Gewinnberechnung – Formeln, Methoden, Beispiele. Das Konzept des geschätzten, geplanten und tatsächlichen Gewinns. Wie man den Gewinn plant

Die Effektivität des Managements in einer Organisation wird normalerweise im Hinblick auf die Gewinnmaximierung beurteilt. Um dieses Ziel zu erreichen, werden häufig Methoden der Unternehmensgewinnplanung eingesetzt.

Unternehmensrentabilität und Rentabilitätsplanung ist ein systematischer und formalisierter Ansatz zur Bestimmung der Auswirkungen von Managementplänen auf die Rentabilität eines Unternehmens. Die wichtigsten Ressourcen eines Unternehmens sind Menschen, Kapital und Materialien. Sie sind wiederum mit Kosten verbunden. Gleichzeitig generiert das Unternehmen Produkte, Dienstleistungen und in der Regel einige soziale Effekte.

Um die Planung durchzuführen und den Gewinn des Unternehmens vorherzusagen, erstellt der Finanzmanager Prognosen für die Ausgaben und Einnahmen des Unternehmens. Nach der Prognose von Einnahmen und Ausgaben verwaltet das Management Kombinationen von Ressourcen, Produkten und Dienstleistungen, um das Endziel des Unternehmens zu erreichen.

Grundlagen der Gewinnplanung

Um eine solide Grundlage für die Gewinnplanung eines Unternehmens zu legen, ist es notwendig, die folgenden Grundprinzipien einzuhalten:

• Gewinnplanung ist ein Prozess zur Entscheidungsfindung des Managements. Im Wesentlichen umfasst die Entscheidungsfindung des Managements die Aufgabe, Variablen zu verwalten, die sich auf Einnahmen, Kosten und Investitionen auswirken können.
• Der Schlüssel zum Erfolg der Gewinnplanung ist die Kompetenz des Managements, die Aktivitäten des Unternehmens zu planen. Das Management muss absolutes Vertrauen in seine Fähigkeit haben, realistische Ziele zu setzen und wirksame Mittel zu entwickeln, mit denen das Unternehmen diese Ziele erreichen kann.
• Ein umfassendes Gewinnplanungsprogramm beinhaltet die Beteiligung aller Managementebenen. Um sich kompetent mit der Gewinnplanung befassen zu können, muss das Management und insbesondere das Top-Management die Natur und die Merkmale der Gewinnplanung richtig verstehen und sicher sein, dass diese spezielle Managementtechnik für eine bestimmte Situation besser geeignet ist.

Probleme der Gewinnplanung in einem Unternehmen

Die Gewinnplanung in einem Unternehmen als Entscheidungsinstrument umfasst die Erstellung spezifischer Produkte, die Entwicklung langfristiger Pläne und jährlicher Profilpläne für kurze Zeiträume, die nach der Entwicklung eines Verkaufsplans, Produktionsplans und Verwaltungskosten erstellt werden Budget, Budget für indirekte Ausgaben usw.

Die Ziele der Gewinnplanung ähneln daher denen der integrierten Budgetierung. Es konzentriert sich auf einen rationalen Ansatz zur integrierten Planung, der wiederum den Schwerpunkt auf die Verwaltung von Zielen legt. Es ist wichtig zu beachten, dass die Gewinnplanung nicht nur mit der Buchhaltungsfunktion verbunden ist, sondern auch mit anderen Geschäftsfunktionen, die unabhängig vom gesamten Managementprozess berücksichtigt und genutzt werden können.

Standardmethode der Unternehmensgewinnplanung

Positive ökonomische Theorie und Praxis sind objektiv, also faktenbasiert. Die positive Methode konzentriert sich auf die Analyse von Wirtschaftsstatistiken und -daten und die Schlussfolgerungen auf der Grundlage dieser Indikatoren (z. B. ob das Unternehmenswachstum die Dividenden für die Aktionäre erhöhen wird).

Die Regulierungsmethode ist subjektiv und zielt darauf ab, die wirtschaftliche Zukunft des Unternehmens oder Investors zu bestimmen. Das heißt, die Regulierungspraxis ist eine Form der Bewertung, die subjektive Meinungen in die Rechnungslegung einbringen kann (z. B. was passieren würde, wenn ein Unternehmen die Zinssätze erhöhen würde, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen). Bei der Regulierungsplanung geht es um zukünftige Ereignisse, nicht um vergangene Daten.

Die positive Methode eignet sich am besten zur Erklärung vergangener Finanzereignisse sowie der aktuellen Finanzlage. Diese Methode wird typischerweise zum Erstellen von Finanzdokumenten, Bilanzen oder Kapitalflussrechnungen verwendet.

Die normative Methode eignet sich am besten für die Entwicklung zukünftiger Wirtschaftspolitiken. Daher können in Geschäftsplänen enthaltene Unternehmenspläne oder Marktstrategien als normativ angesehen werden.

Analyse und Planung des Gewinns und der Rentabilität des Unternehmens

Rentabilität ist das Hauptziel aller Wirtschaftsunternehmen. Ohne Rentabilität (und damit ohne Gewinn) wird ein Unternehmen auf lange Sicht nicht überleben. Daher ist es sehr wichtig, die aktuelle und vergangene Rentabilität zu messen und zukünftige Gewinne zu planen.

Die Rentabilität hängt von Einnahmen und Ausgaben ab. In diesem Fall ist es notwendig, Einkünfte vom Geldeingang im Rahmen der Geschäftstätigkeit zu unterscheiden. Wenn beispielsweise Getreide und Vieh angebaut und verkauft werden, entsteht Einkommen. Der Erhalt von Geld aus der Kreditaufnahme ist lediglich eine Geldtransaktion zwischen dem Unternehmen und dem Kreditgeber. Die Rückzahlung eines Kredits wiederum ist keine Ausgabe, sondern ein Geldtransfer zwischen dem Unternehmen und dem Kreditgeber.

Die Rentabilität wird anhand einer „Gewinn- und Verlustrechnung“ beurteilt, bei der es sich im Wesentlichen um eine Auflistung der Einnahmen und Ausgaben über einen bestimmten Zeitraum handelt. Die Gewinn- und Verlustrechnung wird traditionell zur Beurteilung der Rentabilität eines Unternehmens im vergangenen Berichtszeitraum verwendet. Es ist jedoch möglich, eine geplante „Gewinn- und Verlustrechnung“ zu erstellen, die die prognostizierte Rentabilität des Unternehmens für die kommende Periode misst. Darüber hinaus kann ein Budget beispielsweise zur Planung der Rentabilität eines bestimmten Projekts oder Geschäftsbereichs verwendet werden.

Um die finanzielle Lage eines Unternehmens zu beurteilen, können Sie verschiedene Rentabilitätskennzahlen verwenden. Diese aus Gewinn- und Verlustrechnungsdaten berechneten Kennzahlen können mit Branchenkennzahlen verglichen werden. Darüber hinaus können die Trends in der Gewinn- und Verlustrechnung über mehrere Jahre hinweg überwacht werden, um aufkommende Probleme zu erkennen.

Phasen der Unternehmensgewinnplanung

1. Ziele setzen

Im ersten Schritt sollte der Zielgewinn entsprechend den strategischen Plänen des Unternehmens festgelegt werden. Darüber hinaus muss der Zielgewinn des Unternehmens realistisch sein und sich an den Fähigkeiten und Ressourcen orientieren.

2. Ermittlung des erwarteten Verkaufsvolumens

Der wichtigste Schritt im Prozess der Umsatz- und Gewinnplanung eines Unternehmens. Ein Unternehmen muss Umsatzprognosen erstellen, um seine Gewinnziele zu erreichen. Es wird erwartet, dass das Verkaufsvolumen Markttrends, Branchentrends und die Ergebnisse der durchgeführten Wettbewerbsanalyse berücksichtigt. Hier sehen Sie, wie die Einkommens- und Gewinnplanung eines Unternehmens zusammenhängt.

3. Kostenschätzung

In dieser Phase schätzt das Unternehmen seine Ausgaben für das geplante Verkaufsvolumen. Ausgaben können aus historischen Daten ermittelt werden. Wenn das Unternehmen neu ist, können Sie Daten einer ähnlichen Organisation in derselben Branche verwenden.

4. Gewinnermittlung

Der Gewinn wird wie folgt berechnet:

• Geplanter Bruttogewinn = geplanter Umsatzerlös – Umsatzkosten
• Geplanter Betriebsgewinn = Geplanter Bruttogewinn – Betriebsaufwand
• Geplanter Nettogewinn = Geplanter Betriebsgewinn – Kreditzinsen – Steuern
• Einbehaltene Gewinne = Geplanter Nettogewinn – Dividenden

Tisch 1. Unternehmensgewinnplanung anhand eines Beispiels

Gewinnverteilung

Der Vorsteuergewinn eines Unternehmens gliedert sich in der Regel in drei Teile: Einkommensteuer, einbehaltene Gewinne und Ausschüttungen an Eigentümer (Dividenden). Zahlungen an Eigentümer hängen von der Eigentumsform des Unternehmens ab.

Der alleinige Eigentümer erhält alle Gewinne aus dem Unternehmen und trägt alle Verluste, die die Investition des Eigentümers in das Unternehmen übersteigen können. In Gesellschaften mit beschränkter Haftung werden Gewinne und Verluste unter den Gesellschaftern gemäß den Angaben in den Gründungsdokumenten verteilt, in der Regel im Verhältnis zu ihren Beiträgen. In einer Aktiengesellschaft können Gewinne in Form von Dividenden an die Aktionäre ausgeschüttet oder in das Unternehmen reinvestiert werden.

Es ist bequem, Gewinne automatisiert zu planen, beispielsweise auf Basis unseres Produkts „WA: Financier“.

Planung der Einnahmen aus Produktverkäufen, betrieblichen und nicht betrieblichen Erträgen.

Die Höhe der Einnahmen aus Produktverkäufen wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst:

1) abhängig von den Aktivitäten des Unternehmens:

Im Bereich der Produktion - Produktionsvolumen, Produktqualität, Produktpalette, Produktionsrhythmus usw.;

Im Bereich des Umlaufs - Versandrhythmus, rechtzeitige Ausführung der Transport- und Zahlungsdokumente, Zeitpunkt des Dokumentenflusses, Einhaltung der Vertragsbedingungen, optimale Zahlungsformen, Preisniveau;

2) unabhängig von den Aktivitäten des Unternehmens:

Vertragsverletzungen durch Lieferanten materieller und technischer Ressourcen;

Nachteile beim Transport;

Verspätete Zahlung für Produkte aufgrund fehlender Mittel des Käufers.

Die Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten (Bauarbeiten, Dienstleistungen) werden gem. geplant

B = O n.g. + TP – O k.g.

wobei B die geplante Höhe des Umsatzes aus Produktverkäufen ist; Über n.g. unverkaufte Restbestände an Fertigprodukten zu Beginn des Planjahres; TP - Produktion kommerzieller Produkte im geplanten Jahr; Über kg. - Salden nicht verkaufter Produkte am Ende des Planungszeitraums.

Alle Elemente der Formel zur Berechnung des Umsatzes aus Produktverkäufen werden in Verkaufspreisen ausgedrückt: Salden zu Beginn des Jahres – in aktuellen Preisen des Zeitraums vor dem geplanten; marktfähige Produkte und Salden nicht verkaufter Produkte am Ende des Planungszeitraums – in Preisen des Planungszeitraums.

Die Kosten der Warenproduktion in geplanten Verkaufspreisen werden auf der Grundlage der beim Unternehmen eingegangenen Regierungsanordnung, abgeschlossener Geschäftsverträge zur Lieferung von Produkten und Verbraucheranfragen ermittelt.

Zu den Commodity-Produkten (CP) zählen fertige Produkte und Halbfertigprodukte, die extern verkauft werden oder zum Verkauf bestimmt sind. TP umfasst auch externe Arbeiten und Dienstleistungen industrieller Art, Produkte (Dienstleistungen), die für Kapitalbau, Wohnungsbau und kommunale Dienstleistungen sowie nichtproduktive Bedürfnisse des eigenen Unternehmens hergestellt werden.

Die Gewinnplanung ist für ein Unternehmen von großer Bedeutung. Sie ermöglicht es, seine finanziellen Ressourcen, die Höhe der Zahlungen an den Haushalt, die Möglichkeiten einer erweiterten Reproduktion und materielle Anreize für die Arbeitnehmer richtig einzuschätzen. Darüber hinaus hängt die Umsetzung der Dividendenpolitik einer Aktiengesellschaft auch von der Gewinnhöhe ab.

Methoden zur Prognose und Planung von Finanzergebnissen sind derzeit nicht geregelt und in der Literatur ausreichend detailliert beschrieben. Die beiden bekanntesten traditionellen Methoden zur Gewinnplanung der Hauptproduktion sind die direkte Buchführung und die analytische. Es wird empfohlen, die Berechnungen getrennt nach Art der Aktivität durchzuführen. Dies erleichtert Berechnungen, erhöht deren Genauigkeit und ist wichtig für die voraussichtliche Höhe der Einkommensteuer, da Einkünfte aus einigen Arten von Tätigkeiten nicht der Einkommensteuer unterliegen, während andere mit höheren oder niedrigeren Sätzen besteuert werden.

Die Gewinnberechnung nach der direkten Berechnungsmethode erfolgt für einzelne Produktarten oder Gruppen homogener Produkte mit anschließender Summierung für das gesamte Unternehmen. Dabei wird folgende Formel verwendet:

P = B - 3 oder P = P n.g. + P t - P k.g.

wobei P der Gewinn ist; B – Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten; 3 - Gesamtkosten der verkauften Produkte; P, P. . - Gewinn in Salden

fertige Produkte zu Beginn und am Ende des Planungsjahres; P, - Gewinn in

fertige Produkte des geplanten Jahres, ermittelt auf der Grundlage des Produktionsplans für eine detaillierte Produktpalette, geplante Berechnungen der Kosten der verkauften Waren, Produkte, Arbeiten, Dienstleistungen und Verkaufspreise für jedes Produkt, Schätzungen der Verwaltungs- und Handelskosten.

Informationen über die Bestände nicht verkaufter Produkte zu Beginn des Planjahres werden dem Jahresabschluss entnommen. Dazu gehören fertige Produkte im Lager, in nicht fakturierten Lieferungen und in Verwahrung beim Kunden.

Die Methode zur Planung der Salden besteht darin, ihren Wert gemäß dem Bericht zum letzten Datum der Bilanzerstellung um Faktoren anzupassen, unter deren Einfluss sie sich bis zum Jahresende ändern können. Zu diesen Faktoren zählen der Abschluss neuer Vereinbarungen zur Platzierung von Produkten, Änderungen in Form von bargeldlosen Zahlungen usw.

Die Produktionssalden der nicht verkauften Produkte bestehen aus den Salden der fertigen Produkte im Lager und der versendeten Produkte, deren Zahlungszeitraum nicht im geplanten Jahr liegt. Bei der Planung müssen sie auf dem im Unternehmen festgelegten Standardniveau in Tagen berücksichtigt werden. Der Wertausdruck dieser Salden wird unter Berücksichtigung der eintägigen Produktionsleistung im Planjahr berechnet.

Der Gewinn aus der kommerziellen Produktion (P) wird auf der Grundlage des Produktionsplans, der Verkaufspreise und der Produktionskostenschätzungen ermittelt.

Die direkte Zählung ist methodisch einfach, bei einer großen Anzahl von Produkten steigt jedoch die Komplexität dieser Methode deutlich an. Die Berechnung erfordert die Ermittlung des Sortiments für alle Artikel der Nomenklatur, die Erstellung von Kostenvoranschlägen für alle Produkte vergleichbarer Produkte, die Berechnung der Plankosten und Vertragspreise für nicht vergleichbare Produkte, was wiederum die Erstellung einer Produktionsschätzung für alle ihre Elemente und die Erstellung umfasst Verkaufspreise für hergestellte Produkte.

Der Nachteil der Methode besteht darin, dass sie keine Identifizierung von Faktoren ermöglicht, die die Höhe des Gewinns im Planungszeitraum beeinflussen.

Analytische Methode wird in der Gewinnplanung in Branchen mit einer breiten Produktpalette sowie als Ergänzung zur direkten Methode zur Überprüfung eingesetzt. Die Berechnungsgrundlage sind die Kosten pro 1.000 Rubel. marktfähige Produkte, grundlegende Rentabilität sowie eine Reihe von Berichtsindikatoren des Unternehmens. Unter Berücksichtigung der Kosten von 1.000 Rubel. der kommerziellen Produkte wird der Gewinn für die gesamte Produktion kommerzieller Produkte (vergleichbar und nicht vergleichbar) geplant. Die Berechnung erfolgt anhand der Formel

P = T (100 - 3) /100

wobei P der Gewinn aus der Produktion kommerzieller Produkte ist; T - Handelsprodukte in Verkaufspreisen des Unternehmens; 3 - Kosten p. für 1 Tausend Rubel in Verkaufspreisen berechnete Rohstoffprodukte.

Diese Analysemethode wird zur beschleunigten (langfristigen) Planung sowie in der Phase der Erstellung vorläufiger Finanzkalkulationen eingesetzt.

Eine weitere analytische Methode zur Gewinnberechnung ist die Gewinnplanung auf Basis der Grundrentabilität. Grundlegende Rentabilität- Dies ist das Verhältnis des Bruttogewinns aus kommerziellen Produkten zu den Kosten für das Berichtsjahr. Für Vergleichszwecke mit dem Planjahr werden alle erwarteten Bruttogewinne für das Planjahr um Preisänderungen angepasst, auch wenn diese am Jahresende auftreten. Darüber hinaus ist der Anteil, der auf Produkte entfällt, die im geplanten Zeitraum abgekündigt werden, davon ausgenommen.

Basierend auf der Grundrentabilität planen sie den Gewinn vergleichbarer marktfähiger Produkte, den Gewinn aus Übertragssalden der Fertigprodukte und den Gewinn aus Verkäufen im Planjahr. Der Gewinn aus unvergleichlichen Produkten wird nach der direkten Methode berechnet.

Zur Berechnung des endgültigen Finanzergebnisses wird neben dem Umsatzerlös auch das Ergebnis aus betrieblichen Erträgen sowie nicht betrieblichen Erträgen und Aufwendungen ermittelt.

Der Gewinn aus Betriebserträgen ist das Finanzergebnis aus dem Verkauf von Anlagevermögen und anderen Vermögenswerten (Rohstoffe, Materialien, Kraftstoffe, Ersatzteile, immaterielle Vermögenswerte in Form von Patenten, Lizenzen, Marken, Software, Fremdwährungen, Wertpapieren).

In der Phase der Erstellung eines Finanzplans werden die Verfügbarkeit solcher Immobilien im Unternehmen, die Möglichkeit ihres Verkaufs und die Wirksamkeit dieses Vorgangs untersucht. Der Gewinn wird als Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Buchwert der Immobilie, den mit dem Verkauf verbundenen Kosten, indirekten Steuern und Beiträgen zu außerbudgetären Fonds und anderen zentralisierten Staatsfonds ermittelt, die im Verkaufspreis enthalten sind.

Die Liste der nicht betrieblichen Gewinne (Verluste) eines Unternehmens ist recht umfangreich. Dies erklärt sich durch die zusätzlichen Möglichkeiten für Unternehmen, unter Marktbedingungen Einnahmen zu erzielen. Daher muss derjenige, der Finanzberechnungen durchführt, nicht nur in der Lage sein, diese Einkommen zu planen, sondern auch die Quellen ihrer Einnahmen zu kennen. Hierzu zählen insbesondere Einkünfte aus kurz- und langfristigen Finanzinvestitionen (Kauf von Aktien, Anleihen, Darlehensfonds, Kapitalbeteiligung an Geschäften anderer Unternehmen), Einkünfte aus der Vermietung von Immobilien, der Saldo aus erhaltenen und gezahlten Strafen, Strafen, Strafen (außer Sanktionen bei Abrechnungen mit dem Haushalt), sonstige Einkünfte (im Berichtszeitraum ermittelte Gewinne früherer Jahre, Einkünfte aus der Neubewertung von Waren, Zinsen auf Gelder auf Abrechnungs- und Einlagenkonten des Unternehmens).

Für eine tatsächliche Beurteilung der Finanzergebnisse aus nicht betrieblichen Tätigkeiten ist es wichtig, nicht nur die nicht betrieblichen Erträge korrekt vorherzusagen, sondern auch die Wahrscheinlichkeit nicht betrieblicher Aufwendungen, wie z. B. des Gewinns, zu antizipieren, der als Differenz zwischen den Erträgen definiert wird und Ausgaben. Am häufigsten können nicht betriebliche Aufwendungen folgende Formen annehmen:

Im Berichtsjahr festgestellte Betriebsverluste früherer Jahre; . Verluste aus Warenabschlägen;

Verluste aus der Abschreibung uneinbringlicher Forderungen;

Mangel an materiellen Vermögenswerten, die bei der Inventur festgestellt wurden;

Kosten für stornierte Vorräte:

Rechtskosten.

Die im Plan enthaltenen Einnahmequellen müssen dauerhaft sein, mit der normalen Geschäftstätigkeit des Unternehmens in Zusammenhang stehen und gerechtfertigt sein. Die Wahrscheinlichkeit des Erhalts von Einkünften wie Miete, Bußgeldern, Strafen, Strafen kann durch bis zur Erstellung des Finanzplans abgeschlossene Vereinbarungen oder durch eine Entscheidung des Wirtschaftsgerichts bestätigt werden; akzeptierte und dokumentierte Verpflichtungen und andere Materialien. Um die Höhe der Mittel zu ermitteln, die in Einlagen oder Wertpapieren angelegt werden können, ohne dass das Risiko einer Verringerung der Liquidität des Unternehmens besteht, muss der Teil des Erlöses aus dem Verkauf von Produkten berechnet werden, den das Unternehmen im geplanten Zeitraum nicht benötigt dringende Geldanlage. Dies erfolgt durch den Vergleich der durchschnittlichen Girokontostände des Vorjahres mit den tatsächlichen Einnahmen für diesen Zeitraum. Der Verkaufserlös, schmerzlos aus dem Wirtschaftsumsatz abgezogen (D), multipliziert mit der erwarteten Umsatzhöhe im Planjahr (OB), ergibt die Höhe einer möglichen dringenden Geldanlage (SV)

SV = OV * D.

Der Erlös aus dieser Operation beträgt

DOH = (SV* P* 12) /100,

wobei P der Einlagenzins pro Monat ist; 12 ist die Anzahl der Monate in einem Jahr. In der Praxis müssen Unternehmen unter Inflationsbedingungen Finanzberechnungen meist unter unsicheren Bedingungen durchführen. In diesem Fall können wir für die Gewinnplanung eine Analysemethode empfehlen, bei der der Gewinn für das nächste Jahr auf der Grundlage des erreichten Niveaus des laufenden Jahres und des prognostizierten Wachstums des Preisindex berechnet wird. Der Gewinn wird nach der Formel berechnet:

P = P rep * I n

wo P otch. - Gewinn des Berichtsjahres; I n - Inflationsindex gleich (l+t) 12 Wo T- Inflationsratenkoeffizient pro Monat; 12 ist die Anzahl der Monate in einem Jahr.

Wenn die geplante Inflationsrate für Rohstoffe und Fertigprodukte nicht übereinstimmt, empfiehlt es sich bei steigenden Verkaufsgewinnen, differenzierte Inflationsanpassungsfaktoren anzuwenden. Die Berechnung erfolgt anhand der Formel

P = (B – A n- MwSt.)*(1 + T) 12 - C (1+p) 12

wobei (1 + t) 12 die Inflationswachstumsrate (Verkaufspreise) ist; (1 + n) 12 Inflationswachstumsrate (Rohstoffe, Einkaufspreise für Materialien).

In diesem Beispiel werden unvergleichliche Handelsprodukte des geplanten Jahres zu den geplanten Vollkosten in Höhe von 272.000 Rubel und zu aktuellen Preisen (abzüglich Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern) von 320.045,7 Rubel akzeptiert. Folglich wird der Gewinn aus unvergleichlichen Rohstoffprodukten im kommenden Jahr 48.045,7 Rubel betragen. (320.045,7 - 272.000).
Im dritten Berechnungsschritt wird der Einfluss einzelner Faktoren auf die Höhe des geplanten Gewinns berücksichtigt.
Die Auswirkung einer Kostenänderung wird wie folgt bestimmt. Die Produktion vergleichbarer Handelsprodukte im kommenden Jahr zu Vorjahreskosten wird auf 903.553 Rubel geschätzt. Die gleichen vergleichbaren Produkte, jedoch zu den vollen Kosten des kommenden Jahres, werden in Höhe von 1.406.340 Rubel ermittelt. (siehe Tabelle 4.1, Gruppe 6).
Somit beträgt die Kostensteigerung vergleichbarer kommerzieller Produkte 502.787 Rubel. (1.406.340 - 903.553), was zu einer Verringerung des geplanten Gewinns führen wird.
Die geplante Änderung des Produktsortiments führt zu einer Erhöhung oder Verringerung des geplanten Gewinns. Um die Auswirkungen von Sortimentsverschiebungen auf den Gewinn zu ermitteln, wird der Anteil jedes Produkts am Gesamtvolumen vergleichbarer Handelsprodukte zu Vollkosten in den vergangenen und kommenden Jahren berechnet. Anschließend wird der Anteil jedes Produkts im Berichts- und Planungsjahr mit der Berichtsrentabilität dieses Produkts (berechnet als Verhältnis des Gewinns zu den Gesamtkosten des Produkts) multipliziert, wobei die erwartete Leistung berücksichtigt wird. Die Summen der erhaltenen Koeffizienten spiegeln das durchschnittliche Rentabilitätsniveau der vergangenen und kommenden Jahre wider.
Der Unterschied zwischen ihnen zeigt die Auswirkungen von Sortimentsverschiebungen auf den geplanten Gewinn (Tabelle 4.3).

Mehr zum Thema 4.4. BESTIMMUNG DES ZIELGEWINNS:

1. 3. Steuerung der Betriebsgewinnbildung nach dem System „Verhältnis von Kosten, Umsatz und Gewinn“
2. 5.4 BESTIMMUNG DES ZIELGEWINNS – DER AUSGANGSPUNKT DER GESCHÄFTSTÄTIGKEIT
3. Festlegung von Grundsätzen zur Bestimmung des Teils des Gewinns eines Staatsunternehmens, der in Form der Einkünfte des Eigentümers aus der Nutzung des Eigentums in den Haushalt überwiesen werden soll, und des Verfahrens für diese Übertragung.
4. 3.6.4. Planung des Gewinns einer Organisation (Unternehmens) und des Unternehmensgewinns
5. Kapitel 2 VERHALTENSMERKMALE VON UNTERNEHMEN IN VERSCHIEDENEN STADIEN DER EVOLUTION EINER GEPLANTEN WIRTSCHAFT

- Urheberrecht - Interessenvertretung - Verwaltungsrecht - Verwaltungsverfahren - Kartell- und Wettbewerbsrecht -

Bei der Gewinnberechnung wird die Differenz zwischen den erzielten Einnahmen und den Kosten ermittelt. Um das Verfahren zu verstehen, muss man die Dekodierung der einzelnen Konzepte kennen, die nur auf den ersten Blick synonym zu sein scheinen. Um genaue Ergebnisse zu erhalten, ist es außerdem wichtig, die Formeln und Methoden verschiedener Berechnungsarten zu kennen.

Die folgenden Informationen werden für Unternehmensvertreter interessant und nützlich sein:

Berechnung des Nettogewinns

Das Konzept des Nettogewinns ist ein integraler Bestandteil aller Geschäftsbeteiligten. Alle Inhaber kleiner, mittlerer oder großer Unternehmen sind an steigenden oder zumindest stabilen Indikatoren interessiert. Für eine kompetente und genaue Gewinnberechnung sind Daten aus Basisindikatoren und Kenntnisse der notwendigen Formeln wichtig.

Der Nettogewinn ist ein Anteil am Bruttoeinkommen, dessen Indikatoren einer regelmäßigen Analyse bedürfen. Die Ergebnisse der Berechnung des Nettogewinns tragen dazu bei:

Umsatzindikatoren für einen bestimmten Zeitraum

Die Berechnungen berücksichtigen:

• Daten zur aktuellen Bilanz des Unternehmens;
• Erstellung eines Finanzplans;
• eine Reihe von Buchhaltungsunterlagen (ggf. auf Einzelbasis).

Die Analyse ist in verschiedenen Maßstäben möglich – der Umsatz kann für 30, 180, 365 Tage dargestellt werden. Zunächst wird der Zeitraum bestimmt.

Formel

PP = FP + VP + OP – CH

PE – Nettogewinnvolumen

FP – die Höhe des finanziellen Gewinns

VP – Bruttogewinnskala

OP – Betriebsgewinnindikator

CH – die Höhe der Steuergebühren.

Um die einzelnen Komponenten zu berechnen, helfen die folgenden Formeln:

VP = Umsatzvolumen – Produktionskostengrößen;

FP = Höhe des Finanzeinkommens – Indikatoren für Finanzausgaben;

OP = Betriebseinnahmen – Betriebsausgaben.

Der Nettogewinn wird manchmal wie folgt berechnet:

PP = B (Umsatzdaten) – SP (Produktkostenniveau) – Verwaltungs- und Handelskosten – Sonstige Ausgaben – Steuern PP = Gewinn – Steuern

Gewinnberechnungsformel

Der Gewinnindikator bietet kein tiefes Verständnis für die Einschätzung der Situation, was durch die Zugehörigkeit zu einem numerischen Wert erklärt wird, der in Geld ausgedrückt wird.

Der Formelkoeffizient ist die Differenz zwischen Ausgaben und Bruttogewinn.

Umsatzkosten – Aufwendungen, die sich auf den Verkauf des Produkts (Waren, Dienstleistungen) beziehen.

Berechnung des Gewinns aus Verkäufen

Prpr = Vpr – UR – KR

KR, UR – Handels- und Verwaltungskosten

Vpr – Bruttogewinn

Prpr – Einkünfte aus Geschäftstätigkeit.

Berechnung des Bruttogewinns eines Unternehmens

Vpr = VO – Sbst

Cbst – Umsatzkosten des Produkts

In – Umsatzvolumen.

Die Steigerung des Gewinnvolumens hängt vom Einfluss der Kategorien ab:

• extern (Abschreibung, staatliche Regulierung, Marktstimmung, Einkaufskosten);
• intern (Verkaufsniveauindikatoren, Sortimentsstruktur, Preis, Kosten, Handelskosten).

Externe Faktoren wirken sich indirekt auf den Gewinn aus.

Mit Rentabilitätsberechnungen können Sie eine Gewinnprognose erstellen.

Umsatzrendite basierend auf dem Nettogewinn

(ROM): ROM = (Einnahmen aus dem Verkauf von Waren / Kosten * 100 Prozent.

Faktorenanalyse des Verkaufsgewinns

P = K*(C - C)

K – verkaufte Warenmengen

C – Produktkosten

C sind die Produktionskosten, einschließlich der Verkäufe.

Berechnung des Unternehmensgewinns

Der Gewinn spiegelt die finanzielle Leistung eines Unternehmens wider.

Gewinnarten

• Einnahmen

P (Preis) – Preis

Q (Menge) – Warenmenge

• brutto

GP = TR – TCtech

GP (Bruttogewinn) – Bruttogewinnvolumen

TR (Gesamtumsatz) – Umsatzindikator

TCtechn (Gesamtkosten) – Höhe der technologischen Kosten

• aus dem Verkauf

RP (Realisierungsgewinn) – die Höhe des Gewinns aus Verkäufen

TR (Gesamtumsatz) – Umsatzvolumen

TC (totalcost) – Indikator für die Gesamtkosten

• sauber

NP (Nettogewinn) – Nettogewinnniveau

T (Steuern) – Indikator für die Höhe der Steuerlast

• marginal

MP (Grenzgewinn) – Höhe des Grenzgewinns

TR (Gesamtumsatz) – Umsatzgröße

VC – variable Kosten pro Warenvolumen

• Bilanz

BP = RP – OE + OR

BP (Balanced Profit) – Höhe des Bilanzgewinns

RP (Realisierungsgewinn) – Höhe des Gewinns aus Verkäufen

OR (sonstige Einnahmen) – Indikator für sonstige Einnahmen

OE (sonstige Ausgaben) – zusätzliche Ausgaben

• Operationssaal

BP (Balanced Profit) – Höhe des Bilanzgewinns

PC (Prozent) – zu zahlende Zinsen

Die Berechnung jeder Gewinnart ist wichtig für die Lösung bestimmter Geschäftsprobleme, was eine qualitative Untersuchung des Erfolgs von Aktivitäten und ein klares Bild des Geschehens ermöglicht.

Berechnung des Bruttogewinns

Der Bruttogewinn ist eine Art Zwischengewinn, der bei der Einreichung von Jahresabschlüssen für jedes Unternehmen ausgewiesen wird. Die Berechnung erfolgt in der Regel am Ende des Monats/Quartals/Jahres, der durch die Unternehmensziele geregelt wird.

Kurz gesagt, der Bruttogewinn kann durch Abzug der Einnahmen (beim Verkauf des Produkts) und der Kosten (die für die Zubereitung verwendet werden) ermittelt werden. Der Umsatz umfasst jeden Betrag, der aus dem Verkauf des Hauptprodukts erzielt wird (ohne Mehrwertsteuer). Der Kostenindikator besteht aus jedem Cent, der im Produktions-/Einkaufsprozess ausgegeben wird.

Bei der Berechnung der Höhe des Bruttogewinns werden bei der Angabe der Kosten folgende Punkte nicht berücksichtigt:

Formel zur Berechnung des Bruttogewinns (mehrere Optionen):

• PR-Welle = Jahr – C,

PR-Wert – Bruttogewinngröße

Vyr – Umsatzvolumen

C – Indikator für die Kosten des verkauften Produkts

nach durchschnittlichem Prozentsatz:

• PR-Schaft = B in - C

In Dokh – die Höhe des Bruttoeinkommens

C – Kostenniveau des verkauften Produkts

nach Handelsumsatzindikatoren:

• PR-Welle = T × P nadb /100 – C

PR-Wert - Bruttogewinnvolumen

T - Umsatzindikatoren

C – die Kosten des verkauften Produkts (Waren, Dienstleistungen)

P nadb – Indikator der berechneten Prämie bei der Ermittlung des Bruttogewinns (P nadb = T nadb /100 + T nadb,)

T nadb – die Höhe des Handelsaufschlags in %.

Gewinnberechnungsmethoden

• Direkte Zählmethode

P Als Gewinn gilt die Differenz zwischen dem geplanten Umsatz und den Gesamtkosten des Produkts zum aktuellen Preis, einschließlich Grundabzüge.

• Normative Methode

Der Gewinn wird unter Berücksichtigung von Systemen verschiedener Standardindikatoren (zum Eigenkapital, zum Unternehmensvermögen, pro verkaufter Produkteinheit) berechnet.

• Extrapolationsmethode

Untersuchung der Aktivitäten über einen Zeitraum von mehreren Jahren, allgemeine Trends bei der Gewinngenerierung und Prognosen.

• Analytische Methode

Es werden mehrkomponentige Wirtschaftsmodelle verwendet. Die Gewinnbeträge werden durch eine Analyse ermittelt, die den prozentualen Anteil am Gesamtbruttoeinkommen des Unternehmens bestimmt.

Jede der bestehenden Methoden zur Berechnung des Gewinns eines Dienstleistungsunternehmens oder eines produzierenden Unternehmens hängt von Plänen, Arten von Aktivitäten sowie einer Vielzahl interner und externer Faktoren ab. Die Gewinnanalyse ermöglicht es Ihnen, effizientere Pläne für den zukünftigen Planungszeitraum zu erstellen, Kosten zu minimieren und das Volumen der Umsatzseite des Unternehmens zu erhöhen.

Jedes Handelsunternehmen wird mit dem Ziel gegründet, Gewinn zu erwirtschaften, und alle im Unternehmen ablaufenden Prozesse sind letztlich auf die Erzielung von Gewinn ausgerichtet. Das Unternehmen entwickelt eine Geschäftsstrategie mit der obligatorischen Einbeziehung eines Gewinnplanungstools. Überlegen wir, welche Probleme die Gewinnplanung lösen kann, wie dies in der Praxis geschieht und welche Ergebnisse das Unternehmen letztendlich erzielen kann.

Du wirst es lernen:

• Warum ist eine Gewinnplanung in einem Unternehmen unerlässlich?
• Welchen Grundsätzen sollte die Gewinnplanung der Organisation entsprechen?
• Welche Arten der Gewinnplanung gibt es?
• Welche Gewinnplanungsmethoden werden verwendet?
• Was sind die Phasen des Gewinnplanungsprozesses?
• Mit welchen Aktivitäten können Sie die Gewinnplanung verbessern?

Warum ist eine Gewinnplanung in einem Unternehmen unerlässlich?

Der Gewinn ist das Einkommen eines Unternehmens abzüglich aller Ausgaben in Form von Produktionskosten, damit verbundenen Ausgaben und Steuern.

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In dem Artikel finden Sie eine Formel, die Ihnen hilft, bei der Berechnung des Umsatzvolumens für einen zukünftigen Zeitraum keine Fehler zu machen, und Sie können eine Verkaufsplanvorlage herunterladen.

Die Gewinnplanung ist ein zentraler Punkt in der Strategie jedes in einer Marktwirtschaft tätigen Handelsunternehmens. Bei der Gewinnplanung handelt es sich um den Prozess der Erstellung eines Plans von Aktivitäten und Aufgaben, die umgesetzt und abgeschlossen werden müssen, um in Übereinstimmung mit der Ufür einen bestimmten bevorstehenden Zeitraum einen Gewinn zu erzielen.

Bei der Gewinnentwicklung und -planung müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, die letztendlich das Ergebnis beeinflussen: Marktbedingungen, aktuelle und erwartete Fähigkeiten des Unternehmens, externe Faktoren und Umstände, Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens, Stärken und Schwächen der Wettbewerber, die Fähigkeit Vorhersage des Verhaltens und der Entwicklung des Marktes sowie der vielversprechendsten Richtungen der Aktivitäten des Unternehmens und seiner Stärken.

Die Gewinnplanung ist ein integraler Bestandteil der Finanzplanung des Gesamtunternehmens. Gleichzeitig wird bei stabilen wirtschaftlichen Bedingungen eine Planung mit einer Perspektive von drei bis fünf Jahren durchgeführt, aber auch vierteljährliche, halbjährliche und jährliche Gewinnpläne erstellt.

Wenn ein Unternehmen verschiedene Arten von Aktivitäten ausübt, erfolgt die Gewinnplanung auch separat für alle Arten von Aktivitäten: vom Verkauf von Waren, vom Verkauf von Dienstleistungen, vom Verkauf von Anlagevermögen und anderem Eigentum, von nicht operativen Aktivitäten Einkommen.

Gewinnplanungsaufgaben ähneln Standardaufgaben, die Planung muss jedoch umfassend und die Methoden rational sein. Für eine möglichst effektive Planung wird vor allem das Zielmanagementsystem des Unternehmens berücksichtigt. Die Planungsfunktion steht in direktem Zusammenhang mit der Buchhaltungsfunktion, die Planung beschränkt sich jedoch nicht nur auf die Buchhaltung, da sie einen integrierten Ansatz erfordert, der alle Geschäftsfunktionen berücksichtigt.

Welchen Grundsätzen sollte die Gewinnplanung der Organisation entsprechen?

Für eine möglichst effektive Gewinnplanung muss ein Unternehmen über eine solide Grundlage für diese Funktion verfügen, die auf den folgenden Grundsätzen basiert:

1. Bei der Gewinnplanung handelt es sich um den Prozess, bei dem Manager Managemententscheidungen treffen und dabei Variablen verwalten, die sich direkt auf den Gewinn auswirken. Grundsätzlich hängt die Höhe der Einnahmen, Ausgaben und Investitionen von Managemententscheidungen ab.
2. Die Gewinnplanung steht in direktem Zusammenhang mit der Kompetenz und Erfahrung des Managements. Wenn das Management realistische Ziele und Vorgaben für die Organisation festlegt und wirksame Methoden und Mittel zur Erreichung dieser Ziele entwickelt und umsetzt, wird die Gewinnplanung zum einfachsten und effektivsten Prozess, der möglich ist – ein integraler Bestandteil der Finanzplanung des Unternehmens.
3. Ein umfassendes Gewinnplanungsprogramm betrifft alle Ebenen der Unternehmensführung – vom unteren Management bis zum Top-Manager.

Hauptarten der Gewinnplanung

Der geplante Gewinn sollte ein Indikator sein, der den Bedürfnissen des Unternehmens vollständig entspricht und die Erfüllung der vom Unternehmen eingegangenen Verpflichtungen gewährleistet. Der geplante Gewinn soll auch die erfolgreiche Umsetzung des Entwicklungs- und Gewinnsteigerungsplans des Unternehmens gewährleisten und dem Unternehmen eine stabile Wachstumsdynamik verleihen.

Da Gewinne aus verschiedenen Tätigkeitsarten aus unterschiedlichen Gründen getrennt klassifiziert werden, werden Gewinne auch getrennt geplant. Die am besten anwendbare Aufteilung der Gewinnplanung nach Art der Unternehmenstätigkeit:

1. Verkauf von Waren (hergestellt oder weiterverkauft).
2. Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten.
3. Verkauf oder Vermietung von Unternehmensvermögen.
4. Verkauf immaterieller Vermögenswerte (Urheberrechte, Eigentumsrechte usw.).
5. Nicht operativer Betrieb.

Bei der Gewinnplanung ist zu berücksichtigen, welche Ausgaben und Einnahmen mit der Geschäftstätigkeit einhergehen. Wenn Sie diese Indikatoren kennen, können Sie die folgenden Gewinnarten planen:

• Buchhaltung – wird aus der Höhe der Einnahmen gebildet, indem Kosten und Produktionskosten davon abgezogen werden, zu denen bei Einnahmen Mittel für nicht betriebliche Tätigkeiten addiert und bei Verlusten abgezogen werden.
• Wirtschaftlich – die Kosten werden vom erhaltenen Einkommen abgezogen.
• Netto – Mittel, die nach allen obligatorischen Zahlungen, einschließlich Steuerzahlungen, beim Unternehmen verbleiben.

Verbrauchsteuern und Mehrwertsteuer werden bei der Gewinnplanung nicht berücksichtigt, da sie bereits vor der Gewinnbildung vom Einkommen des Unternehmens abgezogen werden.

Es gibt Gewinnplanungen nach Perioden: operativ und aktuell. Am genauesten ist die operative Planung, da sie das Kalenderquartal berücksichtigt. Dank der vierteljährlichen Gewinnplanung ist eine maximale Genauigkeit der Berechnungen möglich. Ein längerer Zeitraum ist aufgrund von Berechnungsfehlern gefährlich, ein kürzerer Zeitraum liefert nicht genügend Daten, um einen vollständigen Prozess durchzuführen.

Die aktuelle Planung wird häufig verwendet. Die Budgetierung des Unternehmens basiert auf den Indikatoren des Vorjahres sowie den Erwartungen und Märkten und berücksichtigt Daten aus der Analyse geplanter Indikatoren der Finanz- und Wirtschaftstätigkeit. Bei der Budgetierung geht es um die Verteilung der Mittel für das nächste Kalenderjahr: Einnahmen und Ausgaben.

Es ist möglich, den geplanten Gewinn vorherzusagen, wenn die Produktionskosten und die Pläne für die Verkaufsmengen ermittelt wurden.

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Effektive Methoden der Unternehmensgewinnplanung

Methode 1. Direkte Zählung.

In der Praxis werden verschiedene Methoden zur Berechnung des Plangewinns verwendet; am häufigsten wird die Methode der direkten Zählung verwendet.

Diese Methode wird in den meisten modernen Unternehmen verwendet. Am bequemsten ist es jedoch, wenn das Produktsortiment klein ist. Der Kern der Methode besteht darin, dass beim Verkauf zunächst Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern vom Erlös abgezogen werden und dann die vollen Produktionskosten. Somit wird der Gewinn nach folgender Formel berechnet:

P = (O × C)–(O × C),

wobei O das Produktionsvolumen im geplanten Zeitraum in physischer Hinsicht ist;

P – Preis pro Produktionseinheit (abzüglich Mehrwertsteuer und Verbrauchsteuern);

C sind die Gesamtkosten pro Produktionseinheit.

Die Berechnung des Gewinns aus der Rohstoffproduktion (Ptp) ist auf der Grundlage von Kostenschätzungen für die Produktion und den Verkauf von Produkten geplant. Dieser Kostenvoranschlag ermittelt die Kosten für die Herstellung von Waren für den geplanten Zeitraum:

Ptp = Tstp–Stp,

wobei Tstp die Kosten der Warenproduktion des geplanten Zeitraums zu aktuellen Verkaufspreisen sind (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

Stp – die Gesamtkosten der marktfähigen Produkte des geplanten Zeitraums.

Bei der Berechnung ist es notwendig, die geplante Gewinnhöhe pro Warenproduktion vom geplanten Gewinn pro verkaufter Produktmenge zu unterscheiden. In diesem Fall kann die verkaufte Warenmenge geringer sein als die geplante Produktionsmenge. Dementsprechend kann der geschätzte Gewinn abweichen.

Der Gewinn aus verkauften Produkten (Prp) wird im Allgemeinen nach der Formel berechnet:

Prp = Vrp–SRP,

wobei Vrp der geplante Umsatz aus dem Verkauf von Produkten zu aktuellen Preisen ist (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Handels- und Verkaufsrabatte);

CRP sind die Gesamtkosten der in der kommenden Periode verkauften Produkte.

Genauer gesagt wird der Gewinn aus der im geplanten Zeitraum verkauften Produktmenge nach folgender Formel berechnet:

Prp = Mo + Ptp–Pok,

wobei Pon die Höhe des Gewinns aus den Restbeständen nicht verkaufter Produkte zu Beginn des Planungszeitraums ist;

Ptp – Gewinn aus dem Produktionsvolumen kommerzieller Produkte im Planungszeitraum;

Pok – Profitieren Sie vom Restbetrag der nicht verkauften Produkte am Ende des Planungszeitraums.

Diese Methode zur Berechnung des geplanten Gewinns ist anwendbar, wenn sich die Verkaufsmengen von Produkten leicht vorhersagen lassen, deren Preise stabil sind und die Kosten recht einfach berechnet werden.

Eine Möglichkeit zur direkten Berechnung des Plangewinns ist die Sortimentsberechnung, bei der der Gewinn für jeden Artikel aus dem Sortiment des Unternehmens separat berechnet und anschließend alle Einzelberechnungen aufsummiert werden. Zu diesem Wert kommt der geplante Gewinn aus den Restbeständen des gesamten Fertigwarensortiments hinzu, die zu Beginn des Abrechnungszeitraums nicht verkauft wurden.

Methode 2. Untersuchung der Rentabilitätsgrenze.

Es gibt alternative Methoden zur Berechnung des Plangewinns, darunter die Rentabilitätsgrenzenmethode.

Typischerweise beginnt die Untersuchung der Rentabilitätsgrenze mit der Erstellung von Diagrammen, die es ermöglichen, die Abhängigkeit des geplanten Gewinns von der Elastizität des Unternehmens im Verhältnis zu Änderungen der Ausgaben des Unternehmens während des Umsatzes seiner finanziellen Vermögenswerte visuell abzuschätzen.

Bei dieser Berechnungsmethode ist es sehr wichtig, die Differenz zwischen dem geplanten Umsatz und dem Mindestumsatz zu erkennen, der für die Kostendeckung und Rentabilität des Unternehmens erforderlich ist. Dieser Unterschied zeigt, wie flexibel ein Unternehmen seine Gewinne planen und Finanzprognosen für seine Aktivitäten erstellen kann.

Methode 3. Rentabilitätsprognose.

Die Prognose der Rendite des investierten Kapitals basiert auf der Analyse der Verhältnisse der folgenden Werte:

• Arbeitsmittel + Kapitalinvestitionen = investiertes Kapital;
• Kapitalumschlagsindex = Arbeitsmittel / investiertes Kapital;
• Gewinnindex = Kapitalumschlag / Kosten;
• Eigenkapitalrenditeindex = Gewinn / Kapitalumschlag;
• Eigenkapitalrendite = (Kapitalumschlag / eingesetztes Kapital) * (Gewinn / Kapitalumschlag) * 100.

Diese Berechnungsmethode basiert auf der Ermittlung des Mindestvolumens, das erforderlich ist, damit das Unternehmen ein Niveau erreicht, auf dem seine Liquidität erhalten bleibt. Die Berechnungsmethode berücksichtigt die finanziellen Kosten des Unternehmens sowie die Abschreibungskosten.

Auch eine Gewinnplanung mittels Standards ist möglich. Diese Methodik als solche Standards impliziert am häufigsten:

• Kapital (eigenes);
• Unternehmensvermögen;
• verkaufte Produkteinheit;
• investiertes Kapital (investiert).

Diese Berechnungsmethode ist praktisch in der Phase eines technischen Projekts anzuwenden, wenn dessen wirtschaftliche Argumentation erforderlich ist. Diese Methode wird auch bei der Berechnung für kurze Zeiträume verwendet. Die Methode weist Schwierigkeiten auf, von denen der Hauptgrund die Notwendigkeit ist, Standards zu entwickeln, sie qualitativ und quantitativ zu berechnen und zu begründen.

Diese Extrapolationsmethode umfasst das Sammeln von Daten sowie die Analyse und Identifizierung der Dynamik der Leistung eines Unternehmens über mehrere frühere Betriebsjahre hinweg.

Methode 4. Analytisch.

Die Analysemethode ist eine der komplexesten, da viele Faktoren der Unternehmenstätigkeit berücksichtigt werden. Die Methode basiert auf der Erstellung multifaktorieller Modelle der Situationsentwicklung, bei denen viele Indikatoren eine wichtige Rolle spielen.

Analyse des Verhältnisses von Kosten, Umsatz und Gewinn. Der Break-Even-Punkt für Produktverkäufe im Planungszeitraum wird ermittelt:

ORtb = (PostR * 100) / (PUchd - PUpr),

wobei ORtb die Menge der verkauften Produkte ist, die das Erreichen der Gewinnschwelle im Planungszeitraum sicherstellt;

PostR – geschätzter Wert der Fixkosten (in Prozent);

PUchd – die geschätzte Höhe des Gewinns am Gesamteinkommen aus dem Verkauf von Produkten (in Prozent);

PUpr – der geschätzte Wert der variablen Kosten im Gesamtvolumen der Produktverkäufe (in Prozent).

PP = ((ORp – ORtb) * (PUchd – PUpr)) / 100,

wobei PP der geplante Gewinn aus dem Verkauf ist;

ORp – geplantes Verkaufsvolumen;

ORtb – Verkaufsvolumen am Break-even-Punkt;

PUchd – die geschätzte Höhe des Gewinns am Gesamteinkommen aus dem Verkauf von Produkten (in Prozent);

PUpr – der geschätzte Betrag der variablen Kosten in der Gesamtproduktion (in Prozent).

Der Planwert des Grenzgewinns wird durch die Formeln bestimmt:

MP = (ORp(PUchd - PUpr)) / 100,

MP = PP + PostR.

Berechnung des Nettogewinns:

PP = (PP * (100 - SNP)) / 100,

wobei STP der durchschnittliche Satz der Steuerzahlungen aufgrund des Gewinns ist.

Mit dieser Methode können Sie alle möglichen Optionen zur Berechnung der geplanten Gewinn- und Unternehmenskennzahlen berücksichtigen und je nach berücksichtigten Faktoren die Prognose entweder optimistisch oder äußerst pessimistisch ausfallen lassen. Mit der Methode können Sie viele Indikatoren berücksichtigen: Verkaufsvolumen der Waren, erwartete Preise und deren Dynamik, Produktionskosten, Produktionskosten. Je mehr Faktoren berücksichtigt werden, desto komplexer wird die Berechnung.

Methode 5. Ziel.

Die Zielberechnungsmethode hilft dabei, Planwerte mit den strategischen Zielen der Regulierung des Unternehmensgewinns für den Abrechnungszeitraum zu verknüpfen. Die Methode basiert auf der Ermittlung des notwendigen Bedarfs an den aus dem Gewinn gebildeten Finanzmitteln des Unternehmens. Für jedes Bedarfselement werden eigene Berechnungen durchgeführt. Der Zielbetrag bei der Berechnung ist der Finanzbedarf, der aus dem Nettogewinn des Unternehmens gebildet wird.
Basierend auf der Zielgröße des Nettogewinns wird ein Zielgewinn aus Verkäufen sowie ein Grenzgewinn ermittelt:

PP = (PP * 100) / (100 - SNP),

MP = PP + PostR.

Die resultierenden Werte werden für das Unternehmen grundlegend und dienen zur Berechnung weiterer geplanter Finanzkennzahlen.

Der Finanzfluss wird auf der Grundlage der Berechnung der geplanten Einnahmen und Ausgaben der Finanzmittel des Unternehmens vorhergesagt.

Methode 6. Kombinierte Berechnung.

Die kombinierte Methode umfasst, wie der Name schon sagt, die Methode der direkten Zählung und die Methode der analytischen Berechnung des geplanten Gewinns des Unternehmens.

Bei einer solchen Berechnungsmethode werden beispielsweise die Warenkosten in den Preisen des Abrechnungszeitraums und die Produktionskosten nach der direkten Methode berechnet und die analytische Methode berücksichtigt die Änderung des Warenpreises im Planungszeitraum , Kostenänderungen und Erweiterung des Sortiments.

Der Erhalt eines bestimmten Gewinnbetrags an sich charakterisiert die Effizienz der Produktion, nicht jedoch die Effizienz des Unternehmens. Um genauere Informationen zu erhalten, ist es notwendig, die Höhe des Gewinns mit den dem Unternehmen entstandenen Kosten zu korrelieren und so einen Indikator für die Rentabilität des Gesamtunternehmens zu erhalten.

Die Produktionsrentabilität ist ein bedingter und relativer Indikator, der den Grad der Kostenrendite und des Ressourceneinsatzes charakterisiert. Die Rentabilität wird in Prozent ausgedrückt. Am häufigsten wird die Rentabilität anhand des Verhältnisses von Nettogewinn zu Kosten berechnet. In diesem Fall kann die Rentabilität anhand des Verhältnisses von Nettogewinn zu Umsatzerlösen oder zum Vermögen des Unternehmens berechnet werden.

Rentabilitätskennzahlen zeigen die Effizienz der Finanzaktivitäten des Unternehmens.

Die Hauptgruppen, in die Rentabilitätskennzahlen eingeteilt werden können, sind in der Tabelle aufgeführt.

Die am häufigsten verwendeten Indikatoren sind die Vermögensrendite (Kapitalrendite), die Nettovermögensrendite, die Eigenkapitalrendite und die Umsatzrendite.

Bei der Rentabilitätsberechnung wird häufig der Gesamtbetrag des Vermögens durch die Anschaffungskosten des Umlaufvermögens ersetzt und die Rentabilität der Nutzung des letzteren analysiert.

Abhängig von der Art der Tätigkeit und den Bedingungen, unter denen das Unternehmen tätig ist, werden verschiedene Gewinnindikatoren verwendet, von der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit bis hin zu.

In der ausländischen Praxis werden am häufigsten Kennzahlen für den Gewinn vor Steuern als Zähler verwendet, und einige Organisationen berücksichtigen Kennzahlen für den Nettogewinn.

Das Vermögen (Nenner der Formel) kann verwendet werden:

• Buchwert der Vermögenswerte;
• der Wert der Vermögenswerte in der Bilanz zuzüglich des Abschreibungsbetrags auf abschreibungsfähige Vermögenswerte;
• Betriebsvermögen;
• Betriebskapital plus langfristige Vermögenswerte.

So wählen Sie die optimale Gewinnplanungsmethode

Die oben vorgestellten Berechnungsmethoden zur Gewinnplanung ermöglichen es Ihnen, Gewinne möglichst genau vorherzusagen und verlässliche Zahlen zu erhalten.

Bei der Auswahl einer Berechnungsmethode für die Gewinnplanung müssen Sie sich auf die von den Mitarbeitern des Unternehmens, den Experten vorgeschlagenen Kriterien konzentrieren: Buchhalter, Manager, Finanziers und Verwaltung. Für die erfolgreichste Wahl einer Methode zur Berechnung des Plangewinns ist es notwendig, möglichst viele in diesem Bereich kompetente Mitarbeiter des Unternehmens einzubeziehen.

Die Wahl der optimalen Berechnungsmethode sollte auf folgenden Kriterien basieren:

1. Einfache Berechnung. Die gewählte Berechnungsmethode sollte nicht komplex sein und mehr Ressourcen und Zeit zum Sammeln und Analysieren von Daten erfordern, als mit dieser Erhebungsmethode in praktischer Anwendung und Effizienz erzielt werden kann.
2. Relevanz. Bei der Auswahl einer Methode zur Berechnung des geplanten Gewinns lohnt es sich, nicht nur die Faktoren zu berücksichtigen, die die Wirtschaftsindikatoren im Moment und in der aktuellen Periode beeinflussen, sondern auch die wirtschaftlichen Faktoren und Umstände zu antizipieren, die bei der Umsetzung des Plans auftreten können.
3. Praktikabilität. Die Wahl der Methode sollte in Übereinstimmung mit den internen Faktoren des Unternehmens erfolgen. Die Qualifikation der Fachkräfte, das Dokumentenflusssystem und die Ressourcenbereitstellung des Unternehmens müssen der gewählten Berechnungsmethode entsprechen und deren Durchführung ermöglichen.
4. Datengenauigkeit. Das Ergebnis, das bei der Berechnung des geplanten Gewinns erzielt wird, sollte so weit wie möglich den Marktrealitäten entsprechen und die Marktlage durch größtmögliche Genauigkeit bei den Berechnungsmethoden mit der geringsten Abweichung zwischen dem aktuellen und dem erwarteten Markt verbunden sein der geplante Gewinn und der tatsächliche Gewinn.

Sie sollten sich bei der Planung Ihres Gewinns nicht nur auf dieses Berechnungssystem verlassen. Für jedes einzelne Unternehmen ist es notwendig, alle möglichen Umstände zu berücksichtigen und die Methoden zur Berechnung des geplanten Gewinns entsprechend der Art der Tätigkeit des Unternehmens, seinen wirtschaftlichen Parametern, Fähigkeiten und Marktposition anzupassen. Dieses Kriteriensystem kann von Spezialisten modernisiert und auf die für die jeweilige Organisation am besten geeigneten Bedingungen gebracht werden. Auch individuelle Prioritäten spielen eine wichtige Rolle – jeder Spezialist konzentriert sich auf das Problem und berücksichtigt dabei seine individuellen Wahrnehmungs- und Managemententscheidungen.

Wenn alle notwendigen Kriterien vorliegen, ist es wichtig, sie objektiv zu bewerten und dann mit der Auswahl einer Berechnungsmethode fortzufahren, wobei jeder Methode eine Punktzahl von 1 bis 5 Punkten gegeben wird. Nachdem Sie die am besten geeignete Methode ausgewählt haben, können Sie mit der Berechnung des geplanten Gewinns beginnen.

Es ist zu bedenken, dass die bei der Berechnung ermittelten Daten zum geplanten Gewinn nicht absolut sind, sondern lediglich prognostizierte Indikatoren darstellen, die sich je nach Marktveränderungen ändern können. Zur Klärung und Anpassung des geplanten Gewinns sollten Sie stets alle Marktveränderungen im Auge behalten und die Daten zeitnah anpassen.

Gewinnplanungsprozess: Hauptphasen

Bühne 1. Ziele setzen.

In dieser Phase sollte der geplante Gewinn auf einer realistischen Prognose entsprechend den Fähigkeiten und Ressourcen des Unternehmens basieren. In diesem Fall muss der geplante Gewinn der strategischen Planung des Unternehmens entsprechen.

Stufe 2. Berechnung des erwarteten Verkaufsvolumens.

In dieser Phase ist es notwendig, die Position und Fähigkeiten des Unternehmens auf dem Markt objektiv einzuschätzen, das Verhalten der Wettbewerber vorherzusagen, eine vollständige Analyse der Fähigkeiten der Wettbewerber durchzuführen und das Verhalten der Käufer zu bewerten. Unter Berücksichtigung dieser und vieler anderer Faktoren ist es möglich, das Umsatzvolumen vorherzusagen, das sich direkt auf das Gewinnvolumen auswirkt.

Stufe 3. Kostenanalyse.

Entsprechend der geplanten Absatzmengen werden die Kosten abgeschätzt, die dem Unternehmen bei der Herstellung der Waren entstehen. Die Ausgaben können auf Daten aus der vorherigen Periode der Geschäftstätigkeit des Unternehmens basieren, berücksichtigen jedoch Daten zu den prognostizierten Verkaufsmengen, die höher oder niedriger als in der vorherigen Periode sein können. Wenn das Unternehmen neu ist, kann man sich bei Berechnungen auf die Daten eines anderen Unternehmens derselben Branche verlassen, sofern man diese Daten natürlich erhalten kann, was auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt sehr schwierig ist.

Stufe 4. Gewinnberechnung.

Basierend auf den in den vorherigen Phasen gewonnenen Daten ist es möglich, eine endgültige Berechnung des geplanten Gewinns des Unternehmens für die kommende Periode vorzunehmen.

Formeln zur Gewinnberechnung:

• Geplanter Bruttogewinn = geplanter Umsatzerlös – Umsatzkosten.
• Geplanter Betriebsgewinn = Geplanter Bruttogewinn – Betriebsaufwand.
• Geplanter Nettogewinn = Geplanter Betriebsgewinn – Kreditzinsen – Steuern.
• Einbehaltene Gewinne = Geplanter Nettogewinn – Dividenden.

Reihenfolge der Gewinnplanung aus Produktverkäufen

Betrachten wir die Reihenfolge bei der Planung des Verkaufsgewinns.

1. Absatzplanung. Der wichtigste Indikator ist der geplante Umsatz, der das Endergebnis der Gewinnplanung beeinflusst. Das geplante Verkaufsvolumen wirkt sich auch auf die Bildung von Lagerbeständen, die Bewegung von Sachwerten und die Warenverteilung auf die Einzelhandelsfilialen des Netzwerks aus. Es ist jedoch zu bedenken, dass es sich lohnt, die Fähigkeiten des Unternehmens zu berücksichtigen, wenn die Nachfrage die Produktionskapazität des Unternehmens übersteigt, d. h. die Menge an Gütern, die es über einen bestimmten Zeitraum produzieren kann.
2. Entwicklung von Produktionsprogrammen. In dem Moment, in dem das Verkaufsvolumen ermittelt und Verträge über die Lieferung von Waren abgeschlossen werden, wird ein Produktionsprogramm entwickelt. Dabei werden die Warenmengen berücksichtigt, die sich bereits in den Lagern des Unternehmens befinden, sowie Waren, die nach der Produktion der im Programm enthaltenen Warenmenge in Form von Lagerbeständen im Lager verbleiben müssen. Diese Phase wirkt sich auch auf die Berechnung des Bedarfs des Unternehmens an Ressourcen, Arbeitskräften und Energie aus, da sich das geplante Produktionsvolumen des Programms direkt auf den Bedarf des Unternehmens auswirkt.
3. Planung der grundlegenden Produktionskosten. Bei dieser Berechnung muss nicht nur das endgültige Produktvolumen berücksichtigt werden, das im geplanten Zeitraum hergestellt werden muss, sondern auch die Höhe der Kosten, die dem Unternehmen während des Produktionsprozesses entstehen. Dabei sind die bereits vorhandenen Material- und Rohstoffbestände in den Lagern, aus denen die Waren produziert werden, zu berücksichtigen, die für den Einkauf notwendigen Material- und Rohstoffmengen für die Produktion der geplanten Produktmenge und die Am Ende des Planungszeitraums müssen die in den Lagern verbliebenen Rohstoff- und Materialbestände ergänzt werden. Berücksichtigt werden außerdem Kosten in Form von Beiträgen an Staats- und Versicherungskassen, Mittel zur Lohnzahlung an Mitarbeiter, Kosten für die Instandhaltung von Produktionsanlagen sowie außerplanmäßige Ausgaben. Es ist notwendig, die Standardisierung der Arbeitszeit und der Kosten für die Produktion einer Produkteinheit zu berechnen.
4. Planung der Fertigungsgemeinkosten. Es wird eine Schätzung der in den Produktionskosten enthaltenen Gemeinkosten erstellt. Die Höhe der Kosten hängt von ihrer Zusammensetzung und Art im Verhältnis zum Produktionsvolumen ab. Diese Kosten werden in fixe und variable Kosten unterteilt. Als Ergebnis der Berechnung der anfallenden Produktionskosten werden die Produktionskosten pro verkaufter Produkteinheit gebildet. Dabei werden die Salden der Fertigprodukte zu Beginn und am Ende des geschätzten Planzeitraums berücksichtigt.
5. Planung der Verwaltungs- und Handelskosten. In dieser Phase werden Kosten für die Verwaltung und Aufrechterhaltung der Produktion, Kosten für Produktwerbung und Marketing sowie Provisionen für Vertriebsmitarbeiter geplant. Gleichzeitig wird ein Plan zur Erzielung von Gewinnen aus Verkäufen erstellt.
6. Planung sonstiger Einnahmen und Ausgaben.

Nach Abschluss dieser Phasen verfügt das Unternehmen über Daten zum geplanten Gewinn, wobei zu berücksichtigen ist, dass der Gewinn steuerpflichtig ist.

Basierend auf bekannten Indikatoren für Preis und Produktionskosten marktfähiger Produkte sowie Salden der Fertigprodukte zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums ist es möglich, die geplante Gewinnhöhe zu berechnen:

Ppl = Mo + Ptp + Pok,

wobei Pon der Gewinn in den Endproduktsalden zu Beginn des Planungszeitraums ist; Ptp – Gewinn aus der Veröffentlichung marktfähiger Produkte im Planungszeitraum; Pok – Gewinn in der Bilanz der fertigen Produkte am Ende des Planungszeitraums.

Folgende Faktoren beeinflussen die Gewinnveränderung:

• Abhängigkeit der Gewinnveränderungen vom Verkaufsvolumen. Bei einem hohen Fixkostenanteil an den Kosten einer Produktionseinheit führt eine Steigerung der Absatzmengen zu einer Verringerung des Kostenanteils und damit zu einer Gewinnsteigerung. Mit zunehmendem Produktionsvolumen ändern sich also die Fixkosten nicht, die variablen Kosten steigen jedoch, was im Allgemeinen dazu führt, dass die Produktionskosten sinken und der Gewinn aus dem Verkauf einer Wareneinheit steigt.
• Steigende Preise und sinkende Produktionskosten, das heißt Kosten senken. Bei einer Inflation auf dem Markt ist die Gewinnsteigerung auf einen Anstieg des Produktpreises zurückzuführen. Wenn auf dem Markt ein starker Wettbewerb herrscht, kann der Preis des Produkts nicht steigen und der Hersteller ist nur begrenzt in der Lage, den Preis seiner Produkte zu erhöhen. Gleichzeitig wird das Gewinnwachstum durch niedrigere Produktionskosten beeinflusst. Dies kann auf verschiedene Weise erreicht werden: Einsparung von Rohstoffen, Steigerung der Energieeffizienz von Geräten, Optimierung des Verbrauchs materieller Arbeitsressourcen, Reduzierung der Abzüge für die Abschreibung von Geräten und Produktionsmitteln. Es ist jedoch zu bedenken, dass eine Senkung der Produktionskosten nur bis zur Aufrechterhaltung der Produktqualität möglich ist, da eine Verschlechterung der Produktqualität zwangsläufig mit einem Rückgang der Nachfrage und des Verkaufsvolumens und damit auch des Produktionsvolumens einhergeht. Bei der Optimierung der Produktionskosten durch Reduzierung der Produktionskosten ist äußerste Vorsicht geboten.
• Kompetente Organisation des Management Accounting, wodurch es möglich ist, die Kosten des Unternehmens zu kontrollieren. Dabei spielt das Prinzip der Budgetierung eine wichtige Rolle. Der Budgetzyklus besteht in der Regel aus folgenden Teilen: Planung der Aktivitäten der Organisation und ihrer Abteilungen, Entwicklung eines Budgetentwurfs, Prüfung und Berechnung von Planoptionen, Anpassungen, endgültige Planung und Gestaltung von Rückmeldungen unter Berücksichtigung von Marktveränderungen.
• Aktualisierung des Sortiments und der Produktpalette. Die Produkte fast aller Unternehmen durchlaufen einen bestimmten Lebenszyklus: Design, Entwicklung, Produktionseinführung, Produktion, Marktsättigung durch Serienproduktion von Produkten. Nach der Sättigung gehen die Verkaufsmengen zurück, und Produkte können mit der Zeit veraltet sein und die Nachfrage nach ihnen nimmt stetig ab. In diesem Fall kann eine Produktmodernisierung hilfreich sein. Die Hauptsache ist, den Moment zu erkennen, in dem eine solche Modernisierung wirklich erforderlich ist. Gleichzeitig lohnt es sich zu berechnen, welche Auswirkungen die Produktmodernisierung auf die Gewinnsteigerung haben wird und ob es überhaupt eine Nachfrage nach verbesserten Produkten geben wird. Daher lohnt es sich, mit der Modernisierung zu beginnen und die Produktion neuer Produkte im Voraus zu beherrschen, wenn die Gewinne noch wachsen, damit das Unternehmen zu dem Zeitpunkt, an dem der Markt ein neues, modernisiertes Produkt verlangt, die Gewinnschwelle erreicht und dazu in der Lage ist den Markt mit modernisierten Produkten versorgen.

Der Praktiker erzählt

Es ist nicht notwendig, den Plan zu 100 % zu erfüllen

Wladimir Moschenkow,

Leiter der Moskauer Organisation „Audi Center Taganka“

Vor sieben Jahren hat unser Unternehmen eine Strategie verabschiedet, nach der nur der Plan als abgeschlossen gilt, dessen Umsetzung das Ziel von 95-110 Prozent erreicht hat. Dadurch verfügen wir über ein wirksames Mitarbeiteranreizsystem, das sie dauerhaft fit hält. Wie wir jedoch feststellen konnten, kommt es zu Einbußen bei der Qualität der geleisteten Arbeit, wenn Mitarbeiter versuchen, den Plan zu übertreffen und einen Indikator von mehr als 110 % zu erreichen. So legen wir die Mindest- und Höchstwerte für die Planentwicklung fest.

Letztes Jahr ist es uns beispielsweise gelungen, 1.000 Autos zu verkaufen, und als wir über die Pläne für das nächste Jahr sprachen, sagte ich zum Leiter der Gewinnabteilung: „Sie haben letztes Jahr großartige Arbeit geleistet, ich denke, dieses Jahr können Sie 1.500 Autos verkaufen.“ !“ Darauf antwortete mein Gesprächspartner: „Wie können wir das schaffen, denn das sind 50 % mehr als wir letztes Jahr verkauft haben, das ist unrealistisch, weil wir kaum 1000 Autos verkaufen könnten!“ Nach unserem Gespräch wird er empört sein, aber er wird sich daran erinnern und früher oder später auf die Idee kommen, dass er durch die Steigerung des Umsatzes das Einkommen des Unternehmens und damit sein Gehalt steigern kann.

Als nächstes warte ich auf den Moment, in dem der Mitarbeiter die Realität der Umsetzung solch groß angelegter Pläne erkennt und Möglichkeiten findet, ein so ehrgeiziges Ergebnis zu erzielen. Selbst wenn ein Mitarbeiter den Plan zu 95 % oder 105 % erfüllt, lobe ich ihn, da bereits eine Planerfüllung zu 95 % zu positiven Trends in der finanziellen Leistungsfähigkeit des Unternehmens führt.

Wenn ein Spezialist den Plan zu 94 % erfüllt, erhält er auch alle versprochenen Boni und Prämien, bei einer Planerfüllung von 80-94 % wird der Bonus jedoch immer noch reduziert, und wenn die Indikatoren unter 80 % liegen, beträgt der Bonus überhaupt nicht bezahlt.

Wie die Praxis zeigt, liefert eine solche Strategie hervorragende Ergebnisse, motiviert die Mitarbeiter, Pläne zu erfüllen und das Unternehmen erreicht die geplanten Ergebnisse. Dank hervorragender Motivation sehen die Mitarbeiter, dass sie Höchstleistungen erbringen und selbst die ehrgeizigsten Pläne erfüllen können, und beginnen selbst, nach Wegen zu suchen und zu finden, um die ihnen übertragenen Aufgaben zu lösen.

Aktivitäten zur Verbesserung der Gewinnplanung

Ein Aktionsplan und ein Programm zur Gewinnsteigerung sollten in jedem Handelsunternehmen vorhanden sein und die folgenden Schritte umfassen:

• Steigerung der Produktionsmengen.
• Verbesserung der Produktqualität.
• Verkaufen Sie ungenutzte Geräte oder vermieten Sie sie.
• Rückgang aufgrund verschiedener Faktoren.
• Erweiterung der Produktpalette und Neuausrichtung der Absatzmärkte.

Zusätzliche Methoden zur Gewinnsteigerung:

• Strikte Einhaltung abgeschlossener Verträge zur Leistungserbringung.
• Durchführung umfangreicher Arbeiten zur Personalschulung; Beschleunigung des Kapitalumschlags; Reduzierung der Produktbestände.
• Reduzierung von Nebenkosten und Produktionsfehlern.
• Einführung moderner Technologien und Innovationen in die Produktion.

Expertenmeinung

So automatisieren Sie die Berechnung des geplanten Gewinns

Pawel Gontscharow,

Generaldirektor und Inhaber des Unternehmens „Nevsky Nebosvod“, St. Petersburg

Nach der Gründung verdreifachte unser Unternehmen seinen Umsatz schnell, was einige Anstrengungen seitens des Managements erforderte, um die Arbeit zu optimieren und zu automatisieren.

Bühne 1. Auswahl eines Programms und einer Betriebsart.

Auf Anraten anderer Unternehmer wählte ich „1C: Managing a Small Firm“ als mein Hauptarbeitsprogramm. Ganz am Anfang konnten wir keinen Server kaufen, also mussten wir die Dienste von Cloud-Servern nutzen. Die Mitarbeiterschulung dauerte fast 2 Monate und verlief insgesamt problemlos und problemlos. Als wir es uns leisten konnten, einen Server zu kaufen, kauften wir ihn und 10 Softwarelizenzen. Da wir über einen eigenen Server und eine eigene Lizenzierungssoftware verfügten, konnten wir ein lokales Netzwerk aufbauen und das Programm sogar von Laptops aus nutzen – es genügte, sich einfach mit dem Netzwerk zu verbinden und Login und Passwort einzugeben.

Stufe 2. Anpassung des Programms an unser Unternehmen.

Zunächst haben wir nach den bereits im Programm enthaltenen Standardschemata gearbeitet – dazu haben uns die Installateure geraten. Als Ergebnis der Arbeit konnten wir genau verstehen, welche Arbeitsmuster wir benötigten, und die Software speziell für unser Unternehmen anpassen. Ganz am Anfang haben die Mitarbeiter die neuen Arbeitsmodelle und die Software im Allgemeinen traurig akzeptiert, sodass ich als Führungskraft einen Teil der Arbeit selbst übernommen habe: Ich habe Kundenkarten ausgefüllt, Berechnungen durchgeführt, Installateure organisiert und mit Kunden gearbeitet. Im Allgemeinen haben uns die ersten Monate der Arbeit dabei geholfen, zu verstehen, welche spezifischen Programmfunktionen wir benötigten.

Hier sind zwei wichtige Objekte, die wir verbessert haben:

1. Ein CRM-Modul hinzugefügt. Das Programm bietet die Möglichkeit, für jeden Kunden eine individuelle Karte zu erstellen. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten unseres Geschäfts haben wir dieses Tool jedoch fertiggestellt und ein Dokument erhalten, in dem wir alle Phasen der Interaktion mit dem Kunden detailliert festhalten können: vom Moment seines ersten Anrufs bis zur Lieferung des fertigen Ergebnisses. In der Karte können Sie den Status der Bestellung ändern, zum Beispiel kann der Status lauten: „Zahlung erhalten“ oder „Ein Sachverständiger wurde beauftragt, Ihr Haus zu besichtigen“. Die aktualisierte Kundenkarte ermöglicht es uns, alle Phasen der Bestellung zu verfolgen, und Änderungen im Status und in den Attributen der Bestellung ermöglichen es uns, das Installationsteam präzise und zeitnah mit den erforderlichen Komponenten und Verbrauchsmaterialien zu versorgen. Danach kann die Bestellkarte zur Meldung an den Softwarekomplex 1C: Accounting gesendet werden. Dabei werden die Daten einmalig in das Programm eingegeben und dann je nach aktuellem Stand der Bestellung angepasst.
2. Wir haben die Berechnung des Rohertrags von einem Auftrag bis zu dessen Fertigstellung angepasst. Das Programm „1C: Managing a Small Firm“ enthält einen Algorithmus zur Kostenberechnung, der genaue Wert ist jedoch erst nach Abschluss der Arbeiten und Auftragsabwicklung ersichtlich. Ich wollte vorab sehen, wie hoch der Bruttogewinn aus dem Auftrag sein würde, noch bevor er abgeschlossen war. Zu diesem Zweck haben wir das Programm so optimiert, dass wir sofort zwar nicht ganz genaue, aber nahezu reale Gewinnwerte erhalten. Wir haben einen Algorithmus entwickelt, der die Kosten von mehr als hundert Artikeln berücksichtigt, dank dessen das System sofort berechnen kann, wie viel Gewinn wir aus einer Bestellung erzielen werden. Geben Sie dazu einfach die Bestelldaten ein: Wie viel Material und Komponenten werden benötigt, wie komplex ist die Arbeit? Als Ergebnis entstand ein Dokument, das wir „Kostenkostenrechnung“ nannten. Nach den Messungen trugen die Installateure alle Daten ein und am Ende erhielten wir eine Berechnung des Gewinns, den wir aus diesem Auftrag erzielen würden. Dank der Optimierung der Software unter Berücksichtigung der Bedürfnisse und Besonderheiten unseres Unternehmens konnten wir ein hervorragendes Tool zur Gewinnberechnung erhalten und es für bestimmte zukünftige Zeiträume planen.

Informationen zu den Experten

Pavel Goncharov, Generaldirektor und Inhaber des Unternehmens „Nevsky Nebosvod“, St. Petersburg. Pavel Goncharov studiert an der St. Petersburg State University of Transport mit den Schwerpunkten Wirtschaft und Management im Bauwesen. Er arbeitete als Vorarbeiter einer Baumannschaft und führte private Bau- und Ausbauaufträge aus. Er entschloss sich, sich auf den Bereich Endbearbeitung zu spezialisieren und gründete 2009 das Unternehmen für die Installation von Spanndecken „Nevsky Nebosvod“. LLC „Newski-Himmel“ Tätigkeitsbereich: Montage von abgehängten Decken. Anzahl der Mitarbeiter: 15 (davon 12 Mitarbeiter). Fläche der installierten abgehängten Decken: mehr als 16.000 Quadratmeter. m (im Jahr 2013). Jahresumsatz: 14,8 Millionen Rubel. (im Jahr 2013).