиг юм.

Ашиг олохын тулд орлогоос дараахь зүйлийг хасах хэрэгтэй.

• зардлын үнэ;
• удирдлагын зардал;
• бизнесийн зардал;
• татварын хөнгөлөлт;
• зээл, зээлийн төлбөрийн хүү (хэрэв байгаа бол);
• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаатай холбоотой бусад зардал.

Өмнөх жишээ рүү буцъя. Орлого нь 10 мянган рубль, өртөг нь 6 мянган рубль боловч бизнес эрхлэгч нь гүйлгээний 5% (бүх орлогын) банкинд төлж, ажил нь үйлдвэрлэлийн өртөгт ороогүй менежерт 500 рубль төлөх ёстой. Дараа нь цэвэр ашиг нь дараахтай тэнцүү болно.

• 10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 рубль.

Гүйлгээний ашиг нь маржинаас бүхэл бүтэн мянган рублиэр бага байна. Бид энэ эсвэл тэр үзүүлэлт гэж юу болохыг тодорхой дүрслэх боломжийг олгодог хамгийн хялбаршуулсан тооцооллыг танилцуулж байгаа нь тодорхой байна. Практикт бүх тооцоо илүү төвөгтэй байдаг бөгөөд ашгийн томъёонд зардлын утга нь тийм ч тодорхой биш байж магадгүй юм.

Практикт бүх тооцоо илүү төвөгтэй байдаг бөгөөд ашгийн томъёонд зардлын утга нь тийм ч тодорхой биш байж магадгүй юм.

Ахиуц ашиг ба ашгийн ялгааны мөн чанар

Ашиг гэдэг нь бүтээгдэхүүн борлуулж, холбогдох бүх зардлыг төлсний дараа бизнес эрхлэгчийн олж авсан хөрөнгийн эцсийн, нийт үнэ цэнэ юм. Энэ үзүүлэлт нь бизнес хэр амжилттай явж байгааг илтгэнэ.

Маржин нь тухайн компани бүтээгдэхүүндээ хэдэн хувийн үнэлгээ хийж байгааг харуулдаг бөгөөд ингэснээр байгууллагын нийт ажлын ашигт ажиллагааны талаар дүгнэлт хийх боломжийг олгодог. Аж ахуйн нэгжийн ашиг хэлбэрээр хүлээн авсан хөрөнгийг бизнесийг хөгжүүлэхэд ашиглаж болно.

Холбогдох ойлголтууд: хувь нэмэр оруулах маржин

Тиймээс бид маржин (нийт ашиг) ба цэвэр ашиг хоёрын ялгааг ойлгомжтой хэлээр тайлбарлав. Гэхдээ эдгээр ойлголтуудын зэрэгцээ "ахиу ашиг" гэсэн нэр томъёог ихэвчлэн ашигладаг. Энэ нь юу вэ, нийт ашиг нь ахиу ашгаас юугаараа ялгаатай вэ?

Орлого (орлого) ба үйлдвэрлэгчийн хувьсах зардал, өөрөөр хэлбэл тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зарцуулсан бүх хөрөнгийн зөрүүг бид ингэж нэрлэдэг. Хувьсах зардалд дараахь зүйлс орно.

• түүхий эд, эд ангиудыг худалдан авах, үүнгүйгээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжгүй;
• эрчим хүч, хэрэглээний зардлыг төлөх;
• үйлдвэрлэлд оролцсон ажилчдын цалин хөлс.

Ахиу ашгийн тооцоонд тогтмол зардлыг оруулаагүй болно- зээлийн хүү, хөрөнгийн татвар, элэгдлийн төлбөр, түрээсийн төлбөр, удирдлагын цалин. Ийнхүү ахиу ашиг нь үйлдвэрлэлийн зардлыг харгалзан бүтээгдэхүүний борлуулалт хэр их мөнгө авчирсаныг харуулдаг боловч тухайн аж ахуйн нэгж хэр их цэвэр ашиг авахыг тодорхойлдоггүй.

Ашиг, ашгийн талаар өөр юу мэдэх хэрэгтэй вэ?

Өмнөх бүх догол мөрийг уншсаны дараа ойлголтуудын хоорондын ялгаа нь маш энгийн бөгөөд эдийн засгийн ухаанаас хол хүмүүс ч үүнийг ойлгож чадна гэдгийг амархан харж болно. Гэхдээ бизнес эрхлэгчдэд бүх үндэслэл нь ойлгомжтой мэт санагдаж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр ойлголтыг өөр юу тодорхойлдог болохыг илүү нарийвчлан авч үзье.

1. Энэ хоёр үзүүлэлтийг тодорхой утгаар (мөнгөн дүнгээр) эсвэл хувиар хэмжиж болох боловч ахиу хэмжээг ихэвчлэн хувиар, ашгийг мөнгөөр ​​хэмждэг.
2. Коэффициентүүд нь хоорондоо шууд пропорциональ хамааралтай байдаг: ашиг нь их байх тусам ашиг өндөр байх болно.
3. Хоёр дахь нь түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг тул ашиг нь үргэлж ашгаас их байх болно.
4. Нэр томъёоны утга нь тухайн газар нутгаас хамаарч өөр өөр байж болно. Валютын гүйлгээний салбарт маржин гэдэг нь зээлийн төлбөрт төлдөг барьцаа хөрөнгө бөгөөд биржийн гүйлгээнд ашиглахаар төлөвлөж буй хөрөнгө юм.

Яагаад эдгээр коэффициентийг тооцоолох хэрэгтэй вэ?

Одоо эцсийн асуултыг харцгаая - яагаад эдгээр коэффициентүүдийг тооцоолж байгаа юм бэ, яагаад бид орлого, цэвэр ашгийг тооцоолохдоо өөрсдийгөө хязгаарлаж болохгүй гэж? Ахиуц ашиг ба ашгийн хоёр үзүүлэлтийн талаархи мэдлэг нь бизнес эрхлэгчдэд ажлын үр дүнг бүрэн үнэлэхэд тусална.олсон хөрөнгийн харьцаа нь гарсан зардал. Коэффициент нь нөөцийн ашиглалтын үр ашиг, үнийн зөв байдал, тодорхой хугацааны туршид аж ахуйн нэгжийн ажлын ерөнхий үр дүнг үнэлэх боломжийг олгодог.

Ахиу ашиг- энэ нь хувьсах зардлууд, түүний дотор түүхий эд худалдан авах, ажилчдын цалин хөлс, бензинд зарцуулсан зардал, компанид үйлчлэх зардал зэрэг аж ахуйн нэгжид татваргүй олсон орлогын зөрүү юм.

Ашгийн хэмжээ нэмэгдэх нь компанийг өргөжүүлэхээс хамаарна. Энэ нь үнэ цэнэ өсөх тусам үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний анхны өртөг буурдагтай холбон тайлбарлаж байна.

Эдийн засгийн утга нь юу вэ?

Ахиу ашиг нь тухайн компани хамгийн сайн үр дүнд найдаж болохыг харуулах боломжтой болно. Орлого их байх тусам зардлыг сайн нөхдөг.

Өөрөөр хэлбэл ахиу ашгийг нөхөх хувь нэмэр гэж нэрлэдэг. Ахиу ашгийн харьцаа нь бүхэлдээ болон нэг зүйлийн зардлыг бүхэлд нь хэр их ашиг нөхөж чадахыг үнэлэхэд ашигладаг.

Компанийн ахиу орлогыг тооцох аргачлал

Ахиу ашгийг бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого, хувьсах зардал гэсэн хоёр үзүүлэлтэд хуваадаг.

Орлого - Хувьсах зардал = Хувийн хувь нэмэр

Албан ёсоор томъёо нь дараах байдалтай байна.

MR=TR-TVC

MR - ахиу ашиг,

TR - бараа борлуулсны орлого;

TVC - хувьсах зардал.

Жишээ:

Аливаа нэгжийн 200 ширхэг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тус бүрийн хэмжээ 1000 рубль байна. Үйлдвэрлэлийн зардал, тээврийн засвар үйлчилгээ, цалин хөлс гэх мэт хувьсах зардал 100,000 байна.

Нийт шимтгэлийн маржийг хэрхэн тооцох вэ?

М.Р.=200*100-100.000=100.000 нь үйлдвэрлэлийн ахиу ашиг юм.

Ахиу ашгийн нэршил. = Үнэ - Зардал;

Албан ёсны үг хэллэг:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) нь бараа борлуулснаас олсон ашиг,

TR(V) нь үйлдвэрлэлийн нэг нэгжийг нэмэгдүүлэх замаар борлуулах үед олж авсан ашиг юм.

Энд нэг жишээ байна:

100 рублийн үнэтэй 10 бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ 11 бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, 99 рублиэр зарахаар шийдсэн.

MR = 99*11-10*100=89 рубль

Энэхүү тооцоо нь ашиггүй бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хасах боломжийг олгодог бөгөөд ашиггүй бүтээгдэхүүний борлуулалтад өөрчлөлт оруулахад тусалдаг.

Ахиу ашиг болон бусад төрлийн компанийн орлого

Ахиу ашиг ба үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ хоорондын хамаарлыг тодорхойлохын тулд үнэ тогтоохдоо хувьсах болон тогтмол зардлыг тусад нь авч үзэх хэрэгтэй.

Үүнд:

• түрээс,
• татвар,
• ажилчдын цалин,
• зээлийн төлбөр;

Тэгш эвд– энэ нь даатгалд оруулсан хувь нэмрийг тогтмол зардалд харьцуулсан харьцаа юм. Нормативаас дээш гарсан аливаа зүйлийг ахиу ашгийн хэмжээ гэж нэрлэдэг.

Компанийн ахиу ашгийн шинжилгээ

Худалдсан худалдааны зүйлийн тусламжтайгаар эгзэгтэй хэмжээг тодорхойлох, хувьсах зардлын хамрах хүрээг тодорхойлохын тулд компанийн шинжилгээг хийдэг.

Маржингийн шинжилгээ шаардлагатай:

• хөрөнгийн илүү үр ашигтай хуваарилалт шаардлагатай үед хязгаарлагдмал хөрөнгөтэй.
• Хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай бол хамгийн ашигтай дэд төрлийг хуваарилах шаардлагатай байна.
• аж ахуйн нэгжийн зарим хэлтэс, тэдгээрийн үр дүнтэй байдлын талаар эргэлзэж байвал.
• Өрсөлдөөнт талын үнийн харьцуулалт, үйлдвэрлэлийн үнийн бодлогыг зөвтгөх замаар.

Аж ахуйн нэгжийн ахиу ашгийн шинжилгээ юу өгдөг вэ?

• эвдрэлийн цэгийн тооцоо,
• аливаа компанийн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны хатуу үнэлгээ;
• нэмэлт гэрээ байгуулахдаа шийдвэр гаргахад үнэлгээ өгөх,
• үнэлгээ, аж ахуйн нэгжийг хаах шийдвэр.

Хохирлын цэг болон хувь нэмэрийн маржин хоёрын хооронд ямар хамааралтай вэ?

Орлогогүй бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг тодорхойлоход тусалдаг. Ахиу ашиг ба алдагдалын цэгийн хоорондын хамаарал нь "зардал хасах үр ашиг" аргачлалыг ашиглах үед тодорхой болно.

Сонгодог цэгийг тооцоолох нь ашигт ажиллагаа, ахиу ашигт ажиллагааны үнэ цэнтэй ойролцоо байгаа ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг тооцоолоход тохиромжтой. Бүтээгдэхүүний хувилбар бүрт пропорциональ өөрчлөлттэй үйлдвэрлэлийн хэмжээг зөвшөөрөх боломжтой.

Дадлагаас харахад ийм дүрэм журам ихэвчлэн ажиглагддаггүй, учир нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний зарим дэд төрлийг багасгах, нэмэгдүүлэх боломжгүй байдаг.

Тиймээс илүү авч үзсэн нэр томъёо бол "Дээврийн бойлер" бөгөөд энэ нь нэгж тус бүрийг ахиу ашигтайгаар дүүргэдэг, өөрөөр хэлбэл бойлер бүрэн дүүрч, ашиг нь гадагш урсаж, цуглуулсан үед л компани орлого авдаг. тусдаа хавтан.

Та компанийхаа ашгийн хэмжээг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд нийт орлогыг нэмэгдүүлэх, хувьсах зардлыг бууруулахад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Ашиг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах аргуудын хүснэгтийг энд харуулав.

Орос дахь ахиу орлого

ОХУ-ын ахиу орлогыг дараахь томъёогоор тооцоолно.

V.margin = VP - Zper VP– борлуулсан барааны орлого, Zper – хувьсах зардал.

Компанийн тогтмол зардлыг нөхөхөд оруулсан хувь нэмрийг маржингаар харуулна. Орос улсад ахиу орлогыг томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэлд ашигладаг бөгөөд энэ нь хамгийн их ашиг авчрах боломжтой байдаг.

Компани хэзээ орлогын түвшинд хүрсэн гэж хэлж болох вэ?

Та яагаад таны бизнесийн хувь нэмэр ямар байх ёстойг мэдэх хэрэгтэй байна вэ?

Ахиу ашиг нь аль бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь ашгийн өсөлтөд нөлөөлж, аль нь эсрэгээр нь буурахад нөлөөлж байгааг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Үйлдвэрлэл нь дараахь асуудлуудтай тулгардаг.

• ямар бүтээгдэхүүнийг зогсоох, юугаар солих,
• аливаа бүтээгдэхүүний борлуулалт өргөжсөн эсэх;

Энэ аргын сөрөг талууд нь ахиу ашгийн тооцоо нь маш чухал байдаг томоохон, байгуулагдсан компаниудад хамгийн тохиромжтой байдаг.

Дүгнэлт

Нийтлэлд хувь нэмрийн зөрүүний янз бүрийн талыг харуулсан болно. Энэ нь зах зээл дээрх үйлдвэрлэлийн өрсөлдөх чадварыг үнэлэх, ерөнхийд нь сурталчлахад чухал ач холбогдолтой юм.

Эдгээр техникийг зөв хэрэглэснээр хувь нэмэр оруулах ашиг нь бүтээмж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, улмаар аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Орлогын тайланг бүрдүүлэхдээ нягтлан бодогч хэд хэдэн төрлийн ашгийг тооцдог: нийт, борлуулалт, татварын өмнөх болон цэвэр. Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд өөр нэг төрлийг ашигладаг - ахиу.

Ахиу ашгийг тооцоолох томъёо нь энгийн боловч хэрэглэх нь хоёрдмол утгатай. Энэ нь гадаад нэр томьёог янз бүрээр ойлгож байгаатай холбоотой.

Ашиг гэдэг нэрийг хаанаас авсан бэ?

Уг үзүүлэлт нь тооцоололд ашиглагдаж, маржингийн мөн чанарт анх орсон хасах зарчмын улмаас "маржин" угтвар авсан.

Маржин гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ)-ийн борлуулалтын үнэ ба түүний өртгийн хоорондох зөрүү юм. Энэ нь хоёр төрлөөр ирдэг:

• Үнэмлэхүй - нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох санхүүгийн үр дүнг мөнгөн дүнгээр илэрхийлнэ;
• Харьцангуй – борлуулалтын үнийн хувиар ашгийн харьцаа.

Жишээлбэл, банкны салбарт маржин гэдэг нь хадгаламж, зээлийн хүүгийн зөрүү, маркетингийн үйл ажиллагаанд энэ нь нэмэгдэл юм.

Маржийг тооцоолохын тулд та хэд хэдэн томъёог ашиглаж болно.

• Маржин = (Орлого – Зардал): Натурал нэгжээр борлуулсан бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ
• Маржин = Үнэ – Нэгжийн зардал
• Маржин (%) = (Үнэ – Нэгжийн өртөг) : Үнэ

Шимтгэлийн маржин гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн тооцох вэ?

Ахиу ашиг (орлого) гэдэг нь компанийн гаргасан хувьсах зардлаа нөхсөний дараа үлдсэн цэвэр орлогын хэсэг юм. Цаашид ахиу ашгийг тогтмол зардлаа санхүүжүүлэх, ашиг олоход зарцуулна.

Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохдоо зардлыг заавал хоёр бүлэгт хуваахыг хэлнэ.

• Хувьсах хэмжигдэхүүн нь үйл ажиллагааны цар хүрээнээс шугаман хамааралтай зардал (илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх шаардлагатай, төдий чинээ их байх болно);
• Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаггүй зардал юм. Компани юу ч үйлдвэрлэж, борлуулж чадахгүй байсан ч тэдгээр нь явагдах болно.

Тусгаарлах аргыг тухайн аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн технологийн шинж чанарт үндэслэн нягтлан бодогч тодорхойлно.

Ахиу ашгийн нийт хэмжээг тодорхойлохын тулд дараахь томъёог ашиглана.

Оруулсан хувь нэмэр = Цэвэр орлого – Хувьсах зардал

Хэрэв та үйлдвэрлэлийн нэгжийн үнэ цэнийг тодорхойлох шаардлагатай бол дараах томъёог ашиглана уу.

Ахиу ашиг = (Цэвэр орлого - Хувьсах зардал) : Борлуулалтын хэмжээ биет нэгжээр = Үнэ - Нэгжийн хувьсах зардал

Оруулсан хувь нэмэр ≠ Нийт ашиг

Олон нягтлан бодогч ашгийн тухай ярихдаа "нийт" ба "марж" гэсэн ойлголтыг ижил болгодог. Үнэн хэрэгтээ тэд бие биенээсээ мөн чанар, тооцоолох аргын хувьд ялгаатай байдаг.

Нийт ашиг гэдэг нь тайлант хугацаанд борлуулсан бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үйлдвэрлэлийн бүх зардлыг хассан орлого юм.

Орлогын хувь нэмэр нь борлуулсан бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд гарсан бүх хувьсах зардлыг хассан орлого юм.

Таны харж байгаагаар санхүүгийн нийт үр дүнг тодорхойлохын тулд зардлыг үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус гэж хуваах хэрэгтэй. Энэ нь үйлдвэрлэлийн бүрэн өртгийг тооцоолох явдал юм. Ахиу ашиг олохын тулд та зардлаа хувьсах ба тогтмол гэж ялгах хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд хувьсагч нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний өртөгийг бүрдүүлнэ. Үйл ажиллагааны хэмжээнээс хамаарахгүй, харин цаг хугацаанд нь хамаарах тогтмолуудыг тухайн үеийн зардал (өртгийн үнэд оруулаагүй) гэж үзэх нь зүйтэй.

Заримдаа нягтлан бодогч үйлдвэрлэлийн зардлыг хувьсах, үйлдвэрлэлийн бус зардлыг тогтмол гэж үздэг. Гэхдээ энэ нь үнэн биш юм. Тухайлбал, үйлдвэрлэлийн зардалд байнгын шинж чанартай элэгдэл хорогдол, тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээний зардал багтдаг. Мөн үйлдвэрлэлийн бус зардалд борлуулалтын хувь болгон худалдагчийн урамшууллыг багтаасан бөгөөд хувьсах нь гарцаагүй.

Тиймээс ахиу ашгийг зөв олохын тулд аж ахуйн нэгжийн бүх зардлыг үүссэн үе шатаас үл хамааран хувьсах ба тогтмол хэсэгт хуваах нь чухал юм.

Хувь нэмрийн ашиг ба ашгийн хоорондын хамаарал

Оруулсан хувь нэмэр нь компанид хэр их мөнгө үлдээснийг харуулна:

• Тогтмол зардлыг нөхөх;
• Ашиг олох (татвар төлөхөөс өмнө).

Тиймээс уг үзүүлэлтийг хамрах хүрээ буюу хамрах хүрээний хувь нэмэр гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнийг дараахь томъёонд тусгасан болно.

Ахиу ашиг = Тогтмол зардал + Ашиг

Үнэн хэрэгтээ энэ нь тогтмол зардлын үнэ цэнэ цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөх үед ашгийн дээд хязгаар юм, тухайлбал:

• Тогтмол зардал их байх тусам ашиг бага байх болно;
• Тогтмол зардлын түвшин ахиу ашгаас давсан тохиолдолд компани алдагдал хүлээх болно;
• Тогтмол зардал тэг болох үед ашиг хамгийн дээд хэмжээнд хүрдэг.

Эзлэхүүн дэх өөрчлөлт нь санхүүгийн үр дүнд хэрхэн нөлөөлөхийг ойлгохын тулд эдгээр загварууд нь дүн шинжилгээ хийхэд маш чухал юм. Хоёр үзүүлэлтийн өөрчлөлтийг (Δ) дараах байдлаар илэрхийлж болно.

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC ба ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

энд BH цэвэр орлого; Z variable – хувьсах зардал;

3-р дараах - тогтмол зардал.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээ өөрчлөгдөхөд 3 пост ижил түвшинд үлдэнэ, өөрөөр хэлбэл Δ3 пост = 0 байна.

Дараа нь бид логик харилцааг олж авна:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ хувьсагч + 0) = Δ MP

Дүгнэлт: ахиу ашгийн динамикийг үнэлснээр нийт ашиг нь хэр их нэмэгдэх эсвэл буурахыг хэлж чадна.

Ахиу ашгийн харьцаа ба түүний хэрэглээ

Ахиу ашгийн харьцаа (KMP) нь ахиу ашгийн цэвэр орлогод эзлэх хувь юм. Энэ нь нэмэлт рубль тус бүр хэдэн копейк ашиг авчрахыг харуулж байна. Томъёог ашиглан тооцоолсон:

(K MP) = Ахиу ашиг: Цэвэр орлого

(K MP) = Нэгжид ногдох хувьсах зардал: Үнэ

Энэ үзүүлэлт нь зах зээлд чиглэсэн удирдлагын шийдвэр гаргахад чухал ач холбогдолтой. Энэ нь тогтмол утга бөгөөд үйл ажиллагааны хэмжээнээс ямар ч байдлаар хамаардаггүй. Түүний тусламжтайгаар та борлуулалтын өсөлт эсвэл бууралт хүлээгдэж байгаа тохиолдолд санхүүгийн үр дүн хэр их өөрчлөгдөхийг урьдчилан таамаглах боломжтой.

ΔOP = ΔBH × УИХ-ын гишүүн К

Жишээлбэл, KMP = 0.3-д борлуулалтын хэмжээг 120,000 рублиэр нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол бид ашиг 36,000 рублиэр нэмэгдэхийг хүлээх хэрэгтэй. (120,000 × 0.3).

Аж ахуйн нэгжийн зардал нь орлогын түвшинд, ашиг нь тэгтэй тэнцүү байх үйлдвэрлэлийн түвшин (ашигт ажиллагааны босго) юм.

Энэ түвшнээс доош үйлдвэрлэлээ бууруулснаар тухайн аж ахуйн нэгж алдагдал хүлээж, өсгөснөөр ашиг олж эхэлдэг. Энэ үзүүлэлтийг мөнгөн дүнгээр олохын тулд ашгийн харьцааг ашиглана уу.

Хагарлын цэг = Тогтмол зардал: K MP

Энэхүү томьёо нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүдийн борлуулалтын үр ашгийн түвшинг тооцоолох боломжийг олгодог тул тохиромжтой бөгөөд учир нь та нэгж бүрийн үнийг тооцох шаардлагагүй болно.

Коэффицент (K MP) нь компанид дараахь боломжийг олгоно.

• Үйлдвэрлэлийн эгзэгтэй түвшинг тодорхойлж, түүнд хяналт тавих;
• Үйл ажиллагааны өргөтгөлийг төлөвлөхдөө ашгийн өөрчлөлтийг өндөр нарийвчлалтайгаар урьдчилан таамаглах;
• Санхүүгийн үзүүлэлтүүд сөрөг байвал шинэ алдагдал тооцох цэгийг тооцож, үйлдвэрлэл, борлуулалтын төлөвлөгөөг тохируулна.

Гол сул тал: энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүнээ бүрэн борлуулсан үед л хамгийн тохиромжтой, өөрөөр хэлбэл дуусаагүй ажил байхгүй, сарын эцэст бэлэн бүтээгдэхүүний үлдэгдэл байхгүй болно.