सीमांत लाभ राजस्व घटाकर लागत है। किसी उद्यम की सीमांत आय क्या है

भविष्य के लिए किसी उद्यम की वित्तीय और उत्पादन योजना की प्रक्रिया में, ब्रेक-ईवन स्तर और सीमांत लाभ जैसे संकेतकों का निर्धारण और विश्लेषण विशेष महत्व रखता है।

खण्डित किये गए का विश्लेषण

ब्रेक-ईवन बिंदु को उत्पादन (बिक्री) के स्तर के रूप में समझा जाता है जिस पर लाभ का शून्य स्तर सुनिश्चित किया जाता है, अर्थात। ब्रेक - ईवनतात्पर्य कुल लागत और प्राप्त आय की समानता से है। दूसरे शब्दों में, यह उत्पादन का अधिकतम स्तर है, जिसके नीचे उद्यम को नुकसान होता है।

ब्रेक-ईवन बिंदु की अवधारणा को अच्छी तरह से समझाया गया है, इसलिए हम केवल इसकी परिभाषा के मुख्य बिंदुओं पर संक्षेप में ध्यान देंगे। आइए मुनाफे से लागत वहन करने और ऋण दायित्वों को पूरा करने की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए, इस सूचक के संशोधनों पर अधिक विस्तार से ध्यान दें।

ब्रेक-ईवन स्तर का निर्धारण करने के भाग के रूप में, सभी उद्यम लागतों को दो समूहों में विभाजित किया गया है: सशर्त रूप से परिवर्तनशील (उत्पादन मात्रा में परिवर्तन के अनुपात में परिवर्तन) और सशर्त रूप से स्थिर (उत्पादन मात्रा में परिवर्तन होने पर परिवर्तन न करें)।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि लागतों का परिवर्तनीय और निश्चित में विभाजन, विशेष रूप से ओवरहेड (ओवरहेड) लागतों के संबंध में, बल्कि सशर्त है। वास्तव में, लागतों का एक समूह होता है जिसमें परिवर्तनीय और निश्चित लागत दोनों के घटक शामिल होते हैं - तथाकथित मिश्रित लागत। उत्तरार्द्ध परिवर्तनीय घटक के हिस्से के संदर्भ में परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत के हिस्से के संदर्भ में निरंतर लागत से संबंधित है।

पीबीयू (लेखा नियम) के अनुसार, परिवर्तनीय और निश्चित ओवरहेड लागत की सूची और संरचना उद्यम द्वारा स्थापित की जाती है। क्लासिक संस्करण में, ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना शून्य लाभ मानकर, राजस्व संतुलन के आधार पर एक साधारण अनुपात के आधार पर की जाती है। मूल्य के संदर्भ में, बहु-उत्पाद उत्पादों के उत्पादन (बिक्री) के लिए:

ब्रेक-ईवन पॉइंट = निश्चित लागत / (1 - परिवर्तनीय लागत का हिस्सा)

जहां, परिवर्तनीय लागत का हिस्सा = परिवर्तनीय लागत / उत्पादन की मात्रा (बिक्री)

मात्रात्मक शब्दों में, मोनोमेनक्लेचर (या औसत) उत्पादों के उत्पादन (बिक्री) के लिए:

ब्रेक-ईवन पॉइंट = निश्चित लागत / आउटपुट की प्रति यूनिट इनपुट

जहां, उत्पादन की प्रति इकाई निवेशित आय = मूल्य - उत्पादन की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत; निश्चित और परिवर्तनीय लागतें उत्पादन की लागत के कारण होने वाली लागतें हैं।

तदनुसार, इस तरह से गणना किया गया ब्रेक-ईवन स्तर उत्पादन के स्तर को दर्शाता है जिसे उत्पादन की लागत बनाने वाली सभी लागतों की प्रतिपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए सुनिश्चित किया जाना चाहिए।

हालाँकि, उपरोक्त शास्त्रीय विकल्प के अनुसार गणना किया गया ब्रेक-ईवन बिंदु, सभी आवश्यक लागतों को कवर करने के लिए उद्यम को किस स्तर के उत्पादन (बिक्री) को सुनिश्चित करने की आवश्यकता है, इसकी पर्याप्त पूरी तस्वीर प्रदान नहीं करता है। वास्तव में, व्यवहार में, एक उद्यम को न केवल उत्पादन लागत की प्रतिपूर्ति करनी चाहिए, बल्कि, उदाहरण के लिए, सामाजिक सुविधाएं बनाए रखना, ऋण चुकाना आदि भी करना चाहिए। सभी मौजूदा लागतों की भरपाई की आवश्यकता को ध्यान में रखने के लिए, "की अवधारणा" वास्तविक ब्रेक-ईवन पॉइंट" पेश किया गया है, जिसकी गणना की गई है:

वास्तविक ब्रेक-ईवन बिंदु = सभी निश्चित लागत / (1 - परिवर्तनीय लागत शेयर)

जहां, परिवर्तनीय लागतों का हिस्सा = सभी परिवर्तनीय लागतें / उत्पादन मात्रा

इस तरह से गणना किया गया ब्रेक-ईवन पॉइंट उत्पादन के स्तर को दर्शाता है जिसे उद्यम की सभी आवश्यक लागतों की भरपाई करने के लिए सुनिश्चित किया जाना चाहिए, न कि केवल लेखांकन लागत में शामिल। मौजूदा ऋण दायित्वों के मामले में जिन्हें एक निश्चित समय सीमा के भीतर चुकाने की आवश्यकता होती है, उद्यम को उत्पादन (बिक्री) और आने वाले नकदी प्रवाह की उचित मात्रा सुनिश्चित करनी होगी।

ऋण दायित्वों की गणना करने की आवश्यकता को ध्यान में रखने के लिए, ऋण-विच्छेद बिंदु की अवधारणा पेश की गई है:

ऋण-समाप्ति बिंदु = आवश्यक भुगतान की मात्रा / (1 - परिवर्तनीय लागत का हिस्सा)

जहां, आवश्यक भुगतान की मात्रा = निश्चित लागत + लाभ से लागत + ऋण का वर्तमान भाग; परिवर्तनीय लागतों का हिस्सा = सभी परिवर्तनीय लागतें / उत्पादन मात्रा

दिया गया ऋण-विच्छेद बिंदु सभी मौजूदा लागतों और वर्तमान ऋण के निपटान दोनों को कवर करने की आवश्यकता को ध्यान में रखता है, अर्थात। उत्पादन (बिक्री) के आवश्यक स्तर को पूरी तरह से दर्शाता है।

वास्तव में, किसी उद्यम में उत्पादन के आवश्यक स्तर की गणना करते समय, उपरोक्त सभी ब्रेक-ईवन संकेतकों का विश्लेषण और तुलना करना और उनके विश्लेषण के आधार पर उचित प्रबंधन निर्णय विकसित करना रुचिकर होता है।

अत्यल्प मुनाफ़ा

ब्रेक-ईवन स्तर के अलावा, वित्तीय और उत्पादन योजना के लिए एक महत्वपूर्ण संकेतक सीमांत लाभ है। अंतर्गत अत्यल्प मुनाफ़ाप्राप्त आय और परिवर्तनीय लागत के बीच अंतर को संदर्भित करता है। बहु-वस्तु उत्पादन के मामले में सीमांत विश्लेषण का विशेष महत्व है।

प्रति इकाई सीमांत लाभ = मूल्य - परिवर्तनीय लागत

किसी उत्पाद का सीमांत लाभ = किसी उत्पाद इकाई का सीमांत लाभ * इस उत्पाद के उत्पादन की मात्रा

सीमांत लाभ का अर्थ इस प्रकार है। परिवर्तनीय लागतों का गठन प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए सीधे किया जाता है। ओवरहेड (निश्चित) लागतों का गठन पूरे उद्यम के भीतर किया जाता है। अर्थात्, किसी उत्पाद की कीमत और उसके उत्पादन की परिवर्तनीय लागत के बीच के अंतर को उद्यम के समग्र अंतिम परिणाम में प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के संभावित "योगदान" के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है।

या, अत्यल्प मुनाफ़ा- वह सीमांत लाभ है जो एक उद्यम प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के उत्पादन और बिक्री से प्राप्त कर सकता है। बहु-उत्पाद उत्पादन के साथ, सीमांत लाभ (तथाकथित सीमांत विश्लेषण) के आधार पर वर्गीकरण का विश्लेषण संभावित लाभप्रदता के दृष्टिकोण से सबसे अधिक लाभदायक प्रकार के उत्पादों को निर्धारित करना संभव बनाता है, साथ ही उन उत्पादों की पहचान करना भी संभव बनाता है जो उद्यम के उत्पादन के लिए लाभदायक (या लाभहीन) नहीं हैं।

अर्थात्, सीमांत विश्लेषण हमें विभिन्न प्रकार के उत्पादों की "सीमांत (संभावित) लाभप्रदता" के बढ़ते क्रम में उत्पाद श्रेणी को रैंक करने और उत्पाद श्रेणी में बदलाव के संबंध में उचित प्रबंधन निर्णय विकसित करने की अनुमति देता है। सीमांत लाभ का पूरक सीमांत लाभप्रदता संकेतक है, जिसकी गणना इस प्रकार की जाती है:

सीमांत लाभप्रदता = (सीमांत लाभ/प्रत्यक्ष लागत)*100%

सीमांत लाभप्रदता संकेतक दर्शाता है कि किसी उद्यम को प्रत्यक्ष लागत के प्रति निवेशित रूबल से कितनी आय प्राप्त होती है, और विभिन्न प्रकार के उत्पादों के तुलनात्मक विश्लेषण के लिए बहुत संकेतक है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सीमांत विश्लेषण, कुछ हद तक, एक विशेष प्रकार के उत्पाद के उत्पादन की "लाभप्रदता" का अध्ययन करने के लिए एक औपचारिक दृष्टिकोण है।

इसका मुख्य लाभ यह है कि यह आपको संभावित लाभप्रदता की समग्र तस्वीर देखने और उत्पादन लाभप्रदता के संदर्भ में उत्पादों के विभिन्न प्रकार (समूहों) की तुलना करने की अनुमति देता है। लेकिन आउटपुट की संरचना को बदलने पर निर्णय लेने के लिए अधिक गहन शोध की आवश्यकता है, जो मुख्य रूप से भविष्य पर केंद्रित हो।

ये हैं, उदाहरण के लिए, स्थिरता, विश्वसनीयता और बिक्री बाजारों के विस्तार की संभावना, भले ही उत्पाद सबसे अधिक लाभदायक न हों, गुणवत्ता में सुधार की संभावना और कुछ प्रकार के उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाना आदि। किसी भी मामले में, उद्यम के प्रयासों का उद्देश्य उत्पाद श्रेणी का अनुकूलन करना, सबसे अधिक लाभदायक उत्पादों की उत्पादन मात्रा को अधिकतम करना और गैर-लाभकारी प्रकार के उत्पादों की उत्पादन मात्रा को कम करना होना चाहिए। सभी प्रकार के विनिर्मित उत्पादों के लिए सीमांत लाभ की कुल राशि उद्यम के सीमांत लाभ का प्रतिनिधित्व करती है।

सीमांत लाभ कंपनी की ओवरहेड लागत और लाभ को कवर करने का स्रोत है। फिर उद्यम जिस लाभ पर भरोसा कर सकता है वह निम्न द्वारा निर्धारित किया जाता है:

लाभ = अंशदान मार्जिन - उपरि

अर्थात्, सीमांत लाभ को अधिकतम करके (या वर्गीकरण को अनुकूलित करके) और ओवरहेड लागत को कम करके मुनाफा बढ़ाया जाता है।

सामान्य तौर पर, ब्रेक-ईवन पॉइंट विश्लेषण और सीमांत विश्लेषण दोनों उत्पादन और वित्तीय प्रवाह की योजना बनाने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण उपकरण हैं और उद्यमों के अभ्यास में तेजी से उपयोग किए जा रहे हैं।

शब्द "सीमांत लाभ" को सूत्रों और रिपोर्टों में संक्षिप्त नाम एमआर द्वारा दर्शाया गया है। ये अंग्रेजी "सीमांत राजस्व" के संक्षिप्त रूप हैं।

इसकी परिभाषा दो मुख्य संस्करणों में आती है:

सामान्यतः स्वीकार्य। सीमांत लाभ माल की बिक्री से धन में हुई कुल वृद्धि है। संकेतक का दूसरा नाम "कवरेज में योगदान" है।
आर्थिक सिद्धांत पर पाठ्यपुस्तकों में शायद ही कभी पाया जाता है। सीमांत लाभ माल की प्रत्येक अतिरिक्त इकाई की बिक्री से नकदी में वृद्धि है। इस मामले में, एमआर को अतिरिक्त राजस्व या विशिष्ट योगदान मार्जिन भी कहा जाता है।

सीमांत लाभ की गणना के लिए सूत्र और उदाहरण

सीमांत लाभ किसी उत्पाद की बिक्री से होने वाली आय और उसके निर्माण (खरीद) के दौरान होने वाली सभी लागतों के बीच का अंतर है।

सूत्र रूप में इसे इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

जहां टीआर का मतलब "कुल राजस्व" है और माल की बिक्री से कुल लाभ को दर्शाता है,
और टीवीसी - "कुल परिवर्तनीय लागत" (परिवर्तनीय लागत)।

उदाहरण के लिए, माल की 200 इकाइयों के उत्पादन की मात्रा के साथ, जिनमें से प्रत्येक की कीमत 1000 रूबल है, और कच्चे माल, परिवहन लागत और कर्मचारी वेतन सहित परिवर्तनीय लागत 100,000 रूबल है, कवरिंग योगदान की गणना निम्नानुसार की जाएगी:

एमआर= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000।

इस प्रकार, सीमांत लाभ 100,000 रूबल होगा।

अतिरिक्त राजस्व की गणना के लिए एक अलग सूत्र का उपयोग किया जाएगा, जिसका निम्न रूप है:

एमआर = टीआर(वी+1)-टीआर(वी) (2),
जहां TR(V) उत्पादन की एक निश्चित मात्रा के लिए माल की बिक्री से होने वाला लाभ है,
और TR(V+1) उत्पादन की एक इकाई द्वारा उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के साथ माल की बिक्री से होने वाला लाभ है।

गणना उदाहरण: एक कंपनी 100 रूबल की कीमत पर 10 यूनिट माल का उत्पादन करती है, कंपनी 11 यूनिट माल 99 रूबल पर बेचने की योजना बना रही है।
इस मामले में,

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एमआर = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89।

सीमांत लाभ 89 रूबल होगा।

सीमांत लाभ और उत्पादन मात्रा के बीच संबंध

इस संबंध को निर्धारित करने के लिए सीमांत लाभ की दूसरी परिभाषा का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है, क्योंकि यह आय वृद्धि की गतिशीलता का अधिक सूचक है।

मूल्य निर्धारण करते समय परिवर्तनीय और निश्चित लागतों को अलग से ध्यान में रखा जाना चाहिए।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि निश्चित लागत वे हैं जो शून्य आउटपुट होने पर भी वही रहेंगी।

इसमे शामिल है:

किराया;
कुछ कर भुगतान;
लेखा विभाग के कर्मचारियों, कार्मिक विभाग, प्रबंधकों और सेवा कर्मियों का वेतन
ऋण और उधार का भुगतान।

वह स्थिति जिसमें कवरिंग में योगदान निश्चित लागत की राशि के बराबर होता है, ब्रेक-ईवन पॉइंट कहलाता है।

इस सूचक से ऊपर की वृद्धि को सीमांत लाभ की मात्रा कहा जाता है।

इस मान की गणना भविष्य या अतीत की एक निश्चित अवधि के लिए की जाती है।

पिछले वर्षों के संकेतकों की तुलना और वर्तमान बाजार स्थिति के विश्लेषण से उत्पादन उत्पादन में वृद्धि के साथ सीमांत लाभ की मात्रा और उसके वास्तविक मूल्य की भविष्यवाणी करना संभव हो जाता है।

किसी उद्यम के कार्य का अध्ययन करते समय लाभप्रदता की अवधारणा का भी उपयोग किया जाता है। इसकी गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

आर = एमआर/टीआर*100%, जहां आर लाभप्रदता संकेतक है।

विभिन्न रिपोर्टिंग अवधियों के लिए विनिर्मित उत्पादों की लाभप्रदता की तुलना करने से हमें कंपनी की गतिविधियों में कुछ समस्याएं या, इसके विपरीत, प्रगति देखने को मिलती है।

सीमांत लाभ बढ़ाने के उपाय

यहां तक कि अर्थशास्त्र से दूर लोग भी मार्जिन और लाभ की शर्तों से परिचित हैं - उनके बीच क्या अंतर है और इन संकेतकों की गणना कैसे करें? इन अवधारणाओं को अक्सर पर्यायवाची के रूप में उपयोग किया जाता है, लेकिन उनके बीच कुछ अंतर हैं। हम आपको बताते हैं कि वे कितने महत्वपूर्ण हैं और एक साक्षर व्यक्ति को उन्हें जानने की आवश्यकता क्यों है।

"मार्जिन" और "लाभ" की अवधारणाओं का सार

इन अवधारणाओं के बीच अंतर को बेहतर ढंग से समझने के लिए, आपको उनकी सामग्री को परिभाषित करके शुरुआत करनी होगी। इस प्रकार, रूसी शब्द "लाभ" आमतौर पर सवाल नहीं उठाता है और इसे काम या लेनदेन के परिणामस्वरूप किसी को प्राप्त भौतिक लाभ के रूप में समझा जाता है। व्यवसाय में, यह वित्तीय दृष्टि से काम का अंतिम परिणाम है।

विदेशी शब्द "मार्जिन" के साथ यह अधिक कठिन है। इसकी जड़ें अंग्रेजी और फ्रेंच में हैं और इसका अनुवाद मुख्य रूप से "अंतर" या "लाभ" के रूप में किया जाता है। आधुनिक लेखांकन में, इस शब्द को अक्सर उत्पादन की लागत और उसके विक्रय मूल्य के बीच अंतर के रूप में समझा जाता है।

अर्थों की उपरोक्त व्याख्या के आधार पर, प्रारंभ में, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि ये अवधारणाएँ वास्तव में अनुरूप हैं, क्योंकि लाभ भी अंतिम कीमत और लागत के बीच का अंतर है। लेकिन हकीकत में ये बात पूरी तरह सच नहीं है.

मार्जिन खरीदार के लिए लागत और कीमत के बीच का अंतर है, और लाभ उद्यमी का भौतिक लाभ है।

मार्जिन और लाभ के बीच अंतर कैसे करें: गणना सूत्र और मुख्य विशेषताएं

मार्जिन और लाभ के बीच क्या अंतर है? हम पहले ही पता लगा चुके हैं कि मार्जिन खरीदार के लिए लागत और कीमत के बीच का अंतर है, और लाभ उद्यमी का भौतिक लाभ है। लेकिन इसे और अधिक सरलता से कैसे समझाया जा सकता है? सबसे पहले, आइए उन सूत्रों का अध्ययन करें जिनके द्वारा विचाराधीन गुणांक की गणना की जाती है।

मार्जिन फॉर्मूला: गणना करने के लिए आपको क्या जानने की आवश्यकता है

मार्जिन की गणना एक बहुत ही सरल सूत्र का उपयोग करके की जाती है: उद्यम राजस्व घटा उत्पादन लागत। यानी, अगर उत्पाद बेचने के बाद कंपनी का राजस्व 10 हजार रूबल था, और इसकी लागत 6 हजार रूबल थी, मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है:

10,000 - 6,000 = 4,000 रूबल।

(4,000/10,000) x 100% = 40%।

मार्जिन की अवधारणा अर्थ में सकल लाभ के बहुत करीब है। सकल लाभ और मार्जिन की गणना वास्तव में उसी तरह की जाती है, आय और लागत के बीच अंतर के रूप में। हालाँकि, "शुद्ध लाभ" की अवधारणा को अलग करना आवश्यक है, जिसके बीच का अंतर और मार्जिन अधिक महत्वपूर्ण है।

शुद्ध लाभ फॉर्मूला: गणना कैसे करें और भ्रमित न हों

लाभ की गणना करना कुछ अधिक जटिल है, क्योंकि यह अंतिम भौतिक परिणाम का प्रतिनिधित्व करता है, अंतिम मौद्रिक लाभ जो उद्यमी को उत्पाद बेचने और सभी संबंधित लागतों का भुगतान करने के बाद प्राप्त होगा।

लाभ जानने के लिए, आपको राजस्व से घटाना होगा:

लागत मूल्य;
प्रबंधन लागत;
व्यावसायिक खर्च;
कर कटौती;
ऋण और उधार पर भुगतान के लिए ब्याज (यदि कोई हो);
उद्यम की गतिविधियों से संबंधित कोई अन्य खर्च।

आइए पिछले उदाहरण पर वापस जाएँ। राजस्व 10 हजार रूबल है, लागत 6 हजार है, लेकिन उद्यमी को बैंक को लेनदेन का 5% (सभी आय का) भुगतान करना होगा और प्रबंधक को 500 रूबल का भुगतान करना होगा, जिसका काम उत्पादन की लागत में शामिल नहीं था। तब शुद्ध लाभ बराबर होगा:

10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 रूबल।

यह पता चला है कि लेनदेन से लाभ मार्जिन से पूरे एक हजार रूबल कम है। यह स्पष्ट है कि हम सबसे सरल गणना प्रस्तुत करते हैं जो हमें स्पष्ट रूप से चित्रित करने की अनुमति देती है कि यह या वह संकेतक क्या है। व्यवहार में, सभी गणनाएँ बहुत अधिक जटिल हैं, और लाभ सूत्र में व्यय का मान इतना स्पष्ट नहीं हो सकता है।

व्यवहार में, सभी गणनाएँ बहुत अधिक जटिल हैं, और लाभ सूत्र में व्यय का मान इतना स्पष्ट नहीं हो सकता है।

मार्जिन और लाभ के बीच अंतर का सार

लाभ किसी उद्यमी द्वारा उत्पाद बेचने और सभी संबद्ध लागतों का भुगतान करने के बाद प्राप्त धनराशि का अंतिम, कुल मूल्य है। यह वह संकेतक है जो रिकॉर्ड करता है कि कोई व्यवसाय कितनी सफलतापूर्वक चल रहा है।

मार्जिन दर्शाता है कि कंपनी अपने उत्पादों पर कितना प्रतिशत मार्कअप बनाती है और इस प्रकार किसी को पूरे संगठन के काम की लाभप्रदता के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति मिलती है। मार्जिन के रूप में उद्यम द्वारा प्राप्त धन का उपयोग व्यवसाय को विकसित करने के लिए किया जा सकता है।

मार्जिन और मुनाफ़े के बारे में आपको और क्या जानने की ज़रूरत है

पिछले सभी पैराग्राफों को पढ़ने के बाद, यह देखना आसान है कि अवधारणाओं के बीच का अंतर काफी सरल है और इसे अर्थशास्त्र से दूर के लोग भी समझ सकते हैं। लेकिन उद्यमियों को सभी तर्क स्पष्ट लग सकते हैं। हालाँकि, आइए गहराई से देखें कि इन अवधारणाओं की और क्या विशेषताएँ हैं:

दोनों संकेतकों को या तो विशिष्ट मूल्यों (मौद्रिक मात्रा में) या प्रतिशत में मापा जा सकता है, लेकिन मार्जिन को अक्सर प्रतिशत में और लाभ को मौद्रिक संदर्भ में मापा जाता है।
गुणांक एक दूसरे से सीधे अनुपात में संबंधित हैं: जितना अधिक मार्जिन, उतना अधिक लाभ।
मार्जिन हमेशा लाभ से अधिक होगा, क्योंकि दूसरा इसके घटकों में से एक है।
शब्दों के अर्थ उस क्षेत्र के आधार पर भिन्न हो सकते हैं जिसमें उनका उपयोग किया जाता है। तो विनिमय लेनदेन के क्षेत्र में, मार्जिन वह संपार्श्विक है जो ऋण के लिए भुगतान किया जाता है, जिसके धन का उपयोग विनिमय लेनदेन में करने की योजना बनाई जाती है।

इन गुणांकों की गणना क्यों करें?

अब अंतिम प्रश्न पर नजर डालते हैं - आखिर इन गुणांकों की गणना क्यों करें और हम खुद को राजस्व और शुद्ध लाभ की गणना तक सीमित क्यों नहीं कर सकते? दोनों संकेतकों - मार्जिन और लाभ - का ज्ञान एक उद्यमी को काम के परिणामों का पूरी तरह से मूल्यांकन करने में मदद करेगाऔर अर्जित धन और किए गए व्यय का अनुपात। गुणांक हमें एक विशिष्ट समय चक्र के भीतर संसाधन उपयोग की दक्षता, मूल्य निर्धारण की शुद्धता और उद्यम के काम के समग्र परिणामों का न्याय करने की अनुमति देते हैं।

अत्यल्प मुनाफ़ा- यह परिवर्तनीय लागतों के बीच उद्यम में कर के बिना प्राप्त आय के बीच का अंतर है, जिसमें कच्चे माल की खरीद, कर्मचारियों को भुगतान, गैसोलीन पर खर्च और कंपनी की सेवा की लागत शामिल है।

लाभ मार्जिन में वृद्धि कंपनी के विस्तार पर निर्भर करती है; विस्तार का दायरा जितना व्यापक होगा, लागत उतनी ही कम होगी। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि जैसे-जैसे मूल्य बढ़ता है, निर्मित उत्पाद की प्रारंभिक लागत कम हो जाती है।

आर्थिक समझ क्या है?

सीमांत लाभ यह दिखाने में सक्षम होगा कि कंपनी किस सर्वोत्तम परिणाम पर भरोसा कर सकती है। आय जितनी अधिक होगी, लागतें उतनी ही बेहतर ढंग से कवर होंगी।

दूसरे तरीके से, सीमांत लाभ को कवरिंग योगदान कहा जाता है। सीमांत लाभ गुणांक का उपयोग यह आकलन करने के लिए किया जाता है कि संपूर्ण उत्पाद की लागत और एक वस्तु के लिए कितना लाभ कवर किया जा सकता है।

किसी कंपनी की सीमांत आय की गणना करने की पद्धति

सीमांत लाभ को दो संकेतकों में विभाजित किया गया है: माल की बिक्री से राजस्व और परिवर्तनीय लागत।

राजस्व - परिवर्तनीय लागत = योगदान मार्जिन

आधिकारिक तौर पर, सूत्र इस तरह दिखता है:

एमआर=टीआर-टीवीसी

एमआर - सीमांत लाभ,

टीआर - माल की बिक्री से आय,

टीवीसी - परिवर्तनीय लागत।

उदाहरण:

माल की किसी भी इकाई के 200 टुकड़ों का उत्पादन करते समय, प्रत्येक की राशि 1000 रूबल होती है। परिवर्तनीय लागत, जिसमें उत्पादन लागत, परिवहन रखरखाव, मजदूरी आदि शामिल हैं, राशि 100,000 है।

सकल अंशदान मार्जिन की गणना कैसे करें?

श्री।=200*100-100.000=100.000 उत्पादन का सीमांत लाभ है।

सीमांत लाभ नामकरण. = कीमत - लागत;

आधिकारिक शब्दांकन:

एमआर=टीआर(वी+1)-टीआर(वी)

TR(V+1) माल की बिक्री से प्राप्त लाभ है,

टीआर(वी) उत्पादन की एक इकाई की वृद्धि के साथ बेचने पर प्राप्त होने वाला लाभ है।

यहाँ एक उदाहरण है:

100 रूबल की लागत वाले 10 उत्पादों का उत्पादन करते समय, कंपनी ने 11 उत्पादों का उत्पादन करने और उन्हें 99 रूबल में बेचने का फैसला किया।

एमआर = 99*11-10*100=89 रूबल

यह गणना आपको लाभहीन उत्पादों को उत्पादन से बाहर करने की अनुमति देती है, और लाभहीन उत्पादों की बिक्री में बदलाव करने में भी मदद करती है।

सीमांत लाभ और कंपनी की अन्य प्रकार की आय

सीमांत लाभ और उत्पादित वस्तुओं की मात्रा के बीच संबंध निर्धारित करने के लिए, मूल्य निर्धारण करते समय, आपको परिवर्तनीय और निश्चित लागतों को अलग से ध्यान में रखना चाहिए।

इसमे शामिल है:

किराया,
कर,
कर्मचारियों का वेतन,
ऋण भुगतान;

ब्रेक - ईवन- यह निश्चित लागतों में कवरेज के योगदान का समान रूप से अनुपात है। जो कुछ भी मानक से ऊपर उठता है उसे सीमांत लाभ मात्रा कहा जाता है।

कंपनी के सीमांत लाभ का विश्लेषण

महत्वपूर्ण मात्रा निर्धारित करने और बेची गई व्यापार वस्तुओं की सहायता से परिवर्तनीय लागतों का कवरेज निर्धारित करने के लिए कंपनी का विश्लेषण किया जाता है।

मार्जिन विश्लेषण आवश्यक है:

जब पूंजी सीमित हो और अधिक कुशल नकदी आवंटन की आवश्यकता हो।
सीमित उत्पादन क्षमताओं के साथ, उत्पाद के सबसे लाभदायक उपप्रकार को वितरित करना आवश्यक है।
यदि उद्यम के कुछ प्रभागों और उनकी प्रभावशीलता के बारे में संदेह है।
प्रतिस्पर्धी पक्ष की कीमतों की आवश्यक तुलना और उत्पादन की मूल्य निर्धारण नीति के औचित्य के साथ।

किसी उद्यम के सीमांत लाभ का विश्लेषण क्या देता है?

ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना,
किसी भी कंपनी के उत्पाद की लाभप्रदता का सख्त मूल्यांकन,
अतिरिक्त अनुबंध समाप्त करते समय निर्णय लेने का मूल्यांकन,
उद्यम को बंद करने का मूल्यांकन और निर्णय।

ब्रेक-ईवन पॉइंट और योगदान मार्जिन के बीच क्या संबंध है?

शून्य-आय उत्पाद के उत्पादन को चिह्नित करने में मदद करता है। "लागत शून्य दक्षता" पद्धति का उपयोग करने पर सीमांत लाभ और ब्रेक-ईवन बिंदु के बीच संबंध स्पष्ट हो जाता है।

शास्त्रीय बिंदु की गणना समान उत्पादों की गणना के लिए आदर्श है जो लाभप्रदता और सीमांत लाभप्रदता मूल्यों के करीब हैं। प्रत्येक उत्पाद रिलीज के लिए आनुपातिक परिवर्तन के साथ उत्पादन मात्रा में स्वीकार्य परिवर्तन।

अभ्यास से पता चलता है कि ऐसे नियमों का अक्सर पालन नहीं किया जाता है, क्योंकि निर्मित वस्तुओं के कुछ उपप्रकारों को कम या बढ़ाया नहीं जा सकता है।

इसलिए, अधिक सुविचारित शब्द "ओवरहेड बॉयलर" है, जो प्रत्येक इकाई के लिए सीमांत लाभ से भरा जाता है, अर्थात, दूसरे शब्दों में, कंपनी को आय तभी प्राप्त होती है जब बॉयलर पूरी तरह से भर जाता है, जब लाभ बाहर निकलता है और एकत्र किया जाता है एक अलग प्लेट.

आप अपनी कंपनी का लाभ मार्जिन कैसे बढ़ा सकते हैं?

लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए, आपको कुल राजस्व बढ़ाने और परिवर्तनीय लागत कम करने पर ध्यान देना चाहिए।

यहां बढ़ी हुई मुनाफ़ा और कम लागत प्राप्त करने के तरीकों वाली एक तालिका दी गई है।

अपना समग्र लाभ कैसे बढ़ाएं	परिवर्तनीय लागतों को कैसे कम करें
निविदाओं में भाग लें	कम लागत पर कच्चे माल एवं ईंधन का उपयोग
माल की बिक्री के बिंदु बढ़ाएँ	कुछ कार्मिक कार्यों को स्वचालित किया जाना चाहिए
प्रचार विधियों का अनुप्रयोग: विज्ञापन, प्रचार, आदि।	नई प्रौद्योगिकियों का अनुप्रयोग
ऋण लें	कुछ कार्यों को आउटसोर्स करें और अन्य कंपनियों को पुनः बेचें
बॉन्ड इश्यू जारी कर शेयर बाजार में प्रवेश	वर्गीकरण का संशोधन
मूल्य परिवर्तन	उत्पादन और विज्ञापन में नवीनता का परिचय

रूस में सीमांत आय

रूस में सीमांत आय की गणना इस सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

वी.मार्जिन = वीपी - ज़ेडपर वीपी- बेची गई वस्तुओं से राजस्व, ज़ेडपर - परिवर्तनीय लागत।

कंपनी की निश्चित लागत को कवर करने में योगदान मार्जिन द्वारा दिखाया गया है। रूस में, सीमांत आय का उपयोग बड़े उद्यमों में उत्पादन में किया जाता है, जहां यह अधिकतम लाभ ला सकता है।

यह कब कहा जा सकता है कि कोई कंपनी राजस्व स्तर पर पहुंच गई है?

आपको यह जानने की आवश्यकता क्यों है कि आपके व्यवसाय का योगदान मार्जिन क्या है?

सीमांत लाभ आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि कौन सा उत्पाद या सेवा लाभ में वृद्धि में योगदान देती है और कौन सी, इसके विपरीत, इसकी गिरावट में योगदान देती है।

उत्पादन को निम्नलिखित समस्याओं का सामना करना पड़ता है:

कौन सा उत्पाद बंद करना है और उसके स्थान पर क्या लेना है,
किसी उत्पाद की बिक्री का विस्तार किया जाना चाहिए या नहीं;

इस पद्धति का नकारात्मक पहलू यह है कि यह बड़ी और स्थापित कंपनियों के लिए सबसे उपयुक्त है, जहां सीमांत लाभ की गणना बहुत महत्वपूर्ण है।

निष्कर्ष

लेख योगदान मार्जिन के विभिन्न पक्षों को दिखाता है। बाजार में उत्पादन की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने और सामान्य रूप से इसके प्रचार-प्रसार में इसका बहुत महत्व है।

इन तकनीकों को सही ढंग से लागू करने से, योगदान मार्जिन आपको उत्पादकता और बिक्री बढ़ाने की अनुमति देता है, जिससे उद्यम की लाभप्रदता बढ़ती है।

आय विवरण संकलित करते समय, एक लेखाकार पारंपरिक रूप से कई प्रकार के लाभ की गणना करता है: सकल, बिक्री से, करों से पहले और शुद्ध। प्रबंधन लेखांकन में, एक अन्य प्रकार का उपयोग किया जाता है - सीमांत।

सीमांत लाभ की गणना का सूत्र सरल है, लेकिन इसका अनुप्रयोग अस्पष्ट है। यह विदेशी शब्दों की अलग-अलग समझ के कारण है।

लाभ को इसका नाम कहाँ से मिला?

सूचक को घटाव के सिद्धांत के कारण उपसर्ग "मार्जिन" प्राप्त हुआ, जिसका उपयोग गणना के लिए किया जाता है और मूल रूप से मार्जिन के सार में शामिल किया गया था।

मार्जिन किसी विशिष्ट उत्पाद (कार्य, सेवा) के विक्रय मूल्य और उसकी लागत के बीच का अंतर है। यह दो प्रकार में आता है:

निरपेक्ष - उत्पादन की प्रति इकाई वित्तीय परिणाम के रूप में मौद्रिक संदर्भ में;
सापेक्ष - लाभप्रदता अनुपात के रूप में बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में।

उदाहरण के लिए, बैंकिंग उद्योग में, मार्जिन जमा और ऋण पर ब्याज दरों के बीच का अंतर है, और विपणन गतिविधियों में, यह एक मार्कअप है।

मार्जिन की गणना करने के लिए, आप कई सूत्रों का उपयोग कर सकते हैं:

मार्जिन = (राजस्व - लागत): प्राकृतिक इकाइयों में बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा
मार्जिन = मूल्य - इकाई लागत
मार्जिन (%) = (मूल्य - इकाई लागत): मूल्य

अंशदान मार्जिन क्या है और इसकी गणना कैसे करें?

सीमांत लाभ (आय) उद्यम की शुद्ध आय का वह हिस्सा है जो उसके द्वारा खर्च की गई परिवर्तनीय लागतों के मुआवजे के बाद शेष रहता है। भविष्य में, सीमांत लाभ का उपयोग निश्चित लागतों को वित्तपोषित करने और मुनाफा उत्पन्न करने के लिए किया जाएगा।

इस सूचक की गणना से तात्पर्य लागतों के दो समूहों में अनिवार्य विभाजन से है:

परिवर्तनीय वे लागतें हैं जो गतिविधि के पैमाने पर रैखिक रूप से निर्भर होती हैं (जितने अधिक उत्पादों का उत्पादन करने की आवश्यकता होगी, वे उतने ही बड़े होंगे);
निश्चित लागत वे लागतें हैं जिनके परिवर्तन सीधे उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करते हैं। वे तब भी होंगे जब कंपनी कुछ भी उत्पादन या बिक्री नहीं कर सकेगी।

पृथक्करण विधि उद्यम और उद्योग की तकनीकी विशेषताओं के आधार पर लेखाकार द्वारा निर्धारित की जाती है।

सीमांत लाभ की कुल राशि निर्धारित करने के लिए सूत्र का उपयोग किया जाता है:

योगदान मार्जिन = शुद्ध आय - परिवर्तनीय लागत

यदि आपको उत्पादन की प्रति इकाई इसका मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता है, तो सूत्र का उपयोग करें:

सीमांत लाभ = (शुद्ध आय - परिवर्तनीय लागत) : प्राकृतिक इकाइयों में बिक्री की मात्रा = मूल्य - प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत

सीमांत लाभ ≠ सकल लाभ

कई अकाउंटेंट, लाभ के बारे में बात करते समय, "सकल" और "मार्जिन" की अवधारणाओं को समान करते हैं। वास्तव में, वे सार और गणना पद्धति में एक दूसरे से भिन्न हैं।

समीक्षाधीन अवधि में बेचे गए उत्पादों से संबंधित सभी उत्पादन लागतों को घटाकर सकल लाभ कहा जाता है।

अंशदान मार्जिन, बेची गई वस्तुओं के उत्पादन के लिए खर्च की गई सभी परिवर्तनीय लागतों को घटाकर राजस्व है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, सकल वित्तीय परिणाम निर्धारित करने के लिए, आपको लागत को उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित करने की आवश्यकता है। इसमें पूर्ण उत्पादन लागत की गणना शामिल है। सीमांत लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको लागतों को परिवर्तनीय और निश्चित में अलग करना होगा। इस मामले में, चर विशिष्ट प्रकार के उत्पादों की लागत बनाएंगे। स्थिरांक, जो गतिविधि की मात्रा पर नहीं, बल्कि समय पर निर्भर करते हैं, उन्हें अवधि लागत (लागत मूल्य में शामिल नहीं) के रूप में माना जाना चाहिए।

कभी-कभी एक अकाउंटेंट यह मान लेता है कि विनिर्माण लागत परिवर्तनशील है और गैर-उत्पादन लागत निश्चित है। लेकिन यह सच नहीं है. उदाहरण के लिए, उत्पादन लागत में मूल्यह्रास और उपकरण रखरखाव लागत शामिल हैं, जो प्रकृति में स्थिर हैं। और गैर-उत्पादन लागत में बिक्री के प्रतिशत के रूप में विक्रेता बोनस शामिल होता है और निश्चित रूप से परिवर्तनशील होता है।

इसलिए, सीमांत लाभ को सही ढंग से खोजने के लिए, उद्यम की सभी लागतों को परिवर्तनीय और स्थिर भागों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है, चाहे वे किसी भी चरण में उत्पन्न हुई हों।

अंशदान मार्जिन और लाभ के बीच संबंध

अंशदान मार्जिन से पता चलता है कि किसी कंपनी ने कितना पैसा छोड़ा है:

निश्चित लागतों को कवर करें;
लाभ कमाएँ (कर से पहले)।

इसलिए, सूचक को कवरेज या कवरेज में योगदान भी कहा जाता है, जो सूत्र में परिलक्षित होता है:

सीमांत लाभ = निश्चित लागत + लाभ

वास्तव में, यह लाभ की ऊपरी सीमा है जब निश्चित लागत का मूल्य समय के साथ बदलता है, अर्थात्:

निश्चित लागत जितनी बड़ी होगी, लाभ उतना ही कम होगा;
यदि निश्चित लागत का स्तर सीमांत लाभ से अधिक हो तो कंपनी को घाटा होगा;
जब निश्चित लागत शून्य हो जाती है तो लाभ अधिकतम तक पहुँच जाता है।

ये पैटर्न यह समझने के लिए विश्लेषण के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं कि वॉल्यूम में परिवर्तन वित्तीय परिणाम को कैसे प्रभावित करेगा। दो संकेतकों के परिवर्तन (Δ) को इस प्रकार व्यक्त किया जा सकता है:

Δ MP = Δ BH - ΔZ AC और ΔOP = ΔBH - (ΔZ AC + ΔZ DC)

जहां बीएच शुद्ध आय है; Z परिवर्तनीय - परिवर्तनीय लागत;

तीसरा पद - निश्चित लागत।

जब उत्पादन और बिक्री का पैमाना बदलता है, तो 3 पोस्ट एक ही स्तर पर रहती हैं, यानी Δ3 पोस्ट = 0.

तब हमें एक तार्किक संबंध मिलता है:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ चर + 0) = Δ MP

निष्कर्ष: सीमांत लाभ की गतिशीलता का आकलन करके हम यह कह सकते हैं कि संपूर्ण लाभ कितना बढ़ेगा या घटेगा।

सीमांत लाभ अनुपात और उसका अनुप्रयोग

सीमांत लाभ अनुपात (केएमपी) शुद्ध आय में सीमांत लाभ का हिस्सा है। यह दर्शाता है कि राजस्व का प्रत्येक अतिरिक्त रूबल कितने कोपेक लाभ लाएगा। सूत्र का उपयोग करके गणना की गई:

(के एमपी) = सीमांत लाभ: शुद्ध आय

(के एमपी) = प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत: कीमत

यह सूचक बाज़ार-उन्मुख प्रबंधन निर्णय लेने में महत्वपूर्ण है। यह एक स्थिर मान है और किसी भी तरह से गतिविधि की मात्रा पर निर्भर नहीं करता है। इसकी मदद से, आप अनुमान लगा सकते हैं कि बिक्री में वृद्धि या गिरावट की उम्मीद होने पर वित्तीय परिणाम कितना बदल जाएगा:

ΔOP = ΔBH × के एमपी

उदाहरण के लिए, यदि केएमपी = 0.3 पर बिक्री की मात्रा 120,000 रूबल बढ़ाने की योजना है, तो हमें लाभ में 36,000 रूबल की वृद्धि की उम्मीद करनी चाहिए। (120,000 × 0.3).

ब्रेक-ईवन पॉइंट (लाभप्रदता सीमा) उत्पादन का वह स्तर है जिस पर उद्यम के खर्च आय के स्तर पर होते हैं और लाभ शून्य होता है।

इस स्तर से नीचे उत्पादन कम करने पर उद्यम को घाटा होता है और इसे बढ़ाने पर उसे लाभ होने लगता है। इस सूचक को मौद्रिक संदर्भ में खोजने के लिए, लाभ अनुपात का उपयोग करें:

ब्रेक-ईवन पॉइंट = निश्चित लागत: के एमपी

यह फॉर्मूला इस मायने में सुविधाजनक है कि यह आपको उन उद्यमों के लिए भी बिक्री के ब्रेक-ईवन स्तर की गणना करने की अनुमति देता है जो उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करते हैं, क्योंकि आपको प्रत्येक व्यक्तिगत इकाई की कीमत को ध्यान में रखने की आवश्यकता नहीं है।

गुणांक (K MP) कंपनी को अनुमति देगा:

उत्पादन का महत्वपूर्ण स्तर निर्धारित करें और इसे नियंत्रित करें;
गतिविधियों के विस्तार की योजना बनाते समय, उच्च सटीकता के साथ लाभ में बदलाव की भविष्यवाणी करें;
यदि वित्तीय संकेतक नकारात्मक हैं, तो एक नए ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करें और उत्पादन और बिक्री योजना को समायोजित करें।

मुख्य नुकसान: यह केवल तभी आदर्श रूप से काम करता है जब उत्पाद पूरी तरह से बिक जाते हैं, यानी, कोई काम प्रगति पर नहीं है और महीने के अंत में कोई तैयार माल नहीं बचा है।