Гольман И.А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: Гелла-Принт, 2002. - 400с.

• - резко усилить сбыт качественного и нужного товара;
• - улучшить имидж товара;
• - изменить в желаемом направлении структуру спроса;
• -привлечь в качестве покупателей новую группу потенциальных потребителей, ранее эту продукцию не использовавшую, и тем самым продлить жизненный цикл товара;
• -повысить среднюю цену продаж (а значит и прибыль) за счет дополнительной стоимости наработанного имиджа;
• - ослабить позиции конкурентов (последнее аккуратно, что бы не попасть под обвинение в недобросовестной конкуренции).

Способствовать устойчивому сбыту недоброкачественного товара, ненужного товара, продающегося по необоснованного завышенной цене.

Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Издательство "Финпресс", 2002. - 416с.

"У нас принято считать, что целью бизнеса является получение наибольшей прибыли. В развитых зарубежных странах дается другая трактовка цели бизнеса - привлечение максимального количества клиентов. В этом различии проявляется основная тенденция современного маркетинга. Она состоит в перемещении главного объекта воздействия и исследования с материальной стороны на потребителя. В результате роль рекламы усиливается, и она становиться одним из главных признаков в достижении цели успеха в бизнесе. Причина состоит в том, что именно реклама непосредственным образом влияет на максимальное количество клиентов.

Реклама способствует приобретению оптимального имиджа фирме и является важным инструментом для достижения устойчивой репутации. А репутация приводит к получению не просто денег, а больших денег и создает благоприятные условия для усиленного развития фирмы, достижения ею лидирующей роли в отрасли и занятия своей ниши на рынке.

Реклама не только привлекает новых клиентов непосредственно, но оказывает и опосредованное действие в качестве напоминания на постоянных покупателей, которые чаще делают покупки и более активно привлекают новых клиентов". С. 401.

Books" />

Другие книги схожей тематики:

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Реклама как важнейшая составная часть маркетинговой деятельности, своеобразный информационный выход на потенциальных потребителей, клиентов или деловых партнеров. Характеристика деятельности ЗАО "Абрау-Дюрсо", конкурентная среда и организация рекламы.

дипломная работа , добавлен 20.05.2011


Понятие и роль рекламы. Особенности организации рекламной кампании, ее цели, этапы, стратегия. Специфика планирования рекламной кампании магазина "Магнит". Характеристика рекламных средств данного магазина. Эффективность рекламной кампании и её оценка.

курсовая работа , добавлен 10.06.2014


История, понятие, виды и функции рекламной деятельности. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Структура и функции рекламной службы и рекламного агентства. Оценка организации рекламной деятельности и эффективности рекламной кампании.

курсовая работа , добавлен 23.06.2014


Методы и технологии подготовки и организации рекламной кампании часов APPELLA: определение жизненного цикла товара; плана, стратегии рекламной кампании, рассчет расходов на нее; выбор носителей рекламы, создание рекламного обращения, работа с агентствами.

контрольная работа , добавлен 11.03.2010


Понятие и классификация рекламы. Сущность рекламной кампании и оценка ее эффективности. Характеристика ООО "Vaunti", его финансовое состояние. Анализ проблемы планирования эффективной рекламной кампании сока. Стратегия рекламной кампании сока "ТОУ".

курсовая работа , добавлен 17.12.2011


Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.

курсовая работа , добавлен 11.07.2013


Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.

курсовая работа , добавлен 01.04.2008


Реклама как элемент маркетинговой коммуникации. Разработка рекламной стратегии и определение бюджета. Методика определения перспективы эффективности рекламной кампании. Сбор и анализ информации, сегментация рынка и позиционирование предприятия.

дипломная работа , добавлен 29.08.2012


Современные виды и средства рекламы. Содержание процесса разработки рекламной кампании агентства по рекламе. Методы распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований. Анализ эффективности проводимой рекламной кампании.

дипломная работа , добавлен 05.02.2014


Развитие рекламной деятельности и ее значение для производителей и потребителей. Планирование рекламной кампании нового товара. Исследование рекламной кампании нового товара в ООО "Натали". Программа инвестиционного обеспечения рекламной кампании.

Чтобы сузить результаты поисковой выдачи, можно уточнить запрос, указав поля, по которым производить поиск. Список полей представлен выше. Например:

Можно искать по нескольким полям одновременно:

Логически операторы

По умолчанию используется оператор AND .
Оператор AND означает, что документ должен соответствовать всем элементам в группе:

исследование разработка

Оператор OR означает, что документ должен соответствовать одному из значений в группе:

исследование OR разработка

Оператор NOT исключает документы, содержащие данный элемент:

исследование NOT разработка

Тип поиска

При написании запроса можно указывать способ, по которому фраза будет искаться. Поддерживается четыре метода: поиск с учетом морфологии, без морфологии, поиск префикса, поиск фразы.
По-умолчанию, поиск производится с учетом морфологии.
Для поиска без морфологии, перед словами в фразе достаточно поставить знак "доллар":

$ исследование $ развития

Для поиска префикса нужно поставить звездочку после запроса:

исследование*

Для поиска фразы нужно заключить запрос в двойные кавычки:

" исследование и разработка"

Поиск по синонимам

Для включения в результаты поиска синонимов слова нужно поставить решётку "# " перед словом или перед выражением в скобках.
В применении к одному слову для него будет найдено до трёх синонимов.
В применении к выражению в скобках к каждому слову будет добавлен синоним, если он был найден.
Не сочетается с поиском без морфологии, поиском по префиксу или поиском по фразе.

# исследование

Группировка

Для того, чтобы сгруппировать поисковые фразы нужно использовать скобки. Это позволяет управлять булевой логикой запроса.
Например, нужно составить запрос: найти документы у которых автор Иванов или Петров, и заглавие содержит слова исследование или разработка:

Приблизительный поиск слова

Для приблизительного поиска нужно поставить тильду "~ " в конце слова из фразы. Например:

бром~

При поиске будут найдены такие слова, как "бром", "ром", "пром" и т.д.
Можно дополнительно указать максимальное количество возможных правок: 0, 1 или 2. Например:

бром~1

По умолчанию допускается 2 правки.

Критерий близости

Для поиска по критерию близости, нужно поставить тильду "~ " в конце фразы. Например, для того, чтобы найти документы со словами исследование и разработка в пределах 2 слов, используйте следующий запрос:

" исследование разработка"~2

Релевантность выражений

Для изменения релевантности отдельных выражений в поиске используйте знак "^ " в конце выражения, после чего укажите уровень релевантности этого выражения по отношению к остальным.
Чем выше уровень, тем более релевантно данное выражение.
Например, в данном выражении слово "исследование" в четыре раза релевантнее слова "разработка":

исследование^4 разработка

По умолчанию, уровень равен 1. Допустимые значения - положительное вещественное число.

Поиск в интервале

Для указания интервала, в котором должно находиться значение какого-то поля, следует указать в скобках граничные значения, разделенные оператором TO .
Будет произведена лексикографическая сортировка.

Такой запрос вернёт результаты с автором, начиная от Иванова и заканчивая Петровым, но Иванов и Петров не будут включены в результат.
Для того, чтобы включить значение в интервал, используйте квадратные скобки. Для исключения значения используйте фигурные скобки.

1.1. "Вертикаль" управления 232

1.2. Менеджмент "по направлениям" и по проектам" 241

2.1. Документация отношений с Заказчиком 253

2.2. Организация движения материальных и денежных потоков 275

2.3. Планирование финансовых показателей рекламного агентства 282

3.2. Методы бесконфликтного бизнеса 297

Реклама как элемент маркетинга

Реклама и PR. Этика PR. Возможное и невозможное в рекламе. Бизнес-план и план рекламной кампании. Анализ рыночных возможностей. Прогнозирование спроса, сегментирование рынка, позиционирование товара. Целевые группы воздействия и

уникальное торговое предложение.

Итак, одним из важнейших средств четвертого элемента комплекса маркетинга – стимулирования сбыта – является реклама: "любая форма неличного представлению и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплаченная четко указанным рекламодателем.

Отметим два опорных момента. Неличное представление, о котором уже говорилось в главе 1.1, и четко указанный рекламодатель. Второе необходимо, чтобы отделять оплаченную и неоплаченную информацию. В самом деле, если потребитель читает статью о чудо-таблетке, то ему не все равно, как это написано: по велению души и профессионального долга квалифицированного "медицинского" журналиста или тем же самым журналистом, но за вознаграждение от производителя рекламируемых таблеток. Потребитель имеет право это знать!

Кстати, второй вариант абсолютно этичен, если журналист заведомо не лжет и если над статьей идет маленькая, но заметная строчка: "на правах рекламы". В противном случае журналист и фактический рекламодатель нарушают основы рекламной этики, выдавая рекламное обращение за PR.

Дадим определение PR: "любая коммуникация (связь, обращение) для организации положительного общественного мнения в интересах фирмы". (Это узкое толкование PR, касающееся только интересующей нас области. Более глубокого понимания PR можно достичь с помощью .)

Таким образом, если изобретатель пришел в газету и рассказ о его достижении был опубликован, то этот текст не является рекламой: ведь за публикацию не платили и рекламодатель четко не обозначен. Что совершенно не мешает грамотно подготовленному обращению PR принести коммерческий эффект, не меньший, чем оплаченная реклама. А в случае сложных, наукоемких товаров зачастую даже больший: ведь та же научно-популярная статья не только расскажет о сути, но и объяснит., как этого добились. Иначе говоря, сделает сообщение гораздо более убедительным.

Лирическое отступление.

Этическая грань между "чистым" и "нечистым" PR очень зыбка. Автор не берется никого воспитывать и может сказать только о собственном подходе к этой проблеме. Подход предельно прост. Либо создается чисто журналистский материал (если тема интересна или хочется помочь увлеченному человеку) и принципиально не берется никаких дополнительных денег, кроме положенного редакционного гонорара. Либо готовится рекламная статья, со всем тщанием и старанием. Но гонорар автор получает от рекламодателя, и, как правило, не проставляет авторство.

В обоих случаях (как, впрочем, и при подготовке рекламных текстов) совершенно недопустимо вранье или, говоря мягче, заведомо известные неточности.

Это не так уж сложно. Оглядываясь на сотни своих опубликованных материалов, я вижу с сегодняшних позиций и наивные, и ошибочные положения. Но, слава Богу, преднамеренного вранья избежал. Автор, кстати, глубоко убежден, что честная реклама, как и честный бизнес, в конечном счете, стратегически выгоднее.

– резко усилить сбыт качественного и нужного товара;

– улучшить либо изменить имидж товара;

– изменить в желаемом направлении структуру спроса;

– ослабить позиции конкурентов (последнее – аккуратно, чтобы не попасть под обвинение в недобросовестной конкуренции).

Реклама н е может способствовать устойчивому сбыту недоброкачественного товара, ненужного товара (ошибка в маркетинге) а также товара, продающегося по завышенной цене.

Комплекс маркетинга можно сравнить с эстафетой, в которой участвуют четыре спортсмена. Последний этап венчает усилия, сделанные на первых трех. И, хотя все отрезки эстафеты равны, финишную часть доверяют обычно самому сильному спортсмену.

Теперь более подробно поговорим о связи рекламы со всем маркетинговым комплексом.

Когда "раскручивают" новый товар (в самом широком смысле слова), обязательно и непременно составляется бизнес-план (план маркетинга). Это плод изучения (анализа) маркетинговых возможностей товара. Прежде всего, выпуску товара предшествует изучение потенциального спроса на него.

Спросом мы будем считать реально существующую потребность покупателя в чем-то, подкрепленную его платежеспособностью, т.е. он не только хочет приобрести товар, но и может за него заплатить. Если, конечно, ему предложат "нужный товар в нужном месте... и т.д."(определение маркетинга).

Для этого примерно оценивается объем продаж уже имеющихся аналогов. Хотите начать в своем городе выпускать визитки – прикиньте по статистическим данным, сколько в нем бизнесменов, руководителей (своих и приезжих), иных людей с широким кругом общения и высоким достатком. Только не забудьте, что полученное число – приблизительное, и на этот рынок, кроме Вас, претендует еще несколько рекламных агентств и типографий. Спрос можно "замерить" аналитическим (вышеприведенный расчет по имеющимся данным), социологическим (опросным) и экспериментальным (выпуском пробной партии) методами..

Варианты сегментирования рынка: по географическим, образовательным, возрастным признакам, по платежеспособности, религиозным воззрениям, этнической принадлежности.

Один и тот же человек может попасть в разные сегменты, но в целом выделенные сегменты всегда более-менее одинаково реагируют на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Скажем, тяжелые мотоциклы -покупка только для мужчин. Причем -молодых. Но финансами здесь обычно владеют родители. А о безопасности больше всего пекутся мамы выделенной нами категории потребителей.

Такое "вычленение" помогает разработать маркетинговую стратегию, во-первых, и рекламную тактику – во-вторых. Ведь, по сути дела, детально сегментируя рынок под "наш" товар, мы вычленяем конкретные группы потенциальных потребителей нашего товара или щелевые группы воздействии (далее – ЦГВ). Именно к ним будут обращены наши последующие рекламные обращения. А отсюда понимаем, какими эти рекламные обращения должны быть. Причем, для каждого сегмента реклама будет разной. "Изюминка" (или уникальное товарное предложение , УТП) для молодого покупателя – скорость машины и ее внешняя "крутость". Для его "финансирующего" папы – стоимость. Для беспокоящейся мамы – надежность тормозов.

Сегментировав рынок своего товара, продавец должен принять решение "о широте охвата" рынка своими маркетинговыми усилиями.

Полный текст данной книги Вы мы можете получить, обратившись в издательство, книжный магазин или библиотеку.