Le profit marginal correspond aux revenus moins les coûts. Quel est le revenu marginal d'une entreprise

Dans le processus de planification financière et productive d'une entreprise pour l'avenir, la détermination et l'analyse d'indicateurs tels que le seuil de rentabilité et le bénéfice marginal revêtent une importance particulière.

Analyse de rentabilité

Le seuil de rentabilité s'entend comme le niveau de production (ventes) auquel un niveau de profit nul est assuré, c'est-à-dire seuil de rentabilité implique l’égalité des coûts totaux et des revenus perçus. En d’autres termes, il s’agit du niveau maximum de production en dessous duquel l’entreprise subit des pertes.

La notion de seuil de rentabilité est bien expliquée, nous ne nous attarderons donc que brièvement sur les principaux points de sa définition. Arrêtons-nous plus en détail sur les modifications de cet indicateur, en tenant compte de la nécessité d'engager des coûts sur les bénéfices et de remplir nos dettes.

Dans le cadre de la détermination du seuil de rentabilité, tous les coûts de l'entreprise sont divisés en deux groupes : conditionnellement variables (variation proportionnelle aux modifications des volumes de production) et conditionnellement constants (ne changent pas lorsque les volumes de production changent).

Il est à noter que la répartition des coûts en variables et fixes, notamment en ce qui concerne les frais généraux (overheads), est plutôt conditionnelle. En réalité, il existe un groupe de coûts qui contiennent des éléments de coûts variables et fixes - ce qu'on appelle les coûts mixtes. Ces derniers concernent les coûts variables en termes de part de la part variable et les coûts constants en termes de part des coûts fixes.

Selon les PBU (règles comptables), la liste et la composition des frais généraux variables et fixes sont établies par l'entreprise. Dans la version classique, le seuil de rentabilité est calculé à partir d’un ratio simple basé sur le solde des revenus, en supposant un profit nul. En valeur, pour la production (ventes) de produits multi-produits :

Seuil de rentabilité = Coûts fixes / (1 - Part des coûts variables)

où, part des coûts variables = Coûts variables / Volume de production (ventes)

En termes quantitatifs, pour la production (ventes) de produits mononomenclatures (ou moyens) :

Seuil de rentabilité = Coûts fixes / Entrée par unité de production

où, revenu investi par unité de production = Prix - Coûts variables par unité de production ; Les coûts fixes et variables sont des coûts attribuables au coût de production.

Ainsi, le seuil de rentabilité ainsi calculé reflète le niveau de production qui doit être assuré pour rembourser tous les coûts qui constituent le coût de production.

Cependant, le seuil de rentabilité, calculé selon l'option classique ci-dessus, ne donne pas une image suffisamment complète du niveau de production (ventes) que l'entreprise doit assurer pour couvrir tous les coûts nécessaires. En effet, en pratique, une entreprise doit non seulement rembourser les coûts de production, mais aussi, par exemple, entretenir les équipements sociaux, rembourser les emprunts, etc. Afin de prendre en compte la nécessité de compenser tous les coûts courants, la notion de « le seuil de rentabilité réel » est introduit, qui calcule :

Seuil de rentabilité réel = Tous les coûts fixes / (1 - Part des coûts variables)

où, part des coûts variables = Tous les coûts variables / Volume de production

Le seuil de rentabilité ainsi calculé reflète le niveau de production qui doit être assuré pour compenser tous, et pas seulement ceux inclus dans le coût comptable, les coûts nécessaires de l'entreprise. Dans le cas de dettes existantes qui doivent être remboursées dans un certain délai, l'entreprise doit assurer le volume de production (ventes) et les flux de trésorerie entrants correspondants.

Pour prendre en compte la nécessité de calculer les titres de créance, la notion de seuil de rentabilité de la dette est introduite :

Seuil de rentabilité de la dette = Volume des paiements requis / (1 - Part des coûts variables)

où, le volume des paiements requis = Coûts fixes + Coûts du profit + Partie actuelle de la dette ; part des coûts variables = Tous les coûts variables / Volume de production

Le seuil de rentabilité de la dette donné prend en compte la nécessité de couvrir à la fois tous les coûts courants et le règlement de la dette actuelle, c'est-à-dire reflète le mieux le niveau de production requis (ventes).

En réalité, lors du calcul du niveau de production requis dans une entreprise, il est intéressant d'analyser et de comparer tous les indicateurs d'équilibre ci-dessus et, sur la base de leur analyse, d'élaborer des décisions de gestion appropriées.

Bénéfice marginal

En plus du seuil de rentabilité, le bénéfice marginal est un indicateur important pour la planification financière et de production. Sous Bénéfice marginal fait référence à la différence entre les revenus perçus et les coûts variables. L’analyse marginale revêt une importance particulière dans le cas d’une production multi-articles.

Bénéfice marginal par unité = Prix - Coûts variables

Bénéfice marginal d'un produit = Bénéfice marginal d'une unité de produit * Volume de production de ce produit

La signification du profit marginal est la suivante. La formation des coûts variables s'effectue directement pour chaque type de produit. La formation des frais généraux (fixes) s'effectue au sein de l'ensemble de l'entreprise. C'est-à-dire que la différence entre le prix d'un produit et les coûts variables de sa production peut être présentée comme une « contribution » potentielle de chaque type de produit au résultat final global de l'entreprise.

Ou, Bénéfice marginal- est le profit marginal qu'une entreprise peut tirer de la production et de la vente de chaque type de produit. Dans une production multiproduits, l'analyse de l'assortiment basée sur le profit marginal (dite analyse marginale) permet de déterminer les types de produits les plus rentables du point de vue de la rentabilité potentielle, ainsi que d'identifier les produits qui ne sont pas rentables (ou non rentables) pour l’entreprise.

Autrement dit, l'analyse marginale nous permet de classer la gamme de produits par ordre croissant de « rentabilité marginale (potentielle) » de divers types de produits et de développer des décisions de gestion appropriées concernant les changements dans la gamme de produits. En plus du profit marginal, l'indicateur de rentabilité marginale est calculé comme suit :

Rentabilité marginale = (Bénéfice marginal / Coûts directs)*100 %

L'indicateur de rentabilité marginale reflète le revenu qu'une entreprise reçoit par rouble de coûts directs investi et est très indicatif pour une analyse comparative de différents types de produits. Il convient de noter que l’analyse marginale est, dans une certaine mesure, une approche formalisée pour étudier la « rentabilité » de la production d’un type particulier de produit.

Son principal avantage est qu'il permet d'avoir une vision globale de la rentabilité potentielle et de comparer différents types (groupes) de produits en termes de rentabilité de la production. Mais pour prendre des décisions sur la modification de la structure de la production, des recherches plus approfondies sont nécessaires, principalement orientées vers l’avenir.

Il s'agit par exemple de la stabilité, de la fiabilité et de la possibilité d'élargir les marchés de vente même si les produits ne sont pas les plus rentables, de la possibilité d'améliorer la qualité et d'augmenter la compétitivité de certains types de produits, etc. Dans tous les cas, les efforts de l’entreprise doivent viser à optimiser la gamme de produits, à maximiser les volumes de production des produits les plus rentables et à réduire les volumes de production des types de produits non rentables. Le montant total des bénéfices marginaux pour tous les types de produits manufacturés représente le profit marginal de l'entreprise.

Le profit marginal est la source de couverture des frais généraux et des bénéfices de l’entreprise. Ensuite, le bénéfice sur lequel l'entreprise peut compter est déterminé par :

Bénéfice = Marge de contribution - Frais généraux

Autrement dit, l'augmentation des bénéfices est obtenue en maximisant le profit marginal (ou en optimisant l'assortiment) et en réduisant les frais généraux.

En général, l'analyse du seuil de rentabilité et l'analyse marginale sont des outils importants dans le processus de planification de la production et des flux financiers et sont de plus en plus utilisées dans la pratique des entreprises.

Le terme « profit marginal » est désigné dans les formules et les rapports par l'abréviation MR. Ce sont des abréviations de l'anglais « marginal revenue ».

Sa définition se décline en deux versions principales :

1. Généralement accepté. Le profit marginal est l’augmentation totale des fonds provenant de la vente de biens. Un autre nom pour l’indicateur est « contribution à la couverture ».
2. Rarement trouvé dans les manuels de théorie économique. Le profit marginal est l'augmentation des liquidités provenant de la vente de chaque unité supplémentaire de marchandise. Dans ce cas, le MR est également appelé revenu supplémentaire ou marge contributive spécifique.

Formules et exemples de calcul du profit marginal

Le bénéfice marginal est la différence entre les revenus de la vente d'un produit et tous les coûts engagés lors de sa fabrication (achat).

Sous forme de formule, cela peut être représenté comme suit :

où TR signifie « totalrevenue » et désigne le bénéfice total provenant de la vente de biens,
et TVC – « totalvariablecost » (coûts variables).

Par exemple, avec un volume de production de 200 unités de marchandises, dont le prix de chacune est de 1 000 roubles, et des coûts variables, y compris les matières premières, les frais de transport et les salaires des employés, de 100 000 roubles, la contribution de couverture sera calculée comme suit :

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Ainsi, le bénéfice marginal sera de 100 000 roubles.

Pour calculer les revenus supplémentaires, une formule différente sera utilisée, qui a la forme suivante :

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
où TR(V) est le bénéfice de la vente de biens pour un volume de production donné,
et TR(V+1) est le bénéfice de la vente de biens avec un volume de production augmenté d'une unité de production.

Exemple de calcul : une entreprise produit 10 unités de marchandises au prix de 100 roubles chacune, l'entreprise envisage de vendre 11 unités de marchandises à 99 roubles.
Dans ce cas,

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MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Le bénéfice marginal sera de 89 roubles.

Relation entre le profit marginal et le volume de production

Pour déterminer cette relation, il est recommandé d'utiliser la deuxième définition du profit marginal, car il est plus révélateur de la dynamique de la croissance des revenus.

Les coûts variables et fixes doivent être pris en compte séparément lors de la tarification.

Il convient de noter que les coûts fixes sont ceux qui resteraient les mêmes s’il n’y avait aucune production.

Ceux-ci inclus:

• louer;
• certains paiements d'impôts ;
• salaires des employés du service comptable, du service du personnel, des gestionnaires et du personnel de service
• paiement des prêts et emprunts.

La situation dans laquelle la contribution à la couverture est égale au montant des frais fixes est appelée seuil de rentabilité.

L'augmentation au-dessus de cet indicateur est appelée volume de profit marginal.

Cette valeur est calculée pour une certaine période future ou passée.

La comparaison des indicateurs des années précédentes et l'analyse de la situation actuelle du marché permettent de prédire le volume du profit marginal et sa valeur réelle avec une augmentation de la production.

Lors de l'étude du travail d'une entreprise, la notion de rentabilité est également utilisée. Il est calculé selon la formule suivante :

R = MR/TR*100%, où R est l'indicateur de rentabilité.

Comparer la rentabilité des produits manufacturés pour différentes périodes de reporting permet de constater certains problèmes ou, à l’inverse, l’évolution des activités de l’entreprise.

Moyens d'augmenter le profit marginal

Même les personnes éloignées de l'économie connaissent les termes marge et profit : quelle est la différence entre eux et comment calculer ces indicateurs ? Ces concepts sont souvent utilisés comme synonymes, mais il existe certaines différences entre eux. Nous vous expliquons à quel point ils sont importants et pourquoi une personne alphabétisée a besoin de les connaître.

L'essence des concepts de « marge » et de « profit »

Pour mieux comprendre la différence entre ces concepts, il faut commencer par définir leur contenu. Ainsi, le mot russe « profit » ne soulève généralement pas de questions et est compris comme un avantage matériel reçu par quelqu'un à la suite d'un travail ou d'une transaction. En affaires, c'est le résultat final du travail en termes financiers.

Avec le mot étranger « marge », c’est plus difficile. Il a des racines en anglais et en français et se traduit principalement par « différence » ou « avantage ». Dans la comptabilité moderne, le terme est le plus souvent compris comme la différence entre le coût de production et son prix de vente.

Sur la base des explications ci-dessus des significations, Dans un premier temps, nous pouvons conclure que ces concepts sont en réalité des analogues, car le profit est aussi la différence entre le prix final et le coût. Mais en réalité, ce n’est pas tout à fait vrai.

La marge est la différence entre le coût et le prix pour l'acheteur, et le profit est le bénéfice matériel de l'entrepreneur.

Comment distinguer marge et profit : formules de calcul et principales caractéristiques

Quelle est la différence entre marge et profit ? Nous avons déjà découvert que la marge est la différence entre le coût et le prix pour l'acheteur, et que le profit est le bénéfice matériel de l'entrepreneur. Mais comment expliquer cela encore plus simplement ? Étudions d'abord les formules par lesquelles les coefficients en question sont calculés.

Formule de marge : ce qu'il faut savoir pour calculer

La marge est calculée à l’aide d’une formule très simple : les revenus de l’entreprise moins les coûts de production. Autrement dit, si le revenu de l'entreprise après la vente des produits était de 10 000 roubles et que son coût était de 6 000 roubles, La marge est calculée comme suit :

• 10 000 - 6 000 = 4 000 roubles.

• (4 000/10 000) x 100 % = 40 %.

Le concept de marge est beaucoup plus proche du bénéfice brut. Le bénéfice brut et la marge sont en fait calculés de la même manière, comme la différence entre le produit et le coût. Il faut cependant distinguer la notion de « bénéfice net », dont la différence avec la marge est plus importante.

Formule du bénéfice net : comment calculer et ne pas se tromper

Le calcul du profit est un peu plus compliqué, car il représente le résultat matériel final, le bénéfice monétaire final que l'entrepreneur recevra après avoir vendu le produit et payé tous les coûts associés.

Pour connaître le profit, vous devez soustraire du chiffre d'affaires :

• prix de revient;
• les frais de gestion ;
• dépenses professionnelles ;
• Déductions fiscales;
• les intérêts de paiement sur les prêts et emprunts (le cas échéant) ;
• toute autre dépense liée aux activités de l'entreprise.

Revenons à l'exemple précédent. Le revenu est de 10 000 roubles, le coût est de 6 000, mais l'entrepreneur doit payer à la banque 5% de la transaction (de tous les bénéfices) et payer 500 roubles au gérant dont le travail n'était pas inclus dans le coût de production. Le bénéfice net sera alors égal à :

• 10 000 - 6 000 - (10 000x5%) - 500 = 3 000 roubles.

Il s'avère que le bénéfice de la transaction est inférieur à la marge d'un millier de roubles. Il est clair que nous présentons les calculs les plus simplifiés qui permettent de décrire clairement ce qu'est tel ou tel indicateur. En pratique, tous les calculs sont beaucoup plus compliqués et les valeurs des dépenses dans la formule de profit peuvent ne pas être aussi évidentes.

En pratique, tous les calculs sont beaucoup plus compliqués et les valeurs des dépenses dans la formule de profit peuvent ne pas être aussi évidentes.

L'essence des différences entre marge et profit

Le profit est la valeur finale et totale des fonds reçus par un entrepreneur après avoir vendu des produits et payé tous les coûts associés. C'est cet indicateur qui enregistre le succès d'une entreprise.

La marge indique le pourcentage de majoration que l'entreprise réalise sur ses produits et permet ainsi de tirer des conclusions sur la rentabilité du travail de l'ensemble de l'organisation. Les fonds reçus par l’entreprise sous forme de marge peuvent être utilisés pour développer l’activité.

Concepts associés : marge de contribution

Nous avons donc expliqué dans un langage accessible la différence entre la marge (bénéfice brut) et le bénéfice net. Mais parallèlement à ces concepts, le terme combiné « profit marginal » est souvent utilisé. De quoi s’agit-il et en quoi le profit brut diffère-t-il du profit marginal ?

C’est ainsi que nous appelons la différence entre le produit (revenu) et les coûts variables du fabricant, c’est-à-dire tous les fonds dépensés pour produire un volume spécifique de produits. Les coûts variables comprennent :

• achat de matières premières et de composants, sans lesquels il est impossible de fabriquer des produits ;
• paiement des coûts d'énergie et de services publics ;
• rémunération des salariés impliqués dans la production.

Les coûts fixes ne sont pas inclus dans le calcul du bénéfice marginal- les intérêts des emprunts, les taxes foncières, les amortissements, les loyers, les salaires des dirigeants. Ainsi, le profit marginal montre combien d'argent la vente des produits a rapporté, en tenant compte des coûts de sa production, mais ne caractérise pas le bénéfice net que l'entreprise recevra.

Que devez-vous savoir d'autre sur la marge et le profit

Après avoir lu tous les paragraphes précédents, il est facile de constater que la différence entre les concepts est assez simple et peut être perçue même par des personnes éloignées de l'économie. Mais pour les entrepreneurs, tout le raisonnement peut paraître évident. Cependant, examinons de plus près ce qui caractérise ces concepts :

1. Les deux indicateurs peuvent être mesurés soit en valeurs spécifiques (en montants monétaires), soit en pourcentages, mais la marge est plus souvent mesurée en pourcentage et le profit en termes monétaires.
2. Les coefficients sont liés les uns aux autres en proportion directe : plus la marge est importante, plus le profit est important.
3. La marge sera toujours supérieure au profit, puisque le second en est une des composantes.
4. La signification des termes peut varier selon le domaine dans lequel ils sont utilisés. Ainsi, dans le domaine des opérations de change, la marge est la garantie versée pour un prêt dont les fonds sont prévus pour être utilisés dans une opération de change.

Pourquoi calculer ces coefficients ?

Examinons maintenant la dernière question : pourquoi calculer ces coefficients et pourquoi ne pouvons-nous pas nous limiter au calcul du chiffre d'affaires et du bénéfice net ? La connaissance des deux indicateurs - marge et profit - aidera un entrepreneur à évaluer pleinement les résultats du travail et le rapport entre les fonds gagnés et les dépenses engagées. Les coefficients nous permettent de juger de l’efficacité de l’utilisation des ressources, de l’exactitude de la tarification et des résultats globaux du travail de l’entreprise dans un cycle de temps spécifique.

Bénéfice marginal- il s'agit de la différence entre les revenus perçus sans impôt dans l'entreprise parmi les coûts variables, comprenant le coût d'achat des matières premières, la rémunération du personnel, les dépenses en essence et l'entretien de l'entreprise.

L'augmentation de la marge bénéficiaire dépend de l'expansion de l'entreprise ; plus la plage d'expansion est large, plus les coûts sont faibles. Cela s'explique par le fait qu'à mesure que la valeur augmente, le coût initial du produit fabriqué diminue.

Quel est le sens économique ?

Le profit marginal pourra montrer quels sont les meilleurs résultats sur lesquels l'entreprise peut compter. Plus les revenus sont importants, mieux les frais sont couverts.

D’une autre manière, le profit marginal est appelé contribution de couverture. Le ratio de profit marginal lui-même est utilisé pour évaluer le montant du profit qui peut couvrir les coûts de l'ensemble du produit dans son ensemble et d'un article.

Méthodologie de calcul du revenu marginal d'une entreprise

Le bénéfice marginal est divisé en deux indicateurs : les revenus des ventes de biens et les coûts variables.

Revenus - Coûts variables = Marge de contribution

Officiellement, la formule ressemble à ceci :

MR=TR-TVC

MR – profit marginal,

TR – revenus de la vente de biens,

TVC – coûts variables.

Exemple:

Lors de la production de 200 pièces d'une unité de marchandise, le montant de chacune est de 1 000 roubles. Les coûts variables, qui comprennent les coûts de production, l'entretien des transports, les salaires, etc., s'élèvent à 100 000 euros.

Comment calculer la marge brute de contribution ?

M.=200*100-100.000=100.000 est le profit marginal de la production.

Nomenclature du profit marginal. = Prix - Coût ;

Libellé officiel :

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) est le bénéfice tiré de la vente de biens,

TR(V) est le bénéfice obtenu lors de la vente avec une augmentation d'une unité de production.

Voici un exemple :

En fabriquant 10 produits coûtant 100 roubles, l'entreprise a décidé de fabriquer 11 produits et de les vendre 99 roubles.

MR = 99*11-10*100=89 roubles

Ce calcul vous permet d'exclure les produits non rentables de la production et permet également de modifier les ventes de produits non rentables.

Bénéfice marginal et autres types de revenus de l'entreprise

Pour déterminer la relation entre le profit marginal et le volume de biens produits, lors de l'établissement des prix, vous devez prendre en compte séparément les coûts variables et fixes.

Ceux-ci inclus:

• louer,
• impôt,
• les salaires du personnel,
• remboursements de prêts ;

Seuil de rentabilité– c'est également le rapport de la contribution de la couverture aux frais fixes. Tout ce qui dépasse la norme est appelé volume de profit marginal.

Analyse du bénéfice marginal de l'entreprise

Une analyse de l'entreprise est réalisée pour déterminer le volume critique et déterminer la couverture des coûts variables à l'aide des articles commerciaux vendus.

Une analyse de marge est requise :

• avec un capital limité, lorsqu'une allocation plus efficace des fonds est requise.
• avec des capacités de production limitées, il est nécessaire de distribuer le sous-type de produit le plus rentable.
• s'il existe des doutes sur certaines divisions de l'entreprise et leur efficacité.
• avec la nécessaire comparaison des prix du côté concurrentiel et la justification de la politique de prix de production.

Que donne l'analyse du profit marginal d'une entreprise ?

• calcul du seuil de rentabilité,
• évaluation stricte de la rentabilité de tout produit de l'entreprise,
• évaluation de la prise de décision lors de la conclusion de contrats complémentaires,
• évaluation et décision de fermer l’entreprise.

Quelle est la relation entre le seuil de rentabilité et la marge contributive ?

Aide à caractériser la production d’un produit à revenu nul. La relation entre le profit marginal et le seuil de rentabilité devient claire lorsqu’on utilise la méthodologie « coûts moins efficacité ».

Le calcul du point classique est idéal pour calculer des produits similaires dont la valeur est proche des valeurs de rentabilité et de rentabilité marginale. Modification autorisée du volume de production avec des modifications proportionnelles pour chaque version de produit.

La pratique montre que ces règles ne sont le plus souvent pas respectées, car certains sous-types de produits manufacturés ne peuvent être ni réduits ni augmentés.

Par conséquent, le terme le plus considéré est celui de « chaudière aérienne », qui est remplie pour chaque unité avec un profit marginal, c'est-à-dire que l'entreprise ne perçoit des revenus que lorsque la chaudière est complètement pleine, lorsque le profit sort et est collecté sur une assiette séparée.

Comment augmenter la marge bénéficiaire de votre entreprise ?

Afin d’augmenter les marges bénéficiaires, vous devez vous concentrer sur l’augmentation des revenus totaux et la réduction des coûts variables.

Voici un tableau avec des méthodes pour augmenter les profits et réduire les coûts.

Revenu marginal en Russie

Le revenu marginal en Russie est calculé à l'aide de cette formule :

V.margin = VP - Zper VP– les revenus des marchandises vendues, Zper – les coûts variables.

La contribution à la couverture des frais fixes de l'entreprise est indiquée par la marge. En Russie, le revenu marginal est utilisé dans la production des grandes entreprises, où il peut générer un profit maximum.

Quand peut-on dire qu’une entreprise a atteint le niveau de chiffre d’affaires ?

Pourquoi avez-vous besoin de connaître la marge de contribution de votre entreprise ?

Le profit marginal permet de déterminer quel produit ou service contribue à une augmentation du profit et lequel, au contraire, contribue à sa baisse.

La production est confrontée aux problématiques suivantes :

• quel produit arrêter et par quoi le remplacer,
• s'il faut ou non accroître la vente d'un produit ;

Les aspects négatifs de cette méthode sont qu'elle convient mieux aux grandes entreprises établies, où le calcul du profit marginal est très important.

Conclusion

L'article montre les différents aspects de la marge de contribution. Ceci est d'une grande importance pour évaluer la compétitivité de la production sur le marché et sa promotion en général.

En appliquant correctement ces techniques, la marge contributive permet d'augmenter la productivité et les ventes, augmentant ainsi la rentabilité de l'entreprise.

Lors de l'établissement d'un compte de résultat, un comptable calcule traditionnellement plusieurs types de bénéfices : brut, sur ventes, avant impôts et net. En comptabilité de gestion, un autre type est utilisé - marginal.

La formule de calcul du profit marginal est simple, mais son application est ambiguë. Cela est dû à des compréhensions différentes des termes étrangers.

D’où vient le nom du profit ?

L'indicateur a reçu le préfixe « marge » en raison du principe de soustraction, utilisé pour le calcul et initialement incorporé dans l'essence de la marge.

La marge est la différence entre le prix de vente d'un produit spécifique (travaux, services) et son coût. Il en existe deux types :

• Absolu – en termes monétaires en tant que résultat financier par unité de production ;
• Relatif – en pourcentage du prix de vente en tant que ratio de rentabilité.

Par exemple, dans le secteur bancaire, la marge est la différence entre les taux d'intérêt sur les dépôts et les prêts, et dans les activités de marketing, il s'agit d'une majoration.

Pour calculer la marge, vous pouvez utiliser plusieurs formules :

• Marge = (Revenu – Coût) : Quantité de produits vendus en unités naturelles
• Marge = Prix – Coût unitaire
• Marge (%) = (Prix – Coût unitaire) : Prix

Qu’est-ce que la marge de contribution et comment la calculer ?

Le bénéfice marginal (revenu) est la partie du bénéfice net de l’entreprise restant après compensation des coûts variables qu’elle a supportés. À l’avenir, le profit marginal servira à financer les coûts fixes et à générer des bénéfices.

Le calcul de cet indicateur implique une division obligatoire des coûts en deux groupes :

• Les variables sont des coûts qui dépendent linéairement de l'échelle d'activité (plus il faut produire de produits, plus ils seront importants) ;
• Les coûts fixes sont des coûts dont l'évolution ne dépend pas directement des volumes de production. Ils auront lieu même si l’entreprise ne peut rien produire ou vendre.

La méthode de séparation est déterminée par le comptable en fonction des caractéristiques technologiques de l'entreprise et de l'industrie.

Pour déterminer le montant total du profit marginal, la formule est utilisée :

Marge de contribution = Revenu net – Coûts variables

Si vous devez déterminer sa valeur par unité de production, utilisez la formule :

Bénéfice marginal = (Revenu net - Coûts variables) : Volume des ventes en unités naturelles = Prix - Coûts variables par unité

Bénéfice marginal ≠ Bénéfice brut

De nombreux comptables, lorsqu'ils parlent de profit, assimilent les concepts de « brut » et de « marginal ». En fait, ils diffèrent les uns des autres par leur essence et par leur méthode de calcul.

Le bénéfice brut correspond aux revenus moins tous les coûts de production liés aux produits vendus au cours de la période de référence.

La marge de contribution correspond aux revenus moins tous les coûts variables engagés pour produire les biens vendus.

Comme vous pouvez le constater, pour déterminer le résultat financier brut, vous devez diviser les coûts en production et hors production. Cela implique de calculer le coût total de production. Pour réaliser un profit marginal, vous devez séparer les coûts en variables et fixes. Dans ce cas, les variables constitueront le coût de types spécifiques de produits. Les constantes, qui dépendent non pas du volume d'activité, mais du temps, doivent être considérées comme des coûts de période (non inclus dans le prix de revient).

Parfois, un comptable suppose que les coûts de fabrication sont variables et que les coûts hors production sont fixes. Mais ce n'est pas vrai. Par exemple, les coûts de production comprennent les amortissements et les coûts d’entretien des équipements, qui sont de nature constante. Et les coûts hors production incluent les primes des vendeurs en pourcentage des ventes et sont définitivement variables.

Par conséquent, afin de trouver correctement le profit marginal, il est important de diviser tous les coûts de l'entreprise en parties variables et constantes, quel que soit le stade auquel ils surviennent.

La relation entre la marge de contribution et le bénéfice

La marge de contribution montre combien d’argent il reste à une entreprise pour :

• Couvrir les frais fixes ;
• Réalisez un bénéfice (avant impôt).

Par conséquent, l'indicateur est également appelé couverture ou contribution à la couverture, ce qui se reflète dans la formule :

Bénéfice marginal = Coûts fixes + Bénéfice

En fait, il s'agit de la limite supérieure du profit lorsque la valeur des coûts fixes évolue dans le temps, à savoir :

• Plus les coûts fixes sont élevés, plus le profit est faible ;
• L'entreprise subira des pertes si le niveau des coûts fixes dépasse le bénéfice marginal ;
• Le profit atteint son maximum lorsque les coûts fixes tendent vers zéro.

Ces modèles sont très importants pour l'analyse afin de comprendre comment les changements de volumes affecteront le résultat financier. Les changements (Δ) de deux indicateurs peuvent être exprimés comme suit :

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC et ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

où BH est le revenu net ; Z variable – coûts variables ;

3ème poste – frais fixes.

Lorsque l'échelle de production et de vente change, 3 postes restent au même niveau, c'est-à-dire Δ3 postes = 0.

On obtient alors une relation logique :

ΔOP = ΔBH – (ΔZ variable + 0) = Δ MP

Conclusion : en évaluant la dynamique du profit marginal, nous pouvons dire de combien le profit total va augmenter ou diminuer.

Ratio de profit marginal et son application

Le ratio de profit marginal (KMP) est la part du profit marginal dans le résultat net. Il montre combien de kopecks de profit rapportera chaque rouble de revenus supplémentaire. Calculé à l'aide de la formule :

(K MP) = Bénéfice marginal : Revenu net

(K MP) = Coûts variables par unité : Prix

Cet indicateur est important pour prendre des décisions de gestion orientées vers le marché. C'est une valeur constante et ne dépend en aucun cas du volume d'activité. Avec son aide, vous pouvez prédire dans quelle mesure le résultat financier changera si une croissance ou une baisse des ventes est attendue :

ΔOP = ΔBH × K MP

Par exemple, si à KMP = 0,3, il est prévu d'augmenter le volume des ventes de 120 000 roubles, il faut alors s'attendre à une augmentation du bénéfice de 36 000 roubles. (120 000 × 0,3).

Le seuil de rentabilité (seuil de rentabilité) est le niveau de production auquel les dépenses de l'entreprise sont au niveau des revenus et le profit est nul.

En abaissant la production en dessous de ce niveau, l'entreprise subit une perte et, en l'augmentant, elle commence à réaliser des bénéfices. Pour trouver cet indicateur en termes monétaires, utilisez le ratio de profit :

Seuil de rentabilité = Coûts fixes : K MP

Cette formule est pratique dans la mesure où elle vous permet de calculer le seuil de rentabilité des ventes même pour les entreprises qui fabriquent une large gamme de produits, car vous n'avez pas besoin de prendre en compte le prix de chaque unité individuelle.

Le coefficient (K MP) permettra à l'entreprise :

• Déterminer le niveau critique de production et le contrôler ;
• Lors de la planification de l'expansion des activités, prévoir les changements de bénéfices avec une grande précision ;
• Si les indicateurs financiers sont négatifs, calculez un nouveau seuil de rentabilité et ajustez le plan de production et de vente.

Le principal inconvénient : cela ne fonctionne idéalement que lorsque les produits sont entièrement vendus, c'est-à-dire qu'il n'y a pas de travaux en cours et pas de produits finis restants à la fin du mois.