Marginalni profit je prihod minus troškovi. Koliki je granični prihod preduzeća

U procesu finansijskog i proizvodnog planiranja preduzeća za budućnost od posebnog je značaja utvrđivanje i analiza indikatora kao što su nivo rentabilnosti i marginalni profit.

Analiza rentabilnosti

Pod tačkom rentabilnosti podrazumijeva se nivo proizvodnje (prodaje) na kojem je osiguran nulti nivo profita, tj. isplativost podrazumijeva jednakost ukupnih troškova i primljenih prihoda. Drugim riječima, ovo je maksimalni nivo proizvodnje ispod kojeg preduzeće trpi gubitke.

Koncept tačke rentabilnosti je dobro objašnjen, pa ćemo se samo ukratko zadržati na glavnim tačkama njegove definicije. Zaustavimo se detaljnije na modifikacijama ovog indikatora, uzimajući u obzir potrebu da se snosi troškove iz dobiti i ispuni dužničke obaveze.

U sklopu određivanja nivoa rentabilnosti, svi troškovi preduzeća se dijele u dvije grupe: uslovno varijabilne (promjene proporcionalno promjenama obima proizvodnje) i uslovno konstantne (ne mijenjaju se pri promjeni obima proizvodnje).

Treba napomenuti da je podjela troškova na varijabilne i fiksne, posebno u pogledu režijskih (režijskih) troškova, prilično uslovna. U stvarnosti, postoji grupa troškova koja sadrži komponente i varijabilnih i fiksnih troškova – tzv. mješoviti troškovi. Potonji se odnose na varijabilne troškove u smislu udjela varijabilne komponente i na stalne troškove u smislu udjela fiksnih troškova.

Prema PBU (računovodstvenim pravilima), listu i sastav varijabilnih i fiksnih opštih troškova utvrđuje preduzeće. U klasičnoj verziji, tačka rentabilnosti se izračunava na osnovu jednostavnog omjera zasnovanog na bilansu prihoda, uz pretpostavku nulte dobiti. U vrijednosnom smislu, za proizvodnju (prodaju) višeproizvodnih proizvoda:

Tačka rentabilnosti = Fiksni troškovi / (1 - Udio varijabilnih troškova)

gdje je udio varijabilnih troškova = Varijabilni troškovi / Obim proizvodnje (prodaje)

U kvantitativnom smislu, za proizvodnju (prodaju) mononomenklaturnih (ili prosječnih) proizvoda:

Tačka rentabilnosti = Fiksni troškovi / Input po jedinici proizvodnje

gdje je uloženi prihod po jedinici proizvodnje = Cijena - Varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje; Fiksni i varijabilni troškovi su troškovi koji se mogu pripisati troškovima proizvodnje.

Shodno tome, ovako izračunat nivo rentabilnosti odražava nivo proizvodnje koji se mora osigurati da bi se nadoknadili svi troškovi koji čine trošak proizvodnje.

Međutim, tačka rentabilnosti, izračunata prema gore navedenoj klasičnoj opciji, ne daje dovoljno potpunu sliku o tome koji nivo proizvodnje (prodaje) preduzeće treba da obezbedi da bi pokrilo sve potrebne troškove. Zaista, u praksi, preduzeće mora ne samo da nadoknađuje troškove proizvodnje, već i, na primer, da održava društvene objekte, otplaćuje kredite itd. Da bi se uzela u obzir potreba da se nadoknade svi tekući troškovi, koncept „ uvodi se stvarna tačka rentabilnosti, koja je izračunala:

Stvarna tačka rentabilnosti = Svi fiksni troškovi / (1 - udio varijabilnih troškova)

gdje je udio varijabilnih troškova = Svi varijabilni troškovi / Obim proizvodnje

Ovako izračunata tačka rentabilnosti odražava nivo proizvodnje koji se mora osigurati da bi se nadoknadili svi, a ne samo oni koji su uključeni u računovodstveni trošak, neophodni troškovi preduzeća. U slučaju postojećih dužničkih obaveza koje treba otplatiti u određenom vremenskom roku, preduzeće mora osigurati odgovarajući obim proizvodnje (prodaje) i priliv gotovine.

Da bi se uzela u obzir potreba za obračunom dužničkih obaveza, uvodi se koncept tačke rentabilnosti duga:

Tačka rentabilnosti duga = Obim potrebnih plaćanja / (1 - Udio varijabilnih troškova)

gdje je obim potrebnih plaćanja = Fiksni troškovi + Troškovi iz dobiti + Tekući dio duga; udio varijabilnih troškova = Svi varijabilni troškovi / Obim proizvodnje

Zadata tačka rentabilnosti duga uzima u obzir potrebu da se pokriju kako svi tekući troškovi tako i izmirenje tekućeg duga, tj. najpotpunije odražava potreban nivo proizvodnje (prodaje).

U stvarnosti, prilikom izračunavanja potrebnog nivoa proizvodnje u preduzeću, od interesa je analizirati i uporediti sve navedene pokazatelje rentabilnosti i na osnovu njihove analize razviti odgovarajuće upravljačke odluke.

Marginalni profit

Pored nivoa rentabilnosti, važan indikator za finansijsko i proizvodno planiranje je marginalna dobit. Ispod marginalni profit odnosi se na razliku između primljenog prihoda i varijabilnih troškova. Marginalna analiza je od posebnog značaja u slučaju proizvodnje sa više artikala.

Marginalni profit po jedinici = Cijena - Varijabilni troškovi

Marginalni profit proizvoda = Marginalni profit jedinice proizvoda * Obim proizvodnje ovog proizvoda

Značenje marginalnog profita je sljedeće. Formiranje varijabilnih troškova vrši se direktno za svaku vrstu proizvoda. Formiranje režijskih (fiksnih) troškova vrši se u okviru čitavog preduzeća. Odnosno, razlika između cijene proizvoda i varijabilnih troškova njegove proizvodnje može se predstaviti kao potencijalni „doprinos“ svake vrste proizvoda ukupnom konačnom rezultatu preduzeća.

ili, marginalni profit- je granična dobit koju preduzeće može ostvariti od proizvodnje i prodaje svake vrste proizvoda. Kod višeproizvodne proizvodnje, analiza asortimana na osnovu marginalne dobiti (tzv. marginalna analiza) omogućava određivanje najprofitabilnijih vrsta proizvoda sa stanovišta potencijalne rentabilnosti, kao i identifikaciju proizvoda koji nisu profitabilne (ili neprofitabilne) za preduzeće da proizvodi.

Odnosno, marginalna analiza nam omogućava da rangiramo asortiman proizvoda po rastućem redoslijedu „granične (potencijalne) profitabilnosti“ različitih vrsta proizvoda i razvijemo odgovarajuće upravljačke odluke u vezi s promjenama u asortimanu proizvoda. Dodatak graničnoj dobiti je pokazatelj marginalne profitabilnosti, izračunat kao:

Marginalna profitabilnost = (Marginalni profit / Direktni troškovi)*100%

Indikator marginalne profitabilnosti odražava koliki prihod preduzeće prima po uloženoj rublji direktnih troškova i vrlo je indikativan za komparativnu analizu različitih vrsta proizvoda. Treba napomenuti da je marginalna analiza u određenoj mjeri formalizirani pristup proučavanju “profitabilnosti” proizvodnje određene vrste proizvoda.

Njegova glavna prednost je što vam omogućava da vidite ukupnu sliku potencijalne profitabilnosti i uporedite različite vrste (grupe) proizvoda u smislu profitabilnosti proizvodnje. Ali da bi se donijele odluke o promjeni strukture outputa, potrebna su dublja istraživanja, uglavnom usmjerena na budućnost.

To su, na primjer, stabilnost, pouzdanost i mogućnost širenja tržišta prodaje čak i ako proizvodi nisu najisplativiji, mogućnost poboljšanja kvaliteta i povećanja konkurentnosti pojedinih vrsta proizvoda itd. U svakom slučaju, napori poduzeća trebaju biti usmjereni na optimizaciju asortimana proizvoda, maksimiziranje obima proizvodnje najprofitabilnijih proizvoda i smanjenje obima proizvodnje neprofitabilnih vrsta proizvoda. Ukupan iznos granične dobiti za sve vrste proizvedenih proizvoda predstavlja granični profit preduzeća.

Marginalni profit je izvor pokrića režijskih troškova i dobiti kompanije. Tada se profit na koji preduzeće može računati određuje:

Profit = marža doprinosa - režijski troškovi

Odnosno, povećanje profita se postiže maksimiziranjem marginalne dobiti (ili optimizacijom asortimana) i smanjenjem režijskih troškova.

Generalno, i analiza tačke rentabilnosti i marginalna analiza su važni alati u procesu planiranja proizvodnih i finansijskih tokova i sve se više koriste u praksi preduzeća.

Pojam “marginalni profit” se u formulama i izvještajima označava skraćenicom MR. Ovo su skraćenice za engleski "marginalni prihod".

Njegova definicija dolazi u dvije glavne verzije:

1. Općenito prihvaćeno. Marginalna dobit je ukupno povećanje sredstava od prodaje robe. Drugi naziv za indikator je „doprinos pokrivenosti“.
2. Rijetko se nalazi u udžbenicima ekonomske teorije. Marginalni profit je povećanje gotovine od prodaje svake dodatne jedinice robe. U ovom slučaju, MR se naziva i dodatni prihod ili posebna marža doprinosa.

Formule i primjeri za izračunavanje marginalne dobiti

Marginalni profit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda i svih troškova nastalih prilikom njegove proizvodnje (kupovine).

U formi formule to se može predstaviti na sljedeći način:

gdje TR znači "ukupni prihod" i označava ukupnu dobit od prodaje robe,
i TVC – “totalvariablecost” (varijabilni troškovi).

Na primjer, sa obimom proizvodnje od 200 jedinica robe, od kojih je cijena 1000 rubalja, i varijabilnim troškovima, uključujući sirovine, troškove transporta i plate zaposlenih, od 100.000 rubalja, doprinos za pokriće će se izračunati na sljedeći način:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Dakle, granični profit će biti 100.000 rubalja.

Za izračunavanje dodatnog prihoda koristit će se drugačija formula koja ima sljedeći oblik:

MR = TR(V+1)-TR(V) (2),
gdje je TR(V) dobit od prodaje robe za dati obim proizvodnje,
a TR(V+1) je dobit od prodaje robe sa obimom proizvodnje uvećanim za jednu jedinicu proizvodnje.

Primjer izračuna: kompanija proizvodi 10 jedinica robe po cijeni od 100 rubalja svaka, kompanija planira prodati 11 jedinica robe po 99 rubalja.
U ovom slučaju,

Pročitajte također Obrazac platnog lista T-53 i T-49, gdje mogu preuzeti?

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Marginalni profit će biti 89 rubalja.

Odnos između marginalnog profita i obima proizvodnje

Za utvrđivanje ovog odnosa preporučljivo je koristiti drugu definiciju graničnog profita, jer više ukazuje na dinamiku rasta prihoda.

Varijabilne i fiksne troškove treba posebno uzeti u obzir prilikom određivanja cijena.

Treba napomenuti da su fiksni troškovi oni koji bi ostali isti da postoji nulta proizvodnja.

To uključuje:

• najam;
• određena plaćanja poreza;
• plate zaposlenih u računovodstvu, kadrovskoj službi, rukovodiocima i uslužnom osoblju
• plaćanje kredita i pozajmica.

Situacija u kojoj je doprinos pokrivanju jednak iznosu fiksnih troškova naziva se tačka rentabilnosti.

Povećanje iznad ovog pokazatelja naziva se granični obim profita.

Ova vrijednost se izračunava za određeni period u budućnosti ili prošlosti.

Poređenjem pokazatelja iz prethodnih godina i analizom trenutne tržišne situacije moguće je predvidjeti obim granične dobiti i njenu stvarnu vrijednost sa povećanjem proizvodnje.

Prilikom proučavanja rada preduzeća koristi se i koncept profitabilnosti. Izračunava se pomoću sljedeće formule:

R = MR/TR*100%, gdje je R pokazatelj profitabilnosti.

Poređenje profitabilnosti proizvedenih proizvoda za različite izvještajne periode nam omogućava da vidimo određene probleme ili, obrnuto, napredak u aktivnostima kompanije.

Načini povećanja marginalnog profita

Čak i ljudi daleko od ekonomije su upoznati sa pojmovima marža i profit - koja je razlika između njih i kako izračunati ove pokazatelje? Ovi pojmovi se često koriste kao sinonimi, ali među njima postoje neke razlike. Govorimo vam koliko su oni važni i zašto ih pismena osoba mora poznavati.

Suština pojmova "marže" i "profita"

Da biste bolje razumjeli razliku između ovih koncepata, morate početi od definiranja njihovog sadržaja. Dakle, ruska riječ „profit“ obično ne postavlja pitanja i shvata se kao materijalna prednost koju neko dobije kao rezultat rada ili transakcije. U biznisu je to krajnji rezultat rada u finansijskom smislu.

Sa stranom riječju “margina” je teže. Ima korijene u engleskom i francuskom jeziku i prvenstveno se prevodi kao „razlika“ ili „prednost“. U savremenom računovodstvu, termin se najčešće shvata kao razlika između cene proizvodnje i njene prodajne cene.

Na osnovu gornjih objašnjenja značenja, U početku možemo zaključiti da su ovi koncepti zapravo analogni, jer je profit ujedno i razlika između konačne cijene i troška. Ali u stvarnosti to nije sasvim tačno.

Marža je razlika između troška i cijene za kupca, a profit je materijalna korist poduzetnika.

Kako razlikovati maržu i profit: formule za izračunavanje i glavne karakteristike

Koja je razlika između marže i profita? Već smo saznali da je marža razlika između troška i cijene za kupca, a profit je materijalna korist preduzetnika. Ali kako se to može još jednostavnije objasniti? Prvo, proučimo formule po kojima se izračunavaju dotični koeficijenti.

Formula marže: šta trebate znati da biste izračunali

Marža se izračunava pomoću vrlo jednostavne formule: prihod preduzeća minus troškovi proizvodnje. To jest, ako je prihod kompanije nakon prodaje proizvoda bio 10 hiljada rubalja, a njegov trošak bio je 6 hiljada rubalja, Marža se izračunava na sljedeći način:

• 10.000 - 6.000 = 4.000 rubalja.

• (4.000/10.000) x 100% = 40%.

Koncept marže je po značenju mnogo bliži bruto dobiti. Bruto profit i marža se zapravo izračunavaju na isti način, kao razlika između prihoda i troškova. Međutim, potrebno je razlikovati pojam „neto profita“, razlika između kojeg i marže je značajnija.

Formula neto dobiti: kako izračunati i da se ne zbunite

Izračunavanje dobiti je nešto složenije, jer predstavlja konačni materijalni rezultat, konačnu novčanu korist koju će preduzetnik dobiti nakon prodaje proizvoda i plaćanja svih pripadajućih troškova.

Da biste saznali zaradu, trebate oduzeti od prihoda:

• cijena;
• troškovi upravljanja;
• poslovni troškovi;
• poreski odbici;
• kamate za plaćanje kredita i pozajmica (ako ih ima);
• sve druge troškove vezane za aktivnosti preduzeća.

Vratimo se na prethodni primjer. Prihod je 10 hiljada rubalja, trošak je 6 hiljada, ali preduzetnik mora platiti banci 5% transakcije (svih prihoda) i platiti 500 rubalja menadžeru, čiji rad nije bio uključen u cenu proizvodnje. Tada će neto profit biti jednak:

• 10.000 - 6.000 - (10.000x5%) - 500 = 3.000 rubalja.

Ispada da je profit od transakcije manji od marže za hiljadu rubalja. Jasno je da predstavljamo najjednostavnije proračune koji nam omogućavaju da jasno opišemo šta je ovaj ili onaj pokazatelj. U praksi su sve kalkulacije mnogo kompliciranije, a vrijednosti troškova u formuli profita možda nisu tako očigledne.

U praksi su sve kalkulacije mnogo kompliciranije, a vrijednosti troškova u formuli profita možda nisu tako očigledne.

Suština razlika između marže i profita

Dobit je konačna, ukupna vrijednost sredstava koja poduzetnik dobije nakon prodaje proizvoda i plaćanja svih pripadajućih troškova. Upravo ovaj indikator bilježi koliko uspješno poslovanje posluje.

Marža pokazuje koliki procenat marže kompanija daje na svoje proizvode i na taj način omogućava da se izvuku zaključci o isplativosti rada cijele organizacije. Sredstva dobijena od strane preduzeća u obliku marže mogu se koristiti za razvoj poslovanja.

Povezani koncepti: marža doprinosa

Dakle, objasnili smo pristupačnim jezikom razliku između marže (bruto profita) i neto dobiti. Ali zajedno sa ovim konceptima, često se koristi kombinovani izraz „marginalni profit“. Šta je to i kako se bruto profit razlikuje od marginalnog profita?

Tako nazivamo razliku između prihoda (prihoda) i varijabilnih troškova proizvođača, odnosno svih sredstava utrošenih na proizvodnju određene količine proizvoda. Varijabilni troškovi uključuju:

• nabavka sirovina i komponenti, bez kojih je nemoguće proizvoditi proizvode;
• plaćanje troškova energije i komunalnih usluga;
• naknade zaposlenih uključenih u proizvodnju.

Fiksni troškovi nisu uključeni u obračun granične dobiti- kamate na kredite, porezi na imovinu, otplate amortizacije, plaćanja zakupnine, plate menadžmenta. Dakle, marginalni profit pokazuje koliko je novca donela prodaja proizvoda, uzimajući u obzir troškove njegove proizvodnje, ali ne karakteriše koliku će neto dobit preduzeće dobiti.

Šta još trebate znati o marži i profitu

Nakon čitanja svih prethodnih paragrafa, lako je uočiti da je razlika između pojmova prilično jednostavna i da je mogu uočiti čak i ljudi daleko od ekonomije. Ali poduzetnicima, sva obrazloženja mogu izgledati očigledna. Međutim, pogledajmo dublje šta još karakteriše ove koncepte:

1. Oba indikatora se mogu mjeriti ili u određenim vrijednostima (u novčanim iznosima) ili u procentima, ali se marža češće mjeri u procentima, a profit u monetarnom smislu.
2. Koeficijenti su međusobno povezani u direktnoj proporciji: što je veća marža, veći je profit.
3. Marža će uvijek biti veća od profita, jer je druga jedna od njegovih komponenti.
4. Značenje termina može varirati u zavisnosti od oblasti u kojoj se koriste. Dakle, u oblasti menjačkih transakcija, marža je kolateral koji se plaća za kredit, čija se sredstva planiraju koristiti u menjačkoj transakciji.

Zašto računati ove koeficijente?

Sada pogledajmo posljednje pitanje - zašto uopće računati ove koeficijente i zašto se ne možemo ograničiti na izračun prihoda i neto dobiti? Poznavanje oba indikatora - marže i profita - pomoći će preduzetniku da u potpunosti ocijeni rezultate rada i odnos zarađenih sredstava i nastalih troškova. Koeficijenti nam omogućavaju da procenimo efikasnost korišćenja resursa, ispravnost određivanja cena i ukupne rezultate rada preduzeća u određenom vremenskom ciklusu.

Marginalni profit- ovo je razlika između prihoda primljenog bez poreza u preduzeću među varijabilnim troškovima, uključujući troškove nabavke sirovina, plaćanja osoblja, potrošnje na benzin i servisiranje kompanije.

Povećanje profitne marže zavisi od širenja kompanije što je širi opseg širenja, to su niži troškovi. To se objašnjava činjenicom da kako se vrijednost povećava, početni trošak proizvedenog proizvoda se smanjuje.

Šta je ekonomski smisao?

Marginalni profit će moći da pokaže na koje najbolje rezultate kompanija može da računa. Što je prihod veći, to su troškovi bolje pokriveni.

Na drugi način, marginalni profit se naziva pokrićem doprinosa. Sam koeficijent granične dobiti koristi se za procjenu koliko profita može pokriti troškove cijelog proizvoda u cjelini i za jednu stavku.

Metodologija za izračunavanje marginalnog prihoda preduzeća

Marginalni profit se dijeli na dva pokazatelja: prihod od prodaje robe i varijabilni troškovi.

Prihod - Varijabilni troškovi = Marža doprinosa

Zvanično, formula izgleda ovako:

MR=TR-TVC

MR – marginalni profit,

TR – prihod od prodaje robe,

TVC – varijabilni troškovi.

primjer:

Prilikom proizvodnje 200 komada bilo koje jedinice robe, iznos svake je 1000 rubalja. Varijabilni troškovi koji uključuju troškove proizvodnje, održavanja transporta, nadnica i sl. iznose 100.000.

Kako izračunati bruto maržu doprinosa?

GOSPODIN.=200*100-100.000=100.000 je granični profit proizvodnje.

Marginalni profit nomencl. = Cijena - Trošak;

Zvanična formulacija:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) je dobit ostvarena od prodaje robe,

TR(V) je dobit ostvarena prodajom sa povećanjem za jednu jedinicu proizvodnje.

Evo primjera:

Prilikom proizvodnje 10 proizvoda koji koštaju 100 rubalja, kompanija je odlučila proizvesti 11 proizvoda i prodati ih za 99 rubalja.

MR = 99*11-10*100=89 rubalja

Ova kalkulacija vam omogućava da isključite neprofitabilne proizvode iz proizvodnje, a također pomaže da napravite promjene u prodaji nerentabilnih proizvoda.

Marginalni profit i druge vrste prihoda kompanije

Da biste utvrdili odnos između graničnog profita i obima proizvedene robe, prilikom formiranja cijene treba posebno uzeti u obzir varijabilne i fiksne troškove.

To uključuje:

• najam,
• porez,
• plate osoblja,
• otplate kredita;

Pauza– ovo je podjednako odnos doprinosa pokrića prema fiksnim troškovima. Sve što je iznad norme naziva se granični obim profita.

Analiza marginalnog profita kompanije

Sprovedena je analiza preduzeća kako bi se odredio kritični obim i utvrdila pokrivenost varijabilnih troškova uz pomoć prodatih trgovinskih jedinica.

Potrebna je analiza marže:

• kada je kapital ograničen i potrebna je efikasnija alokacija gotovine.
• sa ograničenim proizvodnim mogućnostima, potrebno je distribuirati najprofitabilniji podtip proizvoda.
• ako postoje sumnje u neke podjele preduzeća i njihovu efikasnost.
• uz neophodno poređenje cijena sa konkurentske strane i opravdanje cjenovne politike proizvodnje.

Šta daje analiza graničnog profita preduzeća?

• izračunavanje tačke rentabilnosti,
• stroga procjena profitabilnosti bilo kojeg proizvoda kompanije,
• procjena donošenja odluka pri zaključivanju dodatnih ugovora,
• procjena i odluka o zatvaranju preduzeća.

Kakav je odnos između tačke rentabilnosti i marže doprinosa?

Pomaže karakterizirati proizvodnju proizvoda s nultim prihodom. Odnos između marginalnog profita i tačke rentabilnosti postaje jasan kada se koristi metodologija “troškovi minus efikasnost”.

Izračun klasične točke je idealan za izračunavanje sličnih proizvoda koji su po vrijednosti bliski vrijednostima profitabilnosti i marginalne profitabilnosti. Dozvoljena promjena obima proizvodnje s proporcionalnim promjenama za svako izdanje proizvoda.

Praksa pokazuje da se takva pravila najčešće ne poštuju, jer se neke podvrste proizvedene robe ne mogu smanjiti ili povećati.

Zbog toga je više razmatran termin „Kotao na podzemlju“, koji se popunjava za svaku jedinicu sa graničnim profitom, odnosno, drugim rečima, preduzeće ostvaruje prihod tek kada je kotao potpuno popunjen, kada se profit izliva i prikuplja na zasebnu ploču.

Kako možete povećati profitnu maržu vaše kompanije?

Da biste povećali profitne marže, trebali biste se fokusirati na povećanje ukupnog prihoda i smanjenje varijabilnih troškova.

Evo tabele sa metodama za postizanje većeg profita i smanjenih troškova.

Marginalni prihod u Rusiji

Marginalni prihod u Rusiji izračunava se pomoću ove formule:

V.margin = VP - Zper VP– prihod od prodate robe, Zper – varijabilni troškovi.

Doprinos pokrivanju fiksnih troškova kompanije prikazan je maržom. U Rusiji se marginalni prihod koristi u proizvodnji u velikim preduzećima, gdje može donijeti maksimalan profit.

Kada se može reći da je kompanija dostigla nivo prihoda?

Zašto trebate znati kolika je marža doprinosa vašeg poslovanja?

Marginalni profit vam omogućava da odredite koji proizvod ili usluga doprinosi povećanju profita, a koji, naprotiv, doprinosi njegovom padu.

Proizvodnja se suočava sa sljedećim problemima:

• koji proizvod prekinuti i čime ga zamijeniti,
• treba li proširiti prodaju nekog proizvoda ili ne;

Negativni aspekti ove metode su što je najpogodnija za velike i etablirane kompanije, gdje je obračun granične dobiti vrlo značajan.

Zaključak

Članak prikazuje različite strane marže doprinosa. Ovo je od velike važnosti za ocjenu konkurentnosti proizvodnje na tržištu i općenito za njenu promociju.

Pravilnom primjenom ovih tehnika, marža doprinosa vam omogućava da povećate produktivnost i prodaju, čime se povećava profitabilnost poduzeća.

Prilikom sastavljanja bilansa uspjeha, računovođa tradicionalno izračunava nekoliko vrsta dobiti: bruto, od prodaje, prije oporezivanja i neto. U upravljačkom računovodstvu koristi se još jedna vrsta - marginalna.

Formula za izračunavanje marginalnog profita je jednostavna, ali je njena primjena dvosmislena. To je zbog različitog razumijevanja stranih pojmova.

Odakle je profit dobio ime?

Indikator je dobio prefiks „margina“ zbog principa oduzimanja, koji se koristi za izračunavanje i prvobitno je ugrađen u suštinu margine.

Marža je razlika između prodajne cijene određenog proizvoda (rada, usluge) i njegove cijene. Dolazi u dvije vrste:

• Apsolutno – u novčanom smislu kao finansijski rezultat po jedinici proizvodnje;
• Relativno – kao procenat prodajne cijene kao omjer profitabilnosti.

Na primjer, u bankarskoj industriji, marža je razlika između kamatnih stopa na depozite i kredite, au marketinškim aktivnostima to je marža.

Za izračunavanje marže možete koristiti nekoliko formula:

• Marža = (Prihod – Trošak): Količina prodatih proizvoda u prirodnim jedinicama
• Marža = Cijena – Jedinični trošak
• Marža (%) = (Cijena – Jedinični trošak) : Cijena

Šta je marža doprinosa i kako je izračunati?

Marginalni profit (prihod) je dio neto prihoda preduzeća koji ostaje nakon kompenzacije za varijabilne troškove koje je napravilo. U budućnosti će se marginalni profit koristiti za finansiranje fiksnih troškova i stvaranje profita.

Izračun ovog pokazatelja podrazumijeva obaveznu podjelu troškova u dvije grupe:

• Varijable su troškovi koji linearno zavise od obima aktivnosti (što više proizvoda treba da se proizvede, to će oni biti veći);
• Fiksni troškovi su troškovi čije promjene ne zavise direktno od obima proizvodnje. Oni će se održati čak i ako kompanija ne može ništa da proizvodi ili proda.

Metodu razdvajanja određuje računovođa na osnovu tehnoloških karakteristika preduzeća i industrije.

Za određivanje ukupnog iznosa granične dobiti koristi se formula:

Marža doprinosa = neto prihod – varijabilni troškovi

Ako trebate odrediti njegovu vrijednost po jedinici proizvodnje, koristite formulu:

Marginalni profit = (Neto prihod - Varijabilni troškovi) : Obim prodaje u prirodnim jedinicama = Cijena - Varijabilni troškovi po jedinici

Marginalni profit ≠ Bruto profit

Mnogi računovođe, kada govore o profitu, izjednačavaju koncepte „bruto“ i „marže“. Zapravo, razlikuju se jedni od drugih u suštini i metodi izračuna.

Bruto dobit je prihod umanjen za sve troškove proizvodnje koji se odnose na proizvode prodate u izvještajnom periodu.

Marža doprinosa je prihod minus svi varijabilni troškovi koji su nastali za proizvodnju prodane robe.

Kao što vidite, da biste odredili bruto finansijski rezultat, trebate podijeliti troškove na proizvodne i neproizvodne. Ovo uključuje izračunavanje punog troška proizvodnje. Da biste ostvarili marginalni profit, potrebno je razdvojiti troškove na varijabilne i fiksne. U ovom slučaju, varijable će činiti trošak određenih vrsta proizvoda. Konstante, koje ne zavise od obima aktivnosti, već od vremena, treba smatrati troškovima perioda (nisu uključeni u cijenu koštanja).

Ponekad računovođa pretpostavlja da su proizvodni troškovi varijabilni, a neproizvodni troškovi fiksni. Ali to nije istina. Na primjer, troškovi proizvodnje uključuju amortizaciju i troškove održavanja opreme, koji su konstantne prirode. A neproizvodni troškovi uključuju bonuse prodavača kao postotak od prodaje i definitivno su varijabilni.

Stoga je za pravilno pronalaženje granične dobiti važno sve troškove preduzeća podijeliti na varijabilne i konstantne dijelove, bez obzira na fazu u kojoj su nastali.

Odnos između marže doprinosa i profita

Marža doprinosa pokazuje koliko novca je kompaniji ostalo da:

• Pokriti fiksne troškove;
• Ostvarite profit (prije poreza).

Stoga se indikator naziva i pokrivenost ili doprinos pokrivenosti, što se odražava u formuli:

Marginalni profit = Fiksni troškovi + Profit

Zapravo, ovo je gornja granica profita kada se vrijednost fiksnih troškova mijenja tokom vremena, i to:

• Što su veći fiksni troškovi, manji je profit;
• Kompanija će pretrpjeti gubitke ako nivo fiksnih troškova premašuje graničnu dobit;
• Profit dostiže svoj maksimum kada fiksni troškovi teže nuli.

Ovi obrasci su veoma važni za analizu kako bi se razumelo kako će promene obima uticati na finansijski rezultat. Promjene (Δ) dva indikatora mogu se izraziti na sljedeći način:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC i ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

gdje je BH neto prihod; Z varijabilni – varijabilni troškovi;

3. post - fiksni troškovi.

Kada se promijeni obim proizvodnje i prodaje, 3 post ostaje na istom nivou, odnosno Δ3 post = 0.

Tada dobijamo logičan odnos:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ varijabla + 0) = Δ MP

Zaključak: procjenom dinamike granične dobiti možemo reći za koliko će se ukupna dobit povećati ili smanjiti.

Omjer graničnog profita i njegova primjena

Koeficijent granične dobiti (KMP) je udio granične dobiti u neto prihodu. Pokazuje koliko kopejki profita donosi svaka dodatna rublja prihoda. Izračunato pomoću formule:

(K MP) = Marginalni profit: Neto prihod

(K MP) = Varijabilni troškovi po jedinici: Cijena

Ovaj indikator je važan u donošenju tržišno orijentisanih upravljačkih odluka. To je konstantna vrijednost i ni na koji način ne zavisi od obima aktivnosti. Uz njegovu pomoć možete predvidjeti koliko će se finansijski rezultat promijeniti ako se očekuje rast ili pad prodaje:

ΔOP = ΔBH × K MP

Na primjer, ako je kod KMP = 0,3 planirano povećanje obima prodaje za 120.000 rubalja, onda treba očekivati ​​povećanje dobiti za 36.000 rubalja. (120.000 × 0,3).

Tačka rentabilnosti (prag profitabilnosti) je nivo proizvodnje na kojem su troškovi preduzeća na nivou prihoda, a profit nula.

Smanjenjem proizvodnje ispod ovog nivoa preduzeće dobija gubitak, a povećanjem počinje da ostvaruje profit. Da biste pronašli ovaj pokazatelj u monetarnom smislu, koristite omjer profita:

Tačka rentabilnosti = Fiksni troškovi: K MP

Ova formula je zgodna po tome što vam omogućava da izračunate nivo prodaje čak i za preduzeća koja proizvode širok spektar proizvoda, jer ne morate uzeti u obzir cijenu svake pojedinačne jedinice.

Koeficijent (K MP) će omogućiti kompaniji:

• Odrediti kritični nivo proizvodnje i kontrolisati ga;
• Prilikom planiranja proširenja djelatnosti, sa velikom preciznošću predvidjeti promjene u dobiti;
• Ako su finansijski pokazatelji negativni, izračunajte novu tačku rentabilnosti i prilagodite plan proizvodnje i prodaje.

Glavni nedostatak: ovo funkcionira idealno samo kada su proizvodi u potpunosti prodati, odnosno nema posla u toku i nema ostataka gotove robe na kraju mjeseca.